SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  42
Télécharger pour lire hors ligne
DS
Plan:
Introduction générale
Concept du diagnostic Stratégique
Les matrices des cabinets de
consultants
Etude de cas
DS
DS
Elle consiste à découper l’entreprise en
unités homogènes sur les plans internes et
externes.
› Ses unités sont appelées des domaines
d’activités stratégiques ou DAS en fonction
de la technologie, la clientèle et
l’application…
›


Une démarche d’analyse des forces et des faiblesses de
l’entreprise et celle de ses DAS pour détecter ses forces et
faiblesse afin de les comparer à celles de la concurrence

Pourquoi ?
 Evaluer la position relative de l’entreprise.
 Chercher l’avantage ou le désavantage concurrentiel.
Comment?
 Analyser
les
fonctions
de
l’entreprise:
GRH, comptabilité, finance, approvisionnement, production, r
echerche et développement, commercial..
Un facteur-clé de succès dépend de
l’environnement,
c’est
une
caractéristique que l’entreprise doit
maîtriser si elle veut s’imposer dans un
domaine.
 Ex. de facteurs-clés pour Air France :


›
›
›
›

Système de réservation et d’information,
Ponctualité,
Gestion des correspondances,
Sécurité des passagers.
7
Aptitude des ressources et compétences
de l’entreprise pour survivre et prospérer.
 Ressources tangibles
 Ressources Intangibles
 Compétences

Tangibles : Actifs physiques (
Personnel, Equipements…)
 Intangibles: Actifs immatériels (
Infos, réputation, connaissance…)

› Générales
› Transversales
› Individuelles : savoirs, savoir-faire, savoir-

être.
› distinctives et/ou stratégiques
DS


Les entreprises sont appelées à mobiliser
toutes leurs énergies pour contribuer
pleinement au développement durable
aux côtés des acteurs publics par un
engagement à prendre en compte
l’impact
économique,
social
et
environnemental de leurs activités pour les
rendre compatibles avec les objectifs du
développement durable : c’est ce qu’on
appelle la responsabilité sociétale de
l’entreprise.
Le DE a pour objectif de déterminer dans son
environnement les perspectives favorables ou
défavorables à l’entreprise.
› pportunités & menaces : chances de

développement
› Les menaces : mise en cause de la stratégie
C’est l’environnement général de
l’entreprise qui intègre de nombreux
facteurs qui ont des conséquences sur
l’entreprise.
 But:
 Identifier les éléments susceptibles
d’affecter l’activité de l’entreprise.
 Identifier les opportunités et les
menaces.

DS


C’est l’environnement spécifique de
l’entreprise, il est constitué par ses
partenaires sur le marché.
 Toute entreprise se situe dans un rapport
de force.

 Les

5

forces

vont

conditionner

le

développement de l’entreprise.
 L’intensité de la concurrence va influencer
la stratégie de l’entreprise.
DS
DS
3.1- Matrice BCG
3.2 - Matrice McKinsey
3.3 - Matrice ADL



La matrice BCG (Boston Consulting
Group), est un outil d’analyse et gestion
de portefeuille qui permet de positionner
chacun
des
domaines
d’activités
stratégique (DAS) selon :
La part de marché relative.
Le taux de croissance de leur marché.
DS


La matrice BCG repose sur 3 hypothèses
:
Chaque activité a un taux de croissance
dépendant de son cycle de vie

Plus la part de marché de l'Entreprise est
élevée, plus le domaine d’activité stratégique est
rentable
Chaque activité va connaître un résultat financier
déduit des deux relations précédentes.
DS
La matrice McKinsey est un modèle de
décision stratégique, un outil d’analyse
multicritères
qui
repose
sur
la
représentation des domaines d’activité
stratégique
par
rapport
à
deux
dimensions :
 L’attrait du marché à moyen terme.
 La
force compétitive ou position
concurrentielle.
DS
La matrice ADL est un outil d'analyse
stratégique qui consiste à situer
l'entreprise par rapport à la concurrence
et permet d'analyser le portefeuille
d'activité de l'entreprise en se basant sur
deux critères :
 Le degré de maturité du marché.
 La
position
concurrentielle
de
l'entreprise.
DS
le développement naturel

le développement sélectif
la réorientation des
activités
l’abandon pur et simple
DS
Audi: Constructeur

d’automobile allemand rentable
créé en 1909 par August HORCH.
Filiale du groupe Volkswagen AG qui détient la marque
à 99,5%.
 Siège social: Ingolstadt en Allemagne.
 Présent sur la plupart des segments du marché des
véhicules particuliers, y compris sur celui des sportives
de prestiges.


