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Il fund raising  capacità di elaborare strategie di sostenibilità  e di attivare una organizzazione nel fare raccolta fondi Massimo Coen Cagli  Fondatore  Direttore Scientifico PALMANOVA, 29 giugno 2011 CONVEGNO:  LA FONDAZIONE DI PARTECIPAZIONE
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],SOMMARIO
Il fund raising assume un duplice significato nel contesto delle fondazioni Il fund raising è lo strumento  per rendere sostenibili le attività della fondazione (in quanto soggetto non profit) ma al tempo stesso La fondazione è uno strumento  per fare fund raising La fondazione è uno strumento  per sostenere economicamente servizi di welfare FUND RAISING PER LE FONDAZIONI
I tre livelli del fund raising di una fondazione Costituzione del patrimonio  (fondo per uno scopo)  e sua valorizzazione  (autoproduzione di finanziamenti ) Finanziamento di propri progetti e attività Sostenibilità di politiche sociali di welfare FUND RAISING PER LE FONDAZIONI
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],FUND RAISING PER LE FONDAZIONI
La pietra di inciampo delle fondazioni di “trasformazione” Fondazione BIOPARCO DI ROMA Fatta per mettere a sistema, ottimizzare, e rendere sostenibile il giardino Zoologico e quindi produrre risparmio per il Comune, sin dalla sua nascita ha prodotto per lo stesso un Costo maggiore Fondazione “Dopo di Noi” di Roma Nonostante gli importanti risultati ottenuti da un punto di vista patrimoniale (acquisizione e ottimizzazione di strutture), da un punto di vista finanziario siamo lontani dal creare la risorsa adeguata a rispondere al bisogno di base (circa 9 milioni euro): la fondazione diventa più collettore di bisogni che di risorse. FUND RAISING PER LE FONDAZIONI
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],FUND RAISING PER LE FONDAZIONI
Un punto di partenza importante Prima della forma ci vuole una compagine (i partecipanti) che  condivide un progetto sociale e un progetto di fund raising - Fund raising  per il patrimonio - Fund raising  per la operatività Il fund raising deve essere  messo nella stanza della governance  e non in quello della gestione operativa Si fonda e si partecipa una fondazione condividendo anche un progetto di fund raising FUND RAISING PER LE FONDAZIONI
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],IL CONTESTO DI RIFERIMENTO
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],IL CONTESTO DI RIFERIMENTO
RESPONSABILITÀ SOCIALE DI IMPRESA CULTURA NEOFILANTORPICA LA CRESCITA DELL’INDIVIDUO:  DA DONATORE AD ATTORE SOCIALE Il fund raising sta cambiando da gestione della beneficenza a investimento sociale GRAZIE A TRE FENOMENI SOCIALI
ALCUNI FENOMENI SOCIALI APRONO OPPORTUNITA’ ALLE ORGANIZZAZIONI “MENO FAMOSE” PER APPROFONDIRE: www.blogfundraising.it Sezione: “Survey”
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],MA………
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],LA SFIDA
