Dokumen tersebut membahas tentang strategi dan program penetapan harga, meliputi menetapkan harga produk baru, menyesuaikan harga sesuai kondisi pasar, dan menanggapi perubahan harga pesaing. Prosedur penetapan harga mencakup menentukan tujuan, permintaan, biaya, dan analisis harga pesaing sebelum menetapkan harga akhir. Dokumen ini juga membahas alternatif kebijakan harga untuk menghadapi resesi pasar.

1. HARGA OLEH : MADE RASTINI

11. Sembilan Strategi Harga Mutu Harga 9. Strategi hemat 8. Strategi tidak hemat 7. Strategi Peniru Rendah 6. Strategi Nilai Baik 5. Strategi Nilai Meneng ah 4. Strategi penetapan harga terlalu tinggi Menengah 3. Strategi nilai super 2. Strategi nilai tinggi 1. Strategi Premium Tinggi M U T U Rendah Menengah Tinggi Strategi 1,5 dan 9 = Strategi Diagonal yang tidak saling bersaing. Strategi 2,3 dan 6 menantang strategi diagonal Strategi 4,7 dan 8 adalah strategi yang merugikan konsumen (berbahaya)

17. ALTERNTIF KEBIJAKAN HARGA

20. Experience Curve atau Learning Curve Biaya per unit $ 10 $ 9 $ 8 A B C pengalaman tertinggi Unit Produksi yang Terakumulasi 100.000 200.000 400.000 Perusahaan B  Produksi rata-rata 200.000 unit per tahun dengan biaya $ 9/unit Perusahaan C  Produksi rata-rata 400.000 per tahun dengan biaya $ 8/unit Bila C menjual $ 10, maka A tersingkir dan C laba $ 2. Bila menjual $ 9, C laba $1 dimana A Dan B akan tersingkir Perusahaan A  Produksi rata-rata 100.000 unit per tahun dengan biaya $ 10/unit

21. Permintaan Inelastis dan Elastis Harga Jumlah yang diminta Permintaan In-elastis Harga Jumlah yang diminta Permintaan Elastis

24. Penetapan Harga Berdasarkan Nilai Yang Dipersepsikan Caterpillar menjual produk $ 100.000 Komatsu menjual seharga $ 90.000 Harga Traktor Caterpillar jika = Harga Komatsu $ 90.000 Selisih harga untuk daya tahun unggul Caterpillar $ 7.000 Selisih harga untuk keadaan produk Caterpillar $ 6.000 Selisih harga untuk pelayanan unggul Caterpillar $ 5.000 Selisih harga untuk spare-part unggul Caterpillar $ 2.000 (+) Harga Normal untuk keunggulan Caterpillar $ 110.000 Diskon untuk pembeli setia Caterpillar $ 10.000 (-) Harga Akhir Caterpillar $ 100.000

25. TERIMA KASIH…..