Dentro de um mundo muito competitivo é necessário desenvolver cada vez mais a excelência e focar em mercados específicos. Nesse cenário abordaremos os conflitos existentes quando se tenta desenvolver produtos com esse foco.

1. Desafios para venda da
“Cultura Lean”
Eric Muniz - 11/2012

3. O que é Lean?

4. O que é Lean?

5. O que é Lean?

6. O que é Lean?
• Eliminar os gastos e recursos que não sejam
necessários à entrega daquilo pelo que os clientes
estão mais dispostos a pagar.

7. O que é Lean?
• Eliminar os gastos e recursos que não sejam
necessários à entrega daquilo pelo que os clientes
estão mais dispostos a pagar.
• “Do the simplest thing that delights the customer”
Jim Highsmith - Agile Brazil 2011.

9. Problema

10. Problema
• As pessoas querem sempre mais. “The more the better”.

11. Problema
• As pessoas querem sempre mais. “The more the better”.

12. Problema
• As pessoas querem sempre mais. “The more the better”.
• Dar tudo o que as pessoas querem não as deixará
felizes nem garantirá sua fidelidade.

14. Fatos - Valor Agregado

15. Fatos - Valor Agregado
• Geralmente precisamos e usamos
de 20% do que temos durante 80%
do tempo.

16. Fatos - Valor Agregado
• Geralmente precisamos e usamos
de 20% do que temos durante 80%
do tempo.
• Entregar de uma forma especial,
algo que as pessoas realmente
necessitam, fará com que as
ausências sejam toleradas e
perdoadas.

17. Fatos - Valor Agregado
• Geralmente precisamos e usamos
de 20% do que temos durante 80%
do tempo.
• Entregar de uma forma especial,
algo que as pessoas realmente
necessitam, fará com que as
ausências sejam toleradas e
perdoadas.

19. Fatos - Desenho

20. Fatos - Desenho

21. Fatos - Desenho

22. Fatos - Desenho

23. Fatos - Desenho
• Desenhos simples são mais adaptáveis e podem ser
extendidos por terceiros para atender a um nicho.

25. Fatos - Custo de Desenvolvimento

26. Fatos - Custo de Desenvolvimento
• Equipes de desenvolvimento tem um ganho limitado
em relação ao aumento de pessoas.

27. Fatos - Custo de Desenvolvimento
• Equipes de desenvolvimento tem um ganho limitado
em relação ao aumento de pessoas.

28. Fatos - Custo de Desenvolvimento
• Equipes de desenvolvimento tem um ganho limitado
em relação ao aumento de pessoas.

30. Fatos - Percepção de Valor

31. Fatos - Percepção de Valor

32. Fatos - Percepção de Valor

33. Fatos - Percepção de Valor
• Cada nova feature adiciona custos, mas não
necessariamente entrega valor.

35. Fatos - Escopo & Prazo

36. Fatos - Escopo & Prazo
• Prazos fixos para atender um escopo grande
comprometem seriamente o desenho ou a qualidade.

37. Fatos - Escopo & Prazo
• Prazos fixos para atender um escopo grande
comprometem seriamente o desenho ou a qualidade.

38. Fatos - Escopo & Prazo
• Prazos fixos para atender um escopo grande
comprometem seriamente o desenho ou a qualidade.

40. Fatos - Ganho em Escala

41. Fatos - Ganho em Escala
• Fazer menos aumenta o potencial de
ganho em escala em um segmento de
mecado com necessidades simples.

42. Fatos - Ganho em Escala
• Fazer menos aumenta o potencial de
ganho em escala em um segmento de
mecado com necessidades simples.

43. Fatos - Ganho em Escala
• Fazer menos aumenta o potencial de
ganho em escala em um segmento de
mecado com necessidades simples.
• Fazer mais te garante um nicho
de mercado com necessidades
complexas.

44. Fatos - Ganho em Escala
• Fazer menos aumenta o potencial de
ganho em escala em um segmento de
mecado com necessidades simples.
• Fazer mais te garante um nicho
de mercado com necessidades
complexas.

46. Vetores de Inovação

47. Vetores de Inovação

48. Vetores de Inovação

49. Vetores de Inovação
• Features que entregam valor considerável através da
mudança de paradigmas.

50. Vetores de Inovação
• Features que entregam valor considerável através da
mudança de paradigmas.
• São tão impactantes que fazem outras features se
tornarem menos relevantes

52. Não tente agradar a todos.
Apenas a maioria.

53. Não tente agradar a todos.
Apenas a maioria.
• Com tantos produtos similares no mercado, existe
uma tendência a buscar o que atende com excelência
às necessidades dentro de um custo aceitável.

54. Não tente agradar a todos.
Apenas a maioria.
• Com tantos produtos similares no mercado, existe
uma tendência a buscar o que atende com excelência
às necessidades dentro de um custo aceitável.

55. Não tente agradar a todos.
Apenas a maioria.
• Com tantos produtos similares no mercado, existe
uma tendência a buscar o que atende com excelência
às necessidades dentro de um custo aceitável.

57. A Cultura Lean saindo de moda

58. A Cultura Lean saindo de moda
• Há novamente um movimento de mercado valorizando
o excesso de features.

59. A Cultura Lean saindo de moda
• Há novamente um movimento de mercado valorizando
o excesso de features.

60. A Cultura Lean saindo de moda
• Há novamente um movimento de mercado valorizando
o excesso de features.

63. Não há almoço de graça.

64. Contato
ericmuniz@grupofortes.com.br
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