IL FUND RAISING E' UNA   ATTIVITÁ STRATEGICA   DI  REPERIMENTO DI RISORSE FINANZIARIE  VOLTA A GARANTIRE LA   SOSTENIBILITÁ ,  NEL TEMPO, DI UNA  CAUSA SOCIALE  E DELLA ORGANIZZAZIONE   CHE LA PERSEGUE E A PROMUOVERE IL SUO  SVILUPPO COSTANTE AFFERMANDO LA PROPRIA  "VERITÁ"  SOCIALE VERSO UNA MOLTEPLICITA' DI INTERLOCUTORI DEFINIZIONE DI FUND RAISING
PERCHE ’ SI DONA 3 MODI DI INTENDERE LA DONAZIONE  E ’ UN MODO GENEROSO E UTILE DI GESTIRE LA NOSTRA RICCHEZZA  MENO RICCHEZZA = MENO FUND RAISING UN MODO CIVICO OLTRE CHE RELIGIOSO DI FARE LA CARITA ’ (COLMARE IL PROPRIO SENSO DI COLPA) MENO SENSIBILITA ’ = MENO FUND RAISING ESSERE D ’ACCORDO CON LA CAUSA SOCIALE PER AFFRONTARE E RISOLVERE PROBLEMI MENO EFFICACIA = MENO FUND RAISING
IL CICLO DEL FUND RAISING ANALISI DELLA ORGANIZZAZIONE ANALISI  DELL ’AMBIENTE PROGETTAZIONE E PIANIFICAZIONE MESSA  IN OPERA VALUTAZIONE E GESTIONE  DEGLI ESITI REVISIONE DEL CICLO COSTRUIRE IL PROPRIO MODELLO DI FUND RAISING 2 3 4 5 6 7 1 AVVIO DEL  FUND RAISING  (start up)
COSTRUIRE IL PROPRIO MODELLO DI FUND RAISING ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],IL CICLO DEL FUND RAISING 2 3 4 5 6 7 ANALISI DELLA ORGANIZZAZIONE 1 AVVIO DEL  FUND RAISING  (start up) ANALISI  DELL ’AMBIENTE PROGETTAZIONE E PIANIFICAZIONE MESSA  IN OPERA VALUTAZIONE E GESTIONE  DEGLI ESITI REVISIONE DEL CICLO
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[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],IL CICLO DEL FUND RAISING 2 3 4 5 6 7 ANALISI DELLA ORGANIZZAZIONE 1 AVVIO DEL  FUND RAISING  (start up) ANALISI  DELL ’AMBIENTE PROGETTAZIONE E PIANIFICAZIONE MESSA  IN OPERA VALUTAZIONE E GESTIONE  DEGLI ESITI REVISIONE DEL CICLO
7 - REVISIONE DEL CICLO la valutazione complessiva di un ciclo di fund raising dà luogo anche alla revisione di alcuni suoi presupposti, revisione che coincide con l'inizio di un nuovo ciclo IL CICLO DEL FUND RAISING 2 3 4 5 6 7 ANALISI DELLA ORGANIZZAZIONE 1 AVVIO DEL  FUND RAISING  (start up) ANALISI  DELL ’AMBIENTE PROGETTAZIONE E PIANIFICAZIONE MESSA  IN OPERA VALUTAZIONE E GESTIONE  DEGLI ESITI REVISIONE DEL CICLO
I SOLDI VENGONO DATI PER COSE CONCRETE  (IL PROGETTO, LE ATTIVITA ’) LA RAGIONE PER LA QUALE SI DANNO I SOLDI E ’ LA CONDIVISIONE DI UNA FINALITA’ E’  IL VALORE AGGIUNTO IN TERMINI SOCIALI  DI QUELLO CHE FACCIAMO “ NO MISSION? NO MONEY!” MA E ’ ANCHE VERO CHE: “ NO MONEY? NO MISSION” LA CENTRALITA ’ DELLA BUONA CAUSA
QUINDI AL CENTRO DEL FUND RAISING  C ’E’ LA BUONA CAUSA QUESTA DEVE ESSERE CHIARA E CONDIVISIBILE ALL ’ESTERNO P ER FARE CIO ’ ESSA DEVE ESSERE CHIARA E CONDIVISA ALL ’INTERNO LA MISSIONE DI UNA ORGANIZZAIZONE  NON E ’ MAI SCONTATA  ED E’ IN  CONTINUA EVOLUZIONE  IN RELAZIONE ALLE  ATTESE DELL’AMBIENTE ESTERNO LA CENTRALITA ’ DELLA BUONA CAUSA
PRESUPPOSTO DI UN BUON FUND RAISING, NON E’ LA FORMA GIURIDICA, NEANCHE LA MERA OPERATIVITA’ MA IL PROGETTO GENERALE METTERE A PUNTO LA BUONA CAUSA (IL PROGETTO GENERALE) VUOL DIRE CHIARIRE 1  –  MISSIONE 2  –  OBIETTIVI STRATEGICI  (INDISPENSABILE PER RAGGIUNGERE IL FINE) 3 - OBIETTIVI OPERATIVI  (NECESSARI A REALIZZARE LE STRATEGIE) 4 - AGGIUDICARLA VERSO I PUBBLICI DI RIFERIMENTO (DONATORI)  INTEGRANDO IL LORO PUNTO DI VISTA (ASPETTATIVE, BISOGNI, ECC…) LA CENTRALITA ’ DELLA BUONA CAUSA
