Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.
Переведено на русский язык Настей Блохиной Презентация специально для программы «Рабочие Выходные»
<ul><li>Итак, что способствует  успеху  стартапа? </li></ul>
<ul><li>Начнем с  умного основателя ,  </li></ul><ul><li>например с … </li></ul>
<ul><li>Майкл, 34 </li></ul><ul><li>выпускника Стэнфорда </li></ul>
<ul><li>раньше он был… </li></ul>
Руководителем  CEO
<ul><li>Благодаря опыту работы он получил… </li></ul>
… отличные  характеристики!
<ul><li>Однажды Майку приходит… </li></ul>
<ul><li>Потрясающая </li></ul><ul><li>идея </li></ul><ul><li>о продукте! </li></ul>
<ul><li>Он нереально  загорелся! </li></ul>
<ul><li>У Майка есть опыт.  </li></ul><ul><li>Он знает, как проверить </li></ul><ul><li>свою идею с помощью… </li></ul>
 
<ul><li>Исследование выглядит неплохо! </li></ul><ul><li>Майк движется дальше и пишет фантастический… </li></ul>
 
<ul><li>Отлично!  </li></ul><ul><li>Опираясь на  характеристики ,  исследование  и  план , Майк обеспечил себе последний к...
 
<ul><li>Деньги получены,  </li></ul><ul><li>Майк приступил к работе </li></ul>
 
<ul><li>Он появляется в заголовках всех крупных… </li></ul>
 
<ul><li>Его приглашают выступать… </li></ul>
 
<ul><li>У Майка и его стартапа наступает полоса везения! </li></ul>
<ul><li>С какой вероятностью его бизнес ждет успех?  </li></ul>
<ul><li>Несмотря на  опыт, исследование и план… </li></ul>
… Майк поскользнулся
<ul><li>Давайте поможем Майку и расскажем ему о 5 вещах, о которых он не знал. </li></ul>
<ul><li>Ни один бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом . </li></ul>
<ul><li>Следование плану помогает только, когда будущее известно,  </li></ul><ul><li>но не в контексте стартапа. </li></ul>
<ul><li>В стартапах  планы терпят неудачу. </li></ul>
<ul><li>Это бизнес-модель, балда.  </li></ul>
<ul><li>Эй, Майк, ты планировал  создать компанию , но входила ли в твой план  бизнес-модель ? </li></ul>
 
<ul><li>«Бизнес-модель описывает основную причину того,  как организация  создает ,  приносит  и  получает прибыль » </li>...
<ul><li>Вот 9 строительных элементов любой бизнес-модели: </li></ul>
Сегменты клиентов <ul><li>Каких клиентов и пользователей вы обслуживаете? </li></ul><ul><li>Что они в действительности хот...
Предлагаемые преимущества <ul><li>Что вы им предлагаете? Что для них делается? Нужно ли им это? </li></ul>
Каналы <ul><li>Каким способом каждый сегмент клиентов хочет получить предлагаемые преимущества? Через какие пункты взаимод...
Отношения с клиентами <ul><li>Какие отношения вы выстраиваете с каждым сегментом? Личные? Автоматизированные? Корыстные? Н...
Потоки выручки <ul><li>За что клиенты действительно хотят платить? Как? Получение выручки носит регулярный характер или за...
Основные ресурсы <ul><li>Какие ресурсы поддерживают вашу бизнес-модель? Какие активы имеют большое значение? </li></ul>
Основные направления деятельности <ul><li>Какие действия вам нужно хорошо выполнять в вашей бизнес-моделе? Что играет ключ...
Основные партнеры <ul><li>Какие партнеры и поставщики выступают рычагом вашей модели? На кого вам нужно положиться? </li><...
Структура расходов <ul><li>Какая структура расходов получается в итоге? Какие ключевые элементы лежат в основе расходов? <...
 
«М-м-м, интересно. И что мне с этим делать?»  
использовать в качестве инструмента, чтобы…
 
 
 
 
<ul><li>Инструмент называется  «Канва бизнес-модели»  </li></ul><ul><li>(инструмент и указания к нему можно загрузить, пер...
<ul><li>Найдите время на обдумывание альтернативных возможностей. </li></ul>
<ul><li>Для одной и той же технологии, продукта или услуги может существовать  большое количество бизнес-моделей . </li></ul>
 
<ul><li>попробуйте набросать альтернативные бизнес-модели, задавая себе… </li></ul>
<ul><li>сложные вопросы </li></ul><ul><li>Выручка регулярная или зависит от сделок? </li></ul><ul><li>Сегмент рынка или ма...
<ul><li>делайте первый выбор только после рассмотрения нескольких моделей… </li></ul>
 
