Estratégias de Marketing Digital para Pequenas e Médias Empresas
1.
2.
3. Jornalista, formado pela Universidade Federal da
Bahia. Especialista em Marketing na FGV. Mestrando
em Cibercultura na Póscom – UFBA. Sócio-diretor da
PaperCliQ – Comunicação e Estratégia Digital e COM
Inteligência Digital, agências com atuação em São
Paulo, Salvador, Recife e Brasília.
6. Estamos acostumados a ver cases de
grandes agências, para grandes clientes...
Mas e o outro lado da moeda? Como fica?
Antes de tudo...
Social media
“
8. do PIB vem de MPE’s no Brasil,
60% dos empregos (IBGE)
99%
20%
Fonte: : Eric Isselee/Shutterstock
das empresas na América Latina
são MPE’s (Santander/2013)
DE QUEM ESTAMOS FALANDO?
9. ForresterConsulting – DrivingSMB Revenue in aTough Economy
Mudança na jornada de compra
do consumidor
“MPEs não estão muito certas
a respeito de mídias sociais”
69% das MPEs citaram que
usam mídias sociais para
conquistar novos clientes
Fonte: : Eric Isselee/Shutterstock
DE QUEM ESTAMOS FALANDO?
18. Um cliente de pequeno porte não se
pode dar o luxo de comprar riscos
Importante: identifique a
maturidade do cliente em relação à
comunicação e marketing
Estratégia de mídias sociais deve
partir de um guideline
Fonte: : Peshkova/Shutterstock
internas: planejar, planejar, planejar...
19. Fonte: : Peshkova/Shutterstock
Não estipule objetivos
inalcançáveis
Mídia Social não funciona
como um interruptor
internas: planejar, planejar, planejar...
20. Monitoramento para além da reação – é
preciso transformar dados em
conhecimento para a organização
Modelos mais dinâmicos e enxutos de
relatórios, porém, atendendo as
necessidades do cliente
Utilização de ferramentas pagas e
gratuitas para alcançar os dados
desejados.
Fonte: : Doggygraph
internas: ouvir, pensar e agir
21. Tanto para
agências, quanto
para clientes, o
relacionamento
próximo e
personalizado faz a
diferença na hora de
fechar negócios
“
Fonte: http://imagensparafacebook.org
internas: atenda bem
22. Otimizar a operação,
evitando custos como perda
de tempo e dinheiro
Fonte: : Doggygraph
internas: gerindo o conhecimento
23. Buscar um perfil
multidisciplinar
Criar oportunidades de
aprendizado e crescimento
Lembrar que as vezes o
“barato sai caro”
Fonte: http://recitethis.com
internas: instruindo a equipe
24. Com cuidado, enxugar custos
com as MPEs para garantir a
operação
Atuação mista, capacitações
in company são formas de
reduzir custos e o volume de
atividades nas operações
Crédito: Jakub Krechowicz/Shutterstock
internas: reduza os custos com cuidado
25. Em um cenário de ‘verba
curta’ e atenção concorrida,
ser criativo é uma ‘obrigação’.
Fonte: Raywoo/Shutterstock
TAticas: Seja criativo´
31. Prestação de
serviço, aliado
ao conceito da
campanha
TAticas: BUSque RESULTADOS COMERCIAIS´
Unijorge
32. Conteúdos para a
comunicação externa e
interna
TAticas: BUSque RESULTADOS COMERCIAIS´
Lm transportes
33. Mapear formadores de
opinião e promover
experiências com a marca
Fonte: iQoncept/Shutterstock
TAticas: RELACIONAMENTO´
34. Explore outros canais para
a realização de suas vendas
TAticas: novas formas de vender´
Raquel arasaki
Startup - arco
35. Investimento em publicidade
segmentada em mídias sociais: foco na
otimização da verba e dos resultados
Busque alcançar quem realmente
interessa para as MPEs
TAticas: MIDIA ONLINE segmentada´
36. Não é preciso ter uma
megaestrutura para fazer bons
trabalhos
Fundamental criar uma rede de
parceiros (empresas e
profissionais) para as operações
Mercado: rede de parceiros
Imaginarium + prudence
37. Dividir responsabilidades
com os clientes pode ajudar
a superar limitações
Fonte:Andrey Pavlov/Shutterstock
Mercado: convoque o cliente
38. Investir no compartilhamento
de conhecimentos e na
educação do mercado
Desconstruir mitos, mostrando
resultados, exemplos de
sucesso, #Fails etc.
Fonte: http://fudindim.com.br/wp-content/uploads/2012/02/na%CC%83o-aceitamos-viral.jpg
Mercado: seja relevante
39. 2012 superação das defasagens
2013 e 2014 crescimento e avaliação do retorno
“ Grupo Incyte - SiteApps(2013)
Next steps
Por fim...
40. A inspiração deve passar sempre pelas pessoas:
como falam, interagem, pensam e mobilizam.
“
Inspire-se
Por fim...