ATTI DELLA CONFERENZA

1. IO VOGLIO CRESCERE
Strumenti frugali per affrontare la recessione mediante
l’innovazione di prodotto
Ing. Maurizio Scabbia
maurizio.scabbia@open-innovation.it
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Innovation Pills: un blog sull’innovazione - http://innovationpills.blogspot.com/

2. Agenda
• La necessità di innovare
• Migliorare le prestazioni dell’innovazione di
prodotto
• Strumenti frugali per innovare:
• Segmentazione del mercato
• Posizionamento strategico
• Gestione del portafoglio progetti
• Le Innovation Cards
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3. Il profitto nasce dal segmento di mercato e dal
vantaggio competitivo
Vantaggio
Mercato Profitto
Competitivo
Prezzi Bassi
Prodotti Differenziati
Ridurre i costi non è sufficiente per creare vantaggio competitivo,
perchè porta ad un posizionamento nell’area del low cost con
erosione del margine.
Per assicurare il profitto è necessario innovare e differenziare
sistematicamente la propria offerta.
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4. Alcuni fattori critici di successo per l’innovazione di
prodotto
• Segmentazione del mercato e focalizzazione su alcuni
segmenti o nicchie strategiche
• Posizionamento strategico ben definito
• Conoscenza lucida, dettagliata e diffusa dei bisogni dei clienti
• Empatia verso il mercato
• Individuare le opportunità offerte da nuove tecnologie o
applicazioni
• Fase di definizione del prodotto ben strutturata
• Capacità di selezionare le idee vincenti
• Gestione per progetti con team dedicati
• Collaborazione tra le diverse persone e funzioni coinvolte nel
ciclo di vita dei prodotti
• Architettura di prodotto modulare
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5. Uno schema di riferimento per l’innovazione di
prodotto ad alte prestazioni
Conoscere il mercato, le tecnologie, i concorrenti
Definire la strategia di prodotto
Governare il processo di innovazione
Nuvola delle idee
Defini-
re il
pro- Definire il Lanciare sul
Progettare Industrializzare
duct prodotto mercato
con-
cept
Gestire i costi
Gestire i prezzi
Gestire la conoscenza di prodotto
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6. Come migliorare le prestazioni dell’innovazione (I)
• Il principale output del processo di innovazione
sono “decisioni”, che spesso richiedono trade-off
complessi e devono essere prese in condizioni di
incertezza e con informazioni insufficienti.
• Per migliorare la capacità di prendere
velocemente le decisioni giuste è necessario:
• Coinvolgere un team di persone
• Condividere la conoscenza
• Utilizzare metodi di supporto alle decisioni
• Per questi motivi i metodi visuali sono spesso un
elemento chiave per il miglioramento delle
prestazioni dell’innovazione
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7. Come migliorare le prestazioni dell’innovazione (II)
• Un’azienda non si comporta come un sistema
meccanico, segue piuttosto le leggi degli organismi
viventi: evolve imparando ed adattandosi
continuamente all’ambiente che la circonda.
• Qualsiasi cambiamento avviene dunque a piccoli
passi ed attraverso un ciclo di apprendimento, nel
quale l’esperienza ha un ruolo fondamentale.
Provo Apprendo Adatto
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8. ALCUNI STRUMENTI PER MIGLIORARE LE
PRESTAZIONI DELL’INNOVAZIONE
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9. Segmentazione del mercato (I)
Macro-segmentazione
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10. Segmentazione del mercato (II)
Identificazione delle nicchie
NICCHIE DI MERCATO TARGET
Macro-segmento
Caratteristiche Caratteristiche
di mercato
comportamentali psicografiche
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11. Segmentazione del mercato (III)
Creazione dei profili dei clienti
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12. Definire il posizionamento strategico desiderato (I)
“Le stelle intorno alla luna bella
nascondono di nuovo l'aspetto luminoso,
quando essa, piena, di più risplende
sulla terra...”
SAFFO
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13. Definire il posizionamento strategico desiderato (II)
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14. Perchè gestire il portafoglio progetti
MOLTE IDEE, POCHE RISORSE
CAPACITÀ DI SVILUPPO
IDEE PRODOTTI
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15. Gestire il portafoglio dei progetti
Riduzione del time-to-market
Comincio a
Progetti in parallelo guadagnare qui
PROGETTO A
PROGETTO B
Comincio a 12 MESI
Progetti in serie guadagnare qui
PROGETTO A PROGETTO B
6 MESI 12 MESI
Progetto A: 6 mesi di lavoro
Progetto B: 6 mesi di lavoro 15

16. Gestire il portafoglio dei progetti
Più prodotti di successo
Nuvola delle idee
Defini-
re il
pro- Definire il Lanciare sul
Progettare Industrializzare
duct prodotto mercato
con-
cept
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17. Portfolio map
SFIDE PERLE
ZAVORRA OPPORTUNITÀ
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18. Posizionamento dei progetti nella mappa
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19. Le Innovation Cards
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20. Don’t stop your
imagination!
Contact us an innovation expert is available for you: info@open-innovation.it
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