Conférence ESCP Alumni 
Sales & Business Development 
Le business est-il soluble 
dans le théâtre ? 
L’art de s’adapter
Yves Jannic 
yves.jannic@gmail.com 
@yvesjannic 
Remerciements à Antoine Brachet 
antoine.brachet@gmail.com 
@antoinebrach...
Ecouter
Viser un niveau d’écoute élevé
Reconnaître la fragilité de l’écoute
Le théâtre formalise et exerce l’écoute
S’exercer pour mieux contrôler son écoute 
dans les situations difficiles
Ecoute et 
intention sont des 
enjeux communs 
au théâtre et au 
business 
Jouons comme 
l’acteur ?
Vendre aujourd’hui comme hier ?
La stratégie standard perd en efficacité
La capacité d’adaptation devient la clé 
de la réussite
Chaque situation commerciale appelle 
une stratégie sur mesure
« Il faut écouter ceux qui parlent, si 
on veut en être écouté. » 
François de La Rochefoucauld 
Ecouter n’est pas uniquem...
 Tendance naturelle à anticiper nos prochaines 
actions ou paroles dès que nous avons un 
fragment d’information 
 Notio...
Ecouter la voix et le corps
Aller vers une écoute globale
Conclusion : 
L’écoute s’entraîne… 
Mieux écouter c’est peut-être moins réfléchir !
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Conférence business dev escp 12 mars

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  • Influence mutuelle

    Lien avec le clown

    Travail sur le corps

    Stratégie d’ouverture


    Etre ouvert aide l’interlocuteur à être ouvert


    VIDEO TOM ROOS ? http://www.youtube.com/watch?v=KxxEHn24bRA

    Exercice ? : improvisation clownesque sur une demande de directions (à gauche, passer le pont etc…)

    Outils du comédien (Tai-chi, méditation etc…). Plaisir.

    Tout ça est bien joli mais en pratique, face à une difficulté on se ferme toujours : prévoir à l’avance des moment où on va s’ouvrir, se forcer à écouter. (endroit du texte dans une tirade, moment de l’entretien selon comment il est structuré, questions par exemple). Au cas où. Par exemple dans ma présentation j’ai prévu ces moments, parce que je sais que face à un public je vais avoir tendance à me refermer.
  • Conférence business dev escp 12 mars

    1. 1. Conférence ESCP Alumni Sales & Business Development Le business est-il soluble dans le théâtre ? L’art de s’adapter
    2. 2. Yves Jannic yves.jannic@gmail.com @yvesjannic Remerciements à Antoine Brachet antoine.brachet@gmail.com @antoinebrachet
    3. 3. Ecouter
    4. 4. Viser un niveau d’écoute élevé
    5. 5. Reconnaître la fragilité de l’écoute
    6. 6. Le théâtre formalise et exerce l’écoute
    7. 7. S’exercer pour mieux contrôler son écoute dans les situations difficiles
    8. 8. Ecoute et intention sont des enjeux communs au théâtre et au business Jouons comme l’acteur ?
    9. 9. Vendre aujourd’hui comme hier ?
    10. 10. La stratégie standard perd en efficacité
    11. 11. La capacité d’adaptation devient la clé de la réussite
    12. 12. Chaque situation commerciale appelle une stratégie sur mesure
    13. 13. « Il faut écouter ceux qui parlent, si on veut en être écouté. » François de La Rochefoucauld Ecouter n’est pas uniquement un principe intellectuel
    14. 14.  Tendance naturelle à anticiper nos prochaines actions ou paroles dès que nous avons un fragment d’information  Notion d’inspiration Ecouter tous les mots
    15. 15. Ecouter la voix et le corps
    16. 16. Aller vers une écoute globale
    17. 17. Conclusion : L’écoute s’entraîne… Mieux écouter c’est peut-être moins réfléchir !

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