 Slogan: L’avance par la technologie.
 CA: 328 milliards d’euros en 2012, une augmentation de
9,27% par rapport à 2011.
 Effectif: 342 500 employés en 2012.
 Au Maroc, c’est la 2ème marque Premium après
Mercedes.
DS
DS
Succès de la gamme A3 et des 4*4 de
type Q5 et Q7 justifient ce regain
d’activité: +2,62% d’accroissement en
septembre 2012 par rapport à 2011
 Concurrents actuels au Maroc: BMW et
Mercedes.
 Fournisseurs:
Ils sont implantés à
RABAT, CASABLANCA, AGADIR, ELJADID
A, FES, KENITRA, MARRAKECH, OUJDA, M
EKNES, SAFI, TANGER

Pour définir l’identité de la marque Audi et analyser
son image nous allons l’observer par ces 5 points:
 Son physique : berlines, un logo distinctif qui rappel
celui des jeux olympiques.
 Sa
personnalité
:
Sobre, novatrice, sportive, fiable, longévité, sécurit
é et confort.
 Sa culture : Germanique, ordre, sportive, luxe.
 Sa mentalisation : Montrer son statut, avoir un
confort certain.
 Son reflet : Homme actif, notable, aisé.

Audi traite chaque client comme VIP.
 Segments, en fonction des goûts et des
besoins des consommateurs.
 Envisager une segmentation de l’Audi
comme ceci: Hommes mûrs (A4), jeunes
actifs (A5) , Etant dans la vie
active, ayant un goût certains pour les
belles voitures (R8), dynamique (RS),
urbain (Q7), branché (A6)…

Politique Légal:

Economique:

-Une réelle baisse des
taxes des produits
importés

- Marché de voitures de

-Lois mises en place contre
les bolides qui impactent
l’environnement

luxe est en pleine
expansion

- Forte concurrence
- Vise une faible part de
population

Sociologique:

Technologique:

- Elévation de
niveau de vie

-Innovation en termes
d’accessoires et produits
complémentaires

Ecologique:

- Grands investissements
peuvent créer le risque

- La vitesse représente
la pollution

- Ciblage
uniquement des
personnes aisées
DS
Opportunités (O):
- Innovation quasi-permanente
- Savoir faire technique important
- Démantèlement douanier
Forces (S):
- Large gamme
de voitures

Faiblesses
(W):

-Forte
présence au
niveau
international

-Présence
limitée dans
les pays
émergents
où d'autres
marques ont
envahi le
marché

- Un des plus
vieux
constructeurs
automobiles

L’analyse
SWOT:

Menaces (T):
- Innovation des concurrents
- Coût de carburant élevé
DS
DS
DS

Contenu connexe

Tendances

Presentation Ecommerce
Presentation EcommercePresentation Ecommerce
Presentation EcommerceOPEN21
 
Location de voiture
Location de voitureLocation de voiture
Location de voiturechakikMeryem
 
Présentation projet de fin d'étude
Présentation projet de fin d'étudePrésentation projet de fin d'étude
Présentation projet de fin d'étudeDonia Hammami
 
Projet de fin d'etude de mr imad rassib
Projet de fin d'etude de mr imad rassibProjet de fin d'etude de mr imad rassib
Projet de fin d'etude de mr imad rassibimad rassib
 
10 minutes : Tableaux de bord
10 minutes : Tableaux de bord10 minutes : Tableaux de bord
10 minutes : Tableaux de bordConverteo
 
Gestion des satisfaction client
Gestion des satisfaction clientGestion des satisfaction client
Gestion des satisfaction clientAmani Jeddy
 