FONDATORI PARTECIPANTI ADESIONE A LA CAUSA (MISSIONE, STRATEGIA, OPERATIVITA’) A FRONTE DI  APPORTO DI RISORSE  IMPEGNO A PROPRIE TROVARE RISORSE PER IL PATRIMONIO   PER LA GESTIONE  (Ragione di costituzione  della fondazione) LA CENTRALITA ’ DELLA BUONA CAUSA PER IL FUND RAISING DELLA FONDAZIONE
non  esiste un unico modello di fund raising , ma differenti  modelli, basati sulle caratteristiche di una organizzazione e dei mercati ai quali fa riferimento non esiste una  “modellistica del fund raising” e forse potrà esistere solo per macro-aree (tematiche, organizzative, ecc.) in altri termini: se la tua organizzazione non assomiglia alla “Fondazione ricerca sul cancro”, non devi adottare  “a priori” il suo modello, anche se ha prodotto successo CENTRALITA ’ DELLA STRATEGIA:  IL PUNTO CRITICO
Cosa tende a produrre successo nel fund raising? Sfr = (PM+C+CS+K)*Org Prodotto  Mission Capitale sociale Knowledge management Comunicazione Organizzazione LE 5 LEVE DEL SUCCESSO DEL FUND RAISING
MERCATI E FUNDING MIX ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
IL PRINCIPIO DEL FUNDING MIX ,[object Object],[object Object],[object Object]
I MERCATI DEL FUND RAISING INDIVIDUI Quote per servizi Donazioni Quote associative AZIENDE Sponsorizzazioni In danaro In servizi Donazioni Investimenti sociali Partnership  Compartecipazione Joint venture  FONDAZIONI Grant Finanziamento progetti Investimenti sociali FONDI PUBBLICI Fondi enti internazionali UE Stato Regioni e enti locali
FUNDING MIX E FONDAZIONI Utili di operazioni economiche sul patrimonio  Attività di tipo commerciale proprie o dei soggetti partecipanti (es: proventi delle attività di una cooperativa di inserimento lavorativo) Autoproduzione (In una logica di sistema) Finanziamento di progetti Contributi liberi  Membership Donazioni di danaro e beni (terzietà) Investimenti sociali (partnership) Fondazioni erogatrici Donazioni Sponsorizzazioni (es: eventi o strutture) Membership Donazioni di capitali in danaro e beni (terzietà) Investimenti sociali (partnership)  Aziende Donazioni Rette per servizi membership “ azionariato popolare (fondazione di comunità) Individui ATTIVITA’ PATRIMONIO
STAFF/DIREZIONE OPERATIVA Operatività Strutture organizzative Risorse umane Tecnologie ……… .. LA GOVERNANCE DEL FUND RAISING Comitato promotore Presidente Consiglio di Amministrazione Fundraiser Volontari e Soci della organizzazione Interlocutori finanziari della Organizzazione (aziende, fondazioni, Pubbl. Amministr., ecc.) Soggetti intermediari (Capitale sociale della organizzazione) ………… FONDATORI/DIREZIONE “POLITICA” Cogenza istituzionale Autorità Strategie Decisioni Relazioni istituzionali ………… AMBIENTE ESTERNO Risorse economiche per le cause sociali Istanze e bisogni sociali Consenso Capitale sociale……..
