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MODULE
> GESTION
THÈME 16
> GESTION DES COÛTS ET CALCUL DES PRIX
SOMMAIRE
1. La notion de « pricing » : calcul des prix
2. Principales méthodes fondées sur les coûts pour fixation
des prix
3. Méthodes fondées sur l’offre pour fixation des prix
4. Méthodes de pricing et rentabilité
5. Points à retenir…
LA NOTION DE « PRICING » : CALCUL DES PRIX
3
Pricing
(Fixation
des prix)
Pricing
(Fixation
des prix)
Désigne la réflexion et les actions
relatives à la fixation du prix d’un produit ou service
Désigne la réflexion et les actions
relatives à la fixation du prix d’un produit ou service
Objectif du pricing : généralement la maximisation des
volumes de ventes ou des marges générées
Objectif du pricing : généralement la maximisation des
volumes de ventes ou des marges générées
Problématiques relatives aux stratégies de pricing
variables selon les domaines d’activité
Problématiques relatives aux stratégies de pricing
variables selon les domaines d’activité
Enjeux variables selon qu’on soit producteur/fabricant ou
distributeur, …
Enjeux variables selon qu’on soit producteur/fabricant ou
distributeur, …
Contrainte commune à toutes les entreprises :
Obligation d’assurer une marge vis à vis du prix de revient
Contrainte commune à toutes les entreprises :
Obligation d’assurer une marge vis à vis du prix de revient
4
B Méthode
des coûts partiels
C
Méthode
du direct costing
D
Méthode
ABC
A
Méthode
des coûts complets
PRINCIPALES MÉTHODES FONDÉES SUR LES COÛTS
E
Méthode
des coûts cibles
Pour fixer le prix l’entreprise calcule le coût de revient du produit,
auquel elle ajoute une marge : Prix de vente = coût de revient
complet + marge.
La méthode des coûts partiels est fondée sur la distinction entre
les charges fixes et les charges variables.
C’est une méthode comptable nécessite l’incorporation
uniquement des charges variables (directes et indirectes) à
l’exclusion de toute charges fixes.
C’est la méthode des coûts par activité (« Activity Based Cost »).
La méthode des coûts cible est une démarche globale
d’optimisation du processus de développement d’un produit tout
au long de son cycle de vie.
5
Une méthode qui
s’appuie sur les
données de
l’offre existantes
par les
concurrents
Alignement
sur les prix
Méthode
risquée
MÉTHODES FONDÉES SUR L’OFFRE POUR LA FIXATION DES PRIX
Préserver la marge
bénéficiaire
Apporter une réponse
commerciale rapide et
pertinente
Orienter les ventes
MÉTHODES DE PRICING ET RENTABILITÉ
Assurer un suivi et un
contrôle financiers
Que se passe-t-il si l’entreprise
n'évalue pas correctement ses
prix ?
Réels levier de la rentabilité,
les méthodes de pricing permettent de :
Lorsque la connaissance des prix de revient est approximative, le risque
est important de sous-estimer le coût de certains produits ou
caractéristiques de produits et de surestimer d'autres
La connaissance des prix de
revient va d'abord permettre
d'orienter convenablement
les ventes.
L’entreprise doit exiger une
méthode rigoureuse pour le
calcul des prix de revient et
des offres car elle doit être
assurée que les marges
bénéficiaires sont
maintenues.
Le calcul du prix de revient
doit permettre de chiffrer
rapidement une offre, mais
aussi d'obtenir un prix fiable
et identique quelque soit le
vendeur qui prépare la
réponse.
Le calcul correct du prix de
revient est nécessaire pour
les évaluations financières
POINTS À RETENIR…
PricingPricing
Principales méthodes de
fixation des prix en entreprise
Principales méthodes de
fixation des prix en entreprise
Fixation des prix
et rentabilité
Fixation des prix
et rentabilité
> Actions relatives à la
fixation du prix d’un
produit ou service
> Point stratégique pour
l’entreprise
> Marge à réaliser par les
entreprises
> Méthode des coûts
complets
> Méthode des coûts partiels
> Méthode du direct costing
> Méthode ABC
> Méthode des coûts cibles
> Alignement sur les prix de
la concurrence
> Orienter les ventes
> Préserver la marge
bénéficiaire
> Apporter une réponse
commerciale rapide et
pertinente
> Assurer un suivi et un
contrôle financiers
> Que se passe-t-il si
l’entreprise n'évalue pas
correctement ses prix ?

