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Teleconferência de Resultados 4T11
16 de fevereiro de 2012
Exoneração de Responsabilidade
As eventuais declarações que possam ser feitas durante essa
teleconferência relativas à perspectiva dos negócios, às projeções e
metas operacionais e financeiras e ao potencial de crescimento futuro da
WEG constituem-se em meras crenças e premissas da administração da
Companhia, bem como em informações atualmente disponíveis.

Estas declarações envolvem riscos, incertezas e premissas, pois se
referem a eventos futuros, e, portanto, dependem de circunstâncias que
podem ou não ocorrer.

Investidores devem compreender que condições econômicas gerais, da
indústria e outros fatores operacionais podem afetar o desempenho futuro
da WEG e conduzir a resultados que diferem, materialmente, daqueles
expressos em tais considerações futuras.



Teleconferência de Resultados 4T11   Página 2               16 de fevereiro de 2012
Agenda

    Sérgio Schwartz - Vice Presidente Executivo
    Crescimento
    Desempenho receitas
    Laurence Beltrão Gomes – Diretor Finanças e R.I.
    Custos, Despesas, EBITDA,
    Fluxo de Caixa e
    Investimentos
    Harry Schmelzer – Diretor Presidente Executivo
    Planejamento Estratégico WEG 2020
    Perguntas e respostas




Teleconferência de Resultados 4T11   Página 3          16 de fevereiro de 2012
Principais Números
Resultados Anuais

                                       2011              2010        %       2009       %
Receita Operacional Bruta            6.130.291          5.282.737   16,0%   5.110.596 3,4%
Receita Operacional Líquida          5.189.409          4.391.973   18,2%   4.210.620 4,3%
 Mercado Interno                     2.902.958          2.670.443    8,7%   2.526.430 5,7%
 Mercado Externo                     2.286.451          1.721.530   32,8%   1.684.190 2,2%
 Mercado Externo em US$              1.361.689            982.835   38,5%     849.655 15,7%
Lucro Operacional Bruto              1.556.051          1.386.952   12,2%   1.356.401 2,3%
Margem Bruta                            30,0%             31,6%               32,2%
Lucro Líquido                         586.936            519.781    12,9%    550.543 -5,6%
Margem Líquida                          11,3%             11,8%               13,1%
EBITDA                                882.340            789.110    11,8%    837.424 -5,8%
Margem EBITDA                           17,0%             18,0%               19,9%
LPA                                    0,9461             0,8371    13,0%     0,8914 -6,1%
                                                                              Valores em R$ Mil


Teleconferência de Resultados 4T11           Página 4                          16 de fevereiro de 2012
Receita Operacional Líquida
Evolução Anual
 em R$ milhões




                                                                                        5,189
                                     4,502                                    18%
                                             -6%   4,211        4%   4,392
                     20%
        3,749                                                                           2,286
                                     1,842         1,684              1,722
        1,547


                                     2,660         2,526              2,670             2,903
        2,202


        2007                         2008          2009               2010               2011
                                     Mercado interno          Mercado externo
Teleconferência de Resultados 4T11                 Página 5                         16 de fevereiro de 2012
Principais Números
Resultados Trimestrais

                                       4T11          3T11          %       4T10      %
Receita Operacional Bruta            1.724.834      1.552.044     11,1%   1.504.610 14,6%
Receita Líquida de Vendas            1.468.551      1.317.483     11,5%   1.258.429 16,7%
 Mercado Interno                       781.938        737.350      6,0%     736.415 6,2%
 Mercado Externo                       686.613        580.133     18,4%     522.014 31,5%
 Mercado Externo em US$               380.772           353.520   7,7%     304.664 25,0%
Lucro Operacional Bruto               445.686           418.266    6,6%     391.300 13,9%
Margem Bruta                            30,3%            31,7%              31,1%
Lucro Líquido do Trimestre            156.248           154.567    1,1%    141.508 10,4%
Margem Líquida                          10,6%            11,7%              11,2%
EBITDA                                258.210           243.743    5,9%    224.149 15,2%
Margem EBITDA                           17,6%            18,5%              17,8%
LPA                                    0,2518            0,2491    1,1%     0,2279 10,5%
                                                                           Valores em R$ Mil



