ピク活IT2月勉強会「ビジネスモデルキャンバス×ピクト図解」 配布資料

1. ピクト図解×ビジネスモデル
キャンバス
【なぞり書きシート】
2014/2/11 (祝)
ピク活IT
赤坂 英彦 ＠オージス総研
@Akapon2010（Twitter）
1

2. 「ピクト図解®」表記ルール ver2.0
• コネクタ（Connectors）
• エレメント（Elements）
販売
支払い
ヒト
モノ
法人・個人
商品・サービス
カネ
関係性
価格・売上
販売・支払
• オプション（Option）
別名：フキダシ
（ver2.0 追
加）
Ｔ
まとめ
モノ・カネの流れの統合
タイムライン
時間の経過
(『ピクト図解®入門コース』テキストより引用)
補足
詳細説明
2

3. 1.販売（ダイソー）
①シンプル物販モデル
③
①
商品
②
ダ
イ
ソ
ー
100円
④
顧客
ダイソーは顧客に、商品を100円で販売する。
3
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。

4. 1.販売（ダイソー）
ダイソー
KP パートナー
KA 主要活動
VP 価値提案
CR 顧客との関係
CS 顧客
セグメント
手軽さ、安さ！
（全100円）
KR リソース
 一般顧客
CH チャネル
 店舗販売
C$ コスト構造
R$ 収益の流れ
 商品売り上げ
（1個100円）
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません

5. 2.仕入れ（ダイソー）
②小売モデル
商品
商品
ダ
イ
ソ
ー
メ
ー
カ
ー
？
100円
顧客
ダイソーはメーカーから、商品を？円で仕入れする。
ダイソーは顧客に、商品を100円で販売する。
5
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。

6. 2.仕入れ（ダイソー）
ダイソー（仕入れ）
KP パートナー
KA 主要活動
VP 価値提案
CR 顧客との関係
CS 顧客
セグメント
 メーカー
手軽さ、安さ！
（全100円）
KR リソース
 一般顧客
CH チャネル
 店舗販売
C$ コスト構造
R$ 収益の流れ
 商品仕入れ
 商品売り上げ
（1個100円）
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません

7. 3.広告（出版社）
③広告モデル
VP：特定顧客
へのリーチ
広告スペース
VP：楽しさ、
暇つぶし
雑誌
出
版
社
広
告
主
広告代
280円
顧客
出版社は広告主に、広告スペースを広告代で提供する。
出版社は顧客に、雑誌を280円で販売する。
7
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。

8. 3.広告（出版社）
出版社（広告）
KP パートナー
KA 主要活動
VP 価値提案
CR 顧客との関係
楽しさ、
暇つぶし
CS 顧客
セグメント
 読者
（雑誌）
KR リソース
特定顧客への
リーチ
CH チャネル
 広告主
（広告）
C$ コスト構造
R$ 収益の流れ
 雑誌代
（1冊280円）
 広告代
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません

9. 4.他への流用・展開（出版社）
⑤二次利用モデル
マンガ雑誌
出
版
社
280円
読者
雑誌の人気連載を
コミックにする
コミック
ファン
420円
出版社は読者に、マンガ雑誌を280円で提供する。
出版社はファンに、コミックを420円で販売する。
9
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。

10. 4.他への流用・展開（出版社）
出版社（転用）
KP パートナー
KA 主要活動
VP 価値提案
CR 顧客との関係
CS 顧客
セグメント
毎週の楽しみ
（マンガ雑誌）
KR リソース
 読者
 ファン
好きなマンガを
まとめて読む
CH チャネル
（コミック）
C$ コスト構造
R$ 収益の流れ
 マンガ代
（1冊280円）
 コミック代
（1冊420円）
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません

11. 5.直販と代理店販売（アップル）
Appleオンライン
ストア（直販）
iMac
ア
ッ
プ
ル
社
108,800円
iMac
顧客
iMac
販売店には、直販
店（AppleStre)と
代理店（Apple
ショップ）がある。
販
売
店
？
108,800円
顧客
アップルは顧客に、iMacを108,800円で販売する。
アップルは販売店に、iMacを（?で）卸す。
販売店は顧客に、iMacを（？で）販売する。
11
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。

12. 5.直販と代理店販売（アップル）
アップル社（直販と代理店販売）
KP パートナー
KA 主要活動
VP 価値提案
CR 顧客との関係
販売
CS 顧客
セグメント
 顧客
（ネット）
（iMac）
 顧客
（リアル）
KR リソース
CH チャネル
 直販店
 Apple.com
 Appleストア
 Appleショップ
C$ コスト構造
R$ 収益の流れ
 直販の売上
 代理店の売上
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません

13. 6.消耗品（ネスプレッソ）
⑥消耗品モデル
VP:手軽に美味しい
おうちカフェ♪
本体
¥12,200～
ネ
ス
プ
レ
ッ
ソ
カプセル
コーヒー
ファン
10個 2千円
カプセル
Ｔ
10個 2千円
13
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。

14. 6.消耗品（ネスプレッソ）
ネスプレッソ
KP パートナー
KA 主要活動
VP 価値提案
CR 顧客との関係
手軽に美味しい
おうちカフェ♪
 スイッチン
グ・コスト
CS 顧客
セグメント
 コーヒー
ファン
（本体）
（カプセル）
KR リソース
CH チャネル
 直販
 スーパー
 家電量販店
C$ コスト構造
R$ 収益の流れ
 本体代
 カプセル代
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません

15. 7.マルチサイド（ガリバー）
プラットフォームモデル
オンライン査定
車を
売りたい人
買い取り
サービス
０円
中古車
車を探す
ガ
リ
バ
ー
０円
車を
買いたい人
中古車
Ｔ
買取金
車代
15
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。

16. 7.マルチサイド（ガリバー）
ガリバー
KA 主要活動
VP 価値提案
 買い取り
手軽に無料でお
見積り♪
 車を
売りたい人
高く買取します
KP パートナー
 車を
買いたい人
KR リソース
 サーバー
CR 顧客との関係
欲しい車を簡
単に検索♪
安くて良い車を
買えます！
CH チャネル
 オンライン
 リアル店舗
R$ 収益の流れ
C$ コスト構造
 買取代
CS 顧客
セグメント
 見積り 0円
 検索 0円
 販売収益（車代）
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません

17. ビジネスモデルの11パターン
①シンプル物販モデル
②小売モデル
④合計モデル
③広告モデル
17
出典『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解』

18. ⑤二次利用モデル
⑥ライセンスモデル
A
A’
⑦消耗品モデル
⑧継続モデル
A
A
B
A
B
A
Ｔ
Ｔ
18

19. ⑨コレクションモデル
⑩マッチングモデル
A
B
※矢印の向
きが逆向き
もあり
C
Ｔ
⑪フリーミアムモデル
A
０円
Ｔ
A
19

20. memo