CHI SI OCCUPA DEL FUND RAISING? Da un manuale USA sul fund riasing per le università: CHI E’ IL PRIMO FUNDRAISER DELL’ATENEO? IL RETTORE E IL SECONDO? IL DECANO E IL TERZO? IL RICERCATORE
LA CENTRALITÀ DELLE RELAZIONI  E DELLO SCAMBIO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],LA CENTRALITÀ DELLE RELAZIONI  E DELLO SCAMBIO
COSA SCAMBIAMO CON IL MONDO? SCAMBI COMMERCIALI - > BENI E SERVIZI COME CORRISPETTIVO DI DANARO FISCALITA’ - > RISORSE IN CAMBIO SERVIZI UGUALI PER TUTTI (CHE POI CINCIDE CON L’ATTUAZIONE DELLE POLTIICHE SOCIALI) LIBERALITA’ - >  RISORSE IN CAMBIO DI …………   Qual è il valore aggiunto che noi produciamo rispetto a questi due mercati? Ricordiamoci che l’individuo e l’azienda hanno già pagato le tasse per garantire welfare PER IL FUND RAISING SERVE UN VALORE AGGIUNTO RISPETTO A QUELLI TRADIZIONALI DA SCAMBIARE CON I PROPRI STAKEHOLDERS
GESTIRE LO SCAMBIO PROMUOVERE E GESTIRE GLI SCAMBI VUOL DIRE: C omprendere e chiarire  quali sono gli interessi e i beni materiali e immateriali  che noi scambiamo con i nostri  STAKEHOLDERS (portatori di interesse) QUALI SONO GLI STAKEHOLDERS DELLA NOSTRA MISSIONE?
INDIVIDUARE I PORTATORI DI INTERESSE TIPOLOGIA DI PUBBLICI Regolatori  (organi legislativi, amministrativi, fisco…) Portatori di risorse  (donatori, sponsors, fornitori, volontari, dipendenti…) Consumatori  (utenti e fruitori diretti e indiretti) Intermediari  (media, reti commerciali e di professionisti..)
RELATIONSHIP FUND RAISING:  IL POTERE DEI NETWORK ORG AMB
RELATIONSHIP FUND RAISING:  IL POTERE DEI NETWORK ORG AMB RELIGIONE PROFESSIONE LAVORO FAMIGLIA HOBBY/ TEMPO LIBERO POLITICA ??????
SVILUPPARE IL FUND RAISING  PARTENDO DA NOI STESSI STAFF DIRIGENZA VOLONTARI SOCI DONATORI PARTNER AMICI/PARENTI FORNITORI COMUNITA ’ LOCALE AZIENDE ENTI LOCALI FONDAZIONI ASSOCIAZIONI E RETI SOCIALI UTENTI/ BENEFICIARI COMUNITA ’ GENERALE
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],FIDELIZZAZIONE E FOLLOW UP ,[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],I PRIMI PASSI ,[object Object]
MA SOPRATTUTTO…. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],SI PUO’ FARE: UN ESEMPIO
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],MA SOPRATTUTTO….
TENIAMOCI IN CONTATTO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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  • 1. Il fund raising capacità di elaborare strategie di sostenibilità e di attivare una organizzazione nel fare raccolta fondi Massimo Coen Cagli Fondatore Direttore Scientifico PALMANOVA, 29 giugno 2011 CONVEGNO: LA FONDAZIONE DI PARTECIPAZIONE
  • 2.
  • 3. Il fund raising assume un duplice significato nel contesto delle fondazioni Il fund raising è lo strumento per rendere sostenibili le attività della fondazione (in quanto soggetto non profit) ma al tempo stesso La fondazione è uno strumento per fare fund raising La fondazione è uno strumento per sostenere economicamente servizi di welfare FUND RAISING PER LE FONDAZIONI
  • 4. I tre livelli del fund raising di una fondazione Costituzione del patrimonio (fondo per uno scopo) e sua valorizzazione (autoproduzione di finanziamenti ) Finanziamento di propri progetti e attività Sostenibilità di politiche sociali di welfare FUND RAISING PER LE FONDAZIONI
  • 5.