Ma présentation PFE : Application Android & Site Web
Ma présentation PFE : Application Android & Site WebMa présentation PFE : Application Android & Site Web
Ma présentation PFE : Application Android & Site WebHarrathi Mohamed
 
Rapport de Stage
Rapport de StageRapport de Stage
Rapport de Stagegphilippon
 
Rapport de stage_oncf
Rapport de stage_oncfRapport de stage_oncf
Rapport de stage_oncfHafsa Ali
 
Rapport (Mémoire de Master) de stage PFE pour l’obtention du Diplôme Nationa...
Rapport (Mémoire de Master) de stage PFE pour  l’obtention du Diplôme Nationa...Rapport (Mémoire de Master) de stage PFE pour  l’obtention du Diplôme Nationa...
Rapport (Mémoire de Master) de stage PFE pour l’obtention du Diplôme Nationa...Mohamed Amine Mahmoudi
 
5.Mini cas & Exercices cours marketing de base
5.Mini cas & Exercices   cours marketing de base5.Mini cas & Exercices   cours marketing de base
5.Mini cas & Exercices cours marketing de baseNebil MRABET
 
Rapport de stage societe commerciale
Rapport de stage societe commercialeRapport de stage societe commerciale
Rapport de stage societe commercialesalek abdeljabar
 
Radeema-ISGI Marrakech
Radeema-ISGI MarrakechRadeema-ISGI Marrakech
Radeema-ISGI MarrakechMed Idouu
 
powerpoint de la séance1.1 E-commerce and Internet Marketing
powerpoint de la séance1.1 E-commerce and Internet Marketingpowerpoint de la séance1.1 E-commerce and Internet Marketing
powerpoint de la séance1.1 E-commerce and Internet Marketingsciafrique
 
Rapport PFE Application Web Mobiles belwafi bilel
Rapport PFE Application Web Mobiles belwafi bilelRapport PFE Application Web Mobiles belwafi bilel
Rapport PFE Application Web Mobiles belwafi bilelBelwafi Bilel
 
+50 les plus belles dédicaces de mémoire de fin d'étude - pdf.pdf
+50 les plus belles dédicaces de mémoire de fin d'étude - pdf.pdf+50 les plus belles dédicaces de mémoire de fin d'étude - pdf.pdf
+50 les plus belles dédicaces de mémoire de fin d'étude - pdf.pdfHani sami joga
 

Tendances (20)

Presentation Ecommerce
Presentation EcommercePresentation Ecommerce
Presentation Ecommerce
 
Location de voiture
Location de voitureLocation de voiture
Location de voiture
 
Présentation projet de fin d'étude
Présentation projet de fin d'étudePrésentation projet de fin d'étude
Présentation projet de fin d'étude
 
ENTREPRENEURIAT
ENTREPRENEURIAT ENTREPRENEURIAT
ENTREPRENEURIAT
 
Projet de fin d'etude de mr imad rassib
Projet de fin d'etude de mr imad rassibProjet de fin d'etude de mr imad rassib
Projet de fin d'etude de mr imad rassib
 
Rapport Projet Fin d'Études PFE
Rapport Projet Fin d'Études PFERapport Projet Fin d'Études PFE
Rapport Projet Fin d'Études PFE
 
10 minutes : Tableaux de bord
10 minutes : Tableaux de bord10 minutes : Tableaux de bord
10 minutes : Tableaux de bord
 
Gestion des satisfaction client
Gestion des satisfaction clientGestion des satisfaction client
Gestion des satisfaction client
 
Ma présentation PFE : Application Android & Site Web
Ma présentation PFE : Application Android & Site WebMa présentation PFE : Application Android & Site Web
Ma présentation PFE : Application Android & Site Web
 
Exposé Marketing digital
Exposé Marketing digitalExposé Marketing digital
Exposé Marketing digital
 
Présentation PFE
Présentation PFEPrésentation PFE
Présentation PFE
 
Rapport de Stage
Rapport de StageRapport de Stage
Rapport de Stage
 
Rapport de stage_oncf
Rapport de stage_oncfRapport de stage_oncf
Rapport de stage_oncf
 
Rapport (Mémoire de Master) de stage PFE pour l’obtention du Diplôme Nationa...
Rapport (Mémoire de Master) de stage PFE pour  l’obtention du Diplôme Nationa...Rapport (Mémoire de Master) de stage PFE pour  l’obtention du Diplôme Nationa...
Rapport (Mémoire de Master) de stage PFE pour l’obtention du Diplôme Nationa...
 
