1. Teleconferência de Resultados
2013 e 4T13
27 de fevereiro de 2014

2. Teleconferência de Resultados 4T13 27 de fevereiro de 2014
Exoneração de Responsabilidade
As eventuais declarações que possam ser feitas durante essa
teleconferência relativas à perspectiva dos negócios, às projeções e
metas operacionais e financeiras e ao potencial de crescimento futuro da
WEG constituem-se em meras crenças e premissas da administração da
Companhia, bem como em informações atualmente disponíveis.
Estas declarações envolvem riscos, incertezas e premissas, pois se
referem a eventos futuros, e, portanto, dependem de circunstâncias que
podem ou não ocorrer.
Investidores devem compreender que condições econômicas gerais, da
indústria e outros fatores operacionais podem afetar o desempenho futuro
da WEG e conduzir a resultados que diferem, materialmente, daqueles
expressos em tais considerações futuras.
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3. Teleconferência de Resultados 4T13 27 de fevereiro de 2014
4T13 3T13 % 4T12 %
Receita Líquida de Vendas 1.893.299 1.758.381 7,7% 1.662.258 13,9%
Mercado Interno 913.388 872.363 4,7% 774.533 17,9%
Mercado Externo 979.911 886.018 10,6% 887.725 10,4%
Mercado Externo em US$ 428.229 387.197 10,6% 431.141 -0,7%
Lucro Operacional Bruto 615.847 599.253 2,8% 528.641 16,5%
Margem Bruta 32,5% 34,1% 31,8%
Lucro Líquido 237.439 228.761 3,8% 183.157 29,6%
Margem Líquida 12,5% 13,0% 11,0%
EBITDA 341.653 326.934 4,5% 289.786 17,9%
Margem EBITDA 18,0% 18,6% 17,4%
LPA 0,3827 0,3687 3,8% 0,2952 29,6%
Valores em R$ Mil
Principais Números
Resultados Trimestrais
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4. Teleconferência de Resultados 4T13 27 de fevereiro de 2014
Receita Operacional Líquida
Evolução Trimestral
Em R$ milhões
Página 4Página 4
52% 48% 50% 47% 52% 51% 50% 48%
48%
52% 50% 53% 48%
49% 50% 52%1.370
1.529
1.613 1.662
1.478
1.700 1.758
1.893
1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T
Mercado Externo
Mercado Interno
2012 2013

5. Teleconferência de Resultados 4T13 27 de fevereiro de 2014
2013 2012 % 2011 %
Receita Operacional Líquida 6.828.896 6.173.878 10,6% 5.189.409 19,0%
Mercado Interno 3.432.040 3.016.662 13,8% 2.902.958 3,9%
Mercado Externo 3.396.856 3.157.216 7,6% 2.286.451 38,1%
Mercado Externo em US$ 1.569.891 1.610.330 -2,5% 1.361.689 18,3%
Lucro Operacional Bruto 2.236.766 1.880.856 18,9% 1.556.051 20,9%
Margem Bruta 32,8% 30,5% 30,0%
Lucro Líquido do Período 843.467 655.979 28,6% 586.936 11,8%
Margem Líquida 12,4% 10,6% 11,3%
EBITDA 1.230.032 1.016.748 21,0% 851.155 19,5%
Margem EBITDA 18,0% 16,5% 16,4%
LPA 1,3595 1,0573 28,6% 0,9461 11,8%
Valores em R$ Mil
Principais Números
Resultados Anuais
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6. Teleconferência de Resultados 4T13 27 de fevereiro de 2014
Receita Operacional Líquida
Evolução Anual
Em R$ milhões
Página 6Página 6
2.526 2.670 2.903 3.017 3.432
1.684 1.722
2.286
3.157
3.397
4%
18%
19%
11%
4.211 4.392
5.189
6.174
6.829
2009 2010 2011 2012 2013
Mercado Interno
Mercado Externo

7. Teleconferência de Resultados 4T13 27 de fevereiro de 2014
Áreas de Negócios
Participação na Receita
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8. Teleconferência de Resultados 4T13 27 de fevereiro de 2014
Custos dos Produtos Vendidos
Página 8Página 8
Materiais
64%
Pessoal
22%
Depreciação
4%
Outros
10%
2013
Materiais
65%
Pessoal
21%
Depreciação
4%
Outros
10%
2012

9. Teleconferência de Resultados 4T13 27 de fevereiro de 2014
Principais efeitos sobre o EBITDA
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4T13 3T13 % 4T12 %
Receita Operacional Líquida 1.893,3 1.758,4 7,7% 1.662,3 13,9%
Lucro Consolidado do Período 237,3 230,2 3,1% 184,8 28,4%
Margem Líquida 12,5% 13,1% 11,1%
(+) IRPJ e CSLL 72,0 67,5 6,7% 53,7 34,2%
(+/-) Resultado Financeiro (24,4) (26,5) -8,1% (2,7) n.a.
(+) Depreciação/Amortização 56,8 55,8 1,8% 54,0 5,2%
EBITDA 341,7 326,9 4,5% 289,8 17,9%
% s/ ROL 18,0% 18,6% 17,4%
Valores em R$ Milhões

10. Teleconferência de Resultados 4T13 27 de fevereiro de 2014
Capital de Giro
Em % da Receita Líquida
Página 10Página 10
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
40,0%
50,0%
4T06 4T07 4T08 4T09 4T10 4T11 4T12 4T13
Capital de Giro
Estoques
Clientes
Fornecedores
Adiantamentos

11. Teleconferência de Resultados 4T13 27 de fevereiro de 2014
Investimentos Expansão de Capacidade
Em R$ milhões
Página 11
206
146
111
305
457
226 233
188
238 244
9,3%
5,8%
3,7%
8,1%
10,2%
5,4%
5,3%
3,6% 3,9%
3,6%
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Capex
% Receita Líquida

12. Teleconferência de Resultados 4T13 27 de fevereiro de 2014
Planejamento Estratégico WEG 2020
Aspirações e direcionamento estratégico
Página 12
4.392
5.189
6.174
6.829
20.000
18%
19%
11%
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

13. Teleconferência de Resultados 4T13 27 de fevereiro de 2014
Contatos
Sérgio Luiz Silva Schwartz
Diretor de Relações com Investidores
Luís Fernando M. Oliveira
Gerente de Relações com Investidores
+55 (47) 3276-6973
luisfernando@weg.net
twitter.com/weg_ir
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