Teleconferência de Resultados 4T11           Página 6                        16 de fevereiro de 2012
Receita Operacional Líquida
Mercado Interno
 em R$ milhões




                                                                          6%
                                            -4%              13%
                   8%



                                                                   736             782
        627                          679          654



        4T07                         4T08         4T09             4T10            4T11

Teleconferência de Resultados 4T11                Página 7                     16 de fevereiro de 2012
Receita Operacional Líquida
Mercado Externo
 em US$ milhões
                                                                 Mercado Externo em US$     Dólar Médio Trimestre

                                     2,2860
       1,7858                                    1,7389                     1,7134                1,8032


                                                                                      25%

                   22%                        -10%              25%

                                                                                                    381
                                                                              305
                                      270             243
          221



         4T07                        4T08            4T09                    4T10                  4T11

Teleconferência de Resultados 4T11                   Página 8                                 16 de fevereiro de 2012
Áreas de Negócios
Participação na Receita Bruta
em R$ milhões

                                                                                   1.725
                                     1.552                                          6%
                                                                   1.505           10%
                                      5%                            7%
                                      11%          1.307
           1.242                                                   14%
           6%                                       6%                              24%
                                     32%            15%
           16%                                                     25%
           21%                                      31%
      7%



           56%                                                     54%             60%
                                     52%            47%



         4T07                        4T08          4T09        4T10               4T11
            Equip.Industrais                 GTD   Uso Doméstico       Tintas e Vernizes
Teleconferência de Resultados 4T11                 Página 9                    16 de fevereiro de 2012
Custos dos Produtos Vendidos



             Outros                                                     Outros
               9%                                                         10%             Materiais
    Depreciação                                               Depreciação                   63%
        4%                                                        5%


Pessoal
 21%

                        2011                                                 2010
                                                             Pessoal
                                                              22%
                                     Materiais
                                       66%




Teleconferência de Resultados 4T11               Página 10                       16 de fevereiro de 2012
Principais efeitos sobre o EBITDA

em R$ milhões

                                     35.4    10.1
                                                          151.2
                   184.8
                                             434.3
                                            Deduções
                                  409.0
                                 Impacto      sobre
                                 Cambial     Receita
                                   sobre      Bruta
                                  receita
                                   bruta
                                                                        21.2
                                                          283.1                        5.7              2.0             258.2
                                                        Custo dos
     224.1                                               Produtos      261.8
                                                                      Despesas        256.2
                                                                                    Despesas           256.2
                                                                                                    Participação
                                                         Vendidos     de Vendas      Gerais e           nos
      0.0          224.1                                    (ex                   Administrativas   Resultados
                  Aumento de                           depreciação)
                  volumes &
                   preços e
                    mix de
                   produtos




   EBITDA 4T10                                                                                                     EBITDA 4T11




Teleconferência de Resultados 4T11                     Página 11                                           16 de fevereiro de 2012
Fontes e usos de Caixa

  em R$ milhões



            Fontes
                                                                                               Usos        Dividendos/Juros s/
                                                                                                          capital próprio pagos
                                                                            Aumento do Caixa                              -13%
Aumento do                                       Lucros antes dos
                                                                            -27%
Endividamento                                            Impostos                                                           Ações em
43%                                                          32%                                                           Tesouraria
                                                                                                                                 -0%


                         R$ 2.406                                                              R$ 2.406
                         milhões                                                               milhões
                                                                        Aquisições
                                                                             -10%

                                                       Depreciações e
                                                         Amortizações
                                             Outras contas a      8%                  Capex                  Aumento do Capital
      Outros / Ajustes
                           Diminuição do              pagar                            -8%                              de Giro
      2%
                           Capital de Giro              4%                                                               -42%
                                11%




  Teleconferência de Resultados 4T11                                Página 12                              16 de fevereiro de 2012
Investimentos Expansão de Capacidade