5.Mini cas & Exercices cours marketing de base
5.Mini cas & Exercices   cours marketing de base5.Mini cas & Exercices   cours marketing de base
5.Mini cas & Exercices cours marketing de base
 
Rapport de stage societe commerciale
Rapport de stage societe commercialeRapport de stage societe commerciale
Rapport de stage societe commerciale
 
Radeema-ISGI Marrakech
Radeema-ISGI MarrakechRadeema-ISGI Marrakech
Radeema-ISGI Marrakech
 
powerpoint de la séance1.1 E-commerce and Internet Marketing
powerpoint de la séance1.1 E-commerce and Internet Marketingpowerpoint de la séance1.1 E-commerce and Internet Marketing
powerpoint de la séance1.1 E-commerce and Internet Marketing
 
Rapport PFE Application Web Mobiles belwafi bilel
Rapport PFE Application Web Mobiles belwafi bilelRapport PFE Application Web Mobiles belwafi bilel
Rapport PFE Application Web Mobiles belwafi bilel
 
+50 les plus belles dédicaces de mémoire de fin d'étude - pdf.pdf
+50 les plus belles dédicaces de mémoire de fin d'étude - pdf.pdf+50 les plus belles dédicaces de mémoire de fin d'étude - pdf.pdf
+50 les plus belles dédicaces de mémoire de fin d'étude - pdf.pdf
 

En vedette

Skoda Versailles - Le nouveau site internet de la concession
Skoda Versailles - Le nouveau site internet de la concessionSkoda Versailles - Le nouveau site internet de la concession
Skoda Versailles - Le nouveau site internet de la concessionSkoda Sport Autos 78
 
Diagnostic Stratégique d'un site marchand
Diagnostic Stratégique d'un site marchandDiagnostic Stratégique d'un site marchand
Diagnostic Stratégique d'un site marchandYoussef Rahoui
 
Les 7 points cls du diagnostic stratgique
Les 7 points cls du diagnostic stratgiqueLes 7 points cls du diagnostic stratgique
Les 7 points cls du diagnostic stratgiqueAnoir Chiguer
 
Analyse swot marque archos
Analyse swot marque archosAnalyse swot marque archos
Analyse swot marque archosChristophe Paré
 
Matrice bcg [Boston Consulting Group]
Matrice bcg [Boston Consulting Group]Matrice bcg [Boston Consulting Group]
Matrice bcg [Boston Consulting Group]Nafaâ TAYACHI
 
Marketing Plan
Marketing PlanMarketing Plan
Marketing Plantienle07
 
Etude de cas Adidas
Etude de cas Adidas Etude de cas Adidas
Etude de cas Adidas redalem
 
Secteur tertiaire -automobile-
Secteur  tertiaire -automobile-Secteur  tertiaire -automobile-
Secteur tertiaire -automobile-Abdel Hamid
 
Chapitre 3 Le marketing-mix - BB1 - Connaissance Créative
Chapitre 3 Le marketing-mix - BB1 - Connaissance CréativeChapitre 3 Le marketing-mix - BB1 - Connaissance Créative
Chapitre 3 Le marketing-mix - BB1 - Connaissance CréativeConnaissance Créative
 
Etude de cas Mini
Etude de cas MiniEtude de cas Mini
Etude de cas MiniS Aph
 
Presentation on volkswagen
Presentation on volkswagenPresentation on volkswagen
Presentation on volkswagenAkshay Kumar
 
Mercedes benz SWOT analysis
Mercedes benz SWOT analysisMercedes benz SWOT analysis
Mercedes benz SWOT analysisRahim Shirinov
 
Porsche Strategic Marketing Analysis
Porsche Strategic Marketing AnalysisPorsche Strategic Marketing Analysis
Porsche Strategic Marketing AnalysisDerek Mitchell, MBA
 
