Assurez vous d'être trouvé sur internet - Présentation dans le cadre des journées Webmarketing organisées par l'Echangeur de Bordeaux Aquitaine

1. Assurez vous d’être trouvé sur internet Référencement, liens sponsorisés, échange de liens, affiliation… 08/06/2010 1

2. 08/06/2010 2 Plan de l’intervention Contexte: être trouvé par qui? Pourquoi? Moteurs de recherche: Référencement naturel et Liens sponsorisés Echange de liens Affiliation Questions/réponses

3. 08/06/2010 3 Contexte: Multiplication des acteurs et de la concurrence Créer un site internet n’a jamais été aussi simple Il existe tout type de site internet: site vitrine, site e-commerce, blog professionnel et personnel, site communautaire… destinés à tous les types de publics, particuliers comme professionnels Plus de 50 000 sites e-commerce en France avec une progression de 30% par an

4. 08/06/2010 4 Avoir un site internet c’est bien… toucher ma cible c’est mieux! Un site internet peut avoir un ou plusieurs objectifs: Notoriété/ développement image de marque Information/fréquentation Attirer des prospects (demande de contact, devis, inscription à un service…) Développer son chiffre d’affaires via la vente en ligne  Bien connaitre ses objectifs permet de mieux cibler les actions à entreprendre pour les atteindre Avec la multiplication du nombre de sites internet et la concurrence croissante, il est essentiel de mettre en œuvre les actions permettant de générer un trafic qualifié en cohérence avec ses objectifs

5. MOTEURS DE RECHERCHES Référencement Naturel et Liens Sponsorisés 08/06/2010 5

6. Moteurs = 47% du trafic Google domine 08/06/2010 6 TOP 5 DES SOURCES DE TRAFIC D’UN SITE INTERNET (source: AT INTERNET)

7. REFERENCEMENT NATUREL 08/06/2010 7

8. 08/06/2010 8 REFERENCEMENT NATUREL - PRINCIPE Concevoir et optimiser son site internet afin d’être en phase avec les recherches des internautes et d’être le mieux positionné sur l’ensemble des moteurs de recherches Synonymes: refnat, référencement organique, SEO

10. 08/06/2010 10 REFERENCEMENT NATUREL – AVANTAGES ET LIMITES AVANTAGES Un site optimisé pour le référencement naturel vous assure un certain volume de trafic qualifié sur la durée L’investissement est rentable voire incontournable pour une stratégie à moyen long terme LIMITES Délai de prise en compte par les moteurs de recherches Optimisation du site limitée à 3-4 expressions par page C’est une optimisation permanente et régulière de votre site internet. Une idée reçue: le référencement naturel est gratuit C’est faux, l’analyse préliminaire, l’optimisation technique ont un cout. Au mieux, il vous en coutera plusieurs heures de travail si vous souhaitez mener à bien et assurer le suivi de ce projet en interne

11. LIENS SPONSORISES 08/06/2010 11

12. Vous diffusez une annonce sur les pages de résultats des moteurs, lorsque la recherche de l’internaute correspond aux produits ou aux services de votre entreprise. Synonymes: référencement payant, adwords, achat de mots clés, SEM 08/06/2010 12 LIENS SPONSORISES - PRINCIPE

13. 08/06/2010 13 LIENS SPONSORISES – FLEXIBILITE ET REACTIVITE Un trafic très qualifié: l’annonce apparait lorsque l’internaute est en phase de recherche Une visibilité rapide et garantie en 1ère page de Google Choix étendu des mots clés sur lesquels le site est positionné Complémentarité avec le référencement naturel Choix des annonces éditoriales et des pages de destination Possibilité de cibler une zone géographique et/ou un horaire de diffusion Maitrise du Budget: Paiement au clic, un clic payé = un visiteur sur le site Mesure précise des résultats au niveau du mot clé (CA généré, demandes de contact ou devis…) Une idée reçue: les liens sponsorisés coutent cher C’est faux, à condition de gérer précisément son budget et surtout d’analyser les retombées en termes de chiffre d’affaires ou de nombre de clients générés via les campagnes.

14. ECHANGE DE LIENS Pour augmenter la popularité de son site 08/06/2010 14

16. Contactez le Webmaster et proposez lui un échange de liens

18. 08/06/2010 17 AFFILIATION - PRINCIPE L'Affiliation est une technique marketing qui consiste à établir un partenariat entre un site marchand (l’annonceur) et un autre site (l’affilié) qui jouera le rôle de prescripteur auprès de ses propres visiteurs pour le compte de l’annonceur. Le site affilié est rémunéré quant à lui au pourcentage des ventes réalisées, au contact/devis généré…

19. 08/06/2010 18 AFFILIATION – AVANTAGES ET LIMITES AVANTAGES Le modèle du marketing à la performance pure. Vous ne payez que pour du chiffre d’affaires généré ou du contact qualifié Rentabilité assurée Vos produits services sont diffusés sur un large réseau de sites partenaires LIMITES Demande un suivi et un travail d’animation du programme (créations de visuels, communication sur le lancement des nouveaux produits ou offres spéciales…) Une solution principalement orientée BtoC Mise en place et suivi d’un programme d’affiliation Des régies spécialisées dites plateforme d’affiliation mettent à disposition les outils techniques et administratifs de suivi du programme d’affiliation. Elles disposent également d’un réseau étendu de sites affiliés prêts à travailler selon ce modèle. Les plus connues en France sont: Tradedoubler, Zanox, Netaffilition, Public Idées…

20. 08/06/2010 19 CONCLUSION Votre site internet à plusieurs entrées/sources de trafic possibles Chaque source de trafic a ses spécificités et sa valeur ajoutée Lors de la création/refonte de votre site internet, pensez à inclure la stratégie d’acquisition de trafic dans votre projet Le référencement et le webmarketing sont des actions dynamiques. L’optimisation est permanente et s’inscrit dans la durée. Profitez de la capacité d’internet à mesurer les résultats de vos actions et ajustez vos actions en conséquence. Quelques sources d’informations sur les chiffres d’internet en France http://www.journaldunet.com/chiffres-cles.shtml http://www.fevad.com http://www.atinternet-institute.com

21. 08/06/2010 20 QUESTIONS / REPONSES

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