PRIX ADETEM DE
L’EXCELLENCE MARKETING
Catégorie: Prix de l’excellence BtoB
Client: Lectra
Campagne: A Model for Change
CONTEXTE
RICHE DE 40 ANS D’EXPÉRIENCE DANS L’INDUSTRIE DE LA MODE, LECTRA OFFRE UNE TECHNOLOGIE
SPÉCIFIQUEMENT CONÇUE POUR...
STRATEGIE
MÉTHODE Mi3 – PAR STEIN IAS:
TIM
ELIN
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BuyerJourney
Audiences
Channels
&Content...
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SPONSORED ADS SUR
TWITTER ET LINKEDIN
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Account Manager - Stein IAS
(France)
Chris Place
Art Direction - Stein IAS
(EMEA)
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FACTEURS CLÉS
DE SUCCÈS
Articuler
clairement
la vision
stratégique de
Lectra autour du
thème “Business
Transformation”
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Lectra – Stein IAS : A Model for change

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Stein IAS a créé une nouvelle stratégie de marque pour Lectra, conçue autour de l’idée que les entreprises de mode et du vêtement ont besoin d’être aidées tout au long de la chaine de production pour pouvoir faire face aux nombreux challenges imposés par l’industrie de la mode.

Le concept créatif « A Model for Change » et la nouvelle identité visuelle a été créé afin de mettre en avant l’importance de faire un pas vers le changement et la capacité qu’a Lectra d’unifier différent secteurs de l’industrie pour en faire un business model unique et efficace.

Stein IAS a développé un microsite réunissant des témoignages clients au format vidéo, des livres blancs, un eBook en trois parties, ainsi que deux campagnes d’emailing en plusieurs langues.

Publié dans : Marketing
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Lectra – Stein IAS : A Model for change

  1. 1. PRIX ADETEM DE L’EXCELLENCE MARKETING Catégorie: Prix de l’excellence BtoB Client: Lectra Campagne: A Model for Change
  2. 2. CONTEXTE RICHE DE 40 ANS D’EXPÉRIENCE DANS L’INDUSTRIE DE LA MODE, LECTRA OFFRE UNE TECHNOLOGIE SPÉCIFIQUEMENT CONÇUE POUR L’UNIVERS DE LA MODE ET DE L’HABILLEMENT, ASSOCIANT DIVERSES SOLUTIONS INTÉGRANT L’ENSEMBLE DES PROCESSUS, DEPUIS LE PREMIER GESTE CRÉATIF JUSQU’À LA SALLE DE COUPE. OBJECTIFS: L’industrie de la mode ne cesse d’évoluer et de se complexifier à un rythme étourdissant faisant jour à un réel besoin de transformation pour les entreprises qui doivent s’adapter rapidement pour rester compétitif Positionner Lectra comme le partenaire idéal pour guider et accompagner le changement Augmenter la visibilité et la notoriété de la marque sur de nouveaux marchés émergents ou à fort potentiel tels que la Chine et les Etats Unis PROBLEMATIQUE:
  3. 3. STRATEGIE MÉTHODE Mi3 – PAR STEIN IAS: TIM ELIN E TI M ELINE Messages Positioning BuyerJourney Audiences Channels &Content Marketing Technology Web Platforms Meausurement &Analytics Long-Tail Idea BigIdea Mi Inventions Mi Interactions Mi Insights Discerner et révéler les intentions des clients; segmentation des clients. INSIGHTS INTERACTIONS INVENTIONS Utilisation de nouvelles technologies pour fournir des résultats mesurables, création et configuration du cloud BtoB. IGHTS INTERACTIONS INVENTIONS Création d’une « Big Long Idea », une solution créative capable de s’adapter à chaque cible et à chaque étape du cycle d’achat BtoB. ACTIONS INVENTIONS
  4. 4. CAMPAGNE DE MOTS CLÉS SUR GOOGLE SPONSORED ADS SUR TWITTER ET LINKEDIN ONLINE ADVERTISING CAMPAIGN 3 X LIVRES BLANCS3 X LIVRES BLANCS STRATEGIE OUTILS ET CANAUX DE COMMUNICATION BUDGETMISE EN ŒUVRE ET RÉALISATION 1 X POSTER INTERNE 1 X ANNONCE PRESSE 4 X BANNIÈRES DIGITALES TOTAL: 550 K€ 240K€: POUR LA PHASE D’ÉTUDE ET DE PLANNING STRATÉGIQUE 240K€: POUR LE DÉVELOPPEMENT CRÉATIF 170K€: POUR LA MISE EN PLACE DE LA CAMPAGNE DE MARKETING AUTOMATISÉ (FRAIS DE LICENCE ET INTÉGRATION) 3 LIVRES BLANCS 8 LANGUES 1 MICROSITE 11 COUNTRIES 3 E-BOOKS (PARTIE 1, 2 AND 3) 3 VAGUES D’EMAILINGS (4 EMAILS ET 2 LANDING PAGES) 3 X E-BOOK « A MODEL FOR CHANGE » PARTIE 1, 2 ET 3 4 X CAMPAGNES D’EMAILING AUTOMATISÉES (ORACLE ELOQUA) MICROSITE DÉDIÉ « A MODEL FOR CHANGE ANNONCE PRESSE CAMPAGNE DE BANNIÈRES
  5. 5. RESSOURCES HUMAINES Laetitia Chesneau Account Manager - Stein IAS (France) Chris Place Art Direction - Stein IAS (EMEA) Dan Sheridan Group Account Director Alex Webb Strategic Copywriter - Stein IAS (EMEA) Stéphane Munier Director and Global Head of Strategic Planning Reuben Webb Creative Director - Stein IAS (EMEA) Stephen Lawlor 3D Deisgn - Stein IAS (EMEA) STEIN IAS
  6. 6. FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS Articuler clairement la vision stratégique de Lectra autour du thème “Business Transformation” Disposer de l’outil adéquat, capable de gérer les communications à travers 10 pays (segmentation des messages, qualification des cibles selon leurs interactions avec la campagne, analyses et mesure de la performance) Trouver une idée créative qui se démarque sur le marché par son originalité Rassembler les équipes des différents pays autour d’une promesse de marque et d’un message uniforme RÉSULTATS PROBANTS 4,017(1,000) vues, 2,416(1,250) visiteurs Campagne de sensibilisation (USA, Italie, France, Chine, UK et Europe du Nord): 236 réponses aux formulaires, contre 50 attendues 2.24% de taux de clics, contre 1% attendu 16,87% de taux d’ouverture moyen, contre 5% attendus 1430 personnes ont téléchargé au moins un livre blanc. 208 personnes ont téléchargé au moins un livre blanc. La campagne webinaire (Italie, France, GB) GRÂCE À LA CAMPAGNE LECTRA A ÉGALEMENT GAGNÉ 43 (15) NOUVEAUX MEMBRES SUR LINKEDIN ET 109 FOLLOWERS SUR TWITTER. 42 réponses aux formulaires contre 20 attendues 18% de taux de clics contre 8% attendus 39% de taux d’ouverture, contre 15% attendus MICROSITE

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