Audi Marketing Segmentation Presentation
Audi Marketing Segmentation PresentationAudi Marketing Segmentation Presentation
Audi Marketing Segmentation PresentationPavan Goswami
 
Abaques Lecko - Enseignements du benchmark 2013
Abaques Lecko - Enseignements du benchmark 2013 Abaques Lecko - Enseignements du benchmark 2013
Abaques Lecko - Enseignements du benchmark 2013 Lecko
 

En vedette (20)

Audi
AudiAudi
Audi
 
Skoda Versailles - Le nouveau site internet de la concession
Skoda Versailles - Le nouveau site internet de la concessionSkoda Versailles - Le nouveau site internet de la concession
Skoda Versailles - Le nouveau site internet de la concession
 
Diagnostic Stratégique d'un site marchand
Diagnostic Stratégique d'un site marchandDiagnostic Stratégique d'un site marchand
Diagnostic Stratégique d'un site marchand
 
Les 7 points cls du diagnostic stratgique
Les 7 points cls du diagnostic stratgiqueLes 7 points cls du diagnostic stratgique
Les 7 points cls du diagnostic stratgique
 
Analyse swot marque archos
Analyse swot marque archosAnalyse swot marque archos
Analyse swot marque archos
 
Matrice bcg [Boston Consulting Group]
Matrice bcg [Boston Consulting Group]Matrice bcg [Boston Consulting Group]
Matrice bcg [Boston Consulting Group]
 
Matrices
MatricesMatrices
Matrices
 
Marketing Plan
Marketing PlanMarketing Plan
Marketing Plan
 
Etude de cas Adidas
Etude de cas Adidas Etude de cas Adidas
Etude de cas Adidas
 
Secteur tertiaire -automobile-
Secteur  tertiaire -automobile-Secteur  tertiaire -automobile-
Secteur tertiaire -automobile-
 
Chapitre 3 Le marketing-mix - BB1 - Connaissance Créative
Chapitre 3 Le marketing-mix - BB1 - Connaissance CréativeChapitre 3 Le marketing-mix - BB1 - Connaissance Créative
Chapitre 3 Le marketing-mix - BB1 - Connaissance Créative
 
Etude de cas Mini
Etude de cas MiniEtude de cas Mini
Etude de cas Mini
 
Presentation on volkswagen
Presentation on volkswagenPresentation on volkswagen
Presentation on volkswagen
 
Benchmark football
Benchmark footballBenchmark football
Benchmark football
 
Mercedes benz SWOT analysis
Mercedes benz SWOT analysisMercedes benz SWOT analysis
Mercedes benz SWOT analysis
 
Porsche Strategic Marketing Analysis
Porsche Strategic Marketing AnalysisPorsche Strategic Marketing Analysis
Porsche Strategic Marketing Analysis
 
PORSCHE Case Presentation
PORSCHE Case Presentation PORSCHE Case Presentation
PORSCHE Case Presentation
 
Volkswagen marketing ppt
Volkswagen marketing pptVolkswagen marketing ppt
Volkswagen marketing ppt
 
Audi Marketing Segmentation Presentation
Audi Marketing Segmentation PresentationAudi Marketing Segmentation Presentation
Audi Marketing Segmentation Presentation
 
Abaques Lecko - Enseignements du benchmark 2013
Abaques Lecko - Enseignements du benchmark 2013 Abaques Lecko - Enseignements du benchmark 2013
Abaques Lecko - Enseignements du benchmark 2013
 

Similaire à DS

Cours de marketing stratégique (1)
Cours de marketing stratégique (1)Cours de marketing stratégique (1)
Cours de marketing stratégique (1)Khalil khal
 
IMCV - Indice de Maturité de la Culture vente
IMCV - Indice de Maturité de la Culture venteIMCV - Indice de Maturité de la Culture vente
IMCV - Indice de Maturité de la Culture venteJean-Pierre Conduché
 
Cerise revait : présentation méthode marketing - novembre 2019
Cerise revait : présentation méthode marketing - novembre 2019Cerise revait : présentation méthode marketing - novembre 2019
Cerise revait : présentation méthode marketing - novembre 2019Vincent GOLLAIN
 
