Copy strategie efficacité publicitaire

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Copy strategie efficacité publicitaire

  1. 1. Les clésde l’efficacité publicitaire 1
  2. 2. Une copy strategy puissante Placer l’ avantage concurrentiel produit au cœur de la copy et Donner un sens à la marque USP fort / compétitif /trace publicitaire exploitée de façon adaptée à l’insight consommateurs Les valeurs La supériorité aspirationnelles produit du consommateur « Insight » + Les drivers de la catégorie Les fondamentaux (ADN) de la marque 2
  3. 3. COPY STRATEGIE : SON ROLEElle sert à orienter le travail des créatifs : développer la création quiréponde le mieux aux objectifs marketing.Elle sert d’outil de référence stratégique pour évaluer et accepter lescréations.Ainsi, c’est un contrat entre l’agence et l’annonceur.Elle devra exprimer de la façon la plus riche et la plus synthétiquepossible l’option stratégique retenue. 3
  4. 4. CONTENU (POSSIBLE) DE LA COPY STRATEGIEFaits principaux  Promesse / bénéfice Objectifs de la publicité  Supports Cible  Personnalité de marque Concurrence Ton et codes Rappel du positionnement  Contraintes 4
  5. 5. Evaluation de la copy A-t-elle suffisamment d’IMPACT ttention pour être remarquée ? randing Suis-je assuré de l’ATTRIBUTION du message ? ommunication Mon message aura-t-il une bonne COMPRÉHENSION ? Mon message est il impliquantD passage à l’acte et donne-t-il envie ? 5
  6. 6. 3 principes à retenir Lattention ne sachète pas, ttention elle se mérite C’est à votre différence qu’on randing vous reconnaît ommunication Cherchez l’idée qui sera le boosteur de votre message passage à l’acte Connaître sa cible, ses désirsD frustrations et sa psychologie ? 6
  7. 7. Attirer par l’effet de SURPRISE Sortir du cadre pour donner l’illusion de liberté Palmarès Ipsos 2003 7
  8. 8. Attention Simplifiez 8
  9. 9. EASYJET 2009 9
  10. 10. Attention Exagérez 10
  11. 11. 11
  12. 12. Attention Interpellez 12
  13. 13. Penser la création en fonction du format.. Palmarès Ipsos 2004 13
  14. 14. 14
  15. 15. 15
  16. 16. Branding Trouvez votre différence 16
  17. 17. Branding Brandez au service de la stratégie de marque 17
  18. 18. Branding Choisissez un code déclinable en média et hors- média 18
  19. 19. Attention Donner envie 19
  20. 20. Les gens retiennentles idées, pas des messages 20
  21. 21. L’idée, c’est ce qui rend le message captivant Une idée c’est un message qui peut être lu à deux niveaux simultanément et qui vous fait voir les choses différemment. – L’automobiliste lit : « je vais chez ma mère » et « prenez moi en stop » parce que le message fusionne une destination et une personne. – Cela fait voir le produit sous un autre jour : un être inoffensif et somme toute sympathique. 21

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