3. Pourquoi ce gap ?
Les outils analytics sont fragmentés
Les organisations travaillent en silos
La mise en relation des différents
canaux est un veritable challenge
4. Une nouvelle manière de
comprendre vos clients
Comprendre le parcours clients sur
l’ensemble des canaux
Analyser leur experience personnelle à
travers leurs propres yeux
Découvrir facilement ce qu’il s’y passe et
pourquoi
8. Revivre l’experience à travers
les propres yeux de vos
clients
Focus
IBM Tealeaf Customer
Experience Analytics
9. 9
Smartphones | Site mobile | Application native & hybride
Tablettes | Android & iOS
Web
Focus Tealeaf – Customer Experience Analytics
Collecte
Temps
réel
Détection
des
irritants
Sessions
replay
Analyse
de
l’impacte
Intégration
& Ouverture
Relance
clients
Collecte
Temps
Réel
Détection
des irritants
Sessions
replays
Relance
clients
Analyse de
l’impact
Intégration
&
ouverture
1.
2.
3.
4.
5.
6.
10. 10
Chaque Client
Interaction
Moment
Offrir des parcours clients sans faille
Accélérer la chaine de détection et de traitement des
incidents (irritants)
Améliorer le taux de transactions finalisées
Améliorer la productivité des agents du centre de contacts
Mieux détecter et analyser les transactions à risques ou
frauduleuses
Focus Tealeaf – Customer Experience Analytics
Collecte
Temps
réel
Détection
des
irritants
Sessions
replay
Analyse
de
l’impacte
Intégration
& Ouverture
Relance
clients
Collecte
Temps
Réel
Détection
des irritants
Sessions
replays
Relance
clients
Analyse de
l’impact
Intégration
&
ouverture
1.
2.
3.
4.
5.
6.
11. 11
Collecte temps réel d’informations
Positionner des évènements pour
Segmenter l’analyse et permettre un
suivi de la santé du site
Disposer d’informations en temps réel
afin d’alimenter un moteur de
recommandation de contenu, une
démarche proactive du Centre de la
relation Client, …
Alimenter un référentiel de données
avec les informations liées au
comportement du client pour une
approche Big Data
12. 12
Un espace de travail avec vos KPIs
Exemples de KPIs :
Expérience client
Performance du site
Écarts types atypiques
Processus clés
Ergonomie
Ecoute client
13. 13
Visualiser les étapes clés du comportement
Vision de la session
utilisateur évènement par
évènement
Identifier rapidement les
irritants
14. 14
Rejouer la session des utilisateurs
Rejouer fidèlement
la session d’un
utilisateur
Disposer du rendu
des interactions
étapes par étapes
18. 18
Pour le support client
1. Comprendre le client
Couplage centre d’appel
2. Identifier le contexte
Visualiser les sessions du client (passées et en cours)
3. Trouver la solution
Résoudre ou remonter (IT) un incident de
parcours/ navigation
Générer des ventes croisées ou
additionnelles grâce à la connaissance de
tous les parcours des sessions précédentes
19. 19
Analyse de l’ergonomie du parcours client
Heat Maps
Seuils :
Ajuster l’intervalle d’analyse
Sélection graphique :
Drill down vers le Replay
des sessions
Métriques :
Voir les zones de
chaleur pour les
clics, les passages
de souris, etc …
20. 20
Analyse de l’ergonomie du parcours client
Form Analytics
Tunnel :
Visualiser les
abandons par
champs de
saisie
Saisie :
Visualiser les
durées de
remplissage des
champ de saisie
Répétitions :
Visualiser les
répétitions par
champs de
saisie
21. 21
Voice of Customer
Comprendre les commentaires des
clients à l’aide du Replay
Identifier la cause
Mesurer l’impact
Corriger
Vérifier
Tealeaf Replay pour voir avec les yeux
du client
Forsee
Opinionlab
22. Marks & Spencer
Un retailer haut de gamme basé au Royaume-Uni a mis en place une solution globale IBM de gestion de
l’expérience client. L’entreprise est en mesure d’avoir une visibilité complète du vécue en ligne de ses clients, un
suivi temps réel, des analyses automatiques, des alertes et reportings associés
5mins
Délai moyen des
corrections après
identification d’un
irritant
de CA en
2014
16M€%
Augmentation significative du taux
de conversion en ligne et de la
fidélisation client
+
23. Un retailer spécialisé dans le bricolage, la décoration, le jardinage et basé au Royaume-Uni possède désormais
une vue « one to one » de ses clients. L’approche marketing est transformée en profondeur avec la possibilité de
prendre des décisions business forts, à partir des données clients.
Home Base
10 à 20%
Augmentation moyenne
du CA par visiteur en
ligne
20%20%
Un retailer spécialisé dans le bricolage, la décoration, le jardinage et basé au Royaume-Uni possède désormais
une vue « one to one » de ses clients. L’approche marketing est transformée en profondeur avec la possibilité de
prendre des décisions business forts, à partir des données clients.
Home Base
10 à 20%
Augmentation moyenne
du CA par visiteur en
ligne
20%
Augmentation du
trafic du site
internet
de CA en
20131,5M£
24. American Eagle
American Eagle utilise les solutions IBM Customer Analytics afin d’approfondir la connaissance des
comportements clients online. Visibilité complète sur chaque interactions clients sur site web & mobile
de l’entreprise
20%
augmentation du trafic
mobile grâce à une
meilleure identification
des irritants
10s
Milliers de dollars récupérés en
“ventes perdues” grâce aux
elimination de “bugs panier”
25. Air France
Air France amélioration la satisfaction client et pilote sa qualité de service digital avec IBM Customer
Analytics. La compagnie aérienne dispose maintenant d’une console utilisée par les métiers afin de piloter
et mesurer l’impact du digital sur les performances commerciales
25% 30%
de reduction des
messages d’erreurs
pendant le processus
d’achat
de temps gagné
pour identifier et
corriger un irritant
mobile/web
de revenue en
ligne en 20153,5M€
26. UniCredit S.p.A.
UniCredit S.p.A. utilise les solutions IBM Customer Analytics afin d’améliorer les services et les ventes online.
Cette banque était à la recherche d’une solution qui lui permettrait de diagnostiquer et de résoudre proactivement
les problèmes impactant négativement l’experience client
30%
augmentation du taux de
conversion pour ses
formulaires de prêt 5% augmentation des
ventes en ligne
27. Marketing
Ergonomie des sites et
applications
Suivi de nouveaux KPIs de
qualité de l’expérience client
vécue
Optimisation du parcours client
Génération de CA additionnels
Support Client
Efficacité améliorée
Replays des sessions clients
Compréhension immédiate du
parcours et contexte client
Opportunité de récupérer la perte
de CA des clients
IT
Identification rapide des incidents
techniques
Segmentation des environnements
impactés
Priorisation des correctifs en
fonction de l’impact business
Conformité et la lutte contre la fraude
Preuves pour les audits de
conformité
Capacité d’investigations avancées
Priorisation des correctifs en
fonction de l’importance des risques
Génération d’économies
Des bénéfices généralisés à l’ensemble de l’entreprise