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Etude sur la gestion des invendus des
entreprises
L’AGENCE DU DON EN NATURE
Acteur de lutte contre l’exclusion
par le don ...
1 - objectifs et méthodologie
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Objectif :
Evaluer les volumes et les leviers d’optimisation des invendus en non alimentai...
2 – Quelques définitions sur les invendus…
Invendus bruts :
Ensemble des invendus qui n’ont pas pu être valorisés par l’en...
3 – Invendus bruts et invendus résiduels
Présentation du 14 mars 2014 4
ventes hors
circuits de
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4 – Etat de la destruction en non alimentaire en Millions d’€
Présentation du 14 mars 2014 5
Vêtements
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5 – Estimation des dons en nature non alimentaire effectués
(valeur marchande en Millions d’€)
Présentation du 14 mars 201...
6 – Part de dons effectués / Potentiel de dons
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Les leviers de l’augmentation du Don :
 Un nombre de donateurs pouvant être multiplié par 3
 L’utilisation pleine de l’a...
8 – Critères de choix des canaux de gestion des invendus
Présentation du 14 mars 2014 9
 ÉCONOMIQUE & FISCAL
 CONCURRENT...
9 – Comparatif des canaux sur ces critères : Habillement
Présentation du 14 mars 2014 10
DON
RECYCLAGEDESTRUCTION
GROSSIST...
10 - Tendances d’évolution du traitement des invendus
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Présentation en 10 points - Etude sur la gestion des invendus des entreprises

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L'Agence du Don en Nature publie une étude sur la gestion des invendus non-alimentaires des entreprises. 6 milliards d'euros d'invendus par an en France dont 600 millions d'euros de produits détruits...

Retrouvez tout le détail sur :
http://www.adnfrance.org/invendus-non-alimentaires-les-10-points-cles

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Présentation en 10 points - Etude sur la gestion des invendus des entreprises

