1. FORMATO PARA LA PRESENTACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIO
ESTRACTADO DEL CONCURSO CAPITAL SEMILLA DE LA ALCALDÍA DE MEDELLÍN
1. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROYECTO
(Permite visualizar de manera general la empresa que desea montar)
1.1. Qué empresa quiere crear
1.2. De dónde surgió la idea de la empresa
1.3. Para el montaje de la empresa con qué ayuda cuenta (familiares, amigos, socios,
inversionistas)
1.4. Tiene algún estudio, aprendizaje o experiencia sobre el tema de la idea. Describa el
conocimiento o la experiencia.
1.5. Qué factores a mejorar siente que tiene como persona, a la hora de emprender su
idea.
1.6. Dónde ubicará su empresa
1.7. Por qué quiere crear la empresa
1.8. Describa brevemente a qué se dedicará la empresa que quiere crear.
1.9. A qué sector económico pertenece la empresa que quiere crear (Industrial,
Comercial, de Servicios o mixto)
1.10.A qué actividad económica pertenece su empresa (Agropecuaria, Manufacturera,
Alimentos y bebidas, artesanías, turismo, educación, salud, confección,
marroquinería, etc).
1.11.Qué productos o servicios quiere vender.
1.12.Qué necesidad desea satisfacer con esta idea de negocio.
1.13.Quiénes serán sus clientes (mercado potencial y mercado objetivo)
1.14.Quién será su competencia directa o indirecta
1.15.Cuánto necesita para iniciar su empresa
1.16.Cómo distribuirá el capital
- Salarios
- Maquinaria y equipo
- Muebles y enseres
- Materia prima e insumos
- Alquiler del local
- Adecuaciones
- Publicidad, promoción y relaciones públicas
- Formalización y legalización de la empresa
- Otros. Cuáles.
1.17.Cuáles serán sus fuentes de financiación:
- Ahorro
- Préstamo
- Capital Semilla
- Inversionistas
2. PROPUESTA DE VALOR
(Detalla la propuesta de valor e innovación del producto o servicio)

2. 2.1. Qué beneficios ofrece su(s) producto(s) -tangibles o intangibles- al público objetivo.
2.2.Qué hace diferente su producto del que está en el mercado (factor diferenciador o
ventaja competitiva).
2.3.Qué debilidades tiene su(s) producto(s) frente a la competencia y el mercado.
2.4. Cuáles son los productos sustitutos y complementarios de su(s) producto(s) –
tangibles o intangibles-
2.5.En qué se basan sus estrategias de diferenciación:
- Calidad
- Precio
- Distribución
- Servicio al cliente
- Servicio Postventa, establecimiento
- Producción
- Tecnología
- Otras
3. ASPECTOS DEL MERCADO
(Detalla las características básicas de su producto y aspectos relevantes sobre el precio,
la distribución, promoción y la competencia)
3.1. Información sobre el producto: Portafolio de su empresa
PRODUCTO CARACTERÍSTICAS BENEFICIOS QUE NECESIDADES QUE
BÁSICAS OFRECE SATISFACE
3.1.1. Si su(s) producto(s) requiere(n) cuidados especiales y tiene(n) una duración
específica, detállelos.
3.1.2. Razones por las cuáles los clientes comprarían sus productos:
- Precio
- Forma de pago
- Calidad
- Servicio
- Moda
- Ubicación
- Posicionamiento de la marca
- Otras. Cuáles
3.2.Análisis de la demanda del producto o servicio
(Se refiere a las características generales de los consumidores)

3. 3.2.1. A cuál de los siguientes sectores va dirigido su producto
- Mayorista
- Minorista
- Productores
- Consumidor directo
- En consignación
3.2.2. Relaciones las características de sus clientes según variables gesográficas,
demográficas, socioculturales, económicas y psicográficas. Tenga en cuenta:
- Qué compran
- Dónde compran
- Cada cuánto compran
- El motivo de la compra
- La forma de pago preferida por sus cliente.
3.2.3. Cuál es el área geográfica que cubrirá su empresa (dónde distribuirá sus
productos).
3.2.4. Realice un análisis del sector (tendencia del sector, para dónde va el mercado).
3.3.Análisis de los proveedores
Describa los proveedores que contratará para producir sus bienes o servicios
NOBRE DEL PROVEEDOR DESCRIPCIÓN DEL DEBILIDADES Y
PRODUCTO O SERVICIO FORTALEZAS DEL
QUE LE OFRECE PROVEEDOR
3.4.ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN (Promoción, Publicidad, Relaciones Públicas y
Ventas)
3.4.1. Qué nombre comercial le pondrá a su empresa. Tenga en cuenta los componentes
del logo símbolo:
- Denominación
- Símbolo
- Eslogan
- Color
- Tipo de letra
- Contenido

