Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.
PUOLIKSI KONE - PUOLIKSI IHMINEN
@MikkoSeppa
Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin teknologialla.
TEKNOLOGIA ON OLLUT AINA
MYYJIEN PARAS YSTÄVÄ.
”SE MALLI, JOLLA MEIDÄT ON OPETETTU MYYMÄÄN
ON TÄYDELLISESTI RISTIRIIDASSA SEN MAAILMAN
KANSSA, JOSSA ELÄMME”
”
TÄNÄÄN JUTELLAAN TEKNOLOGIASTA, JOKA…
Auttaa olemaan oikea-
aikaisempi ja tehokkaampi
työssä
Tekee osan paskahommista
sun ...
Miten voin prospektoida ja kvalifioida
paremmin ja tehokkaammin?
Miten teen ostamisen helpoksi asiakkaalle?
Connect & Quali...
CONNECT & QUALIFY
MITEN VOIN PROSPEKTOIDA JA KVALIFIOIDA
PAREMMIN JA TEHOKKAAMMIN?
NÄYTETÄÄMPÄS MALLIA MAAILMAN
SUOSITUIMMASTA CRM:STÄ
MUTTA MITES TEHDÄÄN KUN YRITYS
ONKIN ULKOMAINEN TAI DATAA EI OLE
OIKEIN SAATAVILLA?
Hunter.io
Hunter.io
Hunter.io
MITÄS SITTEN KUN SAAN
OIKEAN IHMISEN YHTEYSTIEDOT?
Jos vielä lähettelet tälläisiä ”manuaalisia nurturointiviestejä”
Jos vielä lähettelet tälläisiä ”manuaalisia nurturointiviestejä”
STOP
MYYNNIN AUTOMAATIO
SIIS TARKOITIT VARMAA ETTÄ
MARKKINOINNIN AUTOMAATIO?
”Mun mielestä on todella kivaa
kirjata aktiviteetteja CRM:ään.”


- Ei Kukaan, Ei Koskaan
”Mun mielestä on todella kivaa
kirjata aktiviteetteja CRM:ään.”


- Ei Kukaan, Ei Koskaan
1969:
ENSIMMÄINEN
IHMINEN KUUSSA



2017:

MYYJÄT KIRJAA CRM:ÄÄN
SOITTOJA, TAPAAMISIA JA
TARJOUKSIA
Kirjaa emailin
automaattisesti CRM:ään
Kertoo myyjälle kun
vastaanottaja avaa meilisi
Luo uuden kontaktin jos
ei ole CRM:s...
HMM…
ENTÄS JOS BOTTI HOITAISI KVALIFIOINNIN
JA BUUKKAAMISEN?
Advance B2B Drift data, marraskuu 2017
Botin kvalifioimat liidit.
Driftin Chatin avulla
käydyt keskustelut
Keskusteluista saadut
sähköpostiluvat Keskusteluista buukatut
tapaamiset
Advance ...
EXPLORE & ADVISE
MITEN TEEN OSTAMISEN HELPOKSI
ASIAKKAALLE?
Moikka Janne,
Aivan, kiirettä tuntuu olevan vähän joka suunnalla. Olisiko teille sopinut tapaaminen lähitulevaisuudessa? M...
KUINKA MONTA EMAILIA MENEE TAPAAMISEN
SOPIMISEEN?
8,02
X.AI, 2014 (n =12 411)
OIKEA-AIKAISUUS
”OLIPAS HAUSKA YHTEENSATTUMA ETTÄ SOITIT
NYT. OLEN MEINAA JUST LUKEMASSA TEIDÄN
SIVUJA”