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  • 1. MODULE > GESTION THÈME 16 > GESTION DES COÛTS ET CALCUL DES PRIX
  • 2. SOMMAIRE 1. La notion de « pricing » : calcul des prix 2. Principales méthodes fondées sur les coûts pour fixation des prix 3. Méthodes fondées sur l’offre pour fixation des prix 4. Méthodes de pricing et rentabilité 5. Points à retenir…
  • 3. LA NOTION DE « PRICING » : CALCUL DES PRIX 3 Pricing (Fixation des prix) Pricing (Fixation des prix) Désigne la réflexion et les actions relatives à la fixation du prix d’un produit ou service Désigne la réflexion et les actions relatives à la fixation du prix d’un produit ou service Objectif du pricing : généralement la maximisation des volumes de ventes ou des marges générées Objectif du pricing : généralement la maximisation des volumes de ventes ou des marges générées Problématiques relatives aux stratégies de pricing variables selon les domaines d’activité Problématiques relatives aux stratégies de pricing variables selon les domaines d’activité Enjeux variables selon qu’on soit producteur/fabricant ou distributeur, … Enjeux variables selon qu’on soit producteur/fabricant ou distributeur, … Contrainte commune à toutes les entreprises : Obligation d’assurer une marge vis à vis du prix de revient Contrainte commune à toutes les entreprises : Obligation d’assurer une marge vis à vis du prix de revient
  • 4. 4 B Méthode des coûts partiels C Méthode du direct costing D Méthode ABC A Méthode des coûts complets PRINCIPALES MÉTHODES FONDÉES SUR LES COÛTS E Méthode des coûts cibles Pour fixer le prix l’entreprise calcule le coût de revient du produit, auquel elle ajoute une marge : Prix de vente = coût de revient complet + marge. La méthode des coûts partiels est fondée sur la distinction entre les charges fixes et les charges variables. C’est une méthode comptable nécessite l’incorporation uniquement des charges variables (directes et indirectes) à l’exclusion de toute charges fixes. C’est la méthode des coûts par activité (« Activity Based Cost »). La méthode des coûts cible est une démarche globale d’optimisation du processus de développement d’un produit tout au long de son cycle de vie.
  • 5. 5 Une méthode qui s’appuie sur les données de l’offre existantes par les concurrents Alignement sur les prix Méthode risquée MÉTHODES FONDÉES SUR L’OFFRE POUR LA FIXATION DES PRIX
  • 6. Préserver la marge bénéficiaire Apporter une réponse commerciale rapide et pertinente Orienter les ventes MÉTHODES DE PRICING ET RENTABILITÉ Assurer un suivi et un contrôle financiers Que se passe-t-il si l’entreprise n'évalue pas correctement ses prix ? Réels levier de la rentabilité, les méthodes de pricing permettent de : Lorsque la connaissance des prix de revient est approximative, le risque est important de sous-estimer le coût de certains produits ou caractéristiques de produits et de surestimer d'autres La connaissance des prix de revient va d'abord permettre d'orienter convenablement les ventes. L’entreprise doit exiger une méthode rigoureuse pour le calcul des prix de revient et des offres car elle doit être assurée que les marges bénéficiaires sont maintenues. Le calcul du prix de revient doit permettre de chiffrer rapidement une offre, mais aussi d'obtenir un prix fiable et identique quelque soit le vendeur qui prépare la réponse. Le calcul correct du prix de revient est nécessaire pour les évaluations financières
  • 7. POINTS À RETENIR… PricingPricing Principales méthodes de fixation des prix en entreprise Principales méthodes de fixation des prix en entreprise Fixation des prix et rentabilité Fixation des prix et rentabilité > Actions relatives à la fixation du prix d’un produit ou service > Point stratégique pour l’entreprise > Marge à réaliser par les entreprises > Méthode des coûts complets > Méthode des coûts partiels > Méthode du direct costing > Méthode ABC > Méthode des coûts cibles > Alignement sur les prix de la concurrence > Orienter les ventes > Préserver la marge bénéficiaire > Apporter une réponse commerciale rapide et pertinente > Assurer un suivi et un contrôle financiers > Que se passe-t-il si l’entreprise n'évalue pas correctement ses prix ?