1. AUTORES
Andonayre Zamora, Anderson Alexis
Remaycuna Vásquez ,Alexander
ASESORA
MBA. Ríos Yovera, Verónica Raquel

2. “SI OPTA POR EL SEGUNDO PUESTO, SU ESTRATEGIA ESTÁ DETERMINADA POR EL LÍDER”
Significado
Tiene que descubrir el punto fuerte del líder y luego presentar al prospecto lo opuesto. (En otras palabras, no intente ser
mejor, intente ser diferente.) En muchos casos, es el aspirante contra la vieja marca de confianza.
•LEY N° 09: LA LEY DE LO OPUESTO
Cuando una empresa no es líder y ocupa el segundo lugar a veces se debe buscar la debilidad del líder y atacar ese
punto lo que supone en ocasiones ser el totalmente opuesto para ser diferente, posicionándonos como una alternativa al
líder.

3. ¿QUIEN ES?
PepsiCo es una empresa multinacional
estadounidense dedicada a la fabricación,
comercialización y distribución de bebidas y
aperitivos. Tiene su sede en Purchase, Nueva
York, Estados Unidos. PepsiCo se formó en 1965
a partir de la fusión de la Pepsi-Cola Company y
Frito-Lay.
EJEMPLO: EMPRESA PEPSICO

4. CASO
Coca-Cola es la vieja marca tradicional que la gente
mayor bebe, entonces Pepsi-Cola invirtió la esencia de
Coca-Cola para convertirse en la elegida de una
generación: “La generación Pepsi”.
PEPSICO

5. SPOT PUBLICITARIO

6. POR SU ATENCIÓN
FUTUROS INGENIEROS