             No Exterior
             No Brasil

                   73,8                                                                           63,1
  61,4
                                     53,7   44,1                                49,9               1,0
                    43,7                                              41,1
  34,2                               13,0   2,0                33,8                 7,3
                                                                      2,4
                                                               8,2                                62,1
                                     40,7   42,1                      38,8      42,6
  27,2             30,1                                        25,6


   1T               2T               3T     4T                 1T     2T            3T             4T
                           2010                                              2011
  em R$ milhões

Teleconferência de Resultados 4T11                 Página 13                          16 de fevereiro de 2012
Planejamento Estratégico WEG 2020
Aspirações Corporativas para 2020
    Buscar crescimento com
        Defesa das posições de liderança em diversos mercados e
        segmentos
        Introdução de novos produtos e tecnologias;
        Introdução de produtos e soluções dominadas em novas
        geografias.
    Atingir receitas anuais de R$ 20 bilhões em 2020;




Teleconferência de Resultados 4T11   Página 14        16 de fevereiro de 2012
Planejamento Estratégico WEG 2020
Aspirações e direcionamento estratégico


                                                                                            20,00
                                                                                0,73

                                                                    2,60

                                                     2,40

                                     3,60

                       5,48
                                                       17.0% a.a.

    5,19




     WEG              WMO            WEN             WTD            WAU         WTI          WEG
     2011               15.3%        21.3%           15.2%          19.5%       16.0%        2020
                            15.5%        11.2%           17.4%          83.9%       58.9%


                                                 CAGR 2011‐2020*


Teleconferência de Resultados 4T11                    Página 15                             16 de fevereiro de 2012
Planejamento Estratégico WEG 2020
Grandes tendências e oportunidades
    Eficiência energética:
          Motores elétricos;
          Redutores e motorredutores;
          Conversores de frequência, partidas de motores e dispositivos de manobra; controle e
          proteção de circuitos elétricos e para automação industrial;
          Sistemas Eletroeletrônicos industriais;
    Energias renováveis
          Geradores e transformadores;
          Soluções para geração de energia renovável e distribuída, explorando todas as
          oportunidades em pequenas centrais hidroelétricas, de biomassa, eólica e solar;
    Mobilidade
          Soluções para tração elétrica de transporte urbano e naval;
    Smart Grid
          Dispositivos de manobra; controle e proteção de circuitos elétricos e para automação;
          Critical Power, UPS (uninterruptable power supply), No-breaks e alternadores para grupos
          geradores;
          Subestações Elétricas;
          Medidores inteligentes


Teleconferência de Resultados 4T11              Página 16                           16 de fevereiro de 2012
Contatos

  Laurence Beltrão Gomes
   Diretor de Relações com Investidores
   laurence@weg.net

   Luís Fernando M. Oliveira
   Gerente de Relações com Investidores
   +55 (47) 3276-6973
   luisfernando@weg.net
   twitter.com/weg_ir


www.weg.net/ri




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4T11 Conferencia Resultados 16 Fev 2012