  1. 1. Etude sur la gestion des invendus des entreprises L’AGENCE DU DON EN NATURE Acteur de lutte contre l’exclusion par le don de produits non-alimentaires Association de loi 1901 reconnue d’intérêt général
  2. 2. 1 - objectifs et méthodologie 2 Objectif : Evaluer les volumes et les leviers d’optimisation des invendus en non alimentaire Méthodologie d’enquête : 44 entretiens qualitatifs approfondis 390 personnes interrogées en face-à-face ou par téléphone Traitement et analyse : Pondération des données suivant précision et qualification des données recueillies Pondération du poids relatif des acteurs par secteur Analyse et reconstitution des flux au sein des filières Partenaires de l’étude : Réalisation de l’étude : Présentation du 14 mars 2014
  3. 3. 2 – Quelques définitions sur les invendus… Invendus bruts : Ensemble des invendus qui n’ont pas pu être valorisés par l’entreprise soit en interne, soit par les canaux habituels de valorisation (soldes et promotions…) Principaux acteurs des invendus : Ventes privées : sites de vente évènementielle (ventes-privees.com, showroomprive.com…) Soldeurs : magasins de déstockage (Noz, Stokomani, Mistigriff, Au fil des marques…) Grossistes et courtiers en déstockage : revente en BtoB à l’export, à des revendeurs sur les marchés… Invendus résiduels : Ils peuvent être donnés, détruits, recyclés ou stockés (stockage dormant) Présentation du 14 mars 2014 3 Les invendus bruts sont constatés par les fabricants et distributeurs après avoir utilisé leurs circuits habituels de valorisation… … Les invendus bruts constituent le cœur de métier d’acteurs spécialisés… … Mais il reste très souvent des invendus résiduels qui n’ont pu être valorisés …
  4. 4. 3 – Invendus bruts et invendus résiduels Présentation du 14 mars 2014 4 ventes hors circuits de déstockage 134 milliards € invendus bruts 6 milliards € Soit 4,2% d’invendus bruts Soit 0,6% d’invendus résiduels 630 millions € 140 millions € destruction et recyclage don 2.2 1.5 1.5 0.8 ventes privées soldeurs grossistes et autres invendus résiduels 90% des invendus connaissent une seconde vie (vendus ou donnés) Mais le montant des destructions est près de 5 fois plus important que le don
  5. 5. 4 – Etat de la destruction en non alimentaire en Millions d’€ Présentation du 14 mars 2014 5 Vêtements 34.6 Chaussures 8.8 Electroménager 9.6 vaisselle, verrerie… 74.7 décoration et linge de maison 5.6 livres et multimédia, 287 Hygiène Beauté 185 Quincaillerie, bricolage 15 Sports et loisirs 6.7 Jeux jouets 2.9 630 Millions d’euros détruits par an
  6. 6. 5 – Estimation des dons en nature non alimentaire effectués (valeur marchande en Millions d’€) Présentation du 14 mars 2014 6 Vêtements 34.6 Chaussures 8.8 Electroménager 9.6 vaisselle, verrerie… 16.6décoration et linge de maison 5.6 livres et multimédia 12.3 Hygiène Beauté 18.5 Quincaillerie, bricolage et peinture 15 Sports et loisirs 6.7 Jeux jouets 8.7 140 millions d’euros de non alimentaire donnés chaque année
  7. 7. 6 – Part de dons effectués / Potentiel de dons Présentation du 14 mars 2014 7 0.0% 0.5% 1.0% 1.5% 2.0% dons effectués potentiel de dons Une part de don qui reste faible et très en dessous du potentiel de défiscalisation (0,5% du CA) et qui n’est pratiquée que par une entreprise sur quatre. Un potentiel de don estimé à 10 fois ce qui est donné aujourd’hui, si l’on prend bien en compte tous les avantages du Don en Nature
  8. 8. Les leviers de l’augmentation du Don :  Un nombre de donateurs pouvant être multiplié par 3  L’utilisation pleine de l’avantage fiscal : 0,5% du CA soit 1% en volume voire plus (évaluation basée sur le prix de revient)  La prise en compte des autres avantages du Don : • faibles impacts en terme de maîtrise de la concurrence et de perte de chiffre d’affaires et de marge, • forts impacts en termes d’image et de contribution sociale.  La prise en compte du Don comme un véritable canal de valorisation des invendus, • capable de limiter la dégradation des marges • capable de développer l’image de la marque Présentation du 14 mars 2014 8 7 – Potentiel de Don et sources de développement
  9. 9. 8 – Critères de choix des canaux de gestion des invendus Présentation du 14 mars 2014 9  ÉCONOMIQUE & FISCAL  CONCURRENTIEL  IMAGE  PRATICITÉ  SOCIAL  ENVIRONNEMENTAL 6 critères essentiels à prendre en compte pour choisir les canaux de gestion des invendus… …mais plus ou moins bien pris en compte par les acteurs
  10. 10. 9 – Comparatif des canaux sur ces critères : Habillement Présentation du 14 mars 2014 10 DON RECYCLAGEDESTRUCTION GROSSISTE EN DESTOCKAGE SOLDEUR VENTES PRIVEES 0 1 2 3 4 5 Economique concurrentiel Image Praticité Social Environnemental 0 1 2 3 4 5 Economique concurrentiel Image Praticité Social Environnemental 0 1 2 3 4 5 Economique concurrentiel Image Praticité Social Environnemental 0 1 2 3 4 5 Economique concurrentiel Image Praticité Social Environnemental 0 1 2 3 4 5 Economique concurrentiel Image Praticité Social Environnemental 0 1 2 3 4 5 Economique concurrentiel Image Praticité Social Environnemental Le don est le canal qui offre la valorisation la plus complète, notamment en alternative aux grossistes en déstockage. Les ventes privées restent les plus performantes d’un point de vue économique
  11. 11. 10 - Tendances d’évolution du traitement des invendus • 5 grandes évolutions qui réorientent les stratégies de gestion des invendus : – Les actions « amont » : • Prévisions optimisées des ventes • Délai de conception-fabrication raccourcis – La réduction des stocks • Réduction des stocks en point de vente • Réduction des stocks « fins de série » – Le développement de la distribution par internet : • Sites des marques et ventes privées – Le développement de la distribution des invendus : • Magasins d’usine, corners de déstockage et de fins de série – Le développement de la demande : • Développement d’une clientèle à la recherche permanente des bonnes affaires • 3 conséquences majeures : – Abaissement de la rentabilité des marques – Recherche d’une plus grande maîtrise de l’écoulement des invendus – Meilleure prise en compte des 6 critères d’évaluation des circuits de valorisation Présentation du 14 mars 2014 11

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