In een wereld die steeds complexer is, hebben mensen beperkt aandacht te vergeven. Aandacht verdienen is dus cruciaal om te overleven als onderneming, maar hoe kun je dit effectief doen? Ontdek de methode van de fascinatie triggers...

1. INTRODUCTIE
7 GEHEIME TRIGGERS
DIE ELK MERK GROOT
KUNNEN MAKEN

2. aandacht verdienen vs.
aandacht krijgen.
Zie aandacht als een munteenheid. Elke keer als je een
film ziet of een boek leest, betaal je voor stimulatie.
Dit model heeft lang goed gewerkt. Maar in de huidige wereld wordt
meer aandacht gevraagd dan we hebben en dus moeten we onze
aandacht verdelen over de dingen die we het meest waardevol
vinden. Bedrijven moeten aandacht dus verdienen!

3. 9
Onze aandachtsspanne
wordt steeds korter door
alle prikkels om ons heen.
De gemiddelde
aandachtspanne
kan daardoor
inmiddels slechts
9 seconden zijn.
Evenveel als de aandachtsspanne
van een goudvis!
Onderzoek van de BBC

4. 9
Je hebt dus 9 seconden om
iemand te overtuigen.
Eerste
indrukken
zijn daarom
belangrijker
dan ooit!

5. IN EEN WERELD
WAARIN AANDACHT
SCHAARS IS
Facebook | LinkedIn | Twitter | Televisie |
Magazines | Radio | Foursquare | E-mail |
Telefoon | 30.000 reclames per dag
moet je mensen fascineren...

6. FASCINATIE =
Een intense emotionele
focus. Als je iemand
fascineert zal hij/zij
volledig gefocust zijn op
jou en jouw bericht.
1. fascinatie
1) Aanlokkelijkheid 2) Aantrekkelijkheid 3) Animo 4) Begoocheling 5)
Bekoorlijkheid 6) Bekoring 7) Belangstelling 8) Betovering 9) Geboeidheid 10)
Interes 11) Onweerstaanbare geboeidheid 12) Zin

7. Wanneer je aandacht verdient door mensen
te fascineren dan zal de deur openstaan voor verdere zaken...
De eerste 9 seconden zijn cruciaal!

8. Should I pay attention?
denken
YES!
oerinstinct / emotie / de juiste snaar

9. MAAR...
...WAT ZIJN DE
TRIGGERS DAN?

10. De triggers zijn eeuwenoud.
Overlevingsmechanismes
die niet altijd functioneel meer
zijn, maar wel nog steeds
geactiveerd kunnen worden.

11. MYSTIQUE
NIEUWSGIERIGHEID STIMULEREN |
KENNISHIAAT CREËREN | INFORMATIE
ACHTERHOUDEN | TOEGANG BEPERKEN |
MYTHOLOGIE OPBOUWEN.
OERINSTINCT
ALS WE IETS NIET WETEN IS HET NIET VEILIG. EN DUS WILLEN WE HET
MAAR AL TE GRAAG WETEN OM ONZE OVERLEVINGSKANS TE VERGROTEN.

12. LUST
MENSEN DICHTERBIJ LATEN KOMEN | WARMTE |
ONTWAPENING | STOP MET DENKEN, START MET VOELEN |
KAMPVUUR GEVOEL | ALLE ZINTUIGEN GEBRUIKEN | FLIRT |
GOED GEVOEL | POSITIEF | DESIGN | MOOIE VORMEN
OERINSTINCT
OMDAT LUST ONTWAPENT EN WEERSTAND VERLAAGT, MENSEN DICHTER BIJ
ELKAAR KOMEN, VERGROTEN WE ONZE OVERLEVINGSKANS. HET HELPT ONS ALS
GROEPEN BIJ ELKAAR TE KOMEN, OF ALS MAN EN VROUW OM VOORT TE PLANTEN.

13. “I have learned that people will
forget what you said, people
will forget what you did, but
people will never forget how
you made them feel.”
Maya Angelou

14. ALARM
ACTIE ONDERNEMEN BIJ DE DREIGING VAN NEGATIEVE
CONSEQUENTIES | CONSEQUENTIES DEFINIËREN | DEADLINES
STELLEN | BELEEFDE GEVAAR VERHOGEN | NOOD
BENADRUKKEN (OOK OP EEN POSITIEVE MANIER)
OERINSTINCT
VAN NATURE GEBRUIKEN WE DE ALARMTRIGGER OM
DIRECTE BEDREIGINGEN TE ZIEN (PAS OP!), ZE TE VOORKOMEN EN
DUSDANIG TE HANDELEN DAT WE BLIJVEN OVERLEVEN.

15. PRESTIGE
GROEPSWAARDES | GROEPS GELOOF | ZICHTBAARHEID | BEOORDELEN
VAN MENSEN EN OBJECTEN TEN OPZICHTE VAN ANDEREN | EMBLEMEN |
NIEUWE STANDAARDEN | BESCHIKBAARHEID BEPERKEN | VERDIENEN: DE
NOODZAAK OM GERESPECTEERD EN ERKEND TE WORDEN ALS IEMAND DIE
IETS BEREIKT HEEFT | ASPIRATIE | ERBIJ WILLEN HOREN
OERINSTINCT
LATEN ZIEN DAT JE BIJ EEN GROEP HOORT, DAARMEE JE KRACHTIGER VOELEN /
KRACHT TONEN EN DAARMEE JE OVERLEVINGSKANS VERGROTEN.

