Im Zuge der Erarbeitung dieser internationalen Marktanalyse wollten wir drei Fragen beantworten, die sich jeder deutsche Onlinehändler stellen sollte: Was sind die profitabelsten ausländischen Märkte für deutsche Onlinehändler? Was sind die profitabelsten Artikelkategorien deutscher internationaler Onlinehändler? Was ist das Cross Border Trade Potential deutscher internationaler Onlinehändler?

1. Inzwischen macht auch in Deutschland der internationale
Verkauf einen erheblichen Anteil am E-Commerce
Gesamtumsatz aus.
Es ist unabdingbar für deutsche Onlinehändler auf
ausländischen Märkten, wie beispielsweise in Frankreich,
Italien, Großbritannien und den USA, aktiv zu werden. Die
Verkaufszahlen des Jahres 2015 zeigen, dass viele deutsche
Verkäufer die Möglichkeiten und das Potential einer Expansion
erkannt haben.
Der Umsatz steigt langsam aber konstant an. Autoteile,
Kleidung und Sportartikel verkaufen sich hervorragend und
auch Antiquitäten und Musikinstrumente sind gefragt. Immer
mehr deutsche Onlinehändler sehen die Zeichen der Zeit und
erweitern ihr Geschäft!
1
Zusammenfassung
Monatlicher Bericht
über Deutschlands
internationalen Verkauf
Zusammengestellt von WebInterpret
September 2015

2. Prozentualer Anteil des internationalen Verkaufs auf Amazon und eBay in der
ersten Hälfte 2015 in Großbritannien, Deutschland und den USA
2Monatlicher Bericht über Deutschlands internationalen Verkauf zusammengestellt von WebInterpret, September 2015
(Monatlicher international generierter
Umsatz der Onlinehändler eines Landes) /
(Monatlicher international und national
generierter Umsatz der Onlinehändler
eines Landes) = Prozentualer Anteil des
internationalen Umsatzes
Grafik 1
Berechnungsmethode
Deutsche Händler: Der Anteil der durch internationalen Verkauf erzielten Einnahmen machte in der ersten Jahreshälfte 2015, 16 bis 17
Prozent des Gesamtumsatzes deutscher Onlinehändler aus. Der durch internationalen Verkauf erzielte Umsatz war zu Beginn des Jahres
stabil und stieg ab April sogar leicht an.
Britische Händler: In Großbritannien machte der internationale Verkauf 15 bis 20 Prozent des Gesamtumsatzes aus. Die britischen
Onlinehändler hatten einen leichten internationalen Verkaufsrückgang von monatlich 1 bis 2 Prozent zu verkraften.
Amerikanische Händler: Amerikanische Onlinehändler sind der Konkurrenz beim internationalen Verkauf ein paar Schritte voraus. Ein
Grund dafür ist sicherlich das Vertrauen in die Qualität amerikanischer Importprodukte.

3. Wie verteilt sich der internationale Umsatz Deutschlands in der ersten
Hälfte 2015 auf die Top 10 E-Commerce Märkte
3Monatlicher Bericht über Deutschlands internationalen Verkauf zusammengestellt von WebInterpret, September 2015
(Monatlicher internationaler Verkauf durch deutsche Onlinehändler
in einem bestimmten Land) / (Monatlicher internationaler Verkauf
durch deutsche Onlinehändler in allen Ländern) = Prozentualer
Anteil des jeweiligen Landes am gesamten internationalen Verkauf
deutscher Onlinehändler.
Grafik 2
Berechnungsmethode
Die Grafik zeigt uns wie sich die internationalen
Umsätze Deutschlands auf die Top 10
ausländischen E-Commerce Märkte verteilen.
Die britischen, italienischen und französischen
Marktplätze sind für deutsche Verkäufer, die auf
der internationalen Bühne Erfolg haben wollen,
unabdingbar. Auch eine Expansion auf den
österreichischen, spanischen oder
amerikanischen Markt kann sich lohnen.
Wie wir auf der Grafik erkennen können, wächst
der international erzielte Umsatz deutscher
Onlinehändler langsam aber konstant.

