Bilder visade på seminariet Ett värdeskapande värdskap i Iggesund den 17 november 2009.

1. OM MARKNADSFÖRING I
LITEN SKALA
Ett värdeskapande värdskap
17 november 2009

2. MARKNADSFÖRINGENS 4 P
Philip Kotler, marknadsföringens fader:
• Pris
• Produkt
• Plats
• Påverkan

3. PÅVERKA
Någon ska få höra något och därmed förändras.
Förändras - kommunikationsmål
Får veta - budskap
Någon - målgrupp

6. BERÄTTELSER GER VÄRME

7. JERRY

8. OLIKA SORTERS MÅL
• Affärsmål
• ROI-perspektivet (Return of Investment)
• Konkurrensperspektivet
• Etableringsperspektivet
• Varumärkesperspektivet
• Kommunikationsmål

9. MÅLGRUPPER

10. GENERATIONER

11. LYXKONSUMENTER

12. KVINNOR

13. OLIKA BAKGRUND

14. VAD ÄR DIN USP?
USP= Unique Selling Point
Kulturarvet, berättelsen, erbjudandet

15. Tydligt och begripligt Ensamrätt - unik idé
Enklaste uttrycket av tanken Spetsigt mot målgruppen
BUDSKAP

16. ATT BYGGA UPP ETT BUDSKAP
1. Samla argument
2. Avgränsa och leta efter struktur.
Låt strukturen komma ur en avgränsning samtidigt som urvalet av
argument bestäms av strukturen - iterativt.
3. Tänk inifrån och ut OCH utifrån och in.

18. EXEMPEL PÅ STRUKTURER
• Dramaturgikurvan
• Berättelser
• Retorik - argumentation
• AIDA (Attention, Interets, Desire, Action)

19. BERÄTTELSESTRUKTUR

20. SAMMA

21. SAMMA

22. OLIKA

23. OLIKA

24. VÄGAR TILL MARKNADEN
Dina egna är viktigast sen kommer resten...
1. Dina kunder - din renommé
2. Media och press
3. Dina partners
4. Köpt annonsering

25. DINA EGNA KANALER
Du själv Skyltar
Din personal Sociala medier
Hemsidan Din digitala ”persona”
Lokaler

26. DITT GODA NAMN
Att folk pratar om dig och att de pratar om rätt saker
• Att bli en snackis
• Word of mouth
• Viral marknadsföring
Idag förstärkt av digitala medier och ”svärmen”!

27. PRESSEN
Att förmå journalister och medier att berätta om dig och din
verksamhet.

28. PARTNERS
Andra marknadsför dig
1. Återförsäljare
2. Paket, upplevelser
3. Bokningstjänster

29. ANNONSERING
Dagspress
Magasin
Radio
Teve
Internet - köpta banners
Internet - köpta klick

30. KANALER
Köpta Icke köpta
TV, Dagspress, PR, press, lobbying,
Veckotidning, gerilla
radio...
Egna
Hemsida, Kundtidning, Säljkår, Kundmöten...

31. 15 TAKTISKA TIPS
1. Välj ett namn - som fungerar
2. Bygg en enkel hemsida - lättskött - ev en blogg
3. Se till att någon länkar
4. Skaffa Twitter - med samma namn som hemsidan
5. Se till att folk kan prenumera på epost från dig
6. Skaffa en snygg logotyp
7. Skaffa en Facebook fan page
8. Börja blogga

32. 15 TAKTISKA TIPS FORTS
9. Berätta vad du gjort hittills på bloggen
10. starta Google Alerts för ditt varumärke, din domän och din bransch
11. Hitta dina tre närmaste konkurrenter
12. Uppdatera din LinkedIn-profil
13. Skaffa visitkort
14. Använd Twitters search för att hitta andra Twittrare i din bransch
15. Skaffa ett analysverktyg och undersök din trafik.

33. EN VARM GO KÄNSLA I
MAGEN

34. ELLER KLIRR I KASSAN

35. EN NY VÄRLD

37. DIALOG INTE MEGAFON

38. STARTA ETT SAMTAL MED
DINA KUNDER