The deck covers basic elements and perceptions in the entrepreneurial business world; From the deal process to various techniques and deal closure methodologies. The deck also covers the essence of the entrepreneur incentive elements: equity, money, barter and Rev-Share

1. BIZ DEV
‫טכניקות‬"‫נעילת‬-‫עסקה‬"‫היזמי‬ ‫בעולם‬
‫מרצה‬:‫ירושלמי‬ ‫ארז‬
0544-688538 I erezyerush@gmail.com

2. DEAL MAKING
‫עסקה‬ ‫סגירת‬ ‫טכניקות‬ ‫עבודה‬ ‫הנחות‬ ‫יסוד‬ ‫מושגי‬

3. ‫המכירה‬ ‫בתהליך‬ ‫יסוד‬ ‫מושגי‬

4. ‫משקיעים‬
‫סיכון‬ ‫הון‬ ‫קרנות‬ ‫או‬ ‫הון‬ ‫בעלי‬
‫בחברה‬ ‫להשקיע‬ ‫המעוניינים‬
‫אקוויטי‬ ‫תמורת‬(‫מניות‬)
‫שותפים‬
‫מעוניינים‬ ‫אשר‬ ‫בודדים‬ ‫יזמים‬
‫בשלבים‬ ‫היזמי‬ ‫למאמץ‬ ‫להצטרף‬
‫המיזם‬ ‫של‬ ‫שונים‬
‫לקוחות‬
‫משתמשים‬(‫קצ‬ ‫לקוחות‬)‫ללקוחות‬ ‫או‬
‫שבנה‬ ‫במוצר‬ ‫המשתמשים‬ ‫עסקיים‬
‫היזם‬
‫רוכשים‬
‫לרכוש‬ ‫המעוניינות‬ ‫אחרות‬ ‫חברות‬
‫היזם‬ ‫של‬ ‫החברה‬ ‫את‬ ‫למזג‬ ‫או‬
‫היזם‬ ‫מוכר‬ ‫למי‬?

5. INTRODUCTION
‫הצדדים‬ ‫בין‬ ‫היכרות‬.‫הצרכים‬ ‫התווית‬
‫העסקיים‬
PRE SALE
‫מציג‬ ‫המוכר‬ ‫הצד‬ ‫בו‬ ‫ארוך‬ ‫תהליך‬
‫יחסים‬ ‫ומטפח‬ ‫מרכולתו‬ ‫את‬
SALE
‫הלקוח‬ ‫בפני‬ ‫המכירה‬ ‫אקט‬ ‫ביצוע‬
‫המכירה‬ ‫וליווי‬
STRUCTURING
‫מבנה‬ ‫והתווית‬ ‫תכנון‬-‫עסקה‬
‫עסקיים‬ ‫ומודלים‬ ‫אפשרי‬
DUE DILLIGENCE
‫מציג‬ ‫לגבי‬ ‫הלקוח‬ ‫של‬ ‫מעמיק‬ ‫מחקר‬
‫העסקה‬
HAND SHAKING
‫לפועל‬ ‫והוצאתה‬ ‫העסקה‬ ‫נעילת‬
NEGOTIATION
‫העסקה‬ ‫תכולת‬ ‫לגבי‬ ‫מיקוח‬
‫העסקיים‬ ‫והסעיפים‬(‫רווח‬,‫הפסד‬,
‫אחריות‬,‫בלעדיות‬)

6. ‫יזמיים‬ ‫מטבעות‬
‫עסקה‬ ‫בנעילת‬

7. FORFEIT
‫מוצר‬ ‫או‬ ‫שירות‬ ‫על‬ ‫מלא‬ ‫תשלום‬ ‫קבלת‬,
‫המוכר‬ ‫אל‬ ‫ישירות‬ ‫הלקוח‬ ‫מידי‬ ‫העובר‬
‫משמעות‬
‫לתשלומים‬ ‫חלוקה‬
‫סטונז‬ ‫מייל‬ ‫לפי‬ ‫עבודה‬
‫מראש‬ ‫וידוע‬ ‫אחיד‬ ‫תשלום‬
‫השירות‬ ‫לספק‬ ‫סיכונים‬ ‫חסר‬
‫ללקוח‬ ‫מאוד‬ ‫מסוכן‬

