Petit dej Business Model Innovation Sociale et Durable

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Petit dej Business Model Innovation Sociale et Durable

  1. 1. Innovation Sociale & Durable Quelle méthodologie pour (Re)-penser son modèle économique ?
  2. 2. INTRODUCTION
  3. 3. Innovation ??
  4. 4. Innovation produit
  5. 5. Innovation de processus
  6. 6. Innovation d’usage
  7. 7. Innovation de Modèle économique
  8. 8. Haloid invente la 914 en 1959 Croissance du CA 41% pendant 20 ans Haloid devient Xerox et développe un Business Model : location du photocopieur à 95 $/mois comprenant 2.000 photocopies gratuites, 5 cents la copie supplémentaire.
  9. 9. En 1 semaine 617 000 ventes aux USA 1 million d’albums vendus dans le monde Vente directe de la musique sur Itunes Store + 1 vidéo sur Facebook Décembre 2013 Beyonce lance son nouvel album surprise
  10. 10. Qu’ont-ils en commun ?
  11. 11. Ils ont proposé le nouveau produit accompagné d’un modèle économie innovant
  12. 12. Ils ont inventé un NOUVEAU Modèle Economique ! Ont ils copié un modèle économique concurrent ?
  13. 13. Ils ont du prendre des risques et tester
  14. 14. Enseignements clés
  15. 15. L’innovation seule n’est pas suffisante Il faut l’accompagner d’un Modèle Economique Innovant
  16. 16. Un modèle économique doit être revu régulièrement et adapté aux changements de son environnement
  17. 17. 1,7 0,1 1,7 8,5 6,1 2,7 0,00 2,25 4,50 6,75 9,00 3 ans 5 ans 10 ans En% Process & products innovators Business model innovators Source : BCG 2010 Senior Executive Innovation Survey; BCG ValueScience Center analysis. Les sociétés qui innovent au niveau de leur modèle économique sont plus performantes que les innovateurs traditionnels
  18. 18. Le client au coeur de la réflexion Définir un langage commun Tester un business model
  19. 19. Définir un langage commun
  20. 20. Définissez ce qu’est un Business Model
  21. 21. Sans langage commun, les affaires ne peuvent être conclues Confucius ” “
  22. 22. Définition : Le modèle économique « Un modèle économique décrit les principes selon lesquels une organisation crée, délivre et capture de la valeur ». A. Osterwalder
  23. 23. Business Model Canvas 9 blocs pour décrire l’économie d’une entreprise qui couvrent les 4 grandes dimensions d’une entreprise : clients, offre, infrastructure et viabilité financière
  24. 24. Segments de clientèle
  25. 25. Proposition de valeur
  26. 26. Canaux
  27. 27. Relations avec le client
  28. 28. Flux de revenus
  29. 29. Ressources clés
  30. 30. Activités clés
  31. 31. Partenaires clés
  32. 32. Structure de coût
  33. 33. Le Business Model Canvas « Un langage pour décrire, visualiser, évaluer et transformer les Business Models »
  34. 34. Le Business Model Canvas
  35. 35. Le Business Model Canvas INFO
  36. 36. L’origine du Business Model Canvas Tiré de la thèse (2004) d’Alexander Osterwalder Démarche innovante : Ouvrage collectif et collaboratif : 470 Co-Auteurs Tarif pour participer : De 24$ à 243$ @EltonPickford
  37. 37. Grandes universités
  38. 38. Groupes français Des PME locales
  39. 39. Et des entreprises de la création au développement !
  40. 40. Exemple #1 : transformer une activité classique
  41. 41. Business Model Innovant
  42. 42. Exemple #2 : consommation collaborative
  43. 43. Exemple #3 : Entreprenariat social Savez-vous combien de personnes dans le monde n’ont pas accès à de l’eau potable ?
  44. 44. 1.000.000.000 D’ÊTRES HUMAINS N'ACCÈDENT PAS À DE L’EAU POTABLE
  45. 45. 1.000.000.000 15,35 X LA POPULATION FRANÇAISE = L’EUROPE = 738.826.840 HABITANTS 1 MILLIARD
  46. 46. SAVEZ-VOUS COMBIEN D’ÊTRES HUMAINS MEURENT CHAQUE JOUR APRÈS AVOIR BU DE L’EAU DOUTEUSE ?
  47. 47. 6.000 PERSONNES* /JOUR MEURENT APRÈS AVOIR BU DE L’EAU DOUTEUSE (*souvent des enfants)
  48. 48. 2.190.000 MEURENT CHAQUE ANNÉE = 2,19 MILLIONS
  49. 49. Mikkel Vestergaard Frandsen CEO - Vestergaard Frandsen S.A « Business model de l’entrepreneuriat humanitaire, des profits pour un but »
