Materia: técnicas de negociación y mediación UFT

1. Universidad Fermín Toro
Facultad de ciencias Jurídicas y Políticas
Escuela de Ciencia Política
Autor (a):
Chalghin, Zena Adriana
C.I: 23.836.018

2. Recabar y analizar
información de la
otra parte
Toda información que nos haga comprender
mejor a la otra parte, nos situará en una mejor
posición para negociar.
Enmarcar la negociación
como un esfuerzo conjunto
Consiste en enmarca la negociación como un
esfuerzo conjunto, y mostrar interés por cooperar y
por lograr un resultado favorable para ambas
partes.
Buscar diferencias
Consiste en identificar diferencias que existan entre ambas
partes (ya sea en necesidades, preferencias, gustos, valores,
intereses, recursos, habilidades, etc.) que nos permitan
crear valor a través del intercambio.
Formar
coaliciones
Coaliciones en una negociación consisten en alianzas
temporales que se forman entre entidades o personas, ya
sea de manera natural o artificial, con el fin de defender
intereses en común y negociar con una tercera parte.

3. Habilidad
social
Dialogo y empatía
IntuiciónProporciona información valiosa para
tomas mejores decisiones.
Se tiene que identificar con el sentir
del negociante y a su vez ser
receptor.
Se tiene que tener influencia,
liderazgo y ser bueno
resolviendo conflictos

4. El tiempo
La información
La cultura
Se debe manejar y jugar con el
tiempo en beneficio propio.
Se debe proporcionar toda la información y
plantear las condiciones.
Formas habituales de comportamiento de
otras personas o empresas.