- RANDOM ASIAKAS, KERRAN VIIKOSSA
Selaimeen tulee ilmoitus kun myyjälle
merkitty liidi on sivustolla / avaa meilin
DECISION
MITEN VOIN OLLA OIKEA-AIKAISEMMIN JA
TEHOKKAAMMIN YHTEYDESSÄ
TARJOUS JÄTETTY.
PIINALLINEN ODOTUS ALKAA.
ONKOHAN NE EDES AVANNUT MEILIÄ?
Näet kaikki ilmoitukset selaimen
lisäosasta.
Näet myös missä meili avattu: esim tässä
liidi ollut reissussa, onko paras hetki
yrittää tavoittaa?
…TAI ONKOHAN NE LUKENUT MEIDÄN
TARJOUSTA?
Kuinka kauan dokumentin
mitäkin sivua katsottu
Connect & Qualify
Decision
Chat
Meetings
Chatbot
Document
tracking
Smart 

prospecting
Explore & advise
Lead 

notification...
ADVANCEB2b.com/fi

@Mikkoseppa


bit.ly/buukkaa-mikko
Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin teknologialla.
Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin teknologialla.
Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin teknologialla.
Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin teknologialla.
Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin teknologialla.
Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin teknologialla.
Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin teknologialla.
Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin teknologialla.
Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin teknologialla.
Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin teknologialla.
Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin teknologialla.
Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin teknologialla.
Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin teknologialla.
Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin teknologialla.
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin teknologialla.

912 vues

Publié le

Mikko Sepän esitys Social Selling Summitista. Myynnin automaatio, chatbotit b2b myynnissä, miten hyödynnät modernia myyntiteknologiaa?

Haluatko jutella tarkemmin myynnin teknologian mahdollisuuksista? Buukkaa soittoaika kalenteristani:
bit.ly/buukkaa-mikko

Publié dans : Ventes
  • Login to see the comments

Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin teknologialla.

  1. 1. PUOLIKSI KONE - PUOLIKSI IHMINEN @MikkoSeppa Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin teknologialla.
  2. 2. TEKNOLOGIA ON OLLUT AINA MYYJIEN PARAS YSTÄVÄ.
  3. 3. ”SE MALLI, JOLLA MEIDÄT ON OPETETTU MYYMÄÄN ON TÄYDELLISESTI RISTIRIIDASSA SEN MAAILMAN KANSSA, JOSSA ELÄMME” ”
  4. 4. TÄNÄÄN JUTELLAAN TEKNOLOGIASTA, JOKA… Auttaa olemaan oikea- aikaisempi ja tehokkaampi työssä Tekee osan paskahommista sun puolesta
  5. 5. Miten voin prospektoida ja kvalifioida paremmin ja tehokkaammin? Miten teen ostamisen helpoksi asiakkaalle? Connect & Qualify Decision Explore & advise Miten voin olla oikea-aikaisemmin ja tehokkaammin yhteydessä
  6. 6. CONNECT & QUALIFY
  7. 7. MITEN VOIN PROSPEKTOIDA JA KVALIFIOIDA PAREMMIN JA TEHOKKAAMMIN?
  8. 8. NÄYTETÄÄMPÄS MALLIA MAAILMAN SUOSITUIMMASTA CRM:STÄ
  9. 9. MUTTA MITES TEHDÄÄN KUN YRITYS ONKIN ULKOMAINEN TAI DATAA EI OLE OIKEIN SAATAVILLA?
  10. 10. Hunter.io
  11. 11. Hunter.io
  12. 12. Hunter.io
  13. 13. MITÄS SITTEN KUN SAAN OIKEAN IHMISEN YHTEYSTIEDOT?
  14. 14. Jos vielä lähettelet tälläisiä ”manuaalisia nurturointiviestejä”
  15. 15. Jos vielä lähettelet tälläisiä ”manuaalisia nurturointiviestejä” STOP
  16. 16. MYYNNIN AUTOMAATIO
  17. 17. SIIS TARKOITIT VARMAA ETTÄ MARKKINOINNIN AUTOMAATIO?
  18. 18. ”Mun mielestä on todella kivaa kirjata aktiviteetteja CRM:ään.” 
 - Ei Kukaan, Ei Koskaan
  19. 19. ”Mun mielestä on todella kivaa kirjata aktiviteetteja CRM:ään.” 
 - Ei Kukaan, Ei Koskaan
  20. 20. 1969: ENSIMMÄINEN IHMINEN KUUSSA
 
