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Capital = 20 924€
Actionnaires + Part de capital:
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MISE EN OEUVRE ET RÉALISATION
Nous sommes présent sur le site
jeprospecte.com. Ce blog destiné
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En chiffres:
2014:
CA = 46 000€
Plus de 500 clients payants
50 000 propositions commerciales
envoyées
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Tilkee : Le logiciel qui va automatiser vos ventes

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C’est l’histoire d’un commercial astucieux qui en avait marre d’envoyer des propositions commerciales... sans réponse !
La relation avec le prospect est rompue et les mêmes questions reviennent toujours : Le prospect a-t-il lu la proposition ? Si oui, quand le relancer pour déclencher la vente ?

En 2013, Sylvain Tillon a créé TILKEE pour être plus efficace et améliorer ses ventes. TILKEE est un logiciel très simple qui permet d’analyser le comportement de lecture des prospects et d’identifier les prospects chauds ou froids.

Grâce à TILKEE, les commerciaux relancent désormais leurs prospects au bon moment, gagnent du temps dans leurs relances et augmentent leurs taux de transformation de 15% en moyenne !

Publié dans : Marketing
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Tilkee : Le logiciel qui va automatiser vos ventes

  1. 1. BESOIN IDENTIFIÉ Lors de l’envoi d’une plaquette ou d’une proposition commerciale, la relation prospect/fournisseur est rompue… Et le fournisseur ne dispose plus d’information pour gérer la relation. Le prospect est-il chaud ? A-t-il lu la proposition ? Si oui, quand le relancer pour déclencher la vente ? Logiciel web pour charger et organiser sa proposition commerciale sur un site dédié, accessible sur tous supports (smartphone, tablette, ordinateur). Dès l’ouverture de la proposition par le prospect, le fournisseur est informé et peut consulter les statistiques de lecture (temps de lecture par page, nombre de connexions…) SOLUTION PROPOSÉE Une alerte par mail l’aide à mettre en place les actions nécessaires (relancer rapidement, adapter son discours,..) 1 proposition commerciale envoyée par Tilkee a 24% de chance en plus d’être signée.
  2. 2. OFFRES 9 € PAR MOIS PAR UTILISATEUR Offre Basic 30 jours d’essais gratuits (sans engagement) 29 € PAR MOIS PAR UTILISATEUR Offre Business 30 jours d’essais gratuits (sans engagement) 19 € PAR MOIS PAR UTILISATEUR Offre Pro 30 jours d’essais gratuits (sans engagement) BESOIN BESOIN • Offre Basic = TPE • Offre Pro = PME • Offre Business = Grands comptes NOS PUBLICATIONS Notre principal partenaire Publication de contenu sur notre page Facebook Compte twitter Compte professionel linkedin
  3. 3. RESSOURCES FINANCIERES RESSOURCES HUMAINES Quelques chiffres: Capital = 20 924€ Actionnaires + Part de capital: • Sylvain Tillon: 30% • Timothée Saumet: 28% • Fonds d’investissement RAC: 20% • Fonds d’investissement Pertinence: 8% • Business Angels: 7% • Accélerateur Axeleo: 7% Levée de fonds en juillet 2014 auprès de 2 fonds d’investissement: 500 000€ Effectif : 10 Deux associés : Sylvain Tillon/Timothée Saumet Web developer : 4 Business developer : 4
  4. 4. MISE EN OEUVRE ET RÉALISATION Nous sommes présent sur le site jeprospecte.com. Ce blog destiné aux commerciaux a été créé en collaboration avec la société Invox (agence de content marketing). Le but est donc de proposer du contenu de qualité en rapport avec notre coeur de métier. Exemple d’articles: « Réussir ses prises de rendez- vous en 3 étapes » « 5 astuces pour vendre un peu plus cher » Nous utilisons activement les réseaux sociaux afin de renseigner nos clients sur les évolutions de notre produit et pour leurs donner des conseils d’utilisation. Les publications permettent de relayer de nombreuses informations: tutoriel vidéo, amélioration du produit, actualités diverses… Afin d’augmenter notre visibilité, nous utilisons la technique du growth hacking lors de nombreux salons professionnels. Cela consiste à créer des visuels percutant ou mettre en place des concours afin que les participants nous remarquent. Exemple de concours: Faire gagner un voyage à New-York. Tirage au sort en fonction des cartes de visites récupérées.
  5. 5. En chiffres: 2014: CA = 46 000€ Plus de 500 clients payants 50 000 propositions commerciales envoyées 2015: Engagements déjà signés = 125.000€ Un CA de plus de 8,2 Millions € espéré d’ici 2017 RÉSULTATS Nos grands comptes:
  6. 6. CAS CLIENT ET INDICATEURS CLÉS KPI: • Panier moyen par utilisateur : 20€ • Le nombre d’utilisateurs moyen par entreprise : 3 Avantage concurrentiel: • Algorithme prédictif • Conseils automatisés d’aide à la relance • Analyse sémantique du contenu pour améliorer les documents marketing et commerciaux • Une base de données qui grandit très vite : + de 1.000 propositions chaque jour (+20%/mois) 18 min temps de lecture moyen d’un projet 62 % des pages sont consultées 11% de téléchargement 4,6 connexions par projet en moyenne Retombées observées: +14 % de taux de transformation Test : novembre-décembre 2014 20 commerciaux Orange Agence PME 400 propositions commerciales envoyées avec Tilkee

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