1.
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2.
Proprietary & ConfidentialProprietary & Confidential
移动应用广告基础
－利用AdWords推广手机应用并且跟踪转化
Drive and Track Mobile App Downloads
[课程时间] 8月27日 2: 00PM 星期四
讲师: Iris

3.
● ... ● ... ● ...Google移动应用
营销解决方案
轻松运用
AdWords
管理广告系列
有效地
定位目标受众
搜索、AdMob、
Youtube三大平
台
Step by Step
制作广告系列
分享定位、出价的
最佳做法
● ...转化跟踪与
转化优化工具
为Android App和iOS
App设置转化跟踪
如何让转化优化工具取
得最佳效果？

4.
以提高App下载量为目标，Google的主要解决方案
.
下载！下载
下载！
mSearch
搜索网络－移动应用安装广告
mGDN
展示广告网络－移动应用安装
广告——
在移动网页上展示广告
In-App
展示广告网络－移动应用安装
广告——
在APP上展示广告
Youtube
Trueview移动应用推广广告

5.
仅限搜索网络——“移动应用安装”广告
抓住搜索App相关关键词的用户（主动搜索＝高意向）
App-specific 关键字
在Google Play中获取到的关键字 Data，增强广
告表现
转化跟踪
自动跟踪Android app安装data
支持第三方跟踪
目标每次转化费用（Target CPA）出价工具
对于Android app推广：
● 默认出价策略
● 立即启动
● 设定CPA目标
● 让AdWords自动优化出价

6.
不需要额外的步骤，只要投放了“仅限搜索网
络——“移动应用安装”广告系列，您的搜索广
告就会投放在Google Search 和 Google Play
我的广告怎样展示在
Google搜索和Google
Play?
搜索广告系列里的关键字会自动应用于
Google Play的定位
我要怎么启动Google
Play广告?
仅限搜索网络——“移动应用安装”广告
重要更新：Search Ads on Google Play

7.
如何制作搜索“移动应用安装”广告
系统会自动屏蔽已经安装过您移动
应用的设备

8.
如何制作搜索“移动应用安装”广告
输入应用名称或ID

9.
如何制作搜索“移动应用安装”广告
如果推广Android App，默认启动Target CPA出价

10.
如何制作搜索“移动应用安装”广告
如果选择了iOS App, 默认的出价策略为
“尽可能争取最多点击次数”。

11.
如何制作搜索“移动应用安装”广告
撰写吸引人的广告
自动提取App icon和标题

12.
如何制作搜索“移动应用安装”广告
利用关键字提示——看看用户在Goole
Play Store/Apple App Store上搜索您应用
时最常使用哪些字词？

13.
如何制作搜索“移动应用安装”广告
制作完成！
下一步
● 撰写更多吸引人的广告
● 根据转化数据衡量广告效果
● 记住“主动搜索＝高意向”，
建议使用广泛匹配帮您最大化覆盖
目标受众

14.
展示广告网络“移动应用安装”广告

15.
“移动应用安装”广告全屏广告
应用安装全屏广告
APP Interstitial
全屏100%关注，
文字全屏广告 图片全屏广告 视频全屏广告

16.
如何制作展示广告网络－“移动应用安装”广告
利用关键字提示——看看用户在Goole
Play Store/Apple A、
如何制作展示广告网络－“移动应用安装”广告
其他广告系列子类型
❏ 在移动应用中展示广告
（用于在app中推广网页
的用户）
❏ 与您的移动应用互动
(用于app再营销)

17.
如何制作展示广告网络－“移动应用安装”广告
如果app比较大，选择
仅在Wifi环境展示广告
如果想要跟踪iOS app安
装转化，操作系统请选择
“最低iOS 6.0“
其他广告系列子类型
Android 展示广告系列不再需要特 别设置设备定位。App的广
告会自动仅展示在兼容的安卓设备上。Android系列如果不
选择定位“All Deivice"，会失去潜在的展示量。

18.
如何制作展示广告网络－“移动应用安装”广告
如果推广Android App，默认启动转化优化工具
如果选择了iOS App, 可以在设置完成转化跟踪
后启动该出价策略

19.
如何制作展示广告网络－“移动应用安装”广告

20.
如何制作展示广告网络－“移动应用安装”广告
❏ 已安装应用类别
❏ 新移动设备：覆盖最近激活了
手机的潜在用户——
7天、14天、30天、60
天、90天
❏ 展示位置（移动应用类别）

21.
如何制作展示广告网络－“移动应用安装”广告

22.
如何制作展示广告网络－“移动应用安装”广告
选择广告模版
● 应用安装文字广告
● 应用安装图片广告
○ 横幅全屏插页式
● 应用安装视频广告
○ 全屏插页式撰写标题、广告内容描述
广告预览
1 2 3

23.
如何制作展示广告网络－“移动应用安装”广告
上传图片素材。要注意图片规格。

24.
如何制作展示广告网络－“移动应用安装”广告
● 创建时会自动提取Google Play
中的视频
● 也可以自行添加一个 Youtube视
频
● 广告展示时，视频会自动播放
● 建议视频长度在15s以内
广告预览
着陆页和设备选项，按需要可排除平
板电脑