<ul><li>Хорошо. У вас есть модель, но это еще не все… </li></ul>
<ul><li>Идея бизнес-модели просто набор гипотез. </li></ul>
бизнес-модель может хорошо смотреться на бумаге… <ul><li>… но честно говоря, это </li></ul>
 
<ul><li>… поэтому нужно выйти из здания и… </li></ul>
<ul><li>проверить каждую гипотезу  </li></ul><ul><li>(например,  на клиентах ) </li></ul>
<ul><li>процесс проверки бизнес-модели называется  Разработка Клиентской Базы </li></ul>ПостроениеПостроение Обнаружение  ...
<ul><li>две различные фазы… </li></ul>
ПостроениеПостроение Обнаружение  Утверждение Создание Построение поиск исполнение
<ul><li>и он начинается с… </li></ul>
ПостроениеПостроение Обнаружение   Утверждение Создание Построение проверки каждой гипотезы
Проверьте свои гипотезы
Проверьте свои гипотезы
Проверьте свои гипотезы
Проверьте свои гипотезы
<ul><li>Для завершения этого вам понадобится специальная и гибкая… </li></ul>
 
<ul><li>Команда, которая… </li></ul>
 
… чтобы проверить и адаптировать модель Канал (клиент) (проблема) Быстрая адаптация бизнес-модели Команда по разработке кл...
ПостроениеПостроение Обнаружение   Утверждение Создание Построение вам нужно адаптировать бизнес-модель, пока не докажете,...
«Как мне доказать, что бизнес-модель работает?»
<ul><li>Одним из примеров «доказательства» служит заключение… </li></ul>
сделки по продаже « минимального жизнеспособного набора функциональных возможностей»
<ul><li>Этот процесс адаптации называется… </li></ul>
ПостроениеПостроение Обнаружение   Утверждение Создание Построение
ПостроениеПостроение Обнаружение   Утверждение Создание Построение Опорная точка
Итак,  есть ли у вас «фактическое» доказательство?
<ul><li>Поздравляем! </li></ul>
Вы завершили  процесс поиска!
<ul><li>Итак, никогда не забывайте… </li></ul>
<ul><li>Не создавайте компанию, пока не проверили бизнес-модель </li></ul>
или вы рискуете…
  сжечь деньги в поисках работающей бизнес-модели
<ul><li>исполнение это  не  поиск </li></ul>
<ul><li>исполнение  следует  за поиском </li></ul>
Приступайте к созданию, когда найдете  модель
<ul><li>и только потом приступайте   к исполнению: </li></ul>
ПостроениеПостроение Обнаружение  Утверждение Построение Масштабируйте маркетинг #ideaperm Создание
ПостроениеПостроение Обнаружение  Утверждение Создание Построение выстраивайте орг .  структуру
<ul><li>Ни один бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом. </li></ul><ul><li>Это бизнес-модель, балда. </li><...
 
 
<ul><li>УДАЧИ! </li></ul>«START UP! Рабочие Выходные в Перми» @AKarlov #ideaperm www.facebook.com/startup.perm
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Канва бизнес-модели

23 401 vues

Publié le

Перевод презентации Александра Остервальдера.