8. ‫רווחים‬ ‫חלוקת‬
‫מתפעול‬ ‫הנגזרים‬ ‫רווחים‬ ‫לחלק‬ ‫מסכימים‬ ‫הצדדים‬
‫המוצר‬/‫בשוק‬ ‫פעילות‬,‫ההשקעה‬ ‫רמת‬ ‫פי‬ ‫על‬
‫צד‬ ‫כל‬ ‫של‬ ‫והמעורבות‬
‫תפעולי‬ ‫רווח‬
‫ברווחים‬ ‫מתחלקים‬ ‫הצדדים‬
‫הכוללות‬ ‫העלויות‬ ‫הסרת‬ ‫לאחר‬
‫העסקה‬ ‫של‬(‫תחזוקה‬,‫תשתית‬
‫ישיר‬ ‫ושיווק‬)
‫חלוקה‬
‫של‬ ‫במודל‬ ‫נעות‬ ‫עסקאות‬70/30
‫רב‬ ‫ערך‬ ‫מביא‬ ‫השותפים‬ ‫אחד‬ ‫בהם‬
‫יותר‬,‫של‬ ‫אופטימלי‬ ‫למצב‬ ‫ועד‬
50/50

9. EQUITY
‫הון‬,‫מניות‬,‫שליטה‬
‫על‬ ‫בבעלות‬ ‫קטן‬ ‫חלק‬ ‫המקנה‬ ‫ערך‬ ‫נייר‬ ‫קבלת‬
‫דיוידנד‬ ‫לקבלת‬ ‫זכות‬ ‫או‬ ‫חברה‬
‫מניות‬
‫בבעלות‬ ‫חלק‬ ‫המקנה‬ ‫ערך‬ ‫נייר‬
‫בחברה‬
‫אופציות‬
‫במחיר‬ ‫חברה‬ ‫מניות‬ ‫לרכוש‬ ‫זכות‬
‫נתון‬(‫השוק‬ ‫ממחיר‬ ‫נמוך‬ ‫רוב‬ ‫פי‬ ‫על‬)

10. BARTER
‫שווי‬ ‫שירותים‬ ‫או‬ ‫מוצרים‬ ‫החלפת‬
‫הצדדים‬ ‫שני‬ ‫בין‬ ‫ערך‬
‫שירותים‬
‫שירות‬ ‫תמורת‬ ‫שירות‬ ‫החלפת‬
‫אחר‬:‫עיצוב‬,‫פיתוח‬,
‫חשבונאות‬,‫וכדומה‬ ‫חוקתי‬
‫מוצרים‬
‫ערך‬ ‫שהמעניקים‬ ‫מוצרים‬ ‫החלפת‬:
‫אתר‬,‫פלטפורמה‬,‫אפליקציה‬,
‫משתמשים‬

11. ‫עבודה‬ ‫הנחות‬

12. ‫סגורה‬ ‫כבר‬ ‫העסקה‬!
‫להבין‬ ‫השני‬ ‫הצד‬ ‫את‬ ‫להביא‬ ‫צריך‬ ‫עכשיו‬
‫זה‬ ‫את‬

13. ‫נגדכם‬ ‫משחק‬ ‫הזמן‬
‫בזריזות‬ ‫להסגר‬ ‫צריכה‬ ‫עסקה‬
‫מתעייף‬ ‫האחר‬ ‫הצד‬
‫אלטרנטיבה‬ ‫מוצא‬ ‫האחר‬ ‫הצד‬
‫משתעמם‬ ‫האחר‬ ‫הצד‬

14. ‫הזמנים‬ ‫לוחות‬ ‫צמצום‬
‫דחיפות‬ ‫של‬ ‫תחושה‬ ‫צרו‬
‫תנאים‬ ‫הגמשת‬ ‫נדרשת‬ ‫לעיתים‬

15. ‫תמרון‬ ‫מרחב‬ ‫על‬ ‫שמרו‬
‫ניהוליות‬ ‫רמות‬ ‫בכמה‬ ‫עבדו‬
‫שלכם‬ ‫בצד‬ ‫והן‬ ‫האחר‬ ‫בצד‬ ‫הן‬
‫מיקוח‬ ‫או‬ ‫לסירוב‬ ‫מרחב‬ ‫לאפשר‬ ‫כדי‬

