1.
Milano, 20.05.2013
Da: Smart Work srl
Smart Training Formazione a Coaching
www.smartraining.eu
Oggetto: riscontro candidatura Account Commerciale di Smart Training
Buongiorno,
ho preso visione del suo profilo che ritengo coerente con la nostra ricerca. Mi piacerebbe quindi definire un
incontro di persona o, qualora non fosse possibile a breve, anticiparne i contenuti in un incontro virtuale via
Skype, in calce troverà tutti i riferimenti utili.
Comunque, preferisco anche illustrarle il perimetro di possibile cooperazione, in modo da allinearci su un
terreno comune, conoscendo vincoli ed opportunità della proposta.
Il ruolo oggetto della sua candidatura è l’Account Commerciale di Smart Training.
Come avrà letto nell’annuncio le materie (corsi, seminari, workshop) che Smart Training vuole proporre sono
diversi e per “sviluppare” questa attività, la Smart Work srl (società a cui fa riferimento la BU in questione) ha
organizzato un Team di Consulenti che, sotto la guida di un Responsabile della BU erogheranno i corsi
raggiungendo gli obiettivi di profittabilità dell’azienda.
In questo meccanismo, ruolo fondamentale è
svolto dal Team Commerciale, a sua volta
suddiviso in un Team di Telemarketer e un Team
di Account Commerciali. Nell’annuncio, che riporto
in calce (allegato A) erano descritte alcune delle
nostre aspettative, darò quindi per scontato,
avendo lei risposto a tale annuncio, che ritenga di
possedere aspetti quali: “vis” commerciale,
capacità di negoziazione, onestà ecc tutte
caratteristiche che ben difficilmente emergono da
un CV e che richiedono un incontro tra le parti.
Passerò, quindi, a descrivere aspetti oggettivi e
obiettivi che abbiamo, essi definiranno il perimetro
di possibile collaborazione tra di noi, è importante
che lei per primo ne condivida i contenuti,
contrariamente dubito che potremo compiere un
percorso professionale comune.
Smart Work / Smart Training Offre
1. Posizione commerciale e guadagni direttamente proporzionali alle proprie capacità di vendita e
marketing
2. Compensi economici in percentuale sul fatturato da lei generato (dal 10% al 25%)
3. Premi a superamento degli obiettivi di budget
4. Supporto di telemarketing
5. Team di consulenti e formatori organico ed efficace
6. Scalabilità e flessibilità dell’intervento formativo e dei nostri servizi.
7. Contratto di collaborazione con P.Iva
Smart
training
Coordinatore
BU
Account
commerciali
Docenti
corsi
di
formazione
Business
Partner
Associazioni
Team
Telemarketing

2.
8. Formazione sui servizi Smart Training Smart Work (Human Resource Solution)
9. Accesso ad una gamma di servizi molto ampia sviluppata dai nostri Partner
10. Brand di qualità e riconosciuto come molto capace sul mercato delle Aziende Italiane
11. Comunicazione costante a mezzo web (4 siti proprietari), Gruppi di Discussione (raggiungiamo oltre
12.000 connessioni dirette sul portale Linkedin, H2biz, Viado, Xing), a mezzo e-mail : newsletter
mensile che raggiunge 11.000 utenti unici, DEM periodiche che raggiungono 25.000 imprese italiane.
12. Database aziende prospect
13. Capitalizzazione del portafoglio clienti con fee % durature/ripetitive sui clienti acquisiti.
Smart Work / Smart Training Chiede
1. Efficacia nell’azione commerciale
2. Team working
3. Capacità negoziale e di “chiusura” dei contratti al di sopra della media.
4. Grande autonomia.
5. Determinazione e motivazione personale.
6. Tempo e concentrazione sugli obiettivi.
Note:
per estrema chiarezza ecco cosa Smart Work non può mai concedere:
• fissi economici (ovvero denaro senza la relazione diretta di una vendita/incasso per Smart Work)
• rimborsi spese: lei lavorerà su una zona da lei scelta, contenuta nelle dimensioni e, ma sarò sua piena
discrezionalità personale, potrà ampliare la sua zona.
