Bei TV-Werbung geht es um viel Geld: Pro Jahr werden in der Schweiz weit über 2 Mia. Franken in diesen Kanal investiert. Trotz dieser Investitionsgrösse und trotz markant verändertem Medienverhalten der Bevölkerung kaum gemessen, welchen Impact TV-Werbung auf den Website Traffic hat. Dabei geben heute bereits 59% aller Fernsehzuschauer an, mindestens gelegentlich TV und Internet parallel zu konsumieren. Folglich können Tool-basierte Traffic-Messungen dazu beitragen, die Wirksamkeit von TV-Einschaltungen zu bewerten. Und sämtliche Auswertungen zeigen: Wer TV Spots schaltet, verfügt idealerweise über eine mobile Website, eine AdWords-Kampagne, die die Spot-Inhalte aufgreift, und über eine solide Remarketing-Strategie. Sonst verpufft viel Wirkung. Lukas zeigt die gängigen Erhebungsmethoden auf und demonstriert anhand von Fallbeispielen, wie TV-Werbung die E-Commerce-Werte beeinflusst, welche Konsequenzen das hinsichtlich Einschaltplanung hat, und welche flankierenden Massnahmen heute zwingend mitgeplant werden müssen.

1. Montag, 3. März 2014
TV-Werbung und E-Commerce
Lukas Stuber, CEO, Yourposition GmbH
twitter.com/lstuber

2. TV: Ein Koloss unter den Werbekanälen…
Quelle: Mediafocus

3. … mit bemerkenswerter Widerstandsfähigkeit
Quelle: Mediafocus

4. Allerdings: Die Konsumgewohnheiten ändern sich…
Quellen: YouTube, HBO, Netflix

5. … und die Zuschauenden wünschen Interaktivität
Quelle: Delivery Agent 2013, T-Commerce: The Next Revenue Driver in Omni-Channel Engagement

6. T-Commerce: Die 3. digitale Erlebniswelt?
Quelle: http://variety.com/2013/digital/news/ces-delivery-agent-brings-purchasing-power-to-samsung-tvs-1118064297/

7. Vorerst stellt man die Interaktivität noch selber her

8. (So sieht übrigens ein Râteau aus)

9. Breit durchgesetzt: Der Second Screen
Quelle: van Eimeren/Frees 2012, Media Perspektiven 7-8/2012

10. Nicht nur bei Quiz Shows wird recherchiert
Quelle: http://www.martinrycak.de/wikipedia-zugriffszahlen-bestatigen-second-screen-trend/

11. Zwischenfazit
Konsumentinnen und Konsumenten verlängern ihr TV-Erlebnis
selbständig ins Internet.

12. Frage
Machen sie das auch bei TV-Spots im Zusammenhang mit
E-Commerce?

13. Antwort: sieht ganz danach aus
Quelle: Yourposition

14. TV Tracking
Quellen: intelliad.de, refinedlabs.com

15. Case
– Schweizer Online Shop
– Kein Offline Business
– Ca. 350'000 Visits pro Monat
– Ca. 10'000 Sales pro Monat
– Auswertungszeitraum: August 2014
– 65 Einschaltungen
– YoY-Vergleich pro Stunde mit Google Analytics

16. Zugriffswachstum im Vorjahresvergleich
Quelle: Yourposition

17. Wachstum vor allem bei New Visitors
Quelle: Yourposition

18. Der Second Screen ist portabel…

19. … denn mobil gesurft wird vor allem daheim!
Quelle: http://www.google.com/think/research-studies/creating-moments-that-matter.html

20. Die zusätzlichen Zugriffe erfolgen vor allem via AdWords…

21. … was direkt in Umsatzwachstum resultiert…

22. … das sich auf den Einschaltplan umlegen lässt

23. Zusammenfassung
1. TV Spots sorgen für Besuche im Online Shop
 Einschaltpläne und Online Marketing synchronisieren!
2. Device der Wahl sind mobile Endgeräte
 Fehlt die mobile Shop-Variante, steigt der Streuverlust!
3. Der Zugriff erfolgt vor allem via AdWords
 Message des Spots in Brand-Kampagnen verlängern!
 Bid Modifier hochschrauben!
4. Insbesondere neue Besucher werden dabei angesprochen
 Remarketing!

24. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

25. Yourposition im Web
www.yourposition.ch
www.yourposition.ch/plus
www.twitter.com/yourposition
www.facebook.com/yourposition
www.slideshare.net/yourposition