Стандартные стратегии и модели действий при коммерциализации прикладных результатов исследований

1. Модуль «Вопросы стратегического
управления для малого инновационного
предприятия»
Стандартные стратегии и модели действий при
коммерциализации прикладных результатов исследований

2. Как техническую идею
превратить в идею
бизнеса

3. Последовательность действий
Шаг первый - Сохранять свою прикладную идею в тайне
Шаг второй - Экспресс-оценка коммерческого потенциала
Шаг третий - Правовая охрана технической сущности
Шаг четвертый - Планирование осуществления идеи
бизнеса
Шаг пятый - Подготовка презентации идеи нового бизнеса
Анализ конкретной ситуации

4. 4
Шаг первый
Сохранять свою прикладную идею в
тайне
Не рассказывать о своей технической
идее коллегам в статьях и на
конференциях

5. 5
НОУ-ХАУ - базовая форма правовой охраны
интеллектуальных ресурсов нового бизнеса
Режим конфиденциальности для нового знания как ноу-
хау согласно
Закону РФ №98-ФЗ от 29.07.2004
«О коммерческой тайне»:
• приказ директора
• акт об экономической ценности в силу неизвестности
третьим лицам
• соглашения о конфиденциальности

6. 6
Когда можно доверять
договору о конфиденциальности?
Договор о конфиденциальности становится
источником реальной материальной
ответственности
если предмет договора оформлен как
коммерческая тайна

7. 7
Шаг второй
Провести экспресс-оценку
коммерческого потенциала своей
прикладной идеи

8. Условия коммерциализации технологии
Необходимое условие
Объем возможного рынка более чем в 100 раз превышает
планируемые затраты
Достаточное условие
Уникальная компетентность команды проекта:
• Исключительные права
• Задел для усовершенствования
• Низкая себестоимость
• Навязывание стандарта
• Стратегический партнер
• пр.

9. Инновационный этап
в жизненном цикле продукта
Результаты
Инновационный этап
Затраты
А
В
А
В
›
1
100

10. Методика проведения экспресс-оценки инновационной разработки
1. Уточнение мнения автора
2. Получение представления о потенциальных рынках
3. Составление «портрета» конечных пользователей
4. Сбор и анализ информации от экспертов –
потенциальных покупателей
5. Уточнение преград и возможностей

11. Шаг третий
Правовая охрана технической сущности
идеи бизнеса

12. 12
Правовая охрана интеллектуальных ресурсов
Формализованное знание –
Оформление и регистрация:
• объектов авторского и патентного права
• коммерческой тайны (ноу-хау)
Неформализованное знание –
Комплексное соглашение между работодателем и
автором о:
• конфиденциальности
• передаче прав на полученные результаты
• о недопущении конкуренции

13. Патентовать или не патентовать?
Ноу-хау
• Дешевле патентования
• Засекретить можно все, в
отличии от патентования,
где не все идеи
патентоспособные
• Может дать преимущество
«навсегда»
• Возможен доход от
продажи
беспатентной
лицензии
Патент
• Благоприятная реклама,
авторитет на рынке
• Легче отстаивать свои
интересы в суде. Оспаривание
в суде секрета стоит дороже
патентования
• Проще обеспечить надежность
охраны
• Доход от патентной
лицензии выше, чем от
беспатентной

14. Шаг четвертый
Планирование
осуществления идеи бизнеса

15. Типовые этапы процесса разработки нового продукта
1. Первоначальный обзор ресурсов и идей новых продуктов
2. Предварительная оценка рынка
3. Предварительная техническая оценка продукта
4. Детальное исследование рынка
5. Бизнес-анализ и финансовый анализ проекта
6. Разработка продукта
7. Тестирование продукта внутри компании
8. Опробование продукта потребителями
9. Опытные продажи (рыночная проверка)
10. Проверка производственных возможностей
(подготовка производства)
11. Бизнес-анализ проекта
12. Запуск полномасштабного производства
13. Запуск продукта на рынок

16. Требования к описанию процедур управления проекта
• Продукт, цели, ресурсы проекта
• Стратегический план действий
• Иерархическая структура работ
• План по вехам
• Сетевая диаграмма
• Идентификация рисков
• Таблица контрольных точек
• Длительность и стоимость операций
• Критерии успешности проекта

17. Шаг пятый
Подготовка презентации идеи нового
бизнеса

18. Структура презентации идеи бизнеса для инвестора
1. Подтверждение привлекательных (лучших по сравнению с
конкурентами) потребительских свойств нового
продукта/технологии
2. Перспективы рынка нового продукта/технологии,
договоренности с будущими покупателями, уже
состоявшиеся продажи
3. Ожидаемая рентабельность нового продукта, хотя бы
некоторые выигрышные экономические характеристики
нового продукта
4. Требуемая сумма венчурных инвестиций с обоснованием
зачем, на какие цели нужны инвестиции
5. Предлагаемые условия инвестору.