• Non assumiamo nessuno. Il contratto è basato solo su partita Iva.
Le aree di ricerca
Lombardia (tutte le province)
Veneto (tutte le province)
Piemonte (tutte le province)
Emilia (tutte le province)
Lazio (Roma + province industriali)
Spero che la nostra offerta continui ad essere di suo gradimento, attendo un suo gentile riscontro per
procedere ad un incontro.
Molto cordialmente
Andrea Jacono
Smart Work srl
Sede legale: Via Santa Marta, 12 Milano
Sede Operativa: Via Soperga, 41 Milano |
Sede Operativa: Spazio LOGIN via S. Da Vimercate, 28 Milano
jacono@smartworkgroup.com (skype: Jacono) | m. +39.335.6637054

3.
ALLEGATO
A:
UNITA’
COMMERCIALE
PER
PROMOZIONE
E
VENDITA
FORMAZIONE
DI
SMART
TRAINING
Smart Work srl (www.smartworkgroup.com) è una società di consulenza operante in ambito risorse umane dal
2004. La società ha sede a Milano e ha il proprio core target nelle Aziende Italiane.
Recentemente ha ampliato la propria offerta creando una Business Unit destinata alla FORMAZIONE, la BU è
stata denominata “Smart Training” (www.smartraining.eu).
Oggi stiamo ricercando il Team Commerciale dedicato all’iniziativa. Il Team è composto da due professionalità
che lavoreranno in sinergia: Team Telemarketing (TLS) & Team Account Commerciali (TAC)
Compito del TLS è il contatto costante e continuativo di aziende posizionate in aree geografiche vicine al
luogo di formazione (corso/seminario/workshop). L’obiettivo finale è il contratto e quindi la partecipazione di
aziende nelle figure dei suoi addetti ai corsi, oppure stabilire degli incontri con il TAC per proporre e vendere
servizi di Formazione/Consulenza (es. formazione ad hoc per un’azienda; Alta formazione per un’associazione
di categoria oppure vendita dei servizi di Human Resource – Reclutamento del personale – al direttore del
personale dell’azienda cliente). Il tipo di campagna di telemarketing, i suoi obiettivi qualitativi e quantitativi
saranno decisi da Smart Work in accordo con il responsabile della Business Unit.
Il profilo del professionista di telemarketing è:
Requisiti Smart Work Offre
• Disponibilità Part Time
• Esperienza, almeno biennale, nella
comunicazione telefonica
• Ottima capacità dialettica
• Luogo tranquillo (casa) da cui lavorerà
• Linea telefonica Fissa e Internet
• Contratto di consulenza
• Compensi da 50€ a 500€ per contratto
• Contributo spese telefonia (20€)
• Formazione, documenti, email aziendale
Account Commerciali (TAC)
Il compito del TAC è finalizzare e chiudere le trattative, intervenendo solo in quelle con un elevato valore
unitario. Quindi, NON interverrà nella vendita di corsi a Catalogo da 290€, mentre sarà parte attiva e
determinante, nella vendita di corsi ad hoc da 2500-4000€ o nella promozione di corsi di Alta formazione a
1800€ cad. con target 12-20 partecipanti. Area di ricerca: Lombardia/Veneto/Piemonte/Emilia-Romagna
Requisiti Smart Work Offre
• Eccellente capacità commerciale
• Capacità di chiudere contratti in prima o
seconda visita.
• Capacità di cogliere i bisogni del cliente
proponendo soluzioni diverse.
• Disponibilità di almeno 25/ore settimana
• Proattività: non attenderà il TLS, ma sarà
attore principale nella vendita e nello
sviluppo del business
• Assunzione di responsabilità ed autonomia
• Contratto di Consulenza
• Provvigioni dal 10% al 20% del Fatturato
• Formazione & Documentazione di Marketing
• Supporto nello sviluppo (vd. TLS – Email
marketing, Website ecc)
• Accesso al network partner di Smart Work
(10 società)