1. AQT – SaaS
Modèle d’affaires et Pricing
19 novembre 2013

2. Deux modèles à présenter
Application Desktop offerte en
mode SaaS
MaestroConnect, des extensions
de mobilité web offertes en mode
SaaS

3. Application Desktop offert en mode SaaS
Modèle d’affaires standard d’une application
Vente des modules et licences d’utilisation
Vente récurrente de la maintenance annuelle
(20%)
Frais de service pour l’installation de l’application
Frais de formation pour la mise en service de
l’application

4. En mode SaaS
 Coût de l’infrastructure informatique
 Serveur et système d’exploitation (Windows)
 Base de données
 Accès internet
 Coût de la maintenance de l’infrastructure
 Coût du support de l’infrastructure 24-7
 Coût normal lié à l’application et son support
 Copie de sureté des données

5. Évaluation des coûts sur 5 ans
Coûts de l’application logiciel (3 licences utilisateurs)
20000$
Installation de l’application (1 journée)
1000$
Maintenance de l’application (1 heure par mois à 125$/hr)
7500$
Maintenance et support de l’application (20% + inflation)
20816$
Base de données (2000$ pour 10 users)
600
Mise à jour de la BDD aux 2.5 ans
600
Serveur iWeb (pour 10 users + inflation sur une base de 3)
3747
Frais d’administration Maestro (1 heure par mois à 125$/hr)
7500
Grand total
61763
Coût mensuel pour le client (/60)
1029$
Note 1: Inflation à 2%
Note 2: Exclu tout frais d’implantation et de formation

6. Limitation de ce modèle
 Licence flottante inapplicable
 Windows exige des « name user »
 Limitation sur le nombre d’usagers sur un serveur
 Que ce soit Terminal Server (TS) ou Citrix le nombre d’usagers pouvant
tourner en même temps sur un serveur est limité. Dans
l’environnement Maestro environ 10 maximum
 Difficile de déterminer la durée de vie du matériel requis
 Établissement du prix au cas par cas. On ne peut développer
un modèle par licence utilisateur
 Déplace dans le temps les revenus ce qui affecte le cash flow

7. Autres difficultés
• Tenter de maximiser au maximum l’utilisation
des serveurs
• S’assurer d’avoir une sécurité absolue si plus
d’un client sur le même serveur
• Intégration avec MS Office complexe
– Solution possible DaaS mais comportant aussi ses
difficultés

8. Résultat
• Nous avons abandonné ce modèle comptetenu des difficultés
• Un produit desktop se déploie très mal en
mode SaaS. Le modèle n’est pas évolutif
(scalable)
• Pas vraiment une demande de mon marché
• Quelques clients adoptent DaaS et y installe
maestro*

9. MAESTRO*CONNECT

10. Pourquoi Maestro*Connect
• Déploiement de fonctions d’accès par Internet
reliées au PGI maestro* en mode SaaS
• Offre de service de mobilité à notre clientèle
• Introduction de nouvelles technologies dans
un PGI « legacy »
• Perception du marché
• Motivation de l’équipe de développement

11. 19/11/2013
11

12. High-level View
Cloud
CONNECT
Timesheet
Requisition
Work Orders
Daily Entries
Client
installation
transactions
security, raw data

13. Architecture

14. MAESTRO*CONNECT
Informatique en Nuage pour L’industrie de la Construction
Combinant le Meilleur des Deux Mondes
Frais d'abonnement
annuel :
Par Usager / Par App
Une licence
Maestro*ERP/Connect
Maestro*ERP
Le Pouvoir de la Simplicité
Portail Maestro*Connect
Frais Annuel
Mis en place:
Par Application
Portail Connect
Maestro*Connect
(Entrées des heures , Bon de Commande,
Réquisition, Entrées Journalières )

15. Technologies
• Serveur Connect (MS-SQL / C# .net)
• Interface web
– desktop (Silverlight)
– Tablette (MVC 4, Razor et HTML 5)
• Téléphone intelligent dans les plans

16. Stratégie de prix
• 3 approches:
– Valeur selon le marché
• Rien de semblable à se comparer
– Perception de la valeur par l’utilisateur
• Très difficile à évaluer. Le critère normal est le temps économisé.
– Valeur en relation des coûts actuels pour maestro
• Une licence Connect est une licence maestro* non vendue. C’est
potentiellement un déplacement
• 2 méthodes
– Prix fixe
– En fonction de l’utilisation

17. Stratégie de prix - Licence
• Licence flottante dans maestro* accessible par Internet en
mode TS devient une licence fixe dans Connect
• Donne la possibilité de vendre des licences à des nonutilisateurs de maestro*
• Une licence maestro* coûte 2000$ plus maintenance de 20%
• Comment offrir le support à des gens mobiles et donc
généralement 24-7
• Solution fiable en tout temps requise
• Y allons-nous par fonction ou on donne accès à tout

18. Établissement du coût pour une
licence Connect
Module de communication web (1 licence)
2000$
Installation des services (2 heures)
300$
Une licence de la base de données
200$
Total coût d’installation
2500$
Coût récurrent
Maintenance du service web 20%
400$
Par usager
Licence maestro*
2000$
Prix par module
500$
Maintenance 20%
500$
Total
3000

19. Prix actuel MaestroConnect

20. Questions non couvertes
• On commissionne comment les vendeurs ?
• On fait quoi si un client exige d’installer
Connect localement ?
• On fait quoi à mesure que de nouvelles
options deviennent disponibles?