 2017:
 MYYJÄT KIRJAA CRM:ÄÄN SOITTOJA, TAPAAMISIA JA TARJOUKSIA
  21. 21. Kirjaa emailin automaattisesti CRM:ään Kertoo myyjälle kun vastaanottaja avaa meilisi Luo uuden kontaktin jos ei ole CRM:ssä Buukattu tapaaminen kirjataan automaattisesti
  22. 22. HMM… ENTÄS JOS BOTTI HOITAISI KVALIFIOINNIN JA BUUKKAAMISEN?
  23. 23. Advance B2B Drift data, marraskuu 2017 Botin kvalifioimat liidit.
  24. 24. Driftin Chatin avulla käydyt keskustelut Keskusteluista saadut sähköpostiluvat Keskusteluista buukatut tapaamiset Advance B2B Drift data, marraskuu 2017
  25. 25. EXPLORE & ADVISE
  26. 26. MITEN TEEN OSTAMISEN HELPOKSI ASIAKKAALLE?
  27. 27. Moikka Janne, Aivan, kiirettä tuntuu olevan vähän joka suunnalla. Olisiko teille sopinut tapaaminen lähitulevaisuudessa? Mun kalenterissa on ihan hyvin vapaata, tässä muutamia vapaita aikoja. 19.12 klo 8-11 ja 13-14.30 20.12 klo 9-11  28.12 klo 15-17 29.12 klo 9-11 tai 13-15 - Mikko Moikka Mikko, Valitettavasti mikään noista ehdottamastasi ei käy meille. Sopisiko sinulle puolestaan 4.1. aamusta tai 11.1 iltapäivästä? - Janne Moikka Janne, Hitsi, juuri aamusta sovin molempiin. Löytyisiköhän tammikuun lopulta aikaa kaikilta? Esim 28.1 klo 9.00 - Mikko Moi Mikko, Minulle kävisi, mutta kollegani eivät pääse. Entä 29.1 klo. 10 tai vaihtoehtoisesti 13? - JanneMoikka Janne, Meillä on valitettavasti kick-off tuolloin ei onnistu. Miten seuraava viikko? Mitkä päivät teille käy? - Mikko Moi, Aamupäivät on vapaata 3.2, 5.2 ja 9.2. Onnistuisiko näistä? - JanneMoikka Janne, 5.2 onnistuu hyvin. Kenelle kaikille pistän kutsun tulemaan? - Mikko
  28. 28. KUINKA MONTA EMAILIA MENEE TAPAAMISEN SOPIMISEEN? 8,02 X.AI, 2014 (n =12 411)
  29. 29. OIKEA-AIKAISUUS
  30. 30. ”OLIPAS HAUSKA YHTEENSATTUMA ETTÄ SOITIT NYT. OLEN MEINAA JUST LUKEMASSA TEIDÄN SIVUJA” 
 - RANDOM ASIAKAS, KERRAN VIIKOSSA
  31. 31. Selaimeen tulee ilmoitus kun myyjälle merkitty liidi on sivustolla / avaa meilin
  32. 32. DECISION
  33. 33. MITEN VOIN OLLA OIKEA-AIKAISEMMIN JA TEHOKKAAMMIN YHTEYDESSÄ
  34. 34. TARJOUS JÄTETTY. PIINALLINEN ODOTUS ALKAA. ONKOHAN NE EDES AVANNUT MEILIÄ?
  35. 35. Näet kaikki ilmoitukset selaimen lisäosasta.
  36. 36. Näet myös missä meili avattu: esim tässä liidi ollut reissussa, onko paras hetki yrittää tavoittaa?
  37. 37. …TAI ONKOHAN NE LUKENUT MEIDÄN TARJOUSTA?
  38. 38. Kuinka kauan dokumentin mitäkin sivua katsottu
  39. 39. Connect & Qualify Decision Chat Meetings Chatbot Document tracking Smart 
 prospecting Explore & advise Lead 
 notifications Document tracking Lead notifications WHAT WHO Email 
 extract Sales automation Lead 
 notifications Sales automation
  40. 40. ADVANCEB2b.com/fi
 @Mikkoseppa 
 bit.ly/buukkaa-mikko

×