Apresentação da reunião pública realizada na APIMEC SP em 13 de agosto de 2009

1. 1 Apresentação 2T09 Julho 2009

2. Apresentação para
Investidores
2º Trimestre 2009

3. Exoneração de Responsabilidades
Esta apresentação não constitui uma oferta, convite ou pedido de qualquer forma, para a subscrição ou compra
de ações ou qualquer outro instrumento financeiro, nem esta apresentação ou qualquer informação aqui contida
formam a base de qualquer tipo de contrato ou compromisso.
O material que se segue contém informações gerais sobre os negócios da WEG S.A. e controladas (“WEG”)
datadas de 30 de julho de 2009. Esta apresentação não deve ser entendida como aconselhamento a potenciais
investidores. Estas informações não se propõem estarem completas e estão sob a forma de resumo. Nenhuma
confiança deveria ser realizada na exatidão das informações aqui presentes e nenhuma representação ou garantia,
expressa ou implícita, é feita em relação à exatidão da informação aqui presente.
Esta apresentação contém afirmações que podem contemplar previsões futuras e estas são somente previsões,
não garantias de desempenho futuro. Os investidores devem estar cientes que tais previsões acerca do futuro são
sujeitas a inúmeros riscos, incertezas e fatores relacionados às operações e aos ambientes de negócios da WEG,
tais como: pressões competitivas, o desempenho da economia brasileira e mundial, desempenho da indústria,
mudanças em condições de mercado, entre outros fatores. Tais riscos podem fazer com que os resultados da
WEG sejam materialmente diferentes de quaisquer resultados futuros expressos ou implícitos em tais afirmações
acerca do futuro.
A WEG acredita que, baseada mas informações atualmente disponíveis para os seus Administradores, as
expectativas e hipóteses refletida nas afirmações acerca do futuro são razoáveis. Da mesma forma, a WEG não
pode garantir eventos ou resultados futuros, bem como expressamente nega qualquer obrigação de atualizar
qualquer previsões futuras aqui presentes.
3 Apresentação 2T09

4. Estrutura acionária tem controle
bem definido
Voigt Silva Werninghaus Acionistas
33.3% 33.3% 33.3% Controladores
Conselho
Famílias dos WEG
Administração
Fundadores Participações Free Float
e Diretoria
(diretamente) e Serviços S/A
Executiva
14.5% 51.1% 3.0% 31.4%
WEG S.A.
WEG S.A.
4 Apresentação 2T09

5. Cultura transparente e participativa gerou
práticas avançadas de governança corporativa
Forte Cultura de prestação de contas e transparência
Valores, Crenças e Missão impregnados na companhia
O que importa é a prática. Formalização vem depois.
Adoção da formalização de melhores práticas e código de conduta
“Novo Mercado” conversão das ações PN’s em ON’s na proporção de 1 para 1.
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Adesão ao “Nível Tag Along de Mudança de Oferta secundária Criação do Regulamento cria Adesão ao “Novo
1” da Bovespa de 80% para as Auditor de ações Departamento de Conselho Fiscal Mercado” da
Governança ações Independente preferenciais para Relaçoes com Permanente Bovespa de
Corporativa preferenciais aumentar a Investidores Governança
liquidez Corporativa
5 Apresentação 2T09

6. Diversificação com Sinergia: valores centrais
do nosso modelo de negócios
Serviços
Geração de Componentes Sustações de
Energia Eletrônicos Energia
Motor Transformador
Componentes Painel de
Elétricos Distribuição
Gerador
Painel de
Controle
de Motores
Automação de Processos
Industriais
Tintas e Vernizes de
Aplicação Industrial
6 Apresentação 2T09

