讚果642 系統

1. 美商讚果 642 系統
ABC 法則實務篇

2. 王裕富老師

3. 美商讚果 642 系統
ABC 法則實務篇

4. 進入組織行銷您該有的態
度

5. 進入組織行銷您該有的態度

6. 進入組織行銷
您該有的
態度
• 找到自己及夥伴的夢
想
• 熱力 –不畏挫折
• 影響力

7. ABC 法則
所謂 ABC 法則，係指在進行業務行動時，利用 ABC 三
種角色的關係，使業務進行更順利 , 更有利成交遞
結!
– ABC 角色的意義？
A ：是協助者，指公司、推薦人、友線、講師、高聘
B ：是指自己（扮演橋樑的角色）。
C ：是指新朋友。
A 和 B －主動積極的角色 C －較為被動的角色
ABC 法則為運作讚果事業最重要的法則，運作流程，它
可分為三階段：
（１）會前會 （２）會中會 （３）會後會。

8. • 運作流程：
– 會前溝通（Ｂ提供Ｃ需求給Ａ或其他會員）
– ＡＢ要提前溝通，Ｂ提供Ａ有關Ｃ的資料（Ｃ資
料記錄表）。
– 會前會（輕鬆愉快的聊天）
– 從Ｂ約Ｃ到公司開始，會前會就已經開始，會前
會每個動作，都關係到會中會及會後會的成敗。
• 會前會五個動作：
• （１）帶Ｃ簽名 , 試飲果汁
• （２）詢問有無用餐及建議上洗手間
• （３）介紹Ａ與Ｃ認識
• （４）介紹公司環境
• （５）帶入會場。

9. • 實戰經驗演練：（會前會／會中會／會後會）
（Ｂ先將Ｃ資料交給Ａ，邀約Ｃ時直接約到公
司，Ｂ須於邀約時間提前十分鐘先行等候）
會前會實戰經驗演練：（電梯門打開Ｂ見到
Ｃ）
• Ｂ：ＸＸＸ你真準時，有沒有塞車（真高興見
到你．．．．．）ＸＸ您吃過飯了沒？
• Ｃ：吃過飯了（若還沒吃，待會兒到樓下買個
麵包飲料暫時充饑）。
• Ｂ：先上個洗手間，因為這場講座要９０分鐘
，若進去後出來，就不能再進去了。
• Ｃ：好。

10. • Ｂ：來這裡簽個名 ,
• Ｃ：為什麼要簽名？
• Ｂ：因為你是我們的貴賓啊！只要來到讚果的貴賓 , 讚
果都會免費招待這瓶暢銷世界的健康果汁，山竺果汁 !
怎樣 ? 口感不錯吧 ?
• Ｃ：簽完名後 ,
• Ｂ：ＸＸ來，我先介紹我們的公司（帶領Ｃ走向公司相
關企業區），
• 這是我們公司創辦人
• 這是讚果成功高階
• 這是公司的產品
• 這是公司行政櫃台及會員洽談區
• 這是等一下聽說明會的大教室
• Ｃ：喔！

11. • Ｂ：ＸＸ來，我給你介紹一位朋友（很興奮），這位是
我的貴（恩）人－姓Ｘ名ＸＸ，當初要不是他告訴我這
個訊息，我還不知道怎麼照顧自己和家人的健康，還有
一個可以改變人生的機會，他在這裡已經很久了，待會
有什麼不了解的，可以向他請教。
• Ｂ：ＸＸ，這是我的好朋友－ＸＸＸ先生（小姐）。他
人很好相處，肯接受新資訊，而且很孝順父母（Ａ主動
伸手握Ｃ，並交換名片）
• Ａ：ＸＸ，在這裡的人際關係很好，而且也知道追求自
己的人生有這樣的好朋友，真是你的福氣。
• 來，講座快開始了，聽完後有什麼不了解的，我們再來
共同討論，這邊請，坐前面一點，看的比較清楚。

