Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.
Основы кино продюсирования<br />Версия 1 от 30.10.2009<br />Более 100 слайдов<br />Алексей Крол<br />Все права зарезервиро...
ИНФОРМАЦИОННО-ПОЗНАВАТЕЛЬНЫЙ СЕМИНАР<br />Дает общее представление о кинобизнесе, киноиндустрии, технологии продюсирования...
Регламент (примерный)<br />Часть 1. Введение в кинобизнес. <br />Часть 2. Технология продюссирования.<br />Часть 3. Как до...
Часть 1.Введение в  кинобизнес<br />Понимать этот вопрос НЕОБХОДИМО, чтобы решить - хотите ли вы зарабатывать деньги или п...
Создание кино<br />Может выступать как ваше дело, бизнес, профессия, которая дает Вам творческую реализацию и благосостоян...
Принадлежность кинобизнеса<br />Кинобизнес есть отрасль индустрии развлечений<br />Создание кино есть отрасль креативной и...
Индустрия развлечений<br />Креативная индустрия<br />кинобизнес<br />Продюсирование и создание кино и медиа контента<br />
Индустрия развлечений<br />Продуктом является досуг, развлечение, информация –то, про что говорят – «не хлебом единым жив ...
Индустрия развлечений потребляет продукты креативной индустрии<br />
Креативная индустрия<br />Креативная индустрия создает объекты интеллектуальной собственности<br />Создатель интеллектуаль...
Примеры объектов интеллектуальной собственности<br />Написанный текст<br />Музыкальное, аудио произведение<br />Визуальный...
Отрасли креативной индустрии<br />Реклама – создает торговые марки<br />Архитектура – создает проекты, образы, торговые ма...
Кино (телепрограмма) как контейнер прав<br />Кинофильм является своеобразным контейнером прав:<br />исполнителей: сценарий...
Права - основной продукт кинобизнеса<br />Кинобизнес это отрасль креативной индустрии в целом<br />Продуктом в кинобизнесе...
Территории и рынки<br />
Территории и рынки не равноценны<br />США – до 40-50% мирового рынка<br />По нисходящей – Англия, Япония, Германия, Франци...
Как продают и покупают кино?<br />На кинорынках. Кинорынки – по формату это обычные выставки, на которые приезжают продавц...
Сколько платят за кино на рынках <br />Зависит от территории и рынка, куда продают права<br />Зависит от того – кто продае...
Прогнозный доход на средний проект 1 час (по всем рынкам), $<br />Есть еще рыное телепрограмм, форматов... Более подробно ...
Это средняя температура по больнице...<br />Которая зависит от многих факторов...<br />Почему это все же мотивирует продюс...
Причины безумных надежд. Пример...<br />2007 год.<br />Фильм «Паранормальная активность». <br />Бюджет 15 тыс. долларов<br...
Чем отличаются плохие продюсеры от хороших?<br />Плохие пытаются тупо повторить...<br />Как только кто-то открывает новый ...
Итак, в чем суть кинобизнеса?<br />Найти историю, команду, бюджет и сделать фильм<br />Продать его на все возможные рынки ...
Никто толком не знает – как это сделать, чтобы получить 100% результат...Те, кому удается – меняют фамилию на Спилберг, Лу...
Производственная цепочка в кинобизнесе<br />
Этапы создание стоимости в кинобизнесе<br />Управление всем циклом проекта – компания-продюсер<br />Девелопмент<br />проек...
Этапы в производственной цепочке<br />
Мы будем говорить только о продюсерах... Это те ребята, которые делают кино... Все остальные на нем только зарабатывают..<...
Что такое Голливуд и весь остальной мир. Место России в мировой киноиндустрии <br />Такие фильмы как Титаник, День независ...
Чтобы не было иллюзий... Объем производства кино... 2009<br />
Введение в киноиндустрию. Кто есть кто в этих джунгях?<br />Чтобы выбрать направление движения в мире, мы должны представл...
Кто реально делает кино?<br />Мейджоры (крупные кинокомпании, доминирующие на международном и национальном рынке, телекана...
Кто реально имеет широкий прокат?<br />Мейджоры 95%<br />Продюрские компании, продавшие проекты мейджорам и телеканалам – ...
Кто такие мейджоры, продюсерские компании и независимые компании?<br />Мейджор – крупная компания с большой долей рынка пр...
Цели продюсирования<br />
Мир кино<br />Авторы<br />Авторы<br />Независимые продюсеры<br />Авторы<br />Авторы<br />Мейджоры<br />(инхаус, креативные...