7. Modelo de negócios permite crescimento
consistente e rentável
Receita Bruta (R$) EBITDA (R$)
5.471
1.026
4.551
923
CAGR 20%
CAGR 22%
3.527
666
2.978
2.603
504
487
435
2.015
327
1.535
291
1.269
207
963
753
106
135
146
632
430
458
574
80
84
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Lucro Líquido (R$) Retorno sobre Patr. Líquido
575
560
47%
44%
503
38%
38%
37%
37%
403
33%
CAGR 25%
33%
379
31%
31%
308
23%
22%
220
16%
176
14%
125
98
82
58
41
31
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
7 Apresentação 2T09

8. Áreas de atuação estão expostas à diferentes
fatores e fundamentos
Equipamentos Geração, Motores para Tintas e
Eletroeletrônicos Transmissão e Uso Domésticos Vernizes
Industriais Distribuição Industriais
Motores elétricos de Geradores
baixa e média tensão, hidráulicos, térmicos Tintas líquidas e em
Produtos equipamentos, e eólicos, Motores elétricos pó, vernizes eletro-
componentes e transformadores, monofásicos isolantes
serviços de painéis e serviços
automação industrial, de automação
OEMs bens de capital Concessionárias de
(bombas, geração, transmissão Fabricantes da Aplicações
compressores, e distribuição, “Linha industriais em geral
Mercados maquinas) e usuários pequenas centrais Branca”(maquinas e especialidades
Consumidores finais (aço, hidroelétricas (PCH), de lavar, HVAC*), (construção naval,
mineração, papel e co-geração, clientes bombas, cortadores ambientes
celulose, petróleo, industriais grama, etc. agressivos)
álcool)
Foco Global (Brasil e Brasil e Américas Brasil e América Brasil e América
resto do Mundo) Latina do Sul
Crescimento da Renda disponível,
Drivers produção industrial e Investimentos em disponibilidade de Produção industrial
Formação de Capital energia elétrica em crédito e nível de e crescimento
Desempenho geral econômico em geral
Fixo (capex) taxa de juros
* Heating, Ventilation and Air Conditioning
8 Apresentação 2T09

9. Evolução da participação das áreas de
negócios na Receita demonstra diversificação
5.471
5%
4.551 12%
6%
3.527 14% 27%
2.978 6%
15% 23% 2.521
2.603 6% 2.431
6% 18% 18% 5% 6%
21% 14% 13% 10%
10% 34%
55% 26%
61% 57%
63% 62%
56% 50%
2004 2005 2006 2007 2008 06M08 06M09
Equip.Industrais GTD Uso Doméstico Tintas e Vernizes
9 Apresentação 2T09

10. WEG está posicionada para aproveitar duas
tendências de longo prazo
Eficiência
Eficiência Fontes Limpas
Fontes Limpas
Energética
Energética de Energia
de Energia
10 Apresentação 2T09

11. WEG tem vantagens competitivas importantes
e forte posição estratégica
11 Apresentação 2T09

12. Linha de produtos sinérgica e diversificada
aumenta competitividade e valor agregado...
Perspectiva do Cliente
Um Fornecedor, Diversos
Vários Produtos Cliente Fornecedores, um
produto cada
One Stop Shop (maior linha de motores elétricos de um único
fabricante)
Foco no Pós-venda em todas as regiões (serviços e peças)
Integração de produtos em sistemas e soluções
12 Apresentação 2T09

13. …ao mesmo tempo, aumenta a eficiência,
reduz custos e diversifica os riscos
Perspectiva da WEG
Diversos Produtos,
Diversos Produtos, Mercados,
um vendedor Indústrias e
Clientes
Grande sinergia e eficiência dos esforços de vendas
Redução da exposição ao risco (produto, segmento e cliente)
13 Apresentação 2T09

14. Tecnologia avança num ritmo acelerado, com
a WEG em posição de liderança
Investimentos consistentes em P&D
Parceria com as melhores
2,3%
2,5% 2,4%
2,3% escolas de engenharia no
2,0%
1,7% 1,6%
1,8%
1,5%
86 89
Brazil e no mundo
63
73 Encontro anual do Comitê de
Tecnologia para discutir as
30 34
últimas novidades em teoria
18 18 21
elétrica e aplicações
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Pesquisa & Desenvolvimento % Receita Líquida
Mais de 1.000 engenheiros desenvolvendo produtos como o Wmagnet
Inovação do uso de tecnologia para todas as
aplicações de motores
Maior eficiência energética (baixo consumo por
emissão)
+ Redução dos níveis de ruído e temperatura
Redução do tamanho (menor consumo de
material)
14 Apresentação 2T09