12. – 會中會（Ｂ關心及意Ｃ感受）
• 會中會三個動作：
• （１）選座位
• （２）介紹ＯＰＰ流程及系統現狀 !
• （３）Ｂ要適當點頭、微笑、鼓掌，讓Ｃ 感染
氣氛。
– 會後會（Ｂ要了解Ｃ的認同點）
• 會後會四個動作：
• （１）Ｂ引導Ｃ做會後溝通
• （２）選座位
• （３）Ｂ引導Ａ和Ｃ做會後溝通
• （４）Ｂ的促成動作

13. 會中會實戰經驗演練（Ｂ和Ｃ進ＯＰＰ會場）
Ｂ：（Ｂ引導Ｃ往前走，坐靠兩側之位置，Ｂ
拍拍椅子）ＸＸ來，坐這裡。
Ｂ：介紹讚果企業－作見證（找和Ｃ需求吻合
點）
例如：平凡人也能成功見證－泰宇老師
這是我們的王牌講師：泰宇老師，他十
九歲前是個口吃患者，現在已經是個演講超過
二千場的超級講師 , 在讚果經營三、四年就上
高階 100k ，月收入超過五十萬 , 口吃患者憑什
麼能成功？只因為掌握了讚果這個好機會。

14. • 健康見證
我們公司的會員，對讚果的評價都很高，軟體
和硬體的設備，都是最先進的，甚至有的人還
加入推廣讚果事業的行列，我們有很多會員來
讚果，都將家人健康照顧的很好，像ＸＸＸ的
媽媽，過去身體只是過敏，偶爾去看看醫生，
吃了一大堆藥也沒治好病，還好，來讚果透過
山竺果汁改善體質 , 不僅過敏獲得調整 , 整個身
體都比過去更好更健康 ! ，ＸＸＸ的媽媽更是
讚揚她的兒子和讚果。

15. • Ｂ：這場講座從 19:00 開始，全程約 90 分鐘，
由專業的講師來介紹，講得很精彩，要專心聽喔
！
• Ｂ：（Ｂ拿出筆和紙給Ｃ）並說，待會講座
開始，有什麼不了解的，把它寫下來，結束後，
我們再來共同討論。

16. • 會後會實戰經驗演練
• Ａ：某先生（小姐），請問您還有沒有什
麼問題或不清楚的地方？
• （家裡共有幾個人？）（您要買果汁
還是果汁加愛力？減重產品 ? ）
• （＊＊＊Ａ的促成訊號＊＊＊）
• Ｃ：沒有（有問題的話，繼續解決）

17. • Ｂ：（動作－拿出會員申請書）
• 我跟您解說加入公司會員的權利和義務．．
．
• 加入公司的會員有三大優點： 1. 滿意保證
• 2. 創業良機
• 3. 世襲繼承
• 附加價值：
• 1. 系統資源
• 2. 讚果數位資訊網頁
• 3. 讚果雙月刊
• 4. 企管講座、營養講座。

18. • 身份證借我，我幫您影印先留存。
• 信用卡借我幫你填一下（取出信用上專用訂購
單填寫），
• 如果Ｃ沒帶那麼多錢，收個 3000 以上預約金
，敲定辦完成的時間和方式。
• 打預防針（說不清楚，和聽不清楚的嚴重
性！）（隔行如隔山！）
• 作見證－烤蕃薯。
•

19. 進入組織行銷您該有的態度
• 找到自己及夥伴的夢想
• 熱力 –不畏挫折
• 影響力
• 堅持到底 - 簡單動作重複做

20. 革命性減重產品 FAVAO
作用機轉
一 . 不是代餐
二 . 不會復胖
三 . 全身器官都照顧到
淨化 修復 重建

21. 淨化 輕淨元素 , 深層清潔 . 排毒
修復 植物蛋白粉 , 組織肌肉修復
重建 燃粹錠 , 提升興陳代謝 ,
重建腸胃道

22. FAVAO
一 , 餐前阻斷
二 , 餐後醣切
三 , 每天順暢
四 , 夜間代謝

23. 王裕富老師

24. 美商讚果 642 系統
ABC 法則實務篇