16. Verhoog de prijs om de
toegankelijkheid te verlagen.
Een hoger prijskaartje is geen barrière om
iets te kopen maar is juist een extra prikkel.

17. Imagination is more
important than knowledge
VICE
STATUS QUO UITDAGEN | VERANDERING | INNOVATIE | VERANDERT HET
SPEL | CREATIVITEIT | NIEUWE NORM STELLEN | DISRUPTIVE
TECHNOLOGY | DISRUPTIVE BUSINESSMODELLEN |
VERBEELDINGSKRACHT | VERBODEN VRUCHT | KLANTEN WEGLOKKEN
VAN STANDAARD KEUZES | PATRONEN VERANDEREN
OERINSTINCT
ALS JE NIEUW PLEKKEN OF SITUATIES WEET TE CREËREN ZOUDEN DEZE JE WEL
EENS SIGNIFICANT MEER OVERLEVINGSKANS KUNNEN GEVEN.

18. “It is not the strongest of the species that survives,
nor the most intelligent. It is the one that is the
most adaptable to change.”
Charles Darwin

19. TRUST
BOUWT LOYALITEIT | VERBINDINGEN | CONSISTENTIE | HET WORDT VOLGEND
JAAR NIET ANDERS DAN DIT JAAR | PATRONEN | OP BASIS VAN PATRONEN UIT
HET VERLEDEN, EEN VEILIGE VERWACHTING VAN DE TOEKOMST HEBBEN |
PRECIES WILLEN WETEN WAT JE KUNT VERWACHTEN | HERHALING (VAN JE
BERICHT EN VERHAAL) | AUTHENTICITEIT | CONTINUÏTEIT | RUST
OERINSTINCT
ALS JE WEET WAT JE KUNT VERWACHTEN IS DIT VEILIG. PATRONEN UIT HET
VERLEDEN BIEDEN EEN (SCHIJN)ZEKERHEID VOOR DE TOEKOMST.

20. “In de huidige overweldigende wereld
geven vertrouwde opties ons
rust en het gevoel van veiligheid.”

21. POWER
NEEM CONTROLE | HIËRARCHIE | BELONINGEN EN CONSEQUENTIES | DE LEIDER
VOLGEN | MAKEN EN BEÏNVLOEDEN VAN BESLISSINGEN | DOMINEREN | WIE
BESCHIKT OVER DE KRACHT OM ANDEREN EN DE OMGEVING TE BEÏNVLOEDEN? |
FOCUS OP DE STERKSTE VAN DE GROEP | ROLMODEL | REGELS & CONSEQUENTIES |
OERINSTINCT
HET AFGEVEN VAN EEN ZEKERE CONTROLE OVER JEZELF AAN EEN
STERKE LEIDER VERGROOT JE OVERLEVINGSKANS.

22. Een student geeft een leraar een zekere mate
van macht in ruil voor de kans zelf iets te leren
en betere prestaties te kunnen leveren.

23. power controle nemen
lust aantrekken met emotie
mystique nieuwsgierigheid voeden
prestige respect verhogen
alarm urgentie creëren
trust loyaliteit creëren
vice patronen doorbreken

24. VOORBEELDEN
BEKENDE
MENSEN

25. Warmte | Menselijkheid
| Mensen willen dichtbij
de persoon zijn |
Betrokkenheid |
Participatie | Mensen
willen laten blijven
(patronen / trust)
vice power prestige lust alarm trust mystique

26. ‘Change agent’ combinatie
| Entrepreneurs spirit | De
kracht om dingen gedaan
te krijgen | Verrassing |
Opnieuw uitvinden |
Status quo uitdagen
vice power prestige lust alarm trust mystique

27. Nieuwsgierigheid | Grote invloed
op onze omgeving | Wat zou zijn
volgende stap zijn?
vice power prestige lust alarm trust mystique

28. Provocateur | Exotisch |
Onverwachts | Wat zal ze gaan
doen? | Onvoorspelbaar
vice power prestige lust alarm trust mystique

29. Intuïtieve visionair |
begrijpt hoe mensen
werken | empathie |
goed wat betreft
presentatie | we willen
tijd met hem
doorbrengen | We willen
hem respecteren | Goed
in het lezen van
lichaamstaal
vice power prestige lust alarm trust mystique

30. VOORBEELDEN
BEKENDE
MERKEN

31. vice power prestige lust alarm trust mystique

32. vice power prestige lust alarm trust mystique

33. vice power prestige lust alarm trust mystique

34. vice power prestige lust alarm trust mystique

35. rebellion power prestige passion alarm trust mystique

36. vice power prestige lust alarm trust mystique

37. Hoe jij kunt
fascineren?

38. ROBERT VAN GEENHUIZEN
‘WHAT IF’ ROBERT
+31 (0) 6 28 13 28 45
http://www.whatifrobert.com
http://www.twitter.com/whatifrobert
INFO@WHATIFROBERT.COM
SKYPE: ROBERTVANGEENHUIZEN
Missie: breken met conventies
die niet werken.
Wapen: verbeeldingskracht &
creativiteit.
Passie: Hart, hoofd & handen
verbinden.
Sterke merken bouwen!