15. Presença diversificada nos principais
mercados consumidores
11%
10% Europa
América do Norte
5%
64% Ásia e Oceania
5% 5%
Brasil
África
América do Sul e Central
Divisão da Receita Bruta (1S09)
15 Apresentação 2T09

16. Forte crescimento no mercado externo,
utilizando diversas estratégias
Faturamento Bruto no Mercado Externo Unidades de Produção
(US$ M) Rápido crescimento nos
mercados regionais 1029
Subsidiárias de vendas
Possui estrutura comercial e México, Portugal, Argentina
de distribuição em grandes e China
mercados e mercados
crescentes
Representantes Locais e
Distribuidores EUA, Chile, Colômbia,
Desenvolvimento do Venezuela; Inglaterra,
conhecimento de França, Bélgica, Alemanha,
mercado Italia, Espanha, Suécia,
Austrália, Índia, Japão,
Exporta para mais de Singapura, EAU e Rússia
100 países: Canadá, 120
África do Sul
27
1980 1989 1998 2008
2007
16 Apresentação 2T09

17. Custo operacional do motor é mais
importante do que o preço de aquisição
Ao longo da vida útil de um motor
97,0%
1,4% 1,6%
Aquisição Manutenção Energia
Especificações são exatas. Tudo afeta a eficiência de energia
Motores similares mais baratos não são econômicos
O aumento no preço de energia torna a situação mais evidente
O retorno sobre a eficiência de energia torna os investimentos muito mais
atrativos
17 Apresentação 2T09

18. Verticalização permite customizar produtos,
com alta escala e eficiência operacional
Maior fábrica integrada no mundo
Produção integrada e sinérgica permite uma
maior escala de produção com:
Menores custos
Maior eficiência operacional
Integralização vertical permite:
Produtos customizados
Principal parque fabril em Jaraguá do Sul, SC
Acesso rápido ao mercado
Entrada Fundição Mais de 2.500
de ordens
tipos diferentes
Engenharia
Trefilação de fios de
Cobre Linha de de motores
Montagem elétricos são
Estamparia Aço
Tintas e Vernizes produzidos
Ferramentaria
mensalmente
18 Apresentação 2T09

19. Principais Números 2T09
2T09 1T09 % 2T08 %
Receita Operacional Bruta 1.250.193 1.270.984 -1,6% 1.331.012 -6,1%
Mercado Interno 808.355 802.351 0,7% 924.701 -12,6%
Mercado Externo 441.838 468.632 -5,7% 406.311 8,7%
Mercado Externo em US$ 213.396 202.726 5,3% 245.822 -13,2%
Receita Operacional Líquida 1.029.945 1.048.241 -1,7% 1.095.815 -6,0%
Lucro Operacional Bruto 294.175 311.954 -5,7% 392.025 -25,0%
Margem Bruta 28,6% 29,8% 35,8%
Lucro Líquido do Trimestre 129.670 122.193 6,1% 169.855 -23,7%
Margem Líquida 12,6% 11,7% 15,5%
EBITDA 172.925 181.112 -4,5% 253.729 -31,8%
Margem EBITDA 16,8% 17,3% 23,2%
Valores em R$ Mil
Junho 2009 Dezembro 2008 Junho 2008
DISPONIBILIDADES E APLICAÇÕES 1.806.997 1.849.477 1.802.142
FINANCIAMENTOS 1.811.906 2.161.216 1.634.459
- Curto Prazo 1.044.633 1.314.098 1.009.095
- Longo Prazo 767.273 847.118 625.364
Caixa (Dívida) Líquida (4.909) (311.739) 167.683
19 Apresentação 2T09