4. 3.4.2. Qué tipo de actividades de divulgación, promoción y publicidad, realizará para
posicionar su empresa. Recuerde que el posicionamiento es el espacio que ocupa
su empresa en la mente del consumidor. Incluya:
- Estrategias
- Recursos
- Mensajes
- Medios y otros aspectos que considere importantes
3.4.3. Qué estrategias utilizará para estimular las ventas.
3.5.Investigación de Mercados
3.5.1. Qué actividades de investigación de mercado realizó para la obtención de la
información de su plan de negocio.
HERRAMIENTA APLICADA OBJETIVO COBERTURA
Encuestas o sondeos de
opinión
Observación directa
Entrevistas
Fuentes secundarias: Dane,
Cámara de Comercio,
revistas, expertos, gremios
3.5.2. Hallazgos de la investigación de mercados realizada.
3.6.Competencia. Empresas o personas que ofrecen productos similares o satisfacen las
mismas necesidades de sus clientes. Tenga en cuenta aspectos tales como:
- Calidad
- Marca
- Tipo de producto
- Empaque
- Imagen
- Precio
- Fuerza de ventas
- Tecnología
- Formas de distribución
- Formas de pago
- Servicios postventa
- Capacidad de producción
- Volumen de ventas
- Atención al público
- Presentación y actitud del personal
- Tecnología utilizada
- Instalaciones

5. - Otros aspectos que considere importantes
NOMBRE DE LA DESCRIPCIÓN DEL DEBILIDADES O
COMPETENCIA PRODUCTO QUE OFRECER FORTALEZAS
(TANGIBLE O INTANGIBLE)
3.7.Precio
3.7.1. ¿Para la definición del precio del producto –tangible o intangible- realizó un
análisis de costos? Explique este análisis
3.7.2. ¿Qué criterios utiliza para la definición del precio?
- Los costos más las utilidades.
- La determinación del punto de equilibrio y las utilidades netas.
- El valor percibido (entidades de servicio).
- El nivel actual de precios de la competencia.
- El aspecto psicológico de los precios.
- El impacto del precio.
- El precio que está dispuesto a pagar el cliente.
3.7.3. Describa el proceso para definir el precio definitivo de cada uno de sus productos.
3.7.4. ¿manejará una política de descuentos? En caso de ser afirmativa su respuesta
informe acerca del tipo de descuento:
- Por pronto pago
- Por volumen o cantidad
- En cadena
- Por temporada
- Otro
3.7.5. Qué observaciones adicionales tiene sobre el precio.
3.7.6. Realice un análisis comparativo de los precios con respecto a la competencia.
Tenga en cuenta aspectos tales como:
- Precio promedio de la competencia para cada producto.
- Descuentos de la competencia.
- Políticas de pago de la competencia.
3.8.Canales de distribución

6. 3.8.1. ¿La Distribución de su producto la realizará directamente con recursos de su
empresa o a través de un tercero?
3.8.2. Detalle la forma cómo va a hacer llegar el producto al cliente final. canales de
distribución:
- Directo
- Corto
- Largo
- Doble
3.8.3. Cómo se realizará el manejo de inventarios en su empresa.
4. ASPECTOS TÉCNICOS Y DE PRODUCCIÓN
4.1. Proceso de producción de su empresa (Flujograma del proceso)
4.1.1. Etapas del proceso de producción de cada uno de los productos de su empresa.
ETAPAS – PROCESOS TIEMPO DE DURACIÓN RESPONSABLE DE CADA
MACROS ETAPA
Número de etapas_____ Tiempo total_____
4.1.2. Qué tipo de tratamiento de desechos y desperdicios utilizará.
4.2.Requerimientos de maquinaria y equipos, muebles y enseres (Anexar cotizaciones)
DESCRIPCIÓN (TIPO DATOS DEL VALOR UNITARIO TOTAL
DE MAQUINARIA, PROVEEDOR
EQUIPO, MUEBLES,
ENSERES)
GRAN
TOTAL_______

7. 4.3.Requerimientos locativos, Instalación y Montaje
4.3.1. ¿Su empresa será instalada en local propio o arrendado?
4.3.2. Detalle el tipo de ajustes que locativos que debe realizar
TIPO DE AJUSTE PROVEEDOR O VALOR DEL FORMA DE PAGO
CONTRATISTA REQUERIMIENTO
4.4.Requerimientos de materia prima e insumos. Aplica para empresas industriales y
manufactureras.
4.4.1. Materia prima requerida, costo y forma de pago
TIPO DE MATERIA COSTO DESCUENTOS FORMA DE NOMBRE DEL
PRIMA – UNITARIO QUE HACE EL PAGO PROVEEDOR
MERCANCÍA PROVEEDOR
REQUERIDA
4.4.2. ¿Para la elaboración de su producto, cuenta con alguna restricción en la
consecución de su materia prima o insumos? Explique.
4.5.Inventarios. Aplica para empresas industriales, manufactureras y comerciales.
4.5.1. Mercancía con inventario y tiempo de rotación
Mercancía a vender con inventario Tiempo de rotación en el inventario (días)

