Material de las 3 conferencias impartidas en el ITESM Campus Puebla, sobre el tema de creación de empresas, innovación y la creación de la capacidad de diseño

1. Ingredientes para Crear Startups
de Tecnología
Jorge Zavala
jorge.zavala@techba.com
CDO Chief Disruptive Officer

2. Que voy a vender
¿Es Negocio?

3. • Cadena de Valor B2B
• Empresa proveedora de productos finales B2C
• Empresa de Servicio B2B2C
• Distribuidor
• Franquicia
• Maquila

4. Negocios Tecnología
Empren
dedores
Mercado

5. Negocios Tecnología
Negociación con proveedores Desarrollo un producto
Empren
dedores
Ejemplo: iPod
Tener toda mi música
en cualquier lugar
¿Cual es el problema?
Mercado

6. Negocios Tecnología
Administración de proyectos Desarrollo
Visión de como ejecutar Operación
Negociación Escalación
Disciplina y Estructura Innovación
Frustración
Visión
Ambición
Ejecución
Canales
Procesos Comerciales
Financiero
Ventas y Mercadotecnia

7. Negocios Tecnología
Administración de proyectos Desarrollo
Visión de como ejecutar Operación
Negociación Escalación
Disciplina y Estructura Innovación
Frustración
Visión
Ambición
Ejecución
Canales
Procesos Comerciales
Financiero
Ventas y Mercadotecnia

8. Negocios Tecnología
Administración de proyectos Desarrollo
Visión de como ejecutar Operación
Negociación Escalación
Disciplina y Estructura Innovación
Frustración
Visión
Ambición
Ejecución
Canales
Procesos Comerciales
Financiero
Ventas y Mercadotecnia

9. Ejemplos de Empresas

10. Como transformar las capacidades
de outsourcing para hacer diseño
propio
Jorge Zavala
jorge.zavala@techba.com
CDO Chief Disruptive Officer

11. Build Binder una transformación
• De la idea operando en Chihuahua a la empresa en
Silicon Valley
– El producto en Ingles en la nube
– El equipo de trabajo
• Tecnológico
• Comercial
• Gerencial
• Alianza BizSpark One a nivel Internacional
• Producto que busca crear una nueva categoría de
software
• No todo lo que brilla es oro – lograrlo requiere mucho
esfuerzo

12. ¿ Cual es mi negocio?
• NK Construcciones
– Una exitosa
supervisora de obra en
Chihuahua
– Desarrolla un software
para atender a sus
clientes
– Identifica que su
software es una ventaja
competitiva y no hay
un equivalente en el
mercado mundial

14. BuildBinder
• Oscar Núñez creó un servicio interno, el cual se
convierte en una oportunidad de negocio, incluso
mayor a la empresa que le dio origen
• Se lleva a cabo un cruce de industria en los
fundadores de la empresa de arquitectura y
construcción a software
• Para atacar el problema se busca ayuda en las
áreas desconocidas: nueva industria, nuevo
mercado y nueva estrategia
• Construir – Medir – Aprender / con un MVP para
iniciar la exploración del mercado potencial

15. Mexico: 18,750

19. Cuales son las oportunidades
disponibles
• Necesitamos tu ayuda para descubrirlas y
transformarlas en grandes oportunidades

20. Bootcamp Build or Die
Jorge Zavala
jorge.zavala@techba.com
CDO Chief Disruptive Officer

21. The background
• Lean Startup Machine based on the
methodology created by Eric Ries and inspired
by Steve Blank
• The Startup Weekend event

22. The Bootcamp: Build or Die
Develop the skills of team to transform ideas into a
validated businesses opportunities with a vision of a
global market
22

24. It is a process focus in Building New
• Resources – find the human, capital
and additional resources to operate
Ventures
• Discovery– think and explore
pains, opportunities and unmeet needs
• Ideation – find the way to solve the
problems with current skills and
capabilities
• Incubate – match needs and
capabilities, develop a solution and
validate the fit
• Scale – the tested business to serve
globally

25. Bootcamp Build or Die
Experiment, Learn and Pivot
Core processes
• Customer Development
• Customer Acquisition
• Business Modeling
• Metrics and Scaling

26. Bootcamp Build or Die
Daily activities
• Every day you work in a
continuous learning environment
–Lesson Learned
–Concepts and Workshop
–Mentoring
–Interaction y Networking

27. Customer Development Cycle
27

28. Customer Acquisition
• Extreme Marketing, proceso para descubrir
donde están los clientes, como llegar a ellos y
estimar el costo de adquisición de clientes
• El proceso se realiza en 10 días
utilizando, redes sociales, anuncios en
línea, boletines por correo
electrónico, intercambio de información por
chat y llamadas telefónicas.
• El resultado tener alternativas validadas para
llegar a los clientes objetivo.

29. Business Model Generation
http://www.alexosterwalder.com/

30. Metrics and Scaling
• Definición de estrategias de escalamiento para
capturar el mercado objetivo, analizando la
operación, la capacidad de
operación, recursos financieros y soporte al
usuario

31. Road Map
• Plan conceptual de trabajo que describe las
etapas del proyecto, las distintas actividades
concurrentes y métricas de evaluación del
éxito del proyecto

32. Ejemplos
• SG Emprende
• SG Virtual -
http://www.sg.com.mx/sgvirtual/2012/
• Emprende.la - http://emprende.la/
• Earlyadopters.mx - http://earlyadopters.mx/

33. Experiencias en el Silicon Valley

34. Invitados
• Luis Alonso Ramos
• Genaro Hurtado
• Gustavo Murillo
• Vladimir Horby

35. Preguntas al Panel
• ¿Cuál fue el aprendizaje de mayor impacto
para potencializar a tu empresa, idea o
negocio?
• ¿Cómo has logrado integrar tu aprendizaje
obtenido a la operación de tu empresa en
México?
• Posteriormente recibiremos preguntas por
Twitter con el hastag #BoD