20. Principais impactos da crise
financeira global
Vendas e Receitas Custos e Despesas
Fim de 2008 / começo 2009: Fim de 2008 / começo 2009:
Demanda fraca em quase todos Pressão de Custos com:
segmentos, mas com intensidades Aumentos adicionais de preços para
diferentes algumas matérias primas (final 2008)
Uso doméstico: forte retração Demanda fraca não permitiu repasses do
Uso industrial: retração de vendas sem câmbio e custos mais elevados
precedente na virada do ano Menor ocupação afetou produtividade e
Energia: foco na estabilidade da carteira e aumentou custo de transformação
na qualidade de crédito dos clientes
Despesas sofreram com dificuldades
logística causadas pelas chuvas /
Meados de 2009: inundações
Uso doméstico: forte resposta aos
incentivos (IPI)
Uso industrial: ainda em ajuste Meados 2009:
Energia: novos pedidos em menor Impactos de custos sendo neutralizados
velocidade (“consumindo” a carteira) em ambiente de demanda enfraquecida
Baixa ocupação continua sendo
preocupação.
20 Apresentação 2T09

21. Crise financeira global teve impactos
negativos sobre lucratividade
Lucro Líquido (R$ milhões) EBITDA (R$ milhões)
25%
23% 23% 23%
22% 22%
1026
20%
18% 18% 923 17%
17%
15% 15%
15%
12%
12% 666
575 560
503
487 504
403 375 457
394
308 296 354
252
08
09
03
04
05
06
07
08
08
09
03
04
05
06
07
08
M
M
20
20
20
20
20
20
M
M
20
20
20
20
20
20
06
06
06
06
Lucro Líquido Exercício Margem Líquida EBITDA Margem EBITDA
21 Apresentação 2T09

22. Recuperação lenta do mercado impõe
necessidade de ajustes
Não há como prever qual longa e Foco renovado no
profunda será a retração do mercado ROIC, com
Acordo de redução premissas
Sem indicações de recuperação de jornada e salários conservadoras
rápida no curto prazo
Congelamento de Revisão de
Retração foi forte para os produtos contratações processos para
menos customizados (seriados) cortes de custos e
despesas
Alguns bons sinais
Custos de materiais em declínio
Ajuste no tamanho
Ajuste de estoques parece estar no da folha
final Programa de
Trabalhamos com o cenário : Consolidação da Melhorias Contínuas
Produção (PMC)
Recessão relativamente longa... (fechamento de
Seguida de recuperação lenta Guarulhos)
22 Apresentação 2T09

23. Implantação de técnicas de “lean
manufacturing” com o PMC
Antes das Olimpíadas de 68, recorde 1,73m
Melhorias não
lineares
Olimpíadas de 68, novo recorde com o “Fosbury Flop”, 2,24m
23 Apresentação 2T09

24. Expansões da capacidade de acordo com a
demanda efetiva observada, elevando ROI
Investimentos e Depreciação (R$ milhões) 457
Investimentos
Depreciação 306
206 206
146 157 156
126
111 105
96 97
56 67
2003 2004 2005 2006 2007 2008 06M9
24 Apresentação 2T09

25. Distribuição de dividendos consistente com
crescimento e solidez financeira
Lucro Líquido e Dividendos (R$ milhões)
54% 53%
52%
45%
43% 44%
40% 40%
39%
37% 575 560
35%
503
403
375
308 299 301
252
220 229
176 173 165
125 124 133
82 29 89
46 68
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 6M09
Lucro Líquido Dividendos Pay-out (%)
25 Apresentação 2T09

26. Contatos
www.weg.net/ri
Alidor Lueders
Diretor de Relações com Investidores
alidor@weg.net
Luís Fernando M. Oliveira
Gerente Relações com Investidores
(47) 3276-6973
luisfernando@weg.net
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26 Apresentação 2T09