Выступление на II Международном Форуме «Реклама. Информация. Дизайн. Оформление» 15 октября 2010

1. У вас ничего не получится
РЕКЛАМА С ОПЛАТОЙ ЗА ДЕЙСТВИЯ?
АЛЕКСАНДР ЯКУТСКИЙ
БЮРО ИНТЕРНЕТ-КОНСАЛТИНГА «ВЕБ-КОНСУЛ»
15 октября 2010 г.

2. Реклама:
• работает на наш имидж
или
• увеличивает наши продажи
• Большинство
рекламодателей хочет
продаж
15.10.2010БЮРО ИНТЕРНЕТ-КОНСАЛТИНГА "ВЕБ-КОНСУЛ" 2
Имидж
Продажи
РЕКЛАМА: ИМИДЖ И ПРОДАЖИ

3. • Хочет покупать действия пользователей
• Платит за:
• Время размещения (статика)
• Показы (CPM)
• Клики (CPC)
• Действия (CPA и CPL) – то, что нужно!
• …иногда цена действия оказывается слишком
высокой
15.10.2010БЮРО ИНТЕРНЕТ-КОНСАЛТИНГА "ВЕБ-КОНСУЛ" 3
РЕКЛАМОДАТЕЛЬ ВСЕГДА:
Риск

4. • Продаёт инвентарь – имеющийся «запас» рекламных мест.
• Получает деньги за:
• Время (статика)
• Показы
• Клики
• Действия
• Неверная кампания: много показов и мало действий
РЕКЛАМНАЯ ПЛОЩАДКА ВСЕГДА:
15.10.2010БЮРО ИНТЕРНЕТ-КОНСАЛТИНГА "ВЕБ-КОНСУЛ" 4
Риск

5. • Не теряет деньги
• Не получает желаемого
увеличения продаж
• Расходует инвентарь
• Не получает достойного
вознаграждения
МНОГО ПОКАЗОВ, МАЛО ДЕЙСТВИЙ
вариант 1
Рекламная площадка Рекламодатель
15.10.2010БЮРО ИНТЕРНЕТ-КОНСАЛТИНГА "ВЕБ-КОНСУЛ" 5
Такой бизнес не нужен никому

6. • Получает предложение, с
которым не может
согласиться
• Расходует инвентарь
• Закладывает затраты в
стоимость действия
МНОГО ПОКАЗОВ, МАЛО ДЕЙСТВИЙ
вариант 2
Рекламная площадка Рекламодатель
15.10.2010БЮРО ИНТЕРНЕТ-КОНСАЛТИНГА "ВЕБ-КОНСУЛ" 6
И вновь сделка не состоялась

7. ПУТЬ К УСПЕХУ
15.10.2010БЮРО ИНТЕРНЕТ-КОНСАЛТИНГА "ВЕБ-КОНСУЛ" 7
Цена за действие всех устроит, если:
• Площадка израсходует как можно меньше
показов (инвентаря).
• Желаемых действий произойдёт как можно
больше.
Как этого добиться?

8. • Правильная
фокусировка на ЦА
• Осведомлённость,
имидж
МЕНЬШЕ ПОКАЗОВ
15.10.2010БЮРО ИНТЕРНЕТ-КОНСАЛТИНГА "ВЕБ-КОНСУЛ" 8
Максимальный
интерес
Слабая
заинтересованность
Незаинтересованная
аудитория

9. БОЛЬШЕ ДЕЙСТВИЙ
15.10.2010БЮРО ИНТЕРНЕТ-КОНСАЛТИНГА "ВЕБ-КОНСУЛ" 9
Конверсию увеличивают:
• Короткий путь к совершению действия (в т.ч. Landing Page).
• Избыток предложения.
• Широкий набор средств оплаты.
• Условия доставки, уровень сервиса и т.д.

10. ПАРА СЛОВ О БАННЕРАХ
15.10.2010БЮРО ИНТЕРНЕТ-КОНСАЛТИНГА "ВЕБ-КОНСУЛ" 10
Баннер должен содержать часть предложения.
• Если по баннеру не кликают:
• Недостаток креатива
• Неверная фокусировка на ЦА
• Неверно сформулировано предложение
• Есть клики, нет действий:
• Переизбыток креатива, баннер-«обманщик»
• Беда с конверсией, исправляем сайт

11. Спасибо за
внимание!
www.web-consul.ru
info@web-consul.ru
15.10.2010БЮРО ИНТЕРНЕТ-КОНСАЛТИНГА "ВЕБ-КОНСУЛ" 11
Б Ю Р О И Н Т Е Р Н Е Т - К О Н С А Л Т И Н Г А