Marketing Approfondi - La Démarche Marketing.pdf
Marketing Approfondi - La Démarche Marketing.pdfMarketing Approfondi - La Démarche Marketing.pdf
Marketing Approfondi - La Démarche Marketing.pdfImaneImane87
 
Marketing et-action-commerciale
Marketing et-action-commercialeMarketing et-action-commerciale
Marketing et-action-commercialeOmar BE
 
Paris Expert Seminar Briefing 2007
Paris Expert Seminar Briefing 2007Paris Expert Seminar Briefing 2007
Paris Expert Seminar Briefing 2007SteveVirgin
 
Les décisions stratégiques de l
Les décisions stratégiques de lLes décisions stratégiques de l
Les décisions stratégiques de l487180
 
Ch newsletter reseau_n°6 ficorec
Ch newsletter reseau_n°6 ficorecCh newsletter reseau_n°6 ficorec
Ch newsletter reseau_n°6 ficorecMatthieu Capuono
 
Planification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marchéPlanification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marchéDanielle Tardif
 
Planification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marchéPlanification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marchéDanielle Tardif
 
Planification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marchéPlanification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marchéDanielle Tardif
 
La matrice McKinsey/La matrice McKinsey0.pptx
La matrice McKinsey/La matrice McKinsey0.pptxLa matrice McKinsey/La matrice McKinsey0.pptx
La matrice McKinsey/La matrice McKinsey0.pptxzakariaelhabib2
 
Marketing operationnel
Marketing operationnelMarketing operationnel
Marketing operationnelhassan1488
 
4 étapes clés pour développer votre entreprise !
4 étapes clés pour développer votre entreprise !4 étapes clés pour développer votre entreprise !
4 étapes clés pour développer votre entreprise !Lille's agency
 
Comment disposer d’un modèle dynamique de gestion des risques clients ?
Comment disposer d’un modèle dynamique de gestion des risques clients ?Comment disposer d’un modèle dynamique de gestion des risques clients ?
Comment disposer d’un modèle dynamique de gestion des risques clients ?Pénélope Cardera
 
Marketing Data Driven : Comment concevoir des outils de pilotage et d'aide à ...
Marketing Data Driven : Comment concevoir des outils de pilotage et d'aide à ...Marketing Data Driven : Comment concevoir des outils de pilotage et d'aide à ...
Marketing Data Driven : Comment concevoir des outils de pilotage et d'aide à ...Axys
 

Similaire à DS (20)

Cours de marketing stratégique (1)
Cours de marketing stratégique (1)Cours de marketing stratégique (1)
Cours de marketing stratégique (1)
 
IMCV - Indice de Maturité de la Culture vente
IMCV - Indice de Maturité de la Culture venteIMCV - Indice de Maturité de la Culture vente
IMCV - Indice de Maturité de la Culture vente
 
Cerise revait : présentation méthode marketing - novembre 2019
Cerise revait : présentation méthode marketing - novembre 2019Cerise revait : présentation méthode marketing - novembre 2019
Cerise revait : présentation méthode marketing - novembre 2019
 
Marketing Approfondi - La Démarche Marketing.pdf
Marketing Approfondi - La Démarche Marketing.pdfMarketing Approfondi - La Démarche Marketing.pdf
Marketing Approfondi - La Démarche Marketing.pdf
 
Marketing et-action-commerciale
Marketing et-action-commercialeMarketing et-action-commerciale
Marketing et-action-commerciale
 
Paris Expert Seminar Briefing 2007
Paris Expert Seminar Briefing 2007Paris Expert Seminar Briefing 2007
Paris Expert Seminar Briefing 2007
 
Business plan
Business plan Business plan
Business plan
 
Etude economique
Etude economiqueEtude economique
Etude economique
 
Les décisions stratégiques de l
Les décisions stratégiques de lLes décisions stratégiques de l
Les décisions stratégiques de l
 
Ch newsletter reseau_n°6 ficorec
Ch newsletter reseau_n°6 ficorecCh newsletter reseau_n°6 ficorec
Ch newsletter reseau_n°6 ficorec
 
Planification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marchéPlanification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marché
 
Planification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marchéPlanification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marché
 
Planification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marchéPlanification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marché
 
La matrice McKinsey/La matrice McKinsey0.pptx
La matrice McKinsey/La matrice McKinsey0.pptxLa matrice McKinsey/La matrice McKinsey0.pptx
La matrice McKinsey/La matrice McKinsey0.pptx
 
Marketing operationnel
Marketing operationnelMarketing operationnel
Marketing operationnel
 
4 étapes clés pour développer votre entreprise !
4 étapes clés pour développer votre entreprise !4 étapes clés pour développer votre entreprise !
4 étapes clés pour développer votre entreprise !
 
