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Precio

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  1. 1. VALOR MONETARIO DE UN BIEN O SERVICIO OBJETIVOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS • Aumentar el nivel de ventas De venta • Mantener o incrementar la participación en el mercado • Obtener utilidadesDe utilidades cubriendo costos • Estabilizar precios frente acompetitivos la competencia
  2. 2. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS FIJACION DE PRECIOS ESTABLECIMIENTO DE POR COSTO MÁS PRECIOS BASADOS EN PRECIOS EN RELACIÓN UTILIDAD EL EQUILIBRIO ENTRE CON EL MERCADOConsiste en agregar al OFERTA Y DEMANDA Para hacer frente a loscosto promedio, un Permite equilibrar la competidores, colocar preciosbeneficio que el demanda y los costos. por debajo o encima del nivelempresario desee. competitivo. ANALISIS DELPUNTO DE FIJACION DE PRECIOS EQUILIBRIO: EN FUNCIÓN DEL Cantidad de equilibrio MERCADO: Determina en función al costos fijos valor percibido. margen de contribución unitario
  3. 3. POLÍTICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS• El precio se • Precios bajos con establece a nivel el objetivo de alto y se tiene ampliar la consumidores participación en fidelizados. el mercado. DESOBRE- DE VALORACIÓN PENETRA- DE PRECIOS CIÓN POR POR LIDERAZGO PRESTIGIO EN EL PRECIO• El precio se • Fijan precios establece de poderosas y acuerdo el pretigio ganado reconocidas en el mercado. empresas
  4. 4. AJUSTES DEL PRECIO FIJACIÓN • Aparentar un preco menor del quePSICOLOGICA DE PRECIOS realmente esy resaltar precio- calidad FIJACIÓN DE • Se fija el precio cuyo ultimo digito sea PRECIOS PAR- un numero imparo una cifra casi IMPAR redonda FIJAR PRECIOS • Se busca establecer un conjunto de PARA LA LINEA precios que maximice las utilidades DE PRODUCTOS de la linea FIJACIÓN DEL • Se basa en el analisis de la PRECIO DE NUEVOS sensibilidad del precio entre los PRODUCTOS consumidores potenciales FIJACION DE PRECIOS DE • Se basa en la sensibilidad del PRODUCTOS consumidor y a la competencia MADUROSFIJAR PRECIOSDE • Bajan el precio hasta agotar el stock o PRODUCTOS DE mantener los precios para obtener DESCENSO cierta ganancia.

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