  50. 50. 1 LIFESTRAW 3 ANS D’EAU POTABLE POUR 5 PERSONNES = 18.000 LITRES D’EAU FILTRES(U.S EPA QUALITY) =
  51. 51. Lifestraw ➡ Filtre18.000 litres d’eau non potable (Lifestraw family water) ➡ Elimine 99,9999 % des bactéries contenues dans l’eau ➡ Elimine 99,9 % des parasites protozoaires ➡ Limite les émissions de gaz à effet de serre ➡ Durée de vie 3 ans ➡ Ciblé pour les personnes pauvres ➡ Coût de production de 5$ pour le Lifestraw à 25$ pour Lifestraw family water
  52. 52. imaginez un busines model qui soit profitable et permette la diffusion de ce produit à grande échelle durablement
  53. 53. Personnes sans accès à l’eau potable Rend l’eau potable + facile à utiliser + 18.000 litres d’eau filtrés avec le Lifestraw family water Gratuit Sportifs, aventuriers 25 à 50 $ par Lifestraw Facile à transporter Vente en ligne sur Amazon coûts de fabrication 2 Millions de tonnes de réductions d’émissions de gaz à effet de serre par an : Certified Emission Reduction CER et VER Sociétés émettrices de Carbon Rachat de crédits carbon sur les places de marché par les entreprises. 11,48 $ la tonne Fabrication & distribution des filtres Formation des utilisateurs Réseau au Kenya Formation des utilisateurs en face à face Places de marché
  54. 54. Résultats
  55. 55. RESULTATS DE L’EAU POTABLE POUR 4,5 MILLIONS DE KENYANS 877.500 LIFESTRAW DISTRIBUES AU KENIA =
  56. 56. L‘Utilisateur au coeur de la réflexion
  57. 57. Steve Blank « no Business Plan Survives First Contact with a Customer »
  58. 58. Personas Description Ses besoins Ses frustrations Attentes idéales Ce dont nous avons besoin de savoir
  59. 59. La carte de l’empathie Que pense-t-il et que ressent-il ? Ce qui est vraiment important Préoccupations majeures Inquiétudes et aspirations Que voit-il ? Environnement Amis Ce que le marché propose Que dit-il et que fait-il ? Attitude en public Apparence Comportement vis-à-vis d’autrui Qu’entend-il ? Ce que disent ses amis Ce que dit son chef Ce que disent les personnes qui comptent souffrance Peurs Frustrations Obstacles gain Désirs/besoins Critères de réussite Obstacles
  60. 60. Parcours Client
  61. 61. Tester un business model
  62. 62. Rencontrer les Utilisateurs Get out of the building
  63. 63. Nous vous accompagnons dans la création ou la transformation de vos modèles économiques* et l’évolution de votre stratégie. *Modèle économique Un modèle économique décrit les principes selon lesquels une organisation crée, délivre et capture de la valeur
  64. 64. Vos Challenges Passer du concept au marché Différenciation Croissance Définir et mettre en œuvre une stratégie Développer une culture d’innovation Combattre la crise
  65. 65. Vos problématiques Créer une nouvelle dynamique Avoir une vision globale de votre activité Identifier et limiter les risques Partager une stratégie Détecter des opportunités
  66. 66. Nos Services Formation Accompagnement Observatoire …plus que de la formation, une expérience à vivre. Approches visuelles et collaboratives 100% pratique …nous sommes là, mais vous êtes l’innovateur. Individuel. Courtes durées Confrontation sur le terrain …pour trouver des sources d’inspiration
  67. 67. Nos clients Créateurs, Startups TPE - PME Grands GroupesRepreneurs d’activité Collectivités Structures d’accompagnement
  68. 68. Outils & Approches • Business Model Generation • Design Thinking • Créativité • Storytelling • Expérience Client • Lean Startup • Business Model Canvas • Value Proposition Canvas • Customer Journey • Empathy Map • Exercices de créativité
  69. 69. Notre Equipe Peter Keates - Paris - Magali Alix-Toupé - Le Mans - Josué Girandier - Le Mans - Antoine Dumont - Nantes - De 10 à 25 ans d’expérience TPE, PME, Grands groupes, Multi-secteurs, France, International Compétences Variées Management, Stratégie, Conduite du changement, Marketing, Créativité, Innovation de produits & services Franck Louesdon - Marseille – Aix - Patrick Irastorza - Biarritz -
  70. 70. Quelques références Structures d’accompagnement PME, Startups Partenariats - Contributions Grands Groupes

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