Comment disposer d’un modèle dynamique de gestion des risques clients ?
Comment disposer d’un modèle dynamique de gestion des risques clients ?Comment disposer d’un modèle dynamique de gestion des risques clients ?
Comment disposer d’un modèle dynamique de gestion des risques clients ?
 
Marketing Data Driven : Comment concevoir des outils de pilotage et d'aide à ...
Marketing Data Driven : Comment concevoir des outils de pilotage et d'aide à ...Marketing Data Driven : Comment concevoir des outils de pilotage et d'aide à ...
Marketing Data Driven : Comment concevoir des outils de pilotage et d'aide à ...
 
Cours Mgt Hd Strat Swot Projets
Cours Mgt Hd Strat   Swot   ProjetsCours Mgt Hd Strat   Swot   Projets
Cours Mgt Hd Strat Swot Projets
 
Strategie
StrategieStrategie
Strategie
 

DS

  • 2. Plan: Introduction générale Concept du diagnostic Stratégique Les matrices des cabinets de consultants Etude de cas
  • 5. Elle consiste à découper l’entreprise en unités homogènes sur les plans internes et externes. › Ses unités sont appelées des domaines d’activités stratégiques ou DAS en fonction de la technologie, la clientèle et l’application… ›
  • 6.  Une démarche d’analyse des forces et des faiblesses de l’entreprise et celle de ses DAS pour détecter ses forces et faiblesse afin de les comparer à celles de la concurrence Pourquoi ?  Evaluer la position relative de l’entreprise.  Chercher l’avantage ou le désavantage concurrentiel. Comment?  Analyser les fonctions de l’entreprise: GRH, comptabilité, finance, approvisionnement, production, r echerche et développement, commercial..
  • 7. Un facteur-clé de succès dépend de l’environnement, c’est une caractéristique que l’entreprise doit maîtriser si elle veut s’imposer dans un domaine.  Ex. de facteurs-clés pour Air France :  › › › › Système de réservation et d’information, Ponctualité, Gestion des correspondances, Sécurité des passagers. 7
  • 8. Aptitude des ressources et compétences de l’entreprise pour survivre et prospérer.  Ressources tangibles  Ressources Intangibles  Compétences 
  • 9. Tangibles : Actifs physiques ( Personnel, Equipements…)  Intangibles: Actifs immatériels ( Infos, réputation, connaissance…) 
  • 10. › Générales › Transversales › Individuelles : savoirs, savoir-faire, savoir- être. › distinctives et/ou stratégiques
  • 12.  Les entreprises sont appelées à mobiliser toutes leurs énergies pour contribuer pleinement au développement durable aux côtés des acteurs publics par un engagement à prendre en compte l’impact économique, social et environnemental de leurs activités pour les rendre compatibles avec les objectifs du développement durable : c’est ce qu’on appelle la responsabilité sociétale de l’entreprise.
  • 13. Le DE a pour objectif de déterminer dans son environnement les perspectives favorables ou défavorables à l’entreprise. › pportunités & menaces : chances de développement › Les menaces : mise en cause de la stratégie
  • 14. C’est l’environnement général de l’entreprise qui intègre de nombreux facteurs qui ont des conséquences sur l’entreprise.  But:  Identifier les éléments susceptibles d’affecter l’activité de l’entreprise.  Identifier les opportunités et les menaces. 
  • 16.  C’est l’environnement spécifique de l’entreprise, il est constitué par ses partenaires sur le marché.
  • 17.  Toute entreprise se situe dans un rapport de force.  Les 5 forces vont conditionner le développement de l’entreprise.  L’intensité de la concurrence va influencer la stratégie de l’entreprise.
  • 20. 3.1- Matrice BCG 3.2 - Matrice McKinsey 3.3 - Matrice ADL
  • 21.   La matrice BCG (Boston Consulting Group), est un outil d’analyse et gestion de portefeuille qui permet de positionner chacun des domaines d’activités stratégique (DAS) selon : La part de marché relative. Le taux de croissance de leur marché.
