Come presentare la tua startup

COME PRESENTARE LATUA STARTUP
Andrea Genovese
andreagenovesecoach@gmail.com
www.socialacademy.com

NAMING
Andrea Genovese - www.SocialAcademy.com

NAMING
• Cover con il nome/logo
della startup
• Frase (dimensione di un
tweet) che sintetizza la
proposta di valore
• Sito internet, Ceo,Team
• Panabee, CoolNameIdeas,
99Design, etc.

PROBLEMA

PROBLEMA
• Il problema/bisogno che
vuoi risolvere
• Customer Segments (chi ha
questo problema)
• Qual è l’opportunità di
business individuata

SOLUZIONI ATTUALI

SOLUZIONI ATTUALI
TENDENZE
• Le soluzione attuali (non
solo tecnologiche!)
• Le tendenze di mercato/
consumo
• Fonti d’informazione:
EconomyUp, ItaliaStartup.it,
StartupItalia.eu,
WindBusinessFactor,
LuissEnlabs, SiamoSoci, etc.

SOLUZIONE

SOLUZIONE
• Qual è la tua soluzione
• L'intuizione tecnica e/o
l’innovazione del tuo
prodotto/servizio
• Le caratteristiche principali,
perché è in grado di
soddisfare il problema/bisogno
• Schermate, link demo, user
experience, etc.

MERCATO

MERCATO
• Dati di mercato (numeri,
statistiche, graﬁci)
• Dimensione
• Trend di crescita
• Caratteristiche e dinamiche
fondamentali

COMPETITOR

COMPETITOR
• Principali attori del
segmento
• Competitor diretti Italia ed
Estero
• Investimenti daVCs,Angel,
etc.
• Crunchbase, angel.co,
TechCrunch, Mashable, etc.

VANTAGGIO COMPETITIVO

VANTAGGIO COMPETITIVO
• Qual è il vantaggio
competitivo della tua
soluzione rispetto agli altri
attori del mercato
• Come puoi emergere

INGREDIENTE SEGRETO

INGREDIENTE SEGRETO
• Come puoi difenderti
• Brevetti
• Algoritmi
• Customer base
• Partnership esclusive
• Team, velocità, growth hack

MODELLO DI BUSINESS

MODELLO DI BUSINESS
• Come pensi di creare valore
• Il modello di pricing e i ﬂussi di
ricavi
• Le metriche chiave con le quali
valuti le performance della tua
startup
• Scalabile
• Business Model Canvas, Lean
Canvas, CustomerValue Canvas,
Business Plan etc.

CUSTOMER VALIDATION

CUSTOMERVALIDATION
• Questionario online
• Interviste dal vivo
• Landing page con campagna
Google/Facebook
• Pagina/Gruppo Facebook
• Eventi: Startup Weekend,
Startup Competition,
Barcamp, Hackaton, etc.

GO TO MARKET

GOTO MARKET
• Come pensi di validare la
tua idea di business  
(se devi ancora entrare nel
mercato)
• Come pensi di crescere  
(se sei già sul mercato)
• Qual è la tua traction  
(che numeri stai facendo e
perché)

METRICHE E TRACTION

METRICHE ETRACTION
• Quali sono gli indicatori
chiave di performance
• Quali sono le metriche che
devi controllare ogni giorno
• Qual è la tua traction, che
numeri stai facendo e
perché

TEAM

TEAM
• Proﬁlo dei co-founders
• Esperienza, Passione,Voglia
di crescere
• Completezza delle ﬁgure
professionali
• Business, Developer,
Marketing, Design

FINANCE

FINANCE
• Costi, ricavi, margini previsti,
investimenti necessari, per i
prossimi 2 anni
• Proiezione più dettagliata
per il primo anno con le
metriche di crescita

FUND RAISING

FUND RAISING
• Quanto e che tipo di capitale
stai cercando (smart money,
FFF, valutazione pre-money,
etc.)
• Partner ﬁnanziatori, fondi per
pmi/startup, incubatori/
acceleratori, angel investors,
venture capital, etc.
• Come pensi di investire il
capitale di cui hai bisogno

ROADMAP

ROADMAP
• A che punto sei nel percorso
della tua startup
• Quali sono stati e quali
saranno i passaggi
fondamentali
• Descrivi le fasi di sviluppo del
prodotto, del capitale
necessario, della penetrazione
del mercato, etc.

Name & One Sentence Proposition1
2
3
4
Problem / Need
Solution
Market
5 Competitor
RECAP
Our Advantage6
7
8
9
Business Model
Financial
Marketing Funnel / Traction
10 Team + Need + Roadmap

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