Cellphone

山寨机的蓝海战略

战略与Marketing
略与 www.huawei.com
潘少钦
潘少钦、杨奕编撰

HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.

什么是山寨机？

• 山寨机最早始于标有CECT品牌的杂牌手机，实际只是冒用CECT的品牌或者
支付一定的现金给CECT得到使用权。后来出现了各种各样的牌子。有些是打
着Sunyericcsun、NCKIA、SAMSING这样的擦边球品牌。
• 包装盒上什么都敢印，除了自己的真实厂址。
• 功能极其丰富，价格极其低廉，外观极其新颖，质量极其不可靠。
• 这些年来，山寨手机之中出现了不少独步世界的技术创新，外观创新，工艺
创新。很多奇怪的技术和设计被组合在一起，这些组合有时可能是侵权的，
却实现了五花八门的功能。
• 现在，山寨机已经成为一种非主流手机文化，狼性，创新，迎合市场的山寨
机精神影响着越来越多的人。

HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级：绝密 Page 2

初识山寨机

这是一款普通的山寨机。方方正正，银色机身，端庄俊秀。并不如其名所狂野。
是一款普通的山寨机。方方正正，色机身，端庄俊秀。并不如其名所狂野。


对于山寨机来说，这些都是最基本的功能。。。

现在人买手机不就是图这些功能吗？
在人买手机不就是图这些功能吗
图这些功能


超级震动低音炮

两喇叭带有震动低音炮效果，放起音乐来震耳欲聋，即使在吵闹的火车站，您也不会错
过任何来电！


双卡超长待机

超长待机时间
待机时间------366天
时间天
一年只有365个日出，我偏要送你
一年只有
“一年只有个日出，我偏要送你366个祝福，You Are My Super Star !!!
个祝福”


这款山寨机售价多少呢？

• 在拥有了双卡双待、MP3、MP4，拍照，蓝牙，电子书，超长待
机等诸多功能之外，还标配了256TF卡，只售380元，物
美价廉。即使用完就扔，也在所不惜。

• 实在是居家旅行，小孩上学，送亲访友，骗钱骗色，附庸风雅，
装腔作势之必备手机啊！

• 但是，低价不是山寨机的全部内涵


山寨机之特别推荐

1. 香烟？手机？还是香烟手机？ 8. 移形换影
2. 我的法拉利，不耗一滴油 9. 800元的Vertu手机
3. 我的名字叫轰天雷 10. PSP手机
4. 威猛山寨大炮‘狗仔机’ 11. 山寨机也迎奥运
5. 哎呀，你好坏，敢偷拍人家 12. 阿弥陀佛，手机也开光
6. 偷拍手表手机 13. 山寨机的表弟
7. 橙子手机 HiPhone


山寨机之特别推荐之

香烟？手机？还是香烟手机？



手机与香烟完美的结
手机与香烟完美的结合



最牛的是可以插入最多7根
最牛的是可以插入最多根烟的无敌烟盒，白沙、万宝路或中南海都适用，如果你是烟
无敌烟盒白沙、路或中南海都适用，如果你是烟
或者耍酷，听我说这个你很需要
你很需要。
鬼，或者耍酷，听我说，这个你很需要。



中，熊，万，，玉溪芙蓉王”等所有名
玉溪”，芙蓉王等所有名烟品种应
“中华”，“熊猫”，“万宝路”，“555”，“玉溪，“芙蓉王等所有名烟品种应用尽有，都是
由大名鼎鼎而又不知道在哪里的“中讯设备有限公司荣誉出品
有限公司”荣誉
由大名鼎鼎而又不知道在哪里的中国通讯设备有限公司荣誉出品。



我的法拉利，不耗一滴油



法拉利F430
法拉利



原来是款法拉利手机



打开电池仓门，连电池的形状都模仿引擎的形状打造。
开电池仓门，连电池的形状都模仿引擎的形状打造。
池的形



别说法拉利，
法拉利宝马、美洲豹、
别说法拉利，保时捷、宝马、悍马、美洲豹、奔驰……只要你能报上名号……
只要你能上名号
只要你能报



我的名字叫轰天雷



看起来很平常嘛。
看起来很平常嘛。双卡双待？俺们是个山寨都有这本领。
山寨都有这



可是，转过身
可是，你转过身来，我还是被你独特的气质打动。
是被你独特的气质



八个喇叭！！！我的名字叫轰天雷。
喇叭！！！我的名字叫轰天雷。
！！！我的名字叫
音量输已感到很强级输出人耳朵不舒服，
大喇叭在最小的 1 级音量输出时，已感到很强悍，2 级输出让人耳朵不舒服，开始有吵的
已把声遍整个穿透力一流；以上，我相信，个区域
感觉；调到 3 级已把声音传遍整个房间，穿透力一流；3 级以上，我相信，整个一个区域
的人都会找我算账试过一次便不敢再玩
一次便不敢再玩。
的人都会找我算账，试过一次便不敢再玩。