  • 6. La pietra di inciampo delle fondazioni di “trasformazione” Fondazione BIOPARCO DI ROMA Fatta per mettere a sistema, ottimizzare, e rendere sostenibile il giardino Zoologico e quindi produrre risparmio per il Comune, sin dalla sua nascita ha prodotto per lo stesso un Costo maggiore Fondazione “Dopo di Noi” di Roma Nonostante gli importanti risultati ottenuti da un punto di vista patrimoniale (acquisizione e ottimizzazione di strutture), da un punto di vista finanziario siamo lontani dal creare la risorsa adeguata a rispondere al bisogno di base (circa 9 milioni euro): la fondazione diventa più collettore di bisogni che di risorse. FUND RAISING PER LE FONDAZIONI
  • 7.
  • 8. Un punto di partenza importante Prima della forma ci vuole una compagine (i partecipanti) che condivide un progetto sociale e un progetto di fund raising - Fund raising per il patrimonio - Fund raising per la operatività Il fund raising deve essere messo nella stanza della governance e non in quello della gestione operativa Si fonda e si partecipa una fondazione condividendo anche un progetto di fund raising FUND RAISING PER LE FONDAZIONI
  • 9.
  • 10.
  • 11. RESPONSABILITÀ SOCIALE DI IMPRESA CULTURA NEOFILANTORPICA LA CRESCITA DELL’INDIVIDUO: DA DONATORE AD ATTORE SOCIALE Il fund raising sta cambiando da gestione della beneficenza a investimento sociale GRAZIE A TRE FENOMENI SOCIALI
  • 12. ALCUNI FENOMENI SOCIALI APRONO OPPORTUNITA’ ALLE ORGANIZZAZIONI “MENO FAMOSE” PER APPROFONDIRE: www.blogfundraising.it Sezione: “Survey”
  • 13.
  • 14.
  • 15. IL FUND RAISING E' UNA ATTIVITÁ STRATEGICA DI REPERIMENTO DI RISORSE FINANZIARIE VOLTA A GARANTIRE LA SOSTENIBILITÁ , NEL TEMPO, DI UNA CAUSA SOCIALE E DELLA ORGANIZZAZIONE CHE LA PERSEGUE E A PROMUOVERE IL SUO SVILUPPO COSTANTE AFFERMANDO LA PROPRIA "VERITÁ" SOCIALE VERSO UNA MOLTEPLICITA' DI INTERLOCUTORI DEFINIZIONE DI FUND RAISING
  • 16. PERCHE ’ SI DONA 3 MODI DI INTENDERE LA DONAZIONE E ’ UN MODO GENEROSO E UTILE DI GESTIRE LA NOSTRA RICCHEZZA MENO RICCHEZZA = MENO FUND RAISING UN MODO CIVICO OLTRE CHE RELIGIOSO DI FARE LA CARITA ’ (COLMARE IL PROPRIO SENSO DI COLPA) MENO SENSIBILITA ’ = MENO FUND RAISING ESSERE D ’ACCORDO CON LA CAUSA SOCIALE PER AFFRONTARE E RISOLVERE PROBLEMI MENO EFFICACIA = MENO FUND RAISING
  • 17. IL CICLO DEL FUND RAISING ANALISI DELLA ORGANIZZAZIONE ANALISI DELL ’AMBIENTE PROGETTAZIONE E PIANIFICAZIONE MESSA IN OPERA VALUTAZIONE E GESTIONE DEGLI ESITI REVISIONE DEL CICLO COSTRUIRE IL PROPRIO MODELLO DI FUND RAISING 2 3 4 5 6 7 1 AVVIO DEL FUND RAISING (start up)
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  • 24. 7 - REVISIONE DEL CICLO la valutazione complessiva di un ciclo di fund raising dà luogo anche alla revisione di alcuni suoi presupposti, revisione che coincide con l'inizio di un nuovo ciclo IL CICLO DEL FUND RAISING 2 3 4 5 6 7 ANALISI DELLA ORGANIZZAZIONE 1 AVVIO DEL FUND RAISING (start up) ANALISI DELL ’AMBIENTE PROGETTAZIONE E PIANIFICAZIONE MESSA IN OPERA VALUTAZIONE E GESTIONE DEGLI ESITI REVISIONE DEL CICLO