8. 4.5.2. Políticas de devolución y despachos.
4.6.Servicio al Cliente
4.6.1. ¿Qué métodos o controles aplicará para el seguimiento a la calidad de sus
productos?
4.6.2. Cómo realizará el servicio postventa en su empresa.
4.7. Proyección de producción y ventas
Se refiere a la capacidad de producción que tiene la empresa frente al pronóstico de la
demanda del producto. Para realizar esta proyección se deben responder las siguientes
preguntas:
- ¿Cuánto quiere vender en su empresa?
- Cuenta con suficiente espacio, maquinaria, equipos, herramientas, muebles,
enseres, materiales, insumos y personal para producir lo que quiere vender?
- Qué pasaría si el pedido de sus sueños llega mañana, ¿podría cumplirlo?
- ¿En qué se basa para medir las ventas?
4.7.1. Qué número de unidades – servicios producirá u ofrecerá mensualmente, durante
el primer año. Tenga en cuenta las estacionalidades.
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6
$ $ $ $ $ $
Mes7 Mes 8 Mes 9 Mes 10
$ $ $ $ $ $
5. ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
5.1. Forma de Organización
5.1.1. En caso de tener socios en su idea de negocio ¿ por qué decidió asociarse?
5.1.2. Si su unidad productiva es o será una empresa solidaria u otras formas
asociativas, marque el recuadro correspondiente con una X
Cooperativa de trabajo Cooperativa de distribución Cooperativa de
asociado comercialización
Precooperativa Asociación Mutual Corporación

9. Fundación Federación Otra
Total asociados______________
5.1.3. Si su unidad productiva es o será una empresa de carácter privado no solidario,
marque el recuadro correspondiente con unas X
Empresa simplificada por Sociedad de hecho Sociedad Limitada
acciones
Sociedad Comanditaria Sociedad Anónima Otra
¿Por qué eligió este tipo de sociedad?
5.2.Personal requerido en su empresa
Área en que #
requiere el # Tipo de Salario personal Tipo de Salario
personal persona contrato aprendiz contrato
s
Administrativa
Producción
Comercialización
Otras ¿Cuáles?
Total
5.3.Qué tipo de políticas de capacitación y entrenamiento desarrollará en su empresa
5.4.Qué tipo de empleos directos generará en su empresa
5.5.Qué impacto social desarrollará su empresa en la comunidad donde se desarrollará
5.6.Qué riesgos se pueden presentar en su empresa:
- Locativos
- Recurso Humano
- Producción
- Otros riesgos
6. ASPECTOS LEGALES Y DE FORMALIZACIÓN
6.1. Registros requeridos
REGISTROS REQUERIDOS PARA EL MONTAJE DE UNA EMPRESA
TIPO DE SI/NO QUIEN LO DEBE ENTIDAD TIENE ALGUN
REGISTRO TENER O SACAR GESTORA COSTO?
Todo Cámaras de Depende de
Certificado de establecimiento comercio cada cámara,
homonimia de comercio y/o normalmente

10. empresa ó no se certifica,
empresario pero en
independiente Aburra sur
cuesta $5.000
Empresas a Notaría publica 0.28% del valor
Escritura pública constituir con del acto
mas de 10 (capital social)
empleados ó mas
de 500 SMLMV
de capital
Todo DIAN, por No
RUT comerciante, o intermedio de
prestador de Cámara de
servicios, incluida Comercio
futuras empresas
Toda empresa o DIAN por No
NIT persona obligada intermedio de
a declarar Renta Cámara de
comercio
Todo empresario Admón. Si, y depende
Industria y natural ó jurídico Municipal, por del monto de
comercio intermedio de los activos
cámara de inicialmente,
comercio luego del valor
de los
ingresos, y es
diferente en
cada municipio
Avisos y tableros Todo Tesorería Si y varía con
comerciante y/o municipal, se cada municipio
empresa incluye en
industria y
comercio
Registro Todo Cámara de Si y depende
mercantil comerciante ya comercio del del monto de
se persona domicilio social los activos.
natural o jurídica
Licencia Sanitaria Toda empresa o Secretarias de Si, depende de
empresario salud municipal e la actividad
dedicado a INVIMA parte de un
actividades suma de
sujetas al control $350.000
del INVIMA o
secretarias de
salud (SALUD,
BELLEZA,
ALIMENTOS,