威猛山寨大炮‘狗仔机’



拆开包装，看到了，看到了。。。。。。
看到了，看到了。。。。。。



在安装大炮镜之前，
在安装大炮镜之前，我们先看看这部黑机又有什么让人惊讶的设计。同样看到轰天雷的设
先看看这部黑机又有什么让人惊讶设计。看到轰天雷的设
素相机，镜头周有特别设计的嵌入凹槽，就是用来锁
别设计的嵌入凹槽来锁上
计。低音喇叭的上方是 130 万画素相机，镜头周围有特别设计的嵌入凹槽，就是用来锁上
大炮镜的位置。
大炮镜的位置。



步骤也很简单，只要将大炮镜头对准相机镜头，再顺时钟旋转锁紧即可。
也很简单，只要将大炮镜头对准相机镜头，顺时钟旋转锁紧即可。
简单镜头对准相机镜头即可



倍光学变焦的拍照手机就诞生了，样还不是普通的威猛
学变焦的拍照手机就不是普通的威猛。
转个 3 圈，史上第一部 6 倍光学变焦的拍照手机就诞生了，模样还不是普通的威猛。
令人闻风丧胆
闻风丧胆的倍光学变学变焦电线杆上的小也能拍得一清二楚！
杆上的小鸟
令人闻风丧胆的 6 倍光学变焦，电线杆上的小鸟也能拍得一清二楚！



从侧面看看，与手机合体后的大炮镜看起来就像装长镜头的专业相机。
从侧面看看，与手机合体后的大炮镜，看起来就像装上长镜头的专业相机。
面看看相机



实际测试它的倍望远效果。们试拍街的服饰
实际测试它的 6 倍望远效果。我们试拍对街的服饰店，下图左是未安装的预览画面，看起
左是未安装预览画面
就是一般的手机照片，招牌远得看不见间还隔条马路上大炮镜
来就是一般的手机照片，招牌远得看不见半个字，中间还隔着一条马路。装上大炮镜后，
立刻拉近好多，员开店的准备动作和招牌都看得
店的准备动作和招牌都看得见狗仔机果真名不虚传
狗仔机’果真名不虚传！
立刻拉近好多，美丽店员开店的准备动作和招牌都看得见，‘狗仔机果真名不虚传！



我们可爱的山寨一向以惊奇多出名，除了 6.1 声道、6 倍望远，我们还发现了有另一个让
的山寨一向以惊奇多出名，倍望远们还发现了有另一个让
倒的功能，包准你想都想不到！
人晕倒的功能，包准你想都想不到！



看似平凡的电池背盖，暗藏了神秘机关。只要按下这颗长形按键，左边就会冒出紫光，但
看似平凡的电池背盖暗藏了神秘机关只要按下这颗长形按键
这颗长形按冒出紫光，
它不是手电也不是照相补你猜得到这干什么用吗
它不是手电筒、也不是照相补光灯，你猜得到这紫灯干什么用吗？



谜底揭晓…它居然是验钞的紫光灯。。。晕倒。。。。
底揭晓它居然是验钞的紫光
它居然是验钞的紫光灯



最后来
最后来一张正面照。顺带一提，这是部集结各种功能于一身的万能手机，3 吋触控萤幕、
正面照。顺带一提，是部集结各种功能于一身的万能手机，吋触控萤
一提
中文手写插卡、超大喇叭和百万画素相机，
中文手写、双插卡、MicroSD 扩充、蓝牙、MP3、6+1 超大喇叭和百万画素相机，你喊
、
得出来的它都有，就是中国山寨机的独到哲学
得出来的它都有，这就是中国山寨机的独到哲学！



哎呀，你好坏，敢偷拍人家！



虽然我们都有自己的隐私，但在这个光怪陆离的世界已经没有太多秘密
然我们都有自己的隐但在这个光怪陆离的世界已经没有太多秘密
这个光怪经没
可以很好的遮掩。
可以很好的遮掩。



科技发达的时代，隔墙不但有耳，还会有针孔摄录机，甚至还会有今天的这款偷拍王---
科技发达的
发达不但有耳，还会有摄录机甚至还会有今天的这款偷拍王
还会有今天的
会让你的私暴露于光天化日之下！
你的隐
桑达SD999，它们都会让你的隐私暴露于光天化日之下！
，



