Google for Work / Les Echos
Le nouveau réflexe
“Click to Drive”
Le nouveau réflexe “Click to Drive”
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Un partenariat
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long terme
Contexte
Aressy & Google for Work : Click to Drive
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“Sauvegarder sur Drive”
sur Les Echos.fr
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Mise en oeuvre et réalisation
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Facteurs clés de succès
Aressy & Google for Work : Click to Drive
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optimisent ainsi la lecture de nos articles, et pour
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Google Les Echos – Aressy : Google at work/ Les Echos

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Découvrez la présentation de Google Les Echos et Aressy, nominés au Prix de l'excellence marketing 2015 de l'Adetem.

Publié dans : Marketing
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Google Les Echos – Aressy : Google at work/ Les Echos

  1. 1. Google for Work / Les Echos Le nouveau réflexe “Click to Drive”
  2. 2. Le nouveau réflexe “Click to Drive”
  3. 3. & Un partenariat Win / Win Un partenariat long terme Contexte Aressy & Google for Work : Click to Drive Google For Work : Salime Nassur - salime@google.com / Aressy : Laurent Ollivier – l.ollivier@aressy.com Enjeux et Problématique : 1. Accompagner le transformation digitale d’un geste quotidien : la lecture du journal 2. Pour Les Echos : incarner l’innovation, la simplicité d’usage, la technologie 3. Pour Google for Work : incarner l’innovation, l’intégration naturelle au quotidien professionnel BtoB 4. Dépasser la simple promesse et faire essayer pour démontrer Des objectifs convergents : 5. Faire découvrir les Echos et développer la base abonnés 6. Faire découvrir Google Drive et inciter à la souscription à l’offre Drive for Work
  4. 4. & Stratégie Nouvelle fonctionnalité “Sauvegarder sur Drive” sur Les Echos.fr Déployé sur toutes les pages du site Les Echos.fr le bouton Google Drive permet d’enregistrer un article pour une lecture différée, y compris en off-line. Aussi simple que partager sur les réseaux sociaux, en 1 clic l’article est enregistré dans l’espace de stockage Drive 1 2 Aressy & Google for Work : Click to Drive Google For Work : Salime Nassur - salime@google.com / Aressy : Laurent Ollivier – l.ollivier@aressy.com Une campagne en 2 temps pour faire découvrir et tester les Echos sur Drive 1 000 abonnements 3 mois offerts 1 000 cadres décideurs se sont vus proposer de recevoir tous les jours gratuitement pendant 3 mois l’édition quotidienne des Echos en .pdf dans leur Google Drive
  5. 5. & Mise en oeuvre et réalisation Aressy & Google for Work : Click to Drive Google For Work : Salime Nassur - salime@google.com / Aressy : Laurent Ollivier – l.ollivier@aressy.com 6 mois d’actions pour un impact prolongé Identification BDD potentielle 1,000 participants • 500 contacts non-abonnés Les Echos • 250 contacts abonnés Les Echos • 250 contacts Google for Work Développement informatique pour installation fonctionnalité “Sauvegarder sur Drive” avant pendant après Pour faire découvrir l’offre : e-mailing, display, mini-site dédié et la promesse de contenus exclusifs Pour faire utiliser et accélérer la découverte de Drive : e-mailing pédagogiques, tutoriels web et vidéos explicatives “trucs & astuces” Une fonctionnalité pérennisée disponible à l’ année sur le site Les Echos.fr
  6. 6. & Facteurs clés de succès Aressy & Google for Work : Click to Drive Démontrer sans imposer Google For Work : Salime Nassur - salime@google.com / Aressy : Laurent Ollivier – l.ollivier@aressy.com La simplicité et le naturel de l’usage Une valorisation des bénéfices pratiques de Google Drive associés à la lecture habituelle du journal — Un accompagnement à l’usage de Drive par l’envoi de “trucs & astuces” — Le temps au temps : 3 mois pour lire gratuitement Les Echos 3 mois pour découvrir Google Drive Une approche freemium Essayez gratuitement et de manière limitée, puis souscrivez pour prolonger et bénéficier de l’ensemble des services associés. — Le bouton Drive présent sur l’ensemble du site Les Echos.fr pour inciter en permanence à l’essai Stratégie basée sur le média : Le service proposé EST le message selon la théorie de MacLuhan
  7. 7. & “C’est intéressant pour nos lecteurs et abonnés, qui optimisent ainsi la lecture de nos articles, et pour Google, qui donne à vivre un nouveau moyen de partager l’information en entreprise.” Résultats probants Aressy & Google for Work : Click to Drive Google For Work : Salime Nassur - salime@google.com / Aressy : Laurent Ollivier – l.ollivier@aressy.com Jusqu’à 56% d’engagement 750 nouveaux contacts “cibles” identifiés pour Google 56% des contacts ciblés ont visité à minima 1 fois Les Echos sur Drive. (vague 1 - novembre) 12,68% CTR (e-mail proposition Les Echos gratuits 3 mois du 4 novembre 2014) “En alliant les technologies Google à un média de référence, nous permettons aux collaborateurs de partager l’information facilement aux équipes concernées et d’ accélérer ainsi la prise de décision”. Patricia Levy, Présidente, Échosmédias Salime Nassur, Directeur Marketing SEMEA, Google for Work
  8. 8. & Merci Aressy & Google for Work : Evénement Atmosphere
  9. 9. 2 dossiers nominés pour Prix Excellence Marketing BtoB Le nouveau réflexe “Click to Drive” AtmosphereParis Vivre l’expérience & partager l’ émotion

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