Landing page cosa sono, come si costruiscono e come si valutano i risultati

1. Landing Page Efficaci
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2. Cos’è una landing
page?
• Landing Page = pagina di atterraggio per
l’approfondimento di una campagna
pubblicitaria online (es. Google AdWords) o
di E-mail marketing
• Ad oggi è lo strumento per finalizzare una
vendita più potente disponibile online
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3. Come funziona una
landing page?
• Realizzate una pagina chiara con un
messaggio commerciale preciso
• Utilizzate tecniche di web copy writing per
scrivere i contenuti e ottenere una
indicizzazione efficace sui motori di ricerca
• Sfruttate le tecniche SEO per la progettazione
della pagina
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4. Landing Page e
sito web
• La landing page può essere
• una pagina del sito web aziendale
• Una pagina collegata al sito ma al di fuori
della navigazione
• Una pagina statica all’interno di un blog
• Una pagina Facebook
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5. Landing Page e
indicizzazione
• Quando una landing page viene costruita
bene dal punto di vista SEO ottiene più
risultati insieme
• È più leggibile da tutti gli strumenti di navigazione
desktop, notebook o mobile
• Guadagna una propria visibilità sui motori di ricerca, e
conquista una buona posizione tra i risultati di ricerca
• Migliora il page rank e la visibilità di tutto
il sito che la ospita
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6. Che valore ha una
Landing Page?
• Una landing page misura il proprio valore con
le conversioni alle vendite
• Il numero cioè di coloro che giunti sulla
pagina seguono l’azione (call to action)
consigliata e arrivano a chiudere il processo
di acquisto
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7. Argomenti di una
Landing Page
• Un testo accattivante e chiaro
• Un approfondimento utile per chi legge
• Presentazione del prodotto o servizio
esaustiva e che faccia cogliere al volo i punti
di forza e la soluzione che offre
• Chiudere con una forte call to action
• La lunghezza dipende solo dalla
capacità di essere esauriente
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8. Elementi di una
Landing Page
• TITOLO efficace e breve
• WEB COPYWRITING
• Frasi brevi, ricche di parole chiave per la visibilità in rete
• Elenchi puntati e formattazione particolare delle parole più rilevanti per
aiutare la lettura
• IMMAGINI o VIDEO esplicativi e caricati con nomi
“parlanti” e il campo alt text compilato con
parole chiave
• COERENZA tra titolo e contenuti
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9. Elementi di una Landing
Page: la call to action
• Al lettore offrire sempre una spiegazione chiara di
come procedere ad un passo successivo
• Che si tratti di acquisto online o di richiesta di
informazioni l’utente deve sapere a colpo d’occhio
come fare per procedere
• Può essere messa al fondo della pagina, in cima,
ripetuta. Non c’è una regola specifica e dipende molto
da come si armonizza con il contesto.
L’importanza è che ci sia e che sia
chiara e specifica
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10. Link dalla call to
action della Landing
page
• Il modo migliore per tracciare il successo e la
capacità di conversione di una Landing page
è certamente quello di collegare alla Call to
Action un form di richiesta
• Il form può essere realizzato all’interno del sito
stesso, ma può essere appoggiato anche a
servizi esterni. 39Marketing utilizza spesso il
servizio offerto da www.wufoo.com gratuito e
molto semplice da impostare
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11. SEO di una
Landing Page
• Contenuto Originale e prevalente sulla grafica
• Scelta delle parole chiave specifiche
• Compilazione dei tag html <title>,
<description>, <content> e <keyword>
• Verifica del funzionamento dei link
• Strumenti di analytics e tracking
attivati
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12. Analytics di una
Landing Page
• L’unità di misura inequivocabile è il CTR
(Click-Through Rate)
• si ottiene dividendo il numero di utenti che
hanno cliccato sulla pagina web per il
numero click ed eseguito la call to action
Per esempio, se una pagina viene vista 100
volte e c’è stato un solo click alla call to
action, il CTR risultante è dell’1%.
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13. Conversioni di una
Landing Page
• Il dato successivo al CTR (Click-Through
Rate) è in effetti la conversione vera in
vendita. La chiusura cioè del processo di
acquisto.
• Il CTR e il tasso di conversione/obiettivo
concorrono a far diminuire (in caso di
successo) o aumentare (in caso di scarsi
risultati) il costo di una campagna PPC come
quelle con Google AdWords.
Ecco perché è importante fare bene!
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