Кто какое кино делает?<br />Массовое кино<br />Нишевое, национальное кино<br />Авторское кино<br />Голливуд совместно<br /...
Стратегии продюсирования<br />
Препятствия разных стратегий<br />Это самое главное!!!<br />
Стратегия «МЕЙДЖОР»<br />Если Вы хотите, чтобы Ваш фильм увидело больше людей, чем ваша съемочная группа и их знакомые<br ...
ПОЧЕМУ??? ПОТОМУ, ЧТО:<br />сильная сторона МЕЙДЖОРА это:<br />ПРОКАТ<br />СИЛЬНАЯ СВЯЗЬ С ДИСТРИБЬЮТОРАМИ<br />С  ФЕСТИВА...
Почему я так на это упираю?<br />Потому, что кино – это публичный жанр, это массовый зритель, а это значит – широкий кино ...
Мир кино<br />Авторы<br />Авторы<br />Независимые продюсеры<br />Авторы<br />Авторы<br />Мейджоры<br />(инхаус, креативные...
Главный вопрос стратегии «МЕЙДЖОР»!<br />Каким должен быть этот проект?<br />Что он должен включать?<br />На какой стадии ...
Стратегия «Независимый»<br />Вы привлекаете средства самостоятельно<br />Самостоятельно снимаете<br />Организуете прокат –...
Главный вопрос стратегии «НЕЗАВИСИМЫЙ»!<br />Каким должен быть этот проект, чтобы привлечь инвестора/ спонсора?<br />Где и...
Что такое кино и его элементы?<br />Чтобы зритель увидел кино на экране, его необходимо:<br />Показать в прокате<br />Пред...
Элементы кино<br />Идея – основа истории, повествования<br />История – рассказ о том, что произошло с героями в неких обст...
Кто делает и показывает кино?<br />Актеры, каскадеры – люди, которые снимаются в кино<br />Творцы – сценарист, режиссер, х...
Генеральный продюсер<br />Какие его задачи?<br />
Основные этапы кино процесса<br />Развитие<br />Задачи генпродюсера<br />Продажа прокатчикам<br />Продажа инвесторам<br />...
Зоны ответственности проекта<br />ГЕНПРОДЮСЕР (ПРОДЮСЕР)<br />Идеологические вопросы, Финансовые вопросы, Коммерческие воп...
Ключевые функции генпродюсера<br />Фаза развития проекта:<br />Creative development:<br />Найти идею и разработать ее до с...
Часть 2.Технология продюсирования<br />
Смысл кино бизнеса<br />Предложить идею проекта настолько новую и удивительную, прекрасную или пугающую:<br />Что это прив...
Необходимые и достаточные условия запуска проекта<br />Наличие идеи<br />Сценарий и разработанный проект <br />Каст и кома...
Обычные начальные условия<br />Идей нет<br />Сценария нет<br />Команды нет<br />Связей нет<br />Денег нет<br />Где и как э...
Ресурсы необходимые для обеспечения условий запуска проекта<br />
Навыки необходимые для обретения ресурсов<br />
Выводы: Для запуска проекта<br />нужно МАЛО денег – в среднем от 1 до 5% проекта или даже еще меньше<br />нужно лишь некот...
Что значит интересен проект?<br />Увлекла сама история или ее аспекты<br />Ваши партнеры получат:<br />Смысл жизни и творч...
Таким образом, чтобы получить необходимые прикладные навыки<br />Вы должны уметь:<br />Находить людей<br />Анализировать и...
Навыки необходимые для обретения ресурсов<br />
В кино правит идея<br />В первую очередь чтобы снимать кино нужна идея<br />Если есть идея – есть сценарий, значит<br />По...
Идея – это центр, потому что:<br />идея привлекает людей<br />люди привлекают деньги <br />вместе – реализуют проект<br />
Часть 3. Идея проекта.<br />Один в поле не воин<br />
Развитие идеи  для телевидения<br />Идея, креатив<br />Бюджет развития<br />продюсер<br />Продакшн компания<br />инвестор<...
Развитие идеи  для кино проката<br />Идея, креатив<br />Бюджет развития<br />продюсер<br />Продакшн компания<br />инвестор...
Сегменты кино<br />Все границы условны<br />
Формат и пространсто для эксперимента<br />Все границы условны. Наш фокус – независимое нишевое кино.<br />
Система оценки идеи на студиях и каналах<br />Решение принимает ген. Продюсер, точнее утверждает<br />
Аспекты разработки идеи<br />Творческий (вкусная история)<br />Маркетинговый – жанр, на что клюет зритель, какой зритель, ...