11. COSMETICOS,
DROGAS, etc.)
Licencia Empresas o Secretaría del Si, depende de
ambiental empresarios que medio ambiente cada municipio
en su proceso
impacten el
medio ambiente
o los recursos
naturales
Licencia de Empresas Superintendencia Si, depende de
funcionamiento sometidas al correspondiente la actividad
control y económica
vigilancia del
Estado, Ej
Bancos,
Cooperativas de
ahorro y crédito,
Hospitales etc
Uso del suelo Permiso de Secretaria de Si y varia de
ubicación, Todo planeación y acuerdo a los
comerciante y/o curadurías, en municipios
empresario ocasiones por
intermedio de
Cámara de
Comercio
INVIMA Empresas y INVIMA Si, depende de
empresarios la actividad
vigilados por esta industrial o
entidad servicios
(Alimentos,
bebidas,
medicamentos,
hospitales,
cosméticos)
Registro de Todo empresario Superintendencia Consulta
marca ó empresa que de Industria y antecedentes
dese proteger su Comercio, $23.000
marca o no (signos Registro
usurpar otra ya distintivos) $639.000 por
existente clase y por
marca. (sin
honorarios)
Patentes Todo empresario Superintendencia Depende de la
que dese de Industria y patente
proteger los Comercio
derechos de una
invención

12. Bomberos Todo Bomberos locales No
establecimiento
de comercio
abierto al público
Aranceles de Importadores Min comercio Si
entrada
Aranceles de Exportadores Min Comercio Si
salida
IVA Todo empresario DIAN SI, diferencial
obligado a según los
declarar el iva, productos
toda empresa,
todo persona
natural o jurídica
perteneciente al
régimen común
Formulario de Todo empleador EPS NO
salud
Formulario de Todo empleador AFP NO
pensión
Parafiscales Todo empleador Cajas de El 9% del valor
compensación de la nomina
familiar
6.2. Con cuáles de los registros anteriores cuenta actualmente
7. ESTUDIO FINANCIERO
7.1. Costos Variables del Producto
PRODUCTO CANTIDAD A COSTO PRECIO DE COSTO VENTA
O SERVICIO VENDER EN VARIABLE VENTA VARIABLE TOTAL
PROMEDIO UNITARIO UNITARIO TOTAL
POR MES
7.2.Costos Fijos Mensuales
7.2.1. COSTOS FIJOS DE PRODUCCIÓN

13. Concepto Valor en $
Salario
Prestaciones sociales
Arriendo
Servicios
Transporte
Mantenimiento de Maquinaria y equipo
Aseo
Vigilancia
TOTAL COSTOS FIJOS DE PRODUCCIÓN
7.2.2. GASTOS O COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIÓN
Concepto Valor en $
Salarios
Prestaciones sociales
Gastos de representación
Papelería
Mantenimiento de equipos de oficina
Seguros
Administración
Otros (aseo, vigilancia…)
TOTAL COSTOS FIJOS DE
ADMINISTRACIÓN
7.2.3. COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS
Concepto Valor en $
Salario
Prestaciones Social
Publicidad y Mercadeo
TOTAL COSTOS FIJOS DE
COMERCIALIZACIÓN
TOTAL COSTOS
FIJOS_____________________________________________________________
7.3.Otros Cálculos
7.3.1. Costo Variable Total (CVT)
7.3.2. Costo Fijo Total (CFT)
7.3.3. Ventas Totales (VT)
7.3.4. Costo Variable Promedio (CVP) en %

14. = Costo Variable Total (CVT) / Ventas Totales (VT)
7.3.5. Margen de Contribución (1-CVP) en %= ______X 100=_________
7.3.6. Margen de Contribución = (VT – CVT) en $ = __________________
7.3.7. Punto de Equilibrio en Pesos $ _________ UNIDADES___________
7.4.DISPONIBILIDADES Y EXIGIBILIDADES
CONCEPTO DISPONIBILIDADES EN EXIGIBILIDADES EN $
$
Herramientas y equipos
Recursos Propios
Inventario
Materia Prima e insumos
Edificios y terrenos
Vehículo
Salarios
Capital de Trabajo
Cuentas por pagar
OTROS
TOTAL
SUPERAVIT
DÉFICIT
REQUERIMIENTO FINANCIERO
7.4.2. Cuál es el margen de utilidad mínimo (en%)
UTILIDAD = VENTAS TOTALES (VT) – COSTOS TOTALES (CT)
MARGE DE UTILIDAD = Utilidad /Ventas totales
8. FLUJO DE CAJA