Publié dans : Formation
  • Identifiez-vous pour voir les commentaires

Канва бизнес-модели

  1. 1. Переведено на русский язык Настей Блохиной Презентация специально для программы «Рабочие Выходные»
  2. 2. <ul><li>Итак, что способствует успеху стартапа? </li></ul>
  3. 3. <ul><li>Начнем с умного основателя , </li></ul><ul><li>например с … </li></ul>
  4. 4. <ul><li>Майкл, 34 </li></ul><ul><li>выпускника Стэнфорда </li></ul>
  5. 5. <ul><li>раньше он был… </li></ul>
  6. 6. Руководителем CEO
  7. 7. <ul><li>Благодаря опыту работы он получил… </li></ul>
  8. 8. … отличные характеристики!
  9. 9. <ul><li>Однажды Майку приходит… </li></ul>
  10. 10. <ul><li>Потрясающая </li></ul><ul><li>идея </li></ul><ul><li>о продукте! </li></ul>
  11. 11. <ul><li>Он нереально загорелся! </li></ul>
  12. 12. <ul><li>У Майка есть опыт. </li></ul><ul><li>Он знает, как проверить </li></ul><ul><li>свою идею с помощью… </li></ul>
  13. 14. <ul><li>Исследование выглядит неплохо! </li></ul><ul><li>Майк движется дальше и пишет фантастический… </li></ul>
  14. 16. <ul><li>Отлично! </li></ul><ul><li>Опираясь на характеристики , исследование и план , Майк обеспечил себе последний кусок мозаики… </li></ul>
  15. 18. <ul><li>Деньги получены, </li></ul><ul><li>Майк приступил к работе </li></ul>
  16. 20. <ul><li>Он появляется в заголовках всех крупных… </li></ul>
  17. 22. <ul><li>Его приглашают выступать… </li></ul>
  18. 24. <ul><li>У Майка и его стартапа наступает полоса везения! </li></ul>
  19. 25. <ul><li>С какой вероятностью его бизнес ждет успех? </li></ul>
  20. 26. <ul><li>Несмотря на опыт, исследование и план… </li></ul>
  21. 27. … Майк поскользнулся
  22. 28. <ul><li>Давайте поможем Майку и расскажем ему о 5 вещах, о которых он не знал. </li></ul>
  23. 29. <ul><li>Ни один бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом . </li></ul>
  24. 30. <ul><li>Следование плану помогает только, когда будущее известно, </li></ul><ul><li>но не в контексте стартапа. </li></ul>
  25. 31. <ul><li>В стартапах планы терпят неудачу. </li></ul>
  26. 32. <ul><li>Это бизнес-модель, балда. </li></ul>
  27. 33. <ul><li>Эй, Майк, ты планировал создать компанию , но входила ли в твой план бизнес-модель ? </li></ul>
  28. 35. <ul><li>«Бизнес-модель описывает основную причину того, как организация создает , приносит и получает прибыль » </li></ul>
  29. 36. <ul><li>Вот 9 строительных элементов любой бизнес-модели: </li></ul>
  30. 37. Сегменты клиентов <ul><li>Каких клиентов и пользователей вы обслуживаете? </li></ul><ul><li>Что они в действительности хотят, чтобы вы делали? </li></ul>
  31. 38. Предлагаемые преимущества <ul><li>Что вы им предлагаете? Что для них делается? Нужно ли им это? </li></ul>
  32. 39. Каналы <ul><li>Каким способом каждый сегмент клиентов хочет получить предлагаемые преимущества? Через какие пункты взаимодействия? </li></ul>
  33. 40. Отношения с клиентами <ul><li>Какие отношения вы выстраиваете с каждым сегментом? Личные? Автоматизированные? Корыстные? Направленные на удержание? </li></ul>
  34. 41. Потоки выручки <ul><li>За что клиенты действительно хотят платить? Как? Получение выручки носит регулярный характер или зависит от сделок? </li></ul>
  35. 42. Основные ресурсы <ul><li>Какие ресурсы поддерживают вашу бизнес-модель? Какие активы имеют большое значение? </li></ul>
  36. 43. Основные направления деятельности <ul><li>Какие действия вам нужно хорошо выполнять в вашей бизнес-моделе? Что играет ключевую роль? </li></ul>
  37. 44. Основные партнеры <ul><li>Какие партнеры и поставщики выступают рычагом вашей модели? На кого вам нужно положиться? </li></ul>
  38. 45. Структура расходов <ul><li>Какая структура расходов получается в итоге? Какие ключевые элементы лежат в основе расходов? </li></ul>
  39. 47. «М-м-м, интересно. И что мне с этим делать?»  
  40. 48. использовать в качестве инструмента, чтобы…
  41. 53. <ul><li>Инструмент называется «Канва бизнес-модели» </li></ul><ul><li>(инструмент и указания к нему можно загрузить, перейдя по ссылке www . businessmodelgeneration . com / downloads ) </li></ul>
  42. 54. <ul><li>Найдите время на обдумывание альтернативных возможностей. </li></ul>
  43. 55. <ul><li>Для одной и той же технологии, продукта или услуги может существовать большое количество бизнес-моделей . </li></ul>
