Finanziare l'innovazione o lo sviluppo internazionale rivolgendosi al pubblico invece che a banche o fondi di investimento. Per le Startup e le PMI è ora possibile. Attraverso piattaforme di crowdfunding in Italia o all'estero.

1. CrowdAdvisors
CROWDFUNDING PER LE PMI
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2.  Il 95% delle aziende Italiane sono PMI
 Il credit crunch ha ridotto la loro capacità di finanziare la propria
crescita
 Il Venture Capital è poco sviluppato e non guarda alle PMI
 I progetti di innovazione e di crescita internazionale rimangono nel
cassetto per mancanza di fondi
Il Problema
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3. Piattaforme di Equity Crowdfunding
L’aumento di capitale viene proposto al pubblico da una
piattaforma specializzata.
L’aumento di capitale va a buon fine solo se le quote sottoscritte
raggiungono l’obiettivo
Le quote offerte al «crowd» possono essere prive di diritto di
voto
L’attività delle piattaforme è regolata dagli organi di vigilanza (in
Italia Consob)
Una possibile soluzione: il crowdfunding
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Crowd = folla Funding = finanziarsi
Raccogliere capitali a fronte di quote della società ricorrendo a molti finanziatori
attraverso piattaforme Internet specializzate

4. Nel mondo (2014)
Totale raccolto € 1 miliardo
Crescita rispetto a 2013 +187%
Finanziamento medio ottenuto
€270.000
In Europa (2014)
UK: €111 milioni
Germania: €29,8 milioni
Francia: €18,9 milioni
Olanda: €11,2 milioni
Spagna: €10,5 milioni
In Italia
Totale raccolto in 18 mesi: €2 milioni
Da Marzo 2015 anche PMI
innovative possono accedere al
Crowdfunding
Mercato in espansione dal 2016
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Perché è un’opportunità
• L’Equity Crowdfunding nel mondo è una fonte di finanziamento affermata
• L’Italia è indietro, ma si prevede che il 2016 vedrà una forte espansione
• Le PMI italiane possono finanziarsi sia in Italia che all’estero

5. Raccolta su
una
piattaforma
italiana
Si hanno requisiti di PMI
innovativa
Progettare o industrializzare un nuovo prodotto
Ottimizzare con la tecnologia un processo produttivo o
commerciale
Estendere la commercializzazione di un prodotto o servizio
esistente
Raccolta su
una
piattaforma
internazionale
Necessario aprire una
sede presso il paese
Sviluppare la propria presenza commerciale in uno specifico Paese
Progettare o produrre un nuovo prodotto/servizio avendo già una
presenza internazionale
Dimostrare a fondi di investimento di essere in grado di
raccogliere fondi dando al contempo un valore oggettivo alla
propria impresa
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In quali casi può essere utile
La dimensione del finanziamento va da 100mila a 1 milione di Euro

6. •Una campagna di successo è un biglietto da visita per mostrare il potenziale della propria iniziativa.
Investitori più grandi e banche saranno più disposti a co-investire.Merito creditizio
•Sottoporre la propria idea o un nuovo prodotto o servizio al crowd è un modo per capire se potrà avere
successoValidazione
•Durante la campagna i potenziali finanziatori o gli investitori fanno domande e commenti, elogi o critiche.
Tutto è utile per migliore l’idea, il prodotto o il servizioFeedback
•Se il target è raggiunto, il finanziatore riceverà anche il prodotto. Un modo per raccogliere pre-ordiniPre-selling
•Per raggiungere il target di raccolta bisogna coinvolgere e ingaggiare un ampio bacino di potenziali
finanziatori, che possono anche essere futuri clienti. L’investimento si ripaga quindi con la costruzione di
una customer base da coltivare anche in futuro.
Comunicazione
Serve solo a raccogliere fondi?
No. Una campagna può essere anche uno strumento versatile da
inserire nel proprio «marketing-mix»

7. CONSULENZA A 360° PER IL CROWDFUNDING
DELLE PMI
CrowdAdvisors
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8. Fattibilità
• Valutazione congruità del
capitale offerto vs. obiettivo di
raccolta
• Adeguatezza del business plan
• Presenza potenziali anchor
investors
Progettazione
• Definizione business e financial
plan
• Valutazione opportunità di
piattaforma estera
• Predisposizione aumento di
capitale e modifiche allo
statuto
Implementazione
• Estensione della
comunicazione a investitori
«professionali»
• Interazione con investitori
anche per financial e business
plan
Closing
• Finalizzazione aumento di
capitale
• Monitoraggio adempimenti dei
regolamenti
• Gestione dei rapporti con i
nuovi soci
I passi per effettuare una campagna
Poiché chi investe diventa socio, la preparazione e l’implementazione di
una campagna di crowdfunding richiede passi specifici

9. ASSESSMENT
• Capire se il progetto ha i
requisiti per finanziarsi con il
crowdfunding
STRATEGIA DI FUND
RAISING
• Definire quanto raccogliere
subito e quanto con round
successivi
PIANIFICAZIONE DELLA
CAMPAGNA
• Predisporre la campagna per
massimizzare la probabilità di
successo
GESTIONE DELLA
CAMPAGNA
• Attivare il piano di
comunicazione della
campagna e gestire i contatti
CLOSING E FOLLOW UP
• Espletare le formalità per
chiudere il round di
finanziamento
IMPLEMENTAZIONE
BUSINESS PLAN
• Corporate relation con una
quantità elevata di azionisti
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Cosa offre Crowd Advisors

10. 2015 Crowd Advisors - Tutti i diritti riservati 10
Servizi complementari
Area Marketing e Commerciale Area Legale e Societaria
Analisi e implementazione SEO e SEM Costituzione startup/PMI innovativa
Tecniche di Email Marketing Redazione statuto e aumento di capitale
Sviluppo reti commerciali Implementazione “work for equity”
Sviluppo franchising Registrazione marchi e brevetti
Project Management Partecipazione a bandi per finanza agevolata
Nell’esecuzione delle strategie di fund raising, può essere opportuno integrare le attività connesse alla
campagna con interventi specifici, necessari e/o opzionali, che contribuiscono a renderne possibile o a
rafforzarne l’impatto.

11. Fabio
Allegreni
Giuseppe
Allevi
Federico
Fiorentini
Alessandro
Lerro
Carlo
Zanaboni
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Gli Advisors
Un team multidisciplinare accomunato da esperienza pluri-decennale nella consulenza aziendale
(strategia, marketing, commerciale, legale, finanza) e dal know how sul crowdfunding

12. advisors@crowdadvisors.net
Email
www.crowdadvisors.net
Web
Maggio 2015 Fabio Allegreni - Crowd Advisors 12
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