Важное ЗАМЕЧАНИЕ<br />Невозможно совмещать ТВОРЧЕСКУЮ разработку проекта, а потом финансовую<br />Точно также невозможно О...
Последовательность разработки<br />Сначала идея (запрещать себе маркетинговую и финансовую оценку)<br />Потом маркетинг (с...
Тестирование<br /><ul><li>Креативное тестирование:</li></ul>Найти людей представителей целевой группы, мнение которых для ...
Маркетинговое тестирование<br />Надо иметь эрудицию и смотреть много разного кино (или иметь киноведа)<br />Представлять п...
1 этап. Идея проекта<br />Найди или придумай идею<br />Если не можешь – найди того, кто может найти или придумать идею<br ...
Как разработать идею проекта и продюсерскую идею<br />Вы можете сделать это сами, как основа, или<br />Найти креативного п...
2 этап. Продюсерская идея<br />Это ответ на вопрос – кому и в каком контексте может быть интересна реализация проекта<br /...
Продюсерская схема<br />Инвестор<br />Брэнд<br />ФОНД/ БЮДЖЕТ<br />Ведомство<br />Меценат<br />Жена и дети олигарха<br />С...
Перерыв<br />
Часть 4. Команда проекта.<br />Один в поле не воин<br />
 цель 1 – креативный продюсер<br />Найдите опытного креативного продюсера<br />Презентуйте ему идею<br />Если ему она понр...
Цель 2 – профессиональный агент<br />Найдите какого-нибудь опытного продюсера или агента со связями и пониманием всего тог...
3 этап: Proposals  (преложение)<br />Короткое предложение содержащее идею, отличия, параметры проекта, дрим каст, примерно...
4 этап: Привлечение творцов и команды<br />Сценарист<br />Режиссер,<br /> Оператор,<br />Художник,<br />Звукорежиссер<br /...
5 этап: Разработка сценария<br />Идея, Сюжет, Мир<br />Характеры, Конфликт<br />Драма, Логика<br />Обстановка<br />Все сос...
6 этап: Доработка Proposals<br />Когда Вы получили согласие нескольких людей, Вы можете примерно определиться с :<br />Dre...
Цель 3 – финансовый тусовщик<br />Найдите человека или людей, которые вхожи к первым лицам крупных компаний, собственникам...
Цель 4 – тот, кто знает дистрибьюторов, прокатчиков<br />Найдите человека или людей, имеющих связь среди средств массовой ...
Ваша продюсерская команда<br />Креативный продюсер<br />Агент - привлекающий творцов<br />Финансист - привлекающий спонсор...
Развитие проекта имеет 2 аспекта и одну особенность<br />Творческое развитие<br />Финасовое развитие<br />Очень трудно ОДН...
УСПЕШНЫЙ ПРОЕКТ ВКЛЮЧАЕТ РОЛИ и ФУНКЦИИ (ЗАДАЧИ)<br />Кто-то должен развивать идеи, общаться с творцами (креативный продюс...
Существо вашей сделки с партнерами<br />Каждый член продюсерской группы выставляют свои обещания против аналогичных обещан...
Психология крупных сделок<br />Финансирование или поддержка кино – это частный случай крупной сделки<br />Каждый партнер и...
Риск продюсера<br />Потратить время, репутацию и некоторые деньги на человека, который только обещает, но реально НИКОГДА ...
Понимание мотивов и опасений сторон проекта<br />Все стороны в проекте имеют свои интересы – финансовые, публичные, творче...
Результат работы партнеров<br />
Суть работы продюсера по нахождению нужных контактов<br />Разведка, разведка, разведка<br />Разработка продюсерских схем<b...
7 этап. Проверка рынком<br />Вам надо обратиться к разным дистрибьюторам, которые работают с разным кино<br />Тогда Вы луч...
Прокатчик, дистрибьютор, канал<br />Ему приносят прозрачный проект, имеющий:<br />Хорошую и отработанную историю<br />Марк...
Презентация проекта<br />Вы презентуете проект тем, кто может прокатывать или показывать такой проект, потому, что они оче...
Самая важна мысль<br />Если Вы хотите получить прокат для своего проекта, Вы должны сотрудничать в прокатчиками и каналами...
Цитата чиновника издательства, рассматривающего рукописи<br />мы не оцениваем хороший Ваш текст или нет, <br />мы оценивае...