  • 25. I SOLDI VENGONO DATI PER COSE CONCRETE (IL PROGETTO, LE ATTIVITA ’) LA RAGIONE PER LA QUALE SI DANNO I SOLDI E ’ LA CONDIVISIONE DI UNA FINALITA’ E’ IL VALORE AGGIUNTO IN TERMINI SOCIALI DI QUELLO CHE FACCIAMO “ NO MISSION? NO MONEY!” MA E ’ ANCHE VERO CHE: “ NO MONEY? NO MISSION” LA CENTRALITA ’ DELLA BUONA CAUSA
  • 26. QUINDI AL CENTRO DEL FUND RAISING C ’E’ LA BUONA CAUSA QUESTA DEVE ESSERE CHIARA E CONDIVISIBILE ALL ’ESTERNO P ER FARE CIO ’ ESSA DEVE ESSERE CHIARA E CONDIVISA ALL ’INTERNO LA MISSIONE DI UNA ORGANIZZAIZONE NON E ’ MAI SCONTATA ED E’ IN CONTINUA EVOLUZIONE IN RELAZIONE ALLE ATTESE DELL’AMBIENTE ESTERNO LA CENTRALITA ’ DELLA BUONA CAUSA
  • 27. PRESUPPOSTO DI UN BUON FUND RAISING, NON E’ LA FORMA GIURIDICA, NEANCHE LA MERA OPERATIVITA’ MA IL PROGETTO GENERALE METTERE A PUNTO LA BUONA CAUSA (IL PROGETTO GENERALE) VUOL DIRE CHIARIRE 1 – MISSIONE 2 – OBIETTIVI STRATEGICI (INDISPENSABILE PER RAGGIUNGERE IL FINE) 3 - OBIETTIVI OPERATIVI (NECESSARI A REALIZZARE LE STRATEGIE) 4 - AGGIUDICARLA VERSO I PUBBLICI DI RIFERIMENTO (DONATORI) INTEGRANDO IL LORO PUNTO DI VISTA (ASPETTATIVE, BISOGNI, ECC…) LA CENTRALITA ’ DELLA BUONA CAUSA
  • 28. FONDATORI PARTECIPANTI ADESIONE A LA CAUSA (MISSIONE, STRATEGIA, OPERATIVITA’) A FRONTE DI APPORTO DI RISORSE IMPEGNO A PROPRIE TROVARE RISORSE PER IL PATRIMONIO PER LA GESTIONE (Ragione di costituzione della fondazione) LA CENTRALITA ’ DELLA BUONA CAUSA PER IL FUND RAISING DELLA FONDAZIONE
  • 29. non esiste un unico modello di fund raising , ma differenti modelli, basati sulle caratteristiche di una organizzazione e dei mercati ai quali fa riferimento non esiste una “modellistica del fund raising” e forse potrà esistere solo per macro-aree (tematiche, organizzative, ecc.) in altri termini: se la tua organizzazione non assomiglia alla “Fondazione ricerca sul cancro”, non devi adottare “a priori” il suo modello, anche se ha prodotto successo CENTRALITA ’ DELLA STRATEGIA: IL PUNTO CRITICO
  • 30. Cosa tende a produrre successo nel fund raising? Sfr = (PM+C+CS+K)*Org Prodotto Mission Capitale sociale Knowledge management Comunicazione Organizzazione LE 5 LEVE DEL SUCCESSO DEL FUND RAISING
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  • 33. I MERCATI DEL FUND RAISING INDIVIDUI Quote per servizi Donazioni Quote associative AZIENDE Sponsorizzazioni In danaro In servizi Donazioni Investimenti sociali Partnership Compartecipazione Joint venture FONDAZIONI Grant Finanziamento progetti Investimenti sociali FONDI PUBBLICI Fondi enti internazionali UE Stato Regioni e enti locali