它内建了无线电波接收器，随机还附赠监控摄影机一台，合体之后，它还真的可以隔空
建了无线电波接收器，
无线电波接收器赠监控影机一台，合体之后，
视讯画面到手机里
面到手机里，公尺。
传送视讯画面到手机里，有效距离 10 ~ 30 公尺。

中国最大的山寨手机销售商亿域的解释很有趣：“对于想监控房子而苦无专门设备的朋友
最大的山寨手机销售商亿域的解释很有趣：对于想监控房子而苦无专门设备
无专门设备的朋友
来说，异于雪中送碳；于在厨房中做饭的母亲不放心还在客厅
来说，简直无异于雪中送碳；而对于在厨房中做饭的母亲，不放心还在客厅玩耍的儿子
手机萤幕就可以看着玩耍，绝对是最受用的了
是最受用的了。
的话，一边做饭、一边看着手机萤幕就可以看着自己的 BB 玩耍，绝对是最受用的了。
于那些想偷拍的朋友，这个也是最佳选择。当买这个手机的朋友
也是最佳选择手机的朋友动
当然，对于那些想偷拍的朋友，这个也是最佳选择。”当然买这个手机的朋友动机绝不会
是看自己的BB那么单纯，说实话，我用也只是想偷拍而已。
那么单纯
是看自己的那么单纯，说实话，我用也只是想偷拍而已。



隔空监
隔空控功能大概就是这样不用电线
桑达SD999隔空监控功能大概就是这样，不用电线、不用 3G、不用传输费，从手机屏
这样，电线、、不用传输费
传输费，
幕就可以看到方圆公尺内任何风吹草动扣除掉这个视讯功能，款手机就没
这个视讯功能
幕就可以看到方圆 10 公尺内任何风吹草动。扣除掉这个视讯功能，这款手机就没什么
触控、立体声喇叭、玩模拟素相机、
特别了，手写触控、立体声喇叭、NES 电玩模拟器、130 万画素相机、microSD 插
都不是什么稀奇功能，
都不是什么稀奇功能深圳满街都是更强
卡…都不是什么稀奇功能，深圳满街都是更强的货色



偷拍手表手机


偷拍手表手机

煞有其事地用小枕头衬底还装在硬盒中，与一般手表没两样。
煞有其事地用小枕头衬底，还装在硬盒中，与一般手表没有两样。
头衬在硬盒中


偷拍手表手机

手表带
手表带上设置一个实体数字键盘，拨号只需按键就可输入数字。
置一个实体
个实键盘，拨号只需按键就可输
只需按


偷拍手表手机

手表手机搭载了一个很小的相机镜头，
手表手机搭载了一个很小的相机镜头，画素只有 30 万，装设的位置很隐密，十足偷拍
镜头装设的位置很
的位置很隐
取向；你可以假装时间，是拍摄你前面的辣妹。这样的偷拍手表手机很多人想要
取向；你可以假装看时间，其实是拍摄你前面的辣妹。这样的偷拍手表手机很多人想要


偷拍手表手机

这是戴在手上的样子，老实说还蛮好看的，颇适合男性用户，女生戴就不搭了
是戴在手上的样实说还蛮好看的，适合男性用户
好看的


偷拍手表手机

手表手机的各种创
手表手机的各种创意



橙子手机 HiPhone



第一眼见
第一眼见到HiPhone，我们很难相信这是一部山寨手机，整部机子的造型和
，相信这是一部“山寨手机整部机子的造型和iPhone有
山寨手机”，有
百分之九十以上的相似！
百分之九十以上的相似！
款手机，在是强悍到泪
这款手机，实在是强悍到泪奔饿~~~~~~



机身配备
机身配备了重力
感应器，所以
也能
HiPhone也能
像iPhone一样
一
屏幕的显
，旋转屏幕的显
示方向。
示方向。

HiPhone提供了加速度感应式游戏、计算器、WAP网页浏览、备忘录、即Copy即播放
提供了加速度感应式游戏
提供了加速度感算器、网页浏览、即播放
播放系统日程表、的片操作界面、曲功能、
的MP3、MP4播放系统、日程表、类似MultiTouch的图片操作界面、摇晃选曲功能、
、播放系
部分功能超越iPhone！
录音、TXT电子书和内置蓝牙，部分功能超越
电！