  • 23.  La matrice BCG repose sur 3 hypothèses : Chaque activité a un taux de croissance dépendant de son cycle de vie Plus la part de marché de l'Entreprise est élevée, plus le domaine d’activité stratégique est rentable Chaque activité va connaître un résultat financier déduit des deux relations précédentes.
  • 25. La matrice McKinsey est un modèle de décision stratégique, un outil d’analyse multicritères qui repose sur la représentation des domaines d’activité stratégique par rapport à deux dimensions :  L’attrait du marché à moyen terme.  La force compétitive ou position concurrentielle.
  • 27. La matrice ADL est un outil d'analyse stratégique qui consiste à situer l'entreprise par rapport à la concurrence et permet d'analyser le portefeuille d'activité de l'entreprise en se basant sur deux critères :  Le degré de maturité du marché.  La position concurrentielle de l'entreprise.
  • 29. le développement naturel le développement sélectif la réorientation des activités l’abandon pur et simple
  • 31. Audi: Constructeur d’automobile allemand rentable créé en 1909 par August HORCH. Filiale du groupe Volkswagen AG qui détient la marque à 99,5%.  Siège social: Ingolstadt en Allemagne.  Présent sur la plupart des segments du marché des véhicules particuliers, y compris sur celui des sportives de prestiges.   Slogan: L’avance par la technologie.  CA: 328 milliards d’euros en 2012, une augmentation de 9,27% par rapport à 2011.  Effectif: 342 500 employés en 2012.  Au Maroc, c’est la 2ème marque Premium après Mercedes.
  • 34. Succès de la gamme A3 et des 4*4 de type Q5 et Q7 justifient ce regain d’activité: +2,62% d’accroissement en septembre 2012 par rapport à 2011  Concurrents actuels au Maroc: BMW et Mercedes.  Fournisseurs: Ils sont implantés à RABAT, CASABLANCA, AGADIR, ELJADID A, FES, KENITRA, MARRAKECH, OUJDA, M EKNES, SAFI, TANGER 
  • 35. Pour définir l’identité de la marque Audi et analyser son image nous allons l’observer par ces 5 points:  Son physique : berlines, un logo distinctif qui rappel celui des jeux olympiques.  Sa personnalité : Sobre, novatrice, sportive, fiable, longévité, sécurit é et confort.  Sa culture : Germanique, ordre, sportive, luxe.  Sa mentalisation : Montrer son statut, avoir un confort certain.  Son reflet : Homme actif, notable, aisé. 
  • 36. Audi traite chaque client comme VIP.  Segments, en fonction des goûts et des besoins des consommateurs.  Envisager une segmentation de l’Audi comme ceci: Hommes mûrs (A4), jeunes actifs (A5) , Etant dans la vie active, ayant un goût certains pour les belles voitures (R8), dynamique (RS), urbain (Q7), branché (A6)… 
  • 37. Politique Légal: Economique: -Une réelle baisse des taxes des produits importés - Marché de voitures de -Lois mises en place contre les bolides qui impactent l’environnement luxe est en pleine expansion - Forte concurrence - Vise une faible part de population Sociologique: Technologique: - Elévation de niveau de vie -Innovation en termes d’accessoires et produits complémentaires Ecologique: - Grands investissements peuvent créer le risque - La vitesse représente la pollution - Ciblage uniquement des personnes aisées
  • 39. Opportunités (O): - Innovation quasi-permanente - Savoir faire technique important - Démantèlement douanier Forces (S): - Large gamme de voitures Faiblesses (W): -Forte présence au niveau international -Présence limitée dans les pays émergents où d'autres marques ont envahi le marché - Un des plus vieux constructeurs automobiles L’analyse SWOT: Menaces (T): - Innovation des concurrents - Coût de carburant élevé