  • 34. FUNDING MIX E FONDAZIONI Utili di operazioni economiche sul patrimonio Attività di tipo commerciale proprie o dei soggetti partecipanti (es: proventi delle attività di una cooperativa di inserimento lavorativo) Autoproduzione (In una logica di sistema) Finanziamento di progetti Contributi liberi Membership Donazioni di danaro e beni (terzietà) Investimenti sociali (partnership) Fondazioni erogatrici Donazioni Sponsorizzazioni (es: eventi o strutture) Membership Donazioni di capitali in danaro e beni (terzietà) Investimenti sociali (partnership) Aziende Donazioni Rette per servizi membership “ azionariato popolare (fondazione di comunità) Individui ATTIVITA’ PATRIMONIO
  • 35. STAFF/DIREZIONE OPERATIVA Operatività Strutture organizzative Risorse umane Tecnologie ……… .. LA GOVERNANCE DEL FUND RAISING Comitato promotore Presidente Consiglio di Amministrazione Fundraiser Volontari e Soci della organizzazione Interlocutori finanziari della Organizzazione (aziende, fondazioni, Pubbl. Amministr., ecc.) Soggetti intermediari (Capitale sociale della organizzazione) ………… FONDATORI/DIREZIONE “POLITICA” Cogenza istituzionale Autorità Strategie Decisioni Relazioni istituzionali ………… AMBIENTE ESTERNO Risorse economiche per le cause sociali Istanze e bisogni sociali Consenso Capitale sociale……..
  • 36. CHI SI OCCUPA DEL FUND RAISING? Da un manuale USA sul fund riasing per le università: CHI E’ IL PRIMO FUNDRAISER DELL’ATENEO? IL RETTORE E IL SECONDO? IL DECANO E IL TERZO? IL RICERCATORE
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  • 39. COSA SCAMBIAMO CON IL MONDO? SCAMBI COMMERCIALI - > BENI E SERVIZI COME CORRISPETTIVO DI DANARO FISCALITA’ - > RISORSE IN CAMBIO SERVIZI UGUALI PER TUTTI (CHE POI CINCIDE CON L’ATTUAZIONE DELLE POLTIICHE SOCIALI) LIBERALITA’ - > RISORSE IN CAMBIO DI ………… Qual è il valore aggiunto che noi produciamo rispetto a questi due mercati? Ricordiamoci che l’individuo e l’azienda hanno già pagato le tasse per garantire welfare PER IL FUND RAISING SERVE UN VALORE AGGIUNTO RISPETTO A QUELLI TRADIZIONALI DA SCAMBIARE CON I PROPRI STAKEHOLDERS
  • 40. GESTIRE LO SCAMBIO PROMUOVERE E GESTIRE GLI SCAMBI VUOL DIRE: C omprendere e chiarire quali sono gli interessi e i beni materiali e immateriali che noi scambiamo con i nostri STAKEHOLDERS (portatori di interesse) QUALI SONO GLI STAKEHOLDERS DELLA NOSTRA MISSIONE?
  • 41. INDIVIDUARE I PORTATORI DI INTERESSE TIPOLOGIA DI PUBBLICI Regolatori (organi legislativi, amministrativi, fisco…) Portatori di risorse (donatori, sponsors, fornitori, volontari, dipendenti…) Consumatori (utenti e fruitori diretti e indiretti) Intermediari (media, reti commerciali e di professionisti..)
  • 42. RELATIONSHIP FUND RAISING: IL POTERE DEI NETWORK ORG AMB
  • 43. RELATIONSHIP FUND RAISING: IL POTERE DEI NETWORK ORG AMB RELIGIONE PROFESSIONE LAVORO FAMIGLIA HOBBY/ TEMPO LIBERO POLITICA ??????
  • 44. SVILUPPARE IL FUND RAISING PARTENDO DA NOI STESSI STAFF DIRIGENZA VOLONTARI SOCI DONATORI PARTNER AMICI/PARENTI FORNITORI COMUNITA ’ LOCALE AZIENDE ENTI LOCALI FONDAZIONI ASSOCIAZIONI E RETI SOCIALI UTENTI/ BENEFICIARI COMUNITA ’ GENERALE
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