16. ‫טנגו‬ ‫תרקדו‬!
‫אחד‬ ‫מוביל‬ ‫רק‬ ‫יש‬ ‫לעסקה‬
‫צריך‬ ‫אם‬ ‫העסקה‬ ‫את‬ ‫הובילו‬–‫היו‬
‫דומיננטים‬
‫הוא‬ ‫שכך‬ ‫נדמה‬ ‫אם‬ ‫להוביל‬ ‫האחר‬ ‫לצד‬ ‫תנו‬
‫רוצה‬,‫לכך‬ ‫מודעים‬ ‫היו‬ ‫אך‬

17. ‫אנוש‬ ‫יחסי‬
‫בריאים‬ ‫אמון‬ ‫יחסי‬ ‫על‬ ‫נבנית‬ ‫עסקה‬
‫זמן‬ ‫לאורך‬ ‫שנבנים‬
‫שהוא‬ ‫מישהו‬ ‫עם‬ ‫עסקה‬ ‫סוגר‬ ‫לא‬ ‫אחד‬ ‫אף‬
‫אוהב‬ ‫לא‬

18. ‫טכניקות‬

19. 1,2,3 ‫סגירת‬
‫מתן‬ ‫על‬ ‫המבוססת‬ ‫עסקה‬ ‫בניית‬3
‫מרכזיים‬ ‫אמצעים‬ ‫או‬ ‫שירותים‬

20. ‫שלהם‬ ‫במגרש‬ ‫הכדור‬
‫לחשוב‬ ‫זמן‬ ‫להם‬ ‫תן‬
‫תהליך‬ ‫את‬ ‫לקדם‬ ‫כדי‬ ‫מתח‬ ‫מספיק‬ ‫בנה‬
‫שלהם‬ ‫החשיבה‬

21. ‫המשותף‬ ‫החזון‬
‫שלובים‬ ‫הגופים‬ ‫כי‬ ‫והבנה‬ ‫תחושה‬ ‫צרו‬
‫משותפת‬ ‫בעשייה‬
"‫נעשה‬ ‫אנחנו‬"
"‫משותף‬ ‫מוצר‬ ‫יהיה‬ ‫זה‬"
"‫שלנו‬ ‫המוצר‬"
"‫עלינו‬ ‫יכתבו‬"

22. ‫בונוס‬ ‫סגירת‬
‫וחדה‬ ‫מהירה‬ ‫לסגירה‬ ‫שדרוג‬ ‫או‬ ‫בונוס‬ ‫הצע‬
‫שירות‬ ‫או‬ ‫מוצר‬ ‫הוסף‬
‫משמעותית‬ ‫הנחה‬ ‫הצע‬
‫התגובה‬ ‫זמני‬ ‫את‬ ‫שפר‬

24. ‫סוגריים‬ ‫סגירת‬
‫לעסקה‬ ‫אפשרוית‬ ‫שלוש‬ ‫הצע‬,
‫באמצע‬ ‫מופיעה‬ ‫הרצויה‬ ‫העסקה‬ ‫כאשר‬

25. ‫החיזור‬ ‫טכניקת‬
‫היה‬ ‫כאילו‬ ‫השני‬ ‫הצד‬ ‫את‬ ‫טפחו‬
‫רומנטי‬ ‫זוג‬ ‫בן‬
‫לארוחה‬ ‫אות‬ ‫הזמינו‬
‫העבודה‬ ‫לשעות‬ ‫מחוץ‬ ‫אותו‬ ‫הזמינו‬
‫משותפים‬ ‫תחביבים‬ ‫טפחו‬
‫יחסים‬ ‫מערכת‬ ‫טפחו‬

26. ‫קח‬ ‫טכניקת‬-‫תן‬
‫ועשיר‬ ‫גדול‬ ‫מוסף‬ ‫ערך‬ ‫תן‬,
‫אותו‬ ‫קח‬ ‫ואז‬‫אחת‬ ‫באווחה‬
‫בכדי‬‫ליצור‬"‫צמא‬"‫השני‬ ‫בצד‬

27. BIZ DEV
‫טכניקות‬"‫נעילת‬-‫עסקה‬"‫היזמי‬ ‫בעולם‬
‫מרצה‬:‫ירושלמי‬ ‫ארז‬
0544-688538 I erezyerush@gmail.com