19. п.1. - Подтверждение привлекательных потребительских
свойств нового продукта / технологии
• Краткое описание сути технологического новшества, в чем
оригинальность
• Сравнение основных потребительских свойств
предлагаемого продукта / технологии по сравнению с
существующими на рынке (в табличной форме)
• Результаты патентных исследований нового продукта /
технологии согласно ГОСТ Р.15.011-96
на патентоспособность

20. п. 2. - Перспективы рынка
нового продукта / технологии
Концепция товара – конкретное предложение рынку в
терминах потребителя
Проверка концепции товара - апробация на возможных
покупателях
Результаты проверки концепции товара:
• понятно и достоверно
• подтверждение наличия преимуществ
• степень удовлетворения
• намерение купить
• предполагаемая цена
• предложения по улучшению

21. п.3. - Выигрышные экономические
характеристики нового продукта / технологии
• План расходов и приходов денежных средств
• Доказательства возможности поступлений денежных
средств (договора о поставках, протоколы о
намерениях, данные по продажам похожих
конкурентов,….).
• Анализ расходов в связи с существующими рисками

22. п.4. - Требуемая сумма венчурных инвестиций с
обоснованием
зачем, на какие цели нужны инвестиции
Инновационный проект –
это план работ на инновационном этапе
жизненного цикла продукта
с целью разработки обоснования управленческого
решения о серийном выпуске, сбыте и
послепродажном обслуживании

23. п.5. - Предлагаемые условия инвестору
Какую долю инвестируемого бизнеса готовы
передать инвестору?
Кто купит через несколько лет эту долю инвестора,
за какую сумму и откуда такая сумма у него
появится:
• менеджеры инвестируемой компании
• заинтересованные лица со стороны
• другие фонды
• стратегические инвесторы

24. Домашнее задание
Экспресс-оценка
коммерческого потенциала
идеи нового продукта / технологии
Quicklook

25. Экспресс-оценка идеи
нового продукта / технологии
Последовательность шагов для уточнения коммерческого потенциала
прикладной идеи на ранней стадии :
1. Уточнение мнения автора
2. Получение представления о потенциальных рынках
3. Составление «портрета» конечных пользователей
4. Сбор и анализ информации от экспертов (потенциальных
покупателей0
5. Уточнение преград и возможностей

26. Контакты с Автором
Это - важный первый шаг в анализе технологии.
Автор лучше всех знает:
• суть технологии,
• стадию разработки,
• причину разработки технологии
Типовые вопросы к автору:
• Какие особенности технология имеет, которые не были
доступны на рынке?
• Какие выгоды эта технология предлагает?
• Для каких рынков это является применимым?

27. Вопросы для интервью возможных покупателей
1. Нужна ли Вам новая технология или новый продукт? Почему? Какую проблему
для Вас новый продукт решает?
2. Какие подобные продукты находятся на рынке и по каким ценам?
3. Что сочли бы доказательством выполнения заявляемых параметров будущей
новой технологии или нового продукта?
4. Готовы ли купить новую технологию или новый продукт? По какой цене?
5. Какие предложения по улучшению нового товара могли бы высказать?
6. Какие преграды на рынке существуют для нового товара?
7. Какие возможности можно предложить новому товару?

28. Структура отчета о проведенной экспресс-оценки идеи нового
продукта / технологии
1. Описание Технологии
2. Потенциальные Выгоды
3. Потенциальные Коммерческие Рынки
4. Интерес Рынка
5. Статус Развития Технологии
6. Статус Интеллектуальной собственности Технологии
7. Конкурирующие Технологии и Конкуренты
8. Барьеры к Входу Рынка
9. Рекомендации
Приложения

29. 29
Зинов Владимир Глебович
м.т. 8-909-680-20-22
zinov@ranepa.ru