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Plutôt que de pousser des offres commerciales à un client, j’ai parfois
intérêt à mettre à sa disposition ...
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L’inbound marketing vise à créer des contenus pertinents pour générer
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Inbound et Outbound sont 2 conceptions pour un même objectif principal de
génération de leads…
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L’inbound marketing bouscule l’organisation de l’entreprise…
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La rupture de l’inbound marketing s’appuie principalement sur 3 tendances
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Les mardis du marketing - Vertone

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Lancé il y a près de 10 ans aux Etats-Unis, le développement des techniques de « marketing entrant » a bouleversé les stratégies de conquête traditionnelles des acteurs B2B. Ces techniques inversent le paradigme classique de push marketing et commercial pour acquérir de nouveaux clients, en déployant un dispositif d’attraction du prospect, de maturation du lead associé jusqu’à sa transformation en vente. Ce « pull » est réalisé grâce à la mise à disposition contextualisée de contenus et d’informations non commerciales utiles aux cibles prospect.
VERTONE, cabinet de conseil en stratégie et management spécialisé en marketing, a constaté au cours des missions auprès d’acteurs B2B des niveaux de maturité très hétérogènes sur le sujet mais des potentiels de développement considérables. Convaincu des bénéfices majeures de la démarche, le cabinet a souhaité apporter un éclairage plus large sur les pratiques en matière d’inbound marketing en France au moyen d’une étude auprès d’une vingtaine de professionnels de l’écosystème (acteurs B2B majeurs, éditeurs de solutions IT, agences marketing & digital). Le livre VERT, synthèse de l’étude publiée il y a quelques jours, met en lumière le caractère rupturiste de cette démarche.
Dans le cadre des mardis du marketing, VERTONE partagera avec vous les grandes ruptures en termes de stratégie d’acquisition clients, d’organisation et d’outils que proposent l’inbound marketing.
De plus une table ronde aura lieu avec la participation d’Alexandre Martinez de Sage et Roland Koltchakian d’Oracle.

Inscription au prochaine évènement ici : https://www.1min30.com/les-mardis-du-marketing

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Les mardis du marketing - Vertone

  1. 1. 103, rue La Boétie 75008 Paris Tél: +33 (0)1 55 31 77 90 Fax: +33 (0)1 55 31 77 99 www.vertone.comUtilisation ou reproduction interdites sans accord préalable. S.A au capital de 537 300 € - RCS B 444 302 251 Avec l’intervention d’Alexandre Martinez L’Inbound Marketing, la rupture qui marque le renouveau du marketing B2B Présentation VERTONE 13 octobre 2015 Contacts VERTONE : Samuel Fischer-Ledru – Senior Manager samuel.fischer-ledru@vertone.com
  2. 2. 13 octobre 2015 VERTONE, cabinet de conseil de 90 consultants, s’est imposé depuis 16 ans comme un acteur de référence du conseil en stratégie et management focalisé sur le marketing et la relation client VERTONE travaille aujourd’hui avec des acteurs majeurs des services L’expertise de VERTONE porte sur l’ensemble des leviers, de la stratégie jusqu’au déploiement vers le client final Stratégie & Innovation Marketing & Vente Organisation & Management du Déploiement P.2
  3. 3. 13 octobre 2015 L’expertise de VERTONE est notamment reconnue dans le B2B, secteur dans lequel le cabinet a réalisé plus de 200 missions P.3 Cadrages et lancement de dispositifs CRM /marketing automation et fidélisation client Cadrage de programme expérience client Définition de plan stratégique Digitalisation des process et de l’offre Cadrage d’offre et gestion de portfolio d’activités Mise en place de dispositifs d’acquisition clients Cadrages media Organisation marketing et commerciale
  4. 4. 13 octobre 2015 VERTONE a décidé d’apporter un éclairage sur les pratiques en matière d’inbound marketing B2B en France P.4 Entreprises B2B Acteurs technologiques Agences marketing & digitales
  5. 5. 13 octobre 2015 P.5 vertone.com/livre-vert-inbound-marketing-vertone
  6. 6. 13 octobre 2015 La rupture commence chez le client P.6 Etudes Sirius Decisions 57% de la décision d’achat est prise avant que le prospect entre en contact avec les forces de ventes
  7. 7. 13 octobre 2015 Plutôt que de pousser des offres commerciales à un client, j’ai parfois intérêt à mettre à sa disposition l’information qu’il recherche P.7 vs.
  8. 8. 13 octobre 2015 L’inbound marketing vise à créer des contenus pertinents pour générer une crédibilité et mieux capter des opportunités commerciales P.8 Contenu Proximité Lead
  9. 9. 13 octobre 2015 Inbound et Outbound sont 2 conceptions pour un même objectif principal de génération de leads… P.9
  10. 10. 13 octobre 2015 …Mais 2 conceptions inséparables P.10
  11. 11. 13 octobre 2015 L’inbound marketing bouscule l’organisation de l’entreprise… P.11 Achat Evalua tion Intention Considéra tion Intérêt Sensibilisa tion …Maintenant Avant… MARKETING VENTES MARKETING VENTES
  12. 12. 13 octobre 2015 SMARKETING (Sales + Marketing) …vers une collaboration plus forte entre équipes marketing et commerciales Partage d’objectifs communs Révision des process Révision de l’organisation
  13. 13. 13 octobre 2015 Une nouvelle organisation doit être trouvée pour produire du contenu pertinent régulièrement ?
  14. 14. 13 octobre 2015 La rupture de l’inbound marketing s’appuie principalement sur 3 tendances marketing P.14 Inbound marketing Vision orientée client Data au cœur du processus de décision Outils marketing digital
  15. 15. 13 octobre 2015 L’inbound renforce la nécessité d’outiller son marketing Support media Production & gestion de contenu Marketing automation CRM E-reputation Veille réseaux sociaux Webanalytics Retargeting Web tracking Scoring Quelques solutions technologiques citées dans le cade de l’étude
  16. 16. 13 octobre 2015 VERTONE accompagne les entreprises sur 8 dimensions autour de l’inbound marketing pour les aider à gérer cette rupture P.16 Scoring des leads Stratégie éditoriale Définition de cibles / buyers personas Sélection des partenaires & MOA métier Programmes de lead nurturing Stratégie d’acquisition clients Organisation des équipes marketing et commerciales Audit et optimisation de dispositif inbound marketing

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