支持26国且并未上锁你不但可以在亚甚至在欧
HiPhone支持国家语言，且并未上锁，你不但可以在亚洲，甚至在欧洲乃至世
支持
界上大多数地方用自己的sim卡插入
界上大多数地方用自己的卡插入HiPhone，尽情地使用它！
卡插入，情地使用它！
出苹果手机，咱山寨出橙子手机；苹果公司出iPhone，咱山寨出
美国出苹果手机，咱山寨出橙子手机；苹果公司出，咱山寨出HiPhone



产品包装和产品手册都非常精美，远胜过一般的国产名牌
品包装品手册都非常精美，一般的国产名牌
国产
橙子的价格只是进
国产橙子的价格只是进口苹果的四分之一在淘宝
在淘元就可以买
国产橙子的价格只是口苹果的四分之一……在淘宝上，999元就可以买到……
元就可以



移形换影


移形换影

看起来是很朴实
看起来是很朴实的一款山寨机


移形换影

可以这么滑。
可以这么滑。
很平常嘛。
很平常嘛。


移形换影

又可以这么滑。
又可以这么滑。
意思。
嗯，有点意思。


移形换影

还可以这么滑。
可以这么滑。
您就做不到了吧？
这您就做不到了吧？



800元的Vertu手机



在拉丁文中的原意是高品质
在拉丁文中的原意是“高品，支手机的造价在万人民币
手机的造价在10至万人民
Vertu在拉丁文中的原意是高品质、独一无二”，1支Vertu手机的造价在至15万人民币，
由打造劳斯汽车的同一批工匠负责纯手工打造，
负责纯手工打造使用多种珠宝重金属为材料，
由打造劳斯莱斯汽车的同一批工匠负责纯手工打造，同时使用多种珠宝和贵重金属为材料，每属为材料
种机型都限量发兼具收藏价值。金和白金两屏幕采用不会产生刮痕的蓝宝
会产生刮痕的蓝宝石
种机型都限量发行，兼具收藏价值。机壳有黄金和白金两种，屏幕采用不会产生刮痕的蓝宝石
水晶，在按键部份，每一个底下都有一颗红宝
颗红宝石确保触感准确。
水晶，在按键部份，每一个按键底下都有一颗红宝石，确保触感准确。



Vertu只卖800元？没错！你没有得幻听症。不过，此Vertu并非是那个布满钻石、黄金的价
只元没错！有得幻听症。并非是那个满钻石
并非是那
值十几万的豪华手机，而是咱们山寨山寨”货山寨版完全COPY了Vertu的外貌细节，金光闪
值十几万的豪华手机，而是咱们的“山寨货。山寨版完全了的外貌细节，金光闪
的外貌细节
的机身和独特的V字按字按键仿效的可谓惟妙惟肖；千万不要让买
闪的机身和独特的字按键，仿效的可谓惟妙惟肖；千万不要让买让买Vertu的兄弟看到哦，否则
的兄弟看到哦，
的兄弟看到哦
们会很心死的。
他们会很伤心死的。


无独有偶，另外一款是“压寨夫人”的最爱

女版，电镀金并镶嵌水钻
电镀金并上嵌有浮雕造型，非常时尚大气，
仿Vertu女版，18K电镀金并镶嵌水钻，金属外壳上嵌有浮雕造型，非常时尚大气，有皇
女版
室用品风
室用品风范

*压寨夫人：喜欢购买山寨机并喜欢炫耀的女士


无独有偶，另外一款是“压寨夫人”的最爱

中间那颗仿钻石是开机用的哦
石是开



PSP手机


PSP手机

在索尼爱立信还没有定是否推出
在索尼爱立信还没有决定是否推出PSP手机之前，伟大的山寨已经率先推出了
还没手机之前，大的山寨已经率先推出了PSP手机
手机之前手机


PSP手机

无论是正面的按键，或是机背的喇叭、镜头旁特设的金属圆环，都跟原装的PSP有90%的
无论是正面的按键或是机背的喇叭、镜头旁特设的金属圆环，都跟原装
是正面的按旁特属圆环有的
相似度，机身小巧许只有PSP的一半体积。
相似度，不过机身小巧许多，只有的一半体积
的一半体


PSP手机

影音、娱乐和游戏是它的强项。此机内置了任天堂的红白机模拟器，当中早已预设了多款任
影音、娱乐和游戏是它的强项。此机内置了任天堂的红白机模拟
和游强项中早已预设了多款任
预设
天堂的经典游戏包括超级玛
级玛莉魂斗罗曼蛇等多个
天堂的经典游戏，包括超级玛莉、魂斗罗、炸弹人、沙罗曼蛇等多个游戏，让你爱不释手。



