2. Exoneração de Responsabilidade
As eventuais declarações que possam ser feitas durante essa
teleconferência relativas à perspectiva dos negócios, às projeções e
metas operacionais e financeiras e ao potencial de crescimento futuro da
WEG constituem-se em meras crenças e premissas da administração da
Companhia, bem como em informações atualmente disponíveis.
Estas declarações envolvem riscos, incertezas e premissas, pois se
referem a eventos futuros, e, portanto, dependem de circunstâncias que
podem ou não ocorrer.
Investidores devem compreender que condições econômicas gerais, da
indústria e outros fatores operacionais podem afetar o desempenho futuro
da WEG e conduzir a resultados que diferem, materialmente, daqueles
expressos em tais considerações futuras.
Teleconferência de Resultados 4T11 Página 2 16 de fevereiro de 2012
3. Agenda
Sérgio Schwartz - Vice Presidente Executivo
Crescimento
Desempenho receitas
Laurence Beltrão Gomes – Diretor Finanças e R.I.
Custos, Despesas, EBITDA,
Fluxo de Caixa e
Investimentos
Harry Schmelzer – Diretor Presidente Executivo
Planejamento Estratégico WEG 2020
Perguntas e respostas
Teleconferência de Resultados 4T11 Página 3 16 de fevereiro de 2012
7. Receita Operacional Líquida
Mercado Interno
em R$ milhões
6%
-4% 13%
8%
736 782
627 679 654
4T07 4T08 4T09 4T10 4T11
Teleconferência de Resultados 4T11 Página 7 16 de fevereiro de 2012
8. Receita Operacional Líquida
Mercado Externo
em US$ milhões
Mercado Externo em US$ Dólar Médio Trimestre
2,2860
1,7858 1,7389 1,7134 1,8032
25%
22% -10% 25%
381
305
270 243
221
4T07 4T08 4T09 4T10 4T11
Teleconferência de Resultados 4T11 Página 8 16 de fevereiro de 2012
9. Áreas de Negócios
Participação na Receita Bruta
em R$ milhões
1.725
1.552 6%
1.505 10%
5% 7%
11% 1.307
1.242 14%
6% 6% 24%
32% 15%
16% 25%
21% 31%
7%
56% 54% 60%
52% 47%
4T07 4T08 4T09 4T10 4T11
Equip.Industrais GTD Uso Doméstico Tintas e Vernizes
Teleconferência de Resultados 4T11 Página 9 16 de fevereiro de 2012
10. Custos dos Produtos Vendidos
Outros Outros
9% 10% Materiais
Depreciação Depreciação 63%
4% 5%
Pessoal
21%
2011 2010
Pessoal
22%
Materiais
66%
Teleconferência de Resultados 4T11 Página 10 16 de fevereiro de 2012
11. Principais efeitos sobre o EBITDA
em R$ milhões
35.4 10.1
151.2
184.8
434.3
Deduções
409.0
Impacto sobre
Cambial Receita
sobre Bruta
receita
bruta
21.2
283.1 5.7 2.0 258.2
Custo dos
224.1 Produtos 261.8
Despesas 256.2
Despesas 256.2
Participação
Vendidos de Vendas Gerais e nos
0.0 224.1 (ex Administrativas Resultados
Aumento de depreciação)
volumes &
preços e
mix de
produtos
EBITDA 4T10 EBITDA 4T11
Teleconferência de Resultados 4T11 Página 11 16 de fevereiro de 2012
12. Fontes e usos de Caixa
em R$ milhões
Fontes
Usos Dividendos/Juros s/
capital próprio pagos
Aumento do Caixa -13%
Aumento do Lucros antes dos
-27%
Endividamento Impostos Ações em
43% 32% Tesouraria
-0%
R$ 2.406 R$ 2.406
milhões milhões
Aquisições
-10%
Depreciações e
Amortizações
Outras contas a 8% Capex Aumento do Capital
Outros / Ajustes
Diminuição do pagar -8% de Giro
2%
Capital de Giro 4% -42%
11%
Teleconferência de Resultados 4T11 Página 12 16 de fevereiro de 2012
13. Investimentos Expansão de Capacidade
No Exterior
No Brasil
73,8 63,1
61,4
53,7 44,1 49,9 1,0
43,7 41,1
34,2 13,0 2,0 33,8 7,3
2,4
8,2 62,1
40,7 42,1 38,8 42,6
27,2 30,1 25,6
1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T
2010 2011
em R$ milhões
Teleconferência de Resultados 4T11 Página 13 16 de fevereiro de 2012
14. Planejamento Estratégico WEG 2020
Aspirações Corporativas para 2020
Buscar crescimento com
Defesa das posições de liderança em diversos mercados e
segmentos
Introdução de novos produtos e tecnologias;
Introdução de produtos e soluções dominadas em novas
geografias.
Atingir receitas anuais de R$ 20 bilhões em 2020;
Teleconferência de Resultados 4T11 Página 14 16 de fevereiro de 2012
15. Planejamento Estratégico WEG 2020
Aspirações e direcionamento estratégico
20,00
0,73
2,60
2,40
3,60
5,48
17.0% a.a.
5,19
WEG WMO WEN WTD WAU WTI WEG
2011 15.3% 21.3% 15.2% 19.5% 16.0% 2020
15.5% 11.2% 17.4% 83.9% 58.9%
CAGR 2011‐2020*
Teleconferência de Resultados 4T11 Página 15 16 de fevereiro de 2012
16. Planejamento Estratégico WEG 2020
Grandes tendências e oportunidades
Eficiência energética:
Motores elétricos;
Redutores e motorredutores;
Conversores de frequência, partidas de motores e dispositivos de manobra; controle e
proteção de circuitos elétricos e para automação industrial;
Sistemas Eletroeletrônicos industriais;
Energias renováveis
Geradores e transformadores;
Soluções para geração de energia renovável e distribuída, explorando todas as
oportunidades em pequenas centrais hidroelétricas, de biomassa, eólica e solar;
Mobilidade
Soluções para tração elétrica de transporte urbano e naval;
Smart Grid
Dispositivos de manobra; controle e proteção de circuitos elétricos e para automação;
Critical Power, UPS (uninterruptable power supply), No-breaks e alternadores para grupos
geradores;
Subestações Elétricas;
Medidores inteligentes
Teleconferência de Resultados 4T11 Página 16 16 de fevereiro de 2012
17. Contatos
Laurence Beltrão Gomes
Diretor de Relações com Investidores
laurence@weg.net
Luís Fernando M. Oliveira
Gerente de Relações com Investidores
+55 (47) 3276-6973
luisfernando@weg.net
twitter.com/weg_ir
www.weg.net/ri
Teleconferência de Resultados 4T11 Página 17 16 de fevereiro de 2012