4. Die Top 10 internationalen Kategorien für deutsche Verkäufer
4Monatlicher Bericht über Deutschlands internationalen Verkauf zusammengestellt von WebInterpret, September 2015
Internationaler Verkauf in den Top 10 Kategorien deutscher
Onlinehändler wurde berechnet durch: (internationaler Verkauf in
der jeweiligen Kategorie zwischen Januar und Juni 2015)/
(internationaler + nationaler Verkauf in der jeweiligen Kategorie im
gleichen Zeitraum) = Prozentualer Anteil des internationalen
Verkaufs.
Grafik 3
Berechnungsmethode
Die Grafik zeigt uns die Top 10 internationalen
Kategorien für deutsche Verkäufer und den
prozentualen Anteil des internationalen
Verkaufs am Gesamtumsatz.
Deutsche Verkäufer erwirtschaften den meisten
Umsatz mit Autoteilen und Accessoires,
Kleidung, Schuhen und Sportartikeln.
Der größte Betrag internationaler Transaktionen
(national und international) wird aber in den
Kategorien Antiquitäten & Kunst,
Musikinstrumente sowie Foto & Camcorder
generiert. Es scheint so als seien deutsche
Produkte aus diesen Kategorien im Ausland
besonders beliebt.

5. Position Land Januar Februar März April Mai Juni
1 Großbritannien 12% 12% 15% 16% 17% 18%
2 Italien 9% 9% 9% 9% 10% 10%
3 Frankreich 9% 9% 9% 10% 11% 11%
4 Österreich 5% 5% 6% 6% 5% 6%
5 Spanien 3% 3% 3% 3% 3% 4%
6 USA 2% 2% 2% 2% 2% 2%
7 Schweiz 1% 1% 1% 1% 1% 1%
8 Dänemark 1% 0% 1% 1% 1% 1%
9 Australien 0% 1% 1% 1% 1% 1%
10 Schweden 0% 1% 1% 1% 1% 1%
5Monatlicher Bericht über Deutschlands internationalen Verkauf zusammengestellt von WebInterpret, September 2015
Wie verteilt sich der internationale Umsatz Deutschlands in der ersten Hälfte 2015 auf die Top 10 E-
Commerce Märkte
Siehe Grafik 2
Tabelle 1
Berechnungsmethode
Ranking der verbleibenden Top 20 ausländischen
Märkte (1 - 10) für deutsche Verkäufer

6. Position Land Januar Februar März April Mai Juni
11 Finnland 0,4% 0,6% 0,7% 0,7% 0,6% 0,7%
12 Belgien 0,6% 0,6% 0,7% 0,7% 0,8% 0,9%
13 Niederlande 0,5% 0,5% 0,5% 0,5% 0,6% 0,7%
14 Norwegen 0,1% 0,2% 0,2% 0,3% 0,3% 0,4%
15 Russland 0,0% 0,1% 0,2% 0,4% 0,3% 0,1%
16 Griechenland 0,2% 0,2% 0,2% 0,2% 0,2% 0,1%
17 Portugal 0,1% 0,2% 0,2% 0,2% 0,2% 0,2%
18 Slowenien 0,2% 0,2% 0,1% 0,2% 0,2% 0,2%
19 Ungarn 0,1% 0,2% 0,1% 0,2% 0,1% 0,1%
20 Irland 0,2% 0,2% 0,2% 0,2% 0,2% 0,2%
6Monatlicher Bericht über Deutschlands internationalen Verkauf zusammengestellt von WebInterpret, September 2015
Wie verteilt sich der internationale Umsatz Deutschlands in der ersten Hälfte 2015 auf die Top 10 E-
Commerce Märkte
Siehe Grafik 2
Tabelle 1
Berechnungsmethode
Ranking der verbleibenden Top 20 ausländischen
Märkte (11 - 20) für deutsche Verkäufer

7. Position Ebay Kategorie
Internationaler
Verkauf
11 Uhren & Schmuck 25%
12 Foto & Camcorder 31%
13 TV, Video & Audio 19%
14 Beauty & Gesundheit 19%
15 Sammeln & Seltenes 29%
16 Spielzeug 21%
17 Haustierbedarf 14%
18 Antiquitäten & Kunst 36%
19 Musikinstrumente 32%
20 Baby 14%
7Monatlicher Bericht über Deutschlands internationalen Verkauf zusammengestellt von WebInterpret, September 2015
Internationaler Verkauf in den Top Kategorien
Siehe Grafik 3.
Tabelle 2
Berechnungsmethode
Ranking der verbleibenden Top 20 internationalen
Kategorien für deutsche Verkäufer
Position Ebay Kategorie
Internationaler
Verkauf
1 Auto & Motorrad: Teile 24%
2 Kleidung & Accessoires 18%
3 Sport 17%
4 Heimwerker 13%
5 Business & Industrie 17%
6 Computer, Tablets & Netzwerk 22%
7 Möbel & Wohnen 12%
8 Handys & Kommunikation 16%
9 Haushaltsgeräte 17%
10 Garten & Terasse 10%

8. Veröffentlicht von
WebInterpret, 6 Rue Soutrane,
06560 Valbonne, France
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