山寨机也迎奥运



抢搭 2008 北京奥运顺风车，并以吉祥物福娃欢欢为主题的儿童取向手机。
北京奥运顺风车并以吉祥物‘福娃欢欢’为
奥运顺风车，福娃欢欢的儿童取向手机。



福娃欢欢这个吉祥物是专门为北京奥运订做的，造型本身就已经很有中国风味
福娃欢欢这个吉祥物是专门为北京奥运订做的，造型本身就已经很有中国风味，有趣
欢欢这个吉祥物是专门为北京奥运订做的国风
的是盒装内还
装内还附中国结’吊和全身红的福娃机凑在一起真是喜气洋洋。
的是盒装内还附赠一条‘中国结吊饰，和全身红的福娃机凑在一起真是喜气洋洋。



阿弥陀佛，手机也开光



佛心，
佛心，佛缘手机
我佛慈悲，款佛心佛缘手机不但大名鼎鼎，而且来头
来头不小
我佛慈悲，这款佛心佛缘手机不但大名鼎鼎，而且来头不小



经高僧开光，并带有证书，是宗教和高科技结合的完美产物。
高僧开证书，是宗教和高科技结合的完美产



山寨机之表兄弟



看起来是款眼镜
看起来是款眼镜。。。。。。



实际上确实是一款眼镜，但也是一款MP3。是不是有美国大片中当FBI的感觉？
实际上确实是一款眼镜但也是一款
上确。是不是有美国大片中当的感觉
的感



这个是具备1GB内存的
这个是具备
是具眼那三个
内存的MP3眼镜，那三个按钮就是播放快捷键。
就是播放快捷键
机身还有多种颜色可供选择六向拉杆式耳机可以进
选择，调节，你戴上更舒服。
机身还有多种颜色可供选择，六向拉杆式耳机可以进行270°调节，让你戴上更舒服。
调节



这种MP3眼镜支持多种音频格式：如WMV,ASF,MP3等，60g左右的体重，戴上也没有不
眼支持多种音频格式：等左右的体重，
左右的体重戴上也没
舒服的感觉。它有带蓝牙和不带蓝牙功能的两种，价格稍稍不同，充满电可以连续听歌小
舒服的感觉它有带蓝牙和不带蓝牙功能的两
带蓝牙和不带蓝牙功能的价格稍稍不同，满电可以连续听歌5小
可以连续听歌
的售价，大喊实
时。100多RMB的售价，谁都会大喊实惠。
多的售价

戴上你的mp3眼镜回去吧，只是晚上就别用它听歌了，不然会掉沟里的！
戴上你的眼回去吧，只是晚上就别用它听歌了，不然会里的！


山寨机精神

• 极具创新意识，不怕丢脸，不怕低利润，把能实
极具创新意识不怕丢脸，不怕低利润把能实
丢脸
的功能都实现想方设法地满足消费
实现，
现的功能都实现，想方设法地满足消费者的一切
需求。
需求。

• 你没有的需求，也给你创造出来！
有的需求，造出来

• 只有想不到，没有做不到！
只有想不到，有做不到！


山寨机的“成功”之道

中国和全球市场的多层次、多元化
和全球市场的多层
手机的日常消费
手机的日常消费品化
什么功能都做，只要客户
什么功能都做，只要客户喜欢
超大触摸屏、多喇叭、全屏手写、摄像头、MP3、MP4、储存卡、蓝牙，想
得出来的都有，还有最重要的是便宜
产品推出速度极快，一般2个月左右就可以上市（正规品牌需要半年到一年）
最大的问题是质量
最大的问题是
问题
但“价格超低扔了也不可惜”
产业链：
产业链：
台湾MTK公司的芯片把手机主板、软件集成到一起卖，只要加个外壳和电
池，谁都能用MTK提供的手机“半成品”生产出一台手机，一下子让手机的生产
没有了核心技术；
中国的配套加工齐全，山寨机的产业链非常完善


山寨机的蓝海战略布局图和坐标格
高山寨机

普通手机

低
牌照知识质量营销售后目标客价格功能个性
产权服务户群

剔除增加
牌照完善的各种功能
手机成为“日常消费品”
知识产权极低的价格
最低的目标成本确保价格成为竞争力减少创造
主攻农村及二、三级市场质量（低成本芯片、加工）
质量（低成本芯片、加工）独特的个性

独特的个性售后、
售后、营销
客户群


山寨机的其他创意

山寨机背面嵌入一块非常不错的手表让人发笑太阳能充电


Cellphone

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

Tendances

Tendances (20)

En vedette

En vedette (6)

Plus de Xinyi Jiang

Plus de Xinyi Jiang (19)

Cellphone