2. Los proyectos productivos agroindustriales presentan un mayor
riesgo resultado de que su principal materia prima e insumo es del
medio agrícola; además de pertenecer a un mercado global con
todas las complicaciones que esto significa.
El poseer una metodología que nos permita desarrollar una base de
conocimiento para la toma de decisiones disminuye el riesgo y nos
ofrece alternativas de contingencia.
Esta metodología ofrece a los
consultores una herramienta
general para la implementación
de proyectos productivos
agroindustriales con decisiones
basadas en el conocimiento.
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7. Transmitir una estructura metodológica
que permita a los consultores disponer
de una serie de herramientas para
gestionar proyectos exitosos de base
agroindustrial.
8. Definir Necesidad
Identificar las variables Cliente
para Tipificar
Mercado
Definir los valores para
Caracterizar
Producto
9. Diagnosticar el estado actual e identificar la
función solución.
Definir y realizar el plan de implantación y
presentar un plan de contingencias.
Evaluar el plan, y hacer las correcciones
necesarias.
Cotejar el estado actual n+1 con el estado
deseado, entregar resultados.
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13. Para identificar una necesidad existen dos
posibles supuestos:
1) Ya existe un producto o línea de productos y
en base a ello se desea identificar una nueva
necesidad para satisfacerla.
14. 2) Se detecta la necesidad en un mercado
específico y se busca encontrar el medio para
satisfacerla.
15. Una vez detectada la necesidad, se delimita
en un campo de aplicación, es decir, el
ambiente y entorno en donde se presenta.
Ya definido el campo de aplicación,
se analiza y se estudia para buscar
la forma de modelar la necesidad a
través de la tipificación y
caracterización.
16. A partir del análisis de la necesidad
identificada se describe cuáles son las
características mas importantes y se le asume
un nombre de variable a estas.
¿Cuánto?
Cuantitativas
¿Cómo?
Cualitativas
* Estas variables expresan el rango de valor deseado
17. En base a la necesidad identificada, el sujeto
cliente potencial es la persona o institución a
quien se satisface a través de un benefactor
que cubra la necesidad.
18. Ya que se identificó al sujeto cliente
potencial, se delimita en un campo de
aplicación, es decir el ambiente y entorno en
donde se presente.
19. A partir del estudio del análisis del cliente
potencial identificado se describe cuáles son
las características mas importantes de este y
se le asume un nombre de variable a esas
características, ordenándolas de acuerdo a su
importancia.
20. ¿Cuántos?
Cuantitativas
¿Cómo?
Cualitativas ¿Dónde?
¿Por qué?
*Estas variables expresan el rango de valor deseado.
Para realizar el diagnóstico se le agrega el valor real,
obteniendo el estado actual.
21. ¿Cómo identificar el
mercado?
El mercado es el lugar físico en donde el cliente
identificado satisface sus necesidades.
Ya que se identificó, se
delimita el campo de
aplicación, es decir el
ambiente y entorno en
donde se presente.
22. Las variables se determinan identificando las
características mas importantes del mercado,
ordenándolas en base a su importancia y
asignándoles un nombre de variable.
¿Cuántos?
Cuantitativas
¿Cómo?
¿Dónde?
Cualitativas ¿Por qué?
23. ¿Cómo identificar al producto
satisfactor de necesidades?
El producto, es el resultado
de la suma de la necesidad,
cliente y mercado
identificados.
Es el objeto tangible satisfactor de la
necesidad que presenta el cliente potencial y
que se ubica en un mercado especifico.
24. Para establecer el estado actual, es necesario
recopilar todas las variables identificadas en los
cuatro puntos asignándoles el valor que tienen
actualmente.
Para obtener el estado deseado se unifican las
variables descritas en los cuatro puntos
anteriores.
25. Definición del sistema de
ayuda
En este módulo, se escogen las herramientas y
métodos para transformar del estado actual al
estado deseado
Se determinan las acciones en base a las
metodologías o herramientas de las que se tenga
conocimiento.
26. Plan de Implantación
Dentro de este módulo, el consultor asignará
responsables, recursos y tiempos para el
cumplimiento de las metas.
27. Implantación del plan
Es la continuidad del plan.
Cada vez que se realice un acción, se debe
evaluar que vaya de acuerdo a los objetivos
específicos.
28. Evaluación, correcciones y
consensos
El consultor podrá analizar y validar las
acciones y correcciones a cada acción
realizada así como la toma de decisiones
consensuadas a través de reuniones
periódicas con el representante de la
dirección.
29. Entrega Final y cierre
En este módulo el consultor podrá
gestionar la terminación del proyecto
comparando el estado actual n+1 con el
estado deseado.