  • 1. Teleconferência de Resultados 4T11 16 de fevereiro de 2012
  • 2. Exoneração de Responsabilidade As eventuais declarações que possam ser feitas durante essa teleconferência relativas à perspectiva dos negócios, às projeções e metas operacionais e financeiras e ao potencial de crescimento futuro da WEG constituem-se em meras crenças e premissas da administração da Companhia, bem como em informações atualmente disponíveis. Estas declarações envolvem riscos, incertezas e premissas, pois se referem a eventos futuros, e, portanto, dependem de circunstâncias que podem ou não ocorrer. Investidores devem compreender que condições econômicas gerais, da indústria e outros fatores operacionais podem afetar o desempenho futuro da WEG e conduzir a resultados que diferem, materialmente, daqueles expressos em tais considerações futuras. Teleconferência de Resultados 4T11 Página 2 16 de fevereiro de 2012
  • 3. Agenda Sérgio Schwartz - Vice Presidente Executivo Crescimento Desempenho receitas Laurence Beltrão Gomes – Diretor Finanças e R.I. Custos, Despesas, EBITDA, Fluxo de Caixa e Investimentos Harry Schmelzer – Diretor Presidente Executivo Planejamento Estratégico WEG 2020 Perguntas e respostas Teleconferência de Resultados 4T11 Página 3 16 de fevereiro de 2012
  • 4. Principais Números Resultados Anuais 2011 2010 % 2009 % Receita Operacional Bruta 6.130.291 5.282.737 16,0% 5.110.596 3,4% Receita Operacional Líquida 5.189.409 4.391.973 18,2% 4.210.620 4,3% Mercado Interno 2.902.958 2.670.443 8,7% 2.526.430 5,7% Mercado Externo 2.286.451 1.721.530 32,8% 1.684.190 2,2% Mercado Externo em US$ 1.361.689 982.835 38,5% 849.655 15,7% Lucro Operacional Bruto 1.556.051 1.386.952 12,2% 1.356.401 2,3% Margem Bruta 30,0% 31,6% 32,2% Lucro Líquido 586.936 519.781 12,9% 550.543 -5,6% Margem Líquida 11,3% 11,8% 13,1% EBITDA 882.340 789.110 11,8% 837.424 -5,8% Margem EBITDA 17,0% 18,0% 19,9% LPA 0,9461 0,8371 13,0% 0,8914 -6,1% Valores em R$ Mil Teleconferência de Resultados 4T11 Página 4 16 de fevereiro de 2012
  • 5. Receita Operacional Líquida Evolução Anual em R$ milhões 5,189 4,502 18% -6% 4,211 4% 4,392 20% 3,749 2,286 1,842 1,684 1,722 1,547 2,660 2,526 2,670 2,903 2,202 2007 2008 2009 2010 2011 Mercado interno Mercado externo Teleconferência de Resultados 4T11 Página 5 16 de fevereiro de 2012
  • 6. Principais Números Resultados Trimestrais 4T11 3T11 % 4T10 % Receita Operacional Bruta 1.724.834 1.552.044 11,1% 1.504.610 14,6% Receita Líquida de Vendas 1.468.551 1.317.483 11,5% 1.258.429 16,7% Mercado Interno 781.938 737.350 6,0% 736.415 6,2% Mercado Externo 686.613 580.133 18,4% 522.014 31,5% Mercado Externo em US$ 380.772 353.520 7,7% 304.664 25,0% Lucro Operacional Bruto 445.686 418.266 6,6% 391.300 13,9% Margem Bruta 30,3% 31,7% 31,1% Lucro Líquido do Trimestre 156.248 154.567 1,1% 141.508 10,4% Margem Líquida 10,6% 11,7% 11,2% EBITDA 258.210 243.743 5,9% 224.149 15,2% Margem EBITDA 17,6% 18,5% 17,8% LPA 0,2518 0,2491 1,1% 0,2279 10,5% Valores em R$ Mil Teleconferência de Resultados 4T11 Página 6 16 de fevereiro de 2012
  • 7. Receita Operacional Líquida Mercado Interno em R$ milhões 6% -4% 13% 8% 736 782 627 679 654 4T07 4T08 4T09 4T10 4T11 Teleconferência de Resultados 4T11 Página 7 16 de fevereiro de 2012
  • 8. Receita Operacional Líquida Mercado Externo em US$ milhões Mercado Externo em US$ Dólar Médio Trimestre 2,2860 1,7858 1,7389 1,7134 1,8032 25% 22% -10% 25% 381 305 270 243 221 4T07 4T08 4T09 4T10 4T11 Teleconferência de Resultados 4T11 Página 8 16 de fevereiro de 2012