25.
展示广告网络上的视频应用广告是以全屏形式进行展
现的
广告的内容包括来自YouTube或Google Play提取的
视频，一个文字广告标题，两行文字描述和App
Store的评级信息。
Vertical phone/tablet screenshot Horizontal phone/tablet - third

26.
如何制作展示广告网络－“移动应用安装”广告
制作完成！
下一步
● 如果推广iOS app，可以点击蓝色按钮
跳转到“转化跟踪”设置页面, 可获取
Google转化跟踪SDK
● 如果想以低成本获得高下载量，建议
不要过分限制定位条件（e.g.缩小地理
位置、选择少量app类型）

27.
用户点击 “安装” 按钮去到Apple
App Store或者Google Play页面。
用户不需 要因此行为而离开
YouTube APP。
CPV模式（Cost Per View）: 您只需要
为 一个观看30s的用户或看完广告的
用户 付费（取优先）。5s后，即使视频
广告被跳过带着“安装”按钮的横幅会
继续保留在下方。
视频广告会在您所定位的视频内容前
播放. 一个带着”安装“按钮的横幅会同
时出现在下方。5s后视频广告能被跳
过。
YouTube “TrueView”移动应用推广广告

28.
YouTube “TrueView”移动应用推广广告
● 强大的互动视频广告形式
● 覆盖到数千万活跃用
● YouTube用户更有可能(2x)下载App
● 每日用移动设备观看YouTube的用户
数达到20亿
● 充分展示应用信息：下载键、应用商店
评分、应用icon

29.
TrueView在什么位置展示？
TrueView 广告可以以in-stream 或 in-display 两种形式展示
*TureView上的应用安装广告现在只会在用户观看自己的视频之前展示
用户看到多长时间之后就可以跳过广告？ 5 秒
收费规则？
CPV (Click Per View)每次观看费用出价，需要付费的项目：
视频观看——观看超过30秒或看完整段视频
其他视频互动——如点击下载按钮、号召性用语重叠式广告、随播广告等，以最先发
生的为准
视频长度？ 无上限（建议in-stream 广告时长不超过5分钟）
什么是定位组？什么是定位选项？
您可以通过设置定位组来指定视频广告的定位方式，并单独调整出价。一个定位组
可以包含一种或多种定位选项：主题、受众特征、展示广告网络关键字（展示广告网
络）、兴趣，以及展示位置。
定位组应该创建多还是少？
针对移动应用安装广告，应该创建尽可能多的定位组。但每定位组中建议只包含
1～2种定位选项
背景知识：“TrueView”视频广告基础

30.
如何制作“TrueView”移动应用推广广告
输入APP宣传视频的 YouTube 网址。
选择视频广告类型
输入APP ID

31.
如何制作“TrueView”移动应用推广广告
YouTube 提供了以下多种覆盖特定
受众群体的方式

32.
如何制作“TrueView”移动应用推广广告
制作完成！
创建足够多的定位组来完全覆盖目标群体

33.
把握视频前五秒。在此之后，用户可以跳过广告。所以要保证前五秒足够吸
引眼球，说服客户继续观看！
视频最后要亮出 “立即下载” 的号召性（Call-to-action）信息。
使你的视频更加本土化。制作与定位地区文化贴近的视频。如果缺少资源，
至少也要用定位地区语言设置字幕、文案等。
建议将视频长度控制在15秒左右
同时上传至少两个视频素材以比较效果
“TrueView” App宣传视频制作建议

34.
总结
1 上传视频
选中一段Youtube视频，输入有效的苹果商店
/Google Play商店的App ID
2 广告播放
选择定位人群后，应用名称，评分以及价格会
被抓取自动生成广告横幅。
3 衡量效果
观察追踪不同定位群组下的追踪安装数目，视
频广告展示数目和观看数目
4 优化
根据最初制定的营销目标优化广告表现

35.
为什么要用跟踪应用安装？
使用转化跟踪(Conversion Tracking)可以帮助您查看您的广告能否有
效地带来 Android/iOS应用下载和应用内活动。
您可以了解自己的关 键字、广告、广告组和广告系列为业务带来的具
体成效，从而更加明智地 进行广告投资。
此外，您还可以利用高级的灵活出价策略来帮助您优化广告系列。
转化
App安装
App内操作（如购买道具）

36.
转化跟踪Android v.s. iOS
Android iOS
跟踪应用安装
✨自动设置✨
手动设置
跟踪应用内转化活动（e.g.注册、
购买）
手动设置 手动设置
适用于搜索推广系列？ √ X
适用于展示推广系列？ √ √
(只适用于在App中推广安装广告)
适用于Youtube推广系列？ √ X
是否支持第三方SDK √ √

37.
如何设定iOS App应用安装－转化跟踪
21
3 4

38.
如何设定iOS App应用安装－转化跟踪
5
Software Development Kit
“软件开发工具包”
辅助开发某一类软件的相关文档、
范例和工具的集合都可以
基本材料：
请参阅我们的应用安装开发
者指南
SDK

39.
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40.
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