Marco Ferrari, New Business Manager di Webranking ha raccontato una visione del marcato digitale come opportunità per le aziende, con alcuni tips&tricks e consigli per il Marketing Manager che vuole sfruttare la rete per raggiungere i propri obiettivi di business. Si è parlato di motori di ricerca (non solo Google ma anche Baidu e Yandex), di mercato europei e internazionali (quanto vale l'Asia e l'area del Pacifico?), di tecnologia al servizio del Marketing e tanto altro. Per approfondire: www.webranking.it oppure seguici su Twitter: @wr_it o su Facebook: www.facebook.com/webranking

1. Sfruttare le Potenzialità del Digital
Tips & Tricks per il Marketer
Marco Ferrari
New Business Manager ,Webranking

2. 46 professionisti con un rapporto clienti : consulenti inferiore a 1
agenzia di Web Marketing e Web Dev

3. Abbiamo 15 anni d’esperienza
In progetti di SEO,SEM,Consulenza e Sviluppo
per importanti brand nazionali ed internazionali.
Nascono Google e Webranking Nasce Facebook Nasce Twitter

4. Siamo nati e cresciuti con una doppia identità
Un Marketing Tecnico e un IT al servizio del Marketing non sono impossibili
Oggi questa nostra tipicità
ci sta premiando

5. In questo momento siamo al lavoro con

6. Oggi parleremo di opportunità
… necessarie

8. 0
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
6.000
7.000
UK Germania Francia Russia Italia Olanda Spagna Norvegia Danimarca
Italia: 1,4 Miliardi di €
Total Online Ad Spend (M €)
Fonte: Ricerca Adex 2012
UK: 5 volte di più!

9. Italia: Bassi volumi e bassi tassi di crescita
Fonte: Ricerca Adex 2012
Tassodicrescita
Spesa adv online pro capite (€)

10. Total Online Ad Spend (M €)
0
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
6.000
7.000
UK Germania Francia Russia Italia Olanda Spagna Norvegia Danimarca
air
UK ha popolazione e Pil quasi equivalenti ai nostri
Popolazione UK: 63,181,775 Pil UK: $ 2.434 trillion
Popolazione Italia: 59,685,227 Pil Italia: $ 2.014 trillion Dati 2012,Fonte: Wikipedia
= opportunità 

11. Perché tanta differenza?
Problema di efficacia o di
capacità di sfruttamento?

12. Fiducia
Efficienze
Competenze
New Budget!

13. Per costruire valore

14. Fonte: Nielsen,investimenti pubblicitari a commerciale nazionale
Italia
In UK la TV è il secondo
mezzo dal 2009!

15. Fonte: The CMO World Tour,Google
Competenze

16. 1.. 2.. 3.. 4.. 5.. 6.. 7.. 8..
Le persone pensano allo scorrere del tempo in modo lineare
e anche le loro proiezioni sul futuro procedono in modo lineare
Le tecnologie informatiche e la loro infinite applicazioni
progrediscono invece in modo esponenziale
Law of Accelerating Returns
Ray Kurzweil,2001
1.. 2.. 4.. 8.. 16.. 32.. 64.. 128..

17. Tempo
Cpu Ogni innovazione tecnologica è la
base delle successive scoperte
È con i computer del 2013
che si progetteranno quelli
del 2014 e 2015

18. L’ultimo iPhone ha venduto
9 milioni di pezzi nel solo
week end di lancio
In quanto tempo questi
device hanno raggiunto
50 milioni di utenti
nel mondo?
Fonte: Google
13 anni
38 anni
4 anni
3 anni
80 giorni

19. 5.1Bdi persone possiedono un cellulare,
solo 4.2B hanno uno spazzolino da denti
150 al giorno è il numero medio di volte in cui un
possessore di smartphone guarda il suo telefono
I tempi d’adozione del mobile web sono più
veloci di quelli di internet di 8x

20. È una rivoluzione che accelera ogni giorno
Technology will be the backbone of marketing
and Big data mastery is a business imperative

21. CMOs will spend more on IT than CIOs
within 5 years
>50 % of digital advertising EoY
bought programmaticaly
Data expertise can unlock
margin improvement (retailers) +60%
Fonte: The Hedge Project,Google

22. Non è la più forte delle specie che
sopravvive,né la più intelligente,
ma quella più reattiva ai cambiamenti
-Charles Darwin
(1809 – 1882)

23. Tip #1
Ricercate e coltivate competenze
circondatevi di fornitori disposti a trasmettervi le loro conoscenze
ed esperienze
Altrimenti avrete perso tempo

24. Efficienze
L’efficienza è efficacia col minimo sforzo. Generare efficienze permette di
investire al meglio le risorse per l’ottenimento del massimo risultato possibile.
Half the money I spend on advertising is
wasted; the trouble is I don’t know which half
-John Wanamaker
(1838 – 1922)
Grazie ad Internet il paradosso della pubblicità è superato

25. Oltre 5 Miliardi di domande al giorno su Google ricevono risposta
Informativo d’intrattenimento
Sociale Personale

26. Internet ha rivoluzionato il concetto di advertising
Su tutti gli step del funnel
d’acquisto e su tutte le
dinamiche di
fidelizzazione e riacquisto

27. Perché è estremamente preciso
InteressiProfilo
X
Contesto Intento
&

28. Perché è in Tempo reale
La pianificazione diviene un processo dinamico e – potenzialmente –
oggetto di continuo e progressivo miglioramento
Individuare prima e meglio i trend
Test molto più economici
Correzione immediata degli errori

29. Servono dei professionisti e il giusto tempo per l’analisi dei dati
Però è..tecnico
#alcuni casi

30. Tip #2
Dedicate tempo e attenzione all’analisi dei dati
Non solo al setup!
I costi di gestione (al di sopra di un certo budget) saranno
sempre assorbiti dalle ottimizzazioni generate

31. Fiducia
O gesto di fede?
Talvolta per emulazione,talaltra per reale esperienza o per semplice
passaparola
Con strumenti così dinamici
e complessi oggi in Italia
l’esperienza diretta è merce rara

32. La fiducia garantisce: + Flessibilità + Agilità + Reattività

33. Oltre l’ironia della rete

35. In Italia 34.000 social media manager
… ma“solo”11.000 sem manager

36. 50,18
5,1
23,3
20,03
12,76
-0,54
11,1
7,03
-10
0
10
20
30
40
50
60
Google Facebook Baidu Yandex
Fatturato
Utile
I reali rapporti di forza (dati 2012 in billion $)
x10

37. Fonte: ComScore Media Metrix, March 2013
Distribution of Worldwide Internet Audience

38. 68 milioni di utenti web in Russia (big market europeo)

39. Fonte: iResearch and Baidu,2012
Mezzo miliardo di cinesi usano Baidu

40. Tip #3
Sfruttate gli strumenti e le tecnologie più avanzate
per ottenere un reale vantaggio competitivo
Diffidate dei settori a bassa soglia d’ingresso
e considerate i mercati a maggior crescita

41. Know where to find the
Information and how to use it –
That is the secret of success
-Albert Einstein
(1879 – 1955)

42. Quindi:
• Ricercate e coltivate competenze
• Dedicate tempo e attenzione all'analisi dei dati
• Sfruttate gli strumenti e le tecnologie più avanzate
Della torta abbiamo appena iniziato a sentirne il gusto ;-)

43. Grazie per l’attenzione
it.linkedin.com/in/marcoferrariin‎
marco.ferrari@webranking.it
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