Retour sur le premier événement Google Think B2B organisé par Google France le 15 octobre 2014. AWE était présent lors de cette première édition en France et vous livre les 5 points à retenir pour votre stratégie digitale.

1. 5 points clés du Think B2B

2. Le comportement des acteurs BtoB

4. Les acteurs B2B et le digital : un marché mature
Les acteurs B2B changent… et vous ? Ils utilisent de plus en plus Internet pour rechercher des produits professionnels
Source: Google & Compete B2B Customer Study, June 2011 & 2012. *Sample: B2B customers who researched or shopped for products or services for their business
2011
71 %
2012
88 %

5. Digital : 1er média devant la télévision en temps passé en 2014

6. L’acheteur B2B est d’abord seul dans sa recherche d’information

7. 12 requêtes en moyenne lors d’une recherche B2B

8. Ciblage : le poids des influenceurs

9. Cibler les prescripteurs, membres influents du process de décision

10. Ces influenceurs sont des digital natives

11. La vidéo génère l’acte d’achat

13. Les clients B2B connectés émotionnellement à une marque sont

14. La vidéo influence la décision d’achat

16. Le mobile transforme l’expérience client

18. Vos cibles CSP+ sont ultra connectées

19. Le mobile transforme l’expérience client de votre marque

20. Le mobile au coeur du parcours multi-screen de vos cibles

21. L’importance de la marque

22. Notoriété de la marque B2B = achat facilité

23. Le poids de la marque dans une recherche B2B

24. A retenir…

25. Les 5 points à retenir
•Le digital est au coeur du parcours décisionnel de vos cibles
•La notoriété de marque joue un rôle majeur dans l’achat B2B
•Cibler les prescripteurs
•Créer de l’émotion autour de votre marque grâce à la vidéo
•Intégrer le mobile dans votre stratégie multicanal

26. Revoir la conférence
http://www.youtube.com/user/GoogleFranceB2B