  44. 57. <ul><li>попробуйте набросать альтернативные бизнес-модели, задавая себе… </li></ul>
  45. 58. <ul><li>сложные вопросы </li></ul><ul><li>Выручка регулярная или зависит от сделок? </li></ul><ul><li>Сегмент рынка или массовый рынок? </li></ul><ul><li>Капитальные расходы или партнерство? </li></ul><ul><li>----- </li></ul><ul><li>Один сегмент клиентов или другой? </li></ul><ul><li>Платно или бесплатно? </li></ul><ul><li>Распространение или централизация? </li></ul><ul><li>Товар или услуга? </li></ul><ul><li>Прямые или косвенные продажи? </li></ul><ul><li>Открыто или закрыто? </li></ul><ul><li>----- </li></ul>сложные вопросы Физически или виртуально? Авторские права или разрешение на копирование? Собственные силы или аутсорсинг? Масштабность или ограниченность? Стратегия голубого или красного океана? Личный подход или автоматизация? ----- Заказное или массовое производство? Постоянные или переменные затраты? Реклама или продажи?
  46. 59. <ul><li>делайте первый выбор только после рассмотрения нескольких моделей… </li></ul>
  47. 61. <ul><li>Хорошо. У вас есть модель, но это еще не все… </li></ul>
  48. 62. <ul><li>Идея бизнес-модели просто набор гипотез. </li></ul>
  49. 63. бизнес-модель может хорошо смотреться на бумаге… <ul><li>… но честно говоря, это </li></ul>
  50. 65. <ul><li>… поэтому нужно выйти из здания и… </li></ul>
  51. 66. <ul><li>проверить каждую гипотезу </li></ul><ul><li>(например, на клиентах ) </li></ul>
  52. 67. <ul><li>процесс проверки бизнес-модели называется Разработка Клиентской Базы </li></ul>ПостроениеПостроение Обнаружение Утверждение Создание Построение
  53. 68. <ul><li>две различные фазы… </li></ul>
  54. 69. ПостроениеПостроение Обнаружение Утверждение Создание Построение поиск исполнение
  55. 70. <ul><li>и он начинается с… </li></ul>
  56. 71. ПостроениеПостроение Обнаружение Утверждение Создание Построение проверки каждой гипотезы
  57. 72. Проверьте свои гипотезы
  58. 73. Проверьте свои гипотезы
  59. 74. Проверьте свои гипотезы
  60. 75. Проверьте свои гипотезы
  61. 76. <ul><li>Для завершения этого вам понадобится специальная и гибкая… </li></ul>
  62. 78. <ul><li>Команда, которая… </li></ul>
  63. 80. … чтобы проверить и адаптировать модель Канал (клиент) (проблема) Быстрая адаптация бизнес-модели Команда по разработке клиентской базы Продукт Тип рынка Конкуренция Спрос Создание каналы Проблема Клиент Пользователь Плательщик Утвердить бизнес-модель Модель ценообразования
  64. 81. ПостроениеПостроение Обнаружение Утверждение Создание Построение вам нужно адаптировать бизнес-модель, пока не докажете, что она работает
  65. 82. «Как мне доказать, что бизнес-модель работает?»
  66. 83. <ul><li>Одним из примеров «доказательства» служит заключение… </li></ul>
  67. 84. сделки по продаже « минимального жизнеспособного набора функциональных возможностей»
  68. 85. <ul><li>Этот процесс адаптации называется… </li></ul>
  69. 86. ПостроениеПостроение Обнаружение Утверждение Создание Построение
  70. 87. ПостроениеПостроение Обнаружение Утверждение Создание Построение Опорная точка
  71. 88. Итак, есть ли у вас «фактическое» доказательство?
  72. 89. <ul><li>Поздравляем! </li></ul>
  73. 90. Вы завершили процесс поиска!
  74. 91. <ul><li>Итак, никогда не забывайте… </li></ul>
  75. 92. <ul><li>Не создавайте компанию, пока не проверили бизнес-модель </li></ul>
  76. 93. или вы рискуете…
  77. 94.   сжечь деньги в поисках работающей бизнес-модели
  78. 95. <ul><li>исполнение это не поиск </li></ul>
  79. 96. <ul><li>исполнение следует за поиском </li></ul>
  80. 97. Приступайте к созданию, когда найдете модель
  81. 98. <ul><li>и только потом приступайте к исполнению: </li></ul>
  82. 99. ПостроениеПостроение Обнаружение Утверждение Построение Масштабируйте маркетинг #ideaperm Создание
  83. 100. ПостроениеПостроение Обнаружение Утверждение Создание Построение выстраивайте орг . структуру
  84. 101. <ul><li>Ни один бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом. </li></ul><ul><li>Это бизнес-модель, балда. </li></ul><ul><li>Найдите время на обдумывание альтернативных возможностей. </li></ul><ul><li>Идея бизнес-модели просто набор гипотез. </li></ul><ul><li>Не создавайте компанию, пока не проверили бизнес-модель. </li></ul>
  85. 104. <ul><li>УДАЧИ! </li></ul>«START UP! Рабочие Выходные в Перми» @AKarlov #ideaperm www.facebook.com/startup.perm

×