  • 9. Áreas de Negócios Participação na Receita Bruta em R$ milhões 1.725 1.552 6% 1.505 10% 5% 7% 11% 1.307 1.242 14% 6% 6% 24% 32% 15% 16% 25% 21% 31% 7% 56% 54% 60% 52% 47% 4T07 4T08 4T09 4T10 4T11 Equip.Industrais GTD Uso Doméstico Tintas e Vernizes Teleconferência de Resultados 4T11 Página 9 16 de fevereiro de 2012
  • 10. Custos dos Produtos Vendidos Outros Outros 9% 10% Materiais Depreciação Depreciação 63% 4% 5% Pessoal 21% 2011 2010 Pessoal 22% Materiais 66% Teleconferência de Resultados 4T11 Página 10 16 de fevereiro de 2012
  • 11. Principais efeitos sobre o EBITDA em R$ milhões 35.4 10.1 151.2 184.8 434.3 Deduções 409.0 Impacto sobre Cambial Receita sobre Bruta receita bruta 21.2 283.1 5.7 2.0 258.2 Custo dos 224.1 Produtos 261.8 Despesas 256.2 Despesas 256.2 Participação Vendidos de Vendas Gerais e nos 0.0 224.1 (ex Administrativas Resultados Aumento de depreciação) volumes & preços e mix de produtos EBITDA 4T10 EBITDA 4T11 Teleconferência de Resultados 4T11 Página 11 16 de fevereiro de 2012
  • 12. Fontes e usos de Caixa em R$ milhões Fontes Usos Dividendos/Juros s/ capital próprio pagos Aumento do Caixa -13% Aumento do Lucros antes dos -27% Endividamento Impostos Ações em 43% 32% Tesouraria -0% R$ 2.406 R$ 2.406 milhões milhões Aquisições -10% Depreciações e Amortizações Outras contas a 8% Capex Aumento do Capital Outros / Ajustes Diminuição do pagar -8% de Giro 2% Capital de Giro 4% -42% 11% Teleconferência de Resultados 4T11 Página 12 16 de fevereiro de 2012
  • 13. Investimentos Expansão de Capacidade No Exterior No Brasil 73,8 63,1 61,4 53,7 44,1 49,9 1,0 43,7 41,1 34,2 13,0 2,0 33,8 7,3 2,4 8,2 62,1 40,7 42,1 38,8 42,6 27,2 30,1 25,6 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 2010 2011 em R$ milhões Teleconferência de Resultados 4T11 Página 13 16 de fevereiro de 2012
  • 14. Planejamento Estratégico WEG 2020 Aspirações Corporativas para 2020 Buscar crescimento com Defesa das posições de liderança em diversos mercados e segmentos Introdução de novos produtos e tecnologias; Introdução de produtos e soluções dominadas em novas geografias. Atingir receitas anuais de R$ 20 bilhões em 2020; Teleconferência de Resultados 4T11 Página 14 16 de fevereiro de 2012
  • 15. Planejamento Estratégico WEG 2020 Aspirações e direcionamento estratégico 20,00 0,73 2,60 2,40 3,60 5,48 17.0% a.a. 5,19 WEG WMO WEN WTD WAU WTI WEG 2011 15.3% 21.3% 15.2% 19.5% 16.0% 2020 15.5% 11.2% 17.4% 83.9% 58.9% CAGR 2011‐2020* Teleconferência de Resultados 4T11 Página 15 16 de fevereiro de 2012
  • 16. Planejamento Estratégico WEG 2020 Grandes tendências e oportunidades Eficiência energética: Motores elétricos; Redutores e motorredutores; Conversores de frequência, partidas de motores e dispositivos de manobra; controle e proteção de circuitos elétricos e para automação industrial; Sistemas Eletroeletrônicos industriais; Energias renováveis Geradores e transformadores; Soluções para geração de energia renovável e distribuída, explorando todas as oportunidades em pequenas centrais hidroelétricas, de biomassa, eólica e solar; Mobilidade Soluções para tração elétrica de transporte urbano e naval; Smart Grid Dispositivos de manobra; controle e proteção de circuitos elétricos e para automação; Critical Power, UPS (uninterruptable power supply), No-breaks e alternadores para grupos geradores; Subestações Elétricas; Medidores inteligentes Teleconferência de Resultados 4T11 Página 16 16 de fevereiro de 2012
  • 17. Contatos Laurence Beltrão Gomes Diretor de Relações com Investidores laurence@weg.net Luís Fernando M. Oliveira Gerente de Relações com Investidores +55 (47) 3276-6973 luisfernando@weg.net twitter.com/weg_ir www.weg.net/ri Teleconferência de Resultados 4T11 Página 17 16 de fevereiro de 2012