Главный вопрос студии или канала<br />Кто будет смотреть это кино?<br />Чем вы хотите удивить зрителя?<br />Сколько будет ...
Ваша конечная цель<br />Получить желание прокатчиков или каналов показывать Ваше кино<br />Подтвердить это бумагой, котора...
Промежуточный результат<br />У вас есть:<br />ПРО ЧТО СНИМАТЬ<br />КАК СНИМАТЬ<br />КТО СНИМАЕТ и КТО СНИМАЕТСЯ<br />КТО Д...
Бюджет разработки проекта<br />Ваша цель – получить финансирование на разработку проекта<br />Это получить с одной стороны...
Если есть свой бюджет разработки<br />То Вы начинаете самостоятельно разрабатывать проект, уведомляя об этом различных инт...
Упаковка проекта<br />Вы упаковываете в проект все нужные ресуры:<br />Команду, звезд,<br />Медиа поддержку<br />Обещания ...
Разработка проекта<br />Все члены команды вовлекаются в разработку ровно в той степени, которая необходима чтобы заключить...
Контрольный вопрос<br />Сколько вы потратили на это денег?<br />
8. Этап. Привлечение финансирования или дипломатия канонерок<br />Вы возвращаетесь к тем, кто уже депонировал для Вас день...
9 этап. Сделка с дистрибьютором или каналом<br />Если интерес прокатчика связан с гарантией финансирования проекта, вы сно...
Повторение технологии:<br />Идея.<br />Простое предложение.<br />Бизнес ангел.<br />Креативный продюсер и агент.<br />Каст...
Самое главное<br />Этот процесс требует не более 1-4% от возможного бюджета<br />Упор нужно делать на привлечение нужных л...
Бывают ли ИСКЛЮЧЕНИЯ?<br />Да! ОДНОЗНАЧНО. Все кино состоит из сплошных исключений.<br />99% не получают поддержки НЕСМОТР...
Мало кто способен разделить ваше видение проекта<br />Это означает, что никто будет не в состоянии оценить ваш проект<br /...
Даррен Арановский 6 лет искал деньги на свой фильм ФОНТАН<br />Несмотря на то, что его Реквием по мечте:<br />Был номиниро...
Оценка себя<br />Если Вы написали первый сценарий в своей жизни<br />Если вы не сняли ни одного фильма<br />Если Вы никто ...
Что делать?<br />Либо создать гениальный сценарий и идти на студию<br />Либо идти шаг за шагом:<br />Сначала шорт и фестив...
Является ли понимание технологии достаточным для успеха?<br />
Плохая новость №1<br />Средняя картина в США занимает 24 месяца на производство<br />Из них в среднем 14 месяцев (до 60%) ...
Плохая новость №2<br />90% идей не доживают до конца фазы девелопмента и до запуска проекта<br />В США ставят примерно 600...
Плохая новость №3<br />95% людей не только не могут сделать кино, но вообще не достигают жизненного успеха<br />К 40-45 го...
Главная причина...<br />Некоторые столкнулись с главным врагом и много раз проигрывали<br />Многие еще на сталкивались с г...
Кто главный враг продюсера?<br />
Спасибо!!!<br />
http://film-producers-russia.ning.com/<br />Первая и единственная в России и СНГ социальная сеть, посвященная продюсирован...
Алексей Крол<br />alexeykrol@gmail.com<br />
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Как запускать проекты без связи и денег

4 190 vues

Publié le

Презентация семинара "Основы продюсирования кино проектов" к семинару по Основам продюсирования и Технологии продюсировния.

Publié dans : Business
  • Soyez le premier à commenter

Как запускать проекты без связи и денег

  1. 1. Основы кино продюсирования<br />Версия 1 от 30.10.2009<br />Более 100 слайдов<br />Алексей Крол<br />Все права зарезервированы<br />При упоминании ссылка на источник обязательна<br />
  2. 2. ИНФОРМАЦИОННО-ПОЗНАВАТЕЛЬНЫЙ СЕМИНАР<br />Дает общее представление о кинобизнесе, киноиндустрии, технологии продюсирования<br />http://film-producers-russia.ning.com<br />
  3. 3. Регламент (примерный)<br />Часть 1. Введение в кинобизнес. <br />Часть 2. Технология продюссирования.<br />Часть 3. Как дожить до успеха?<br />
  4. 4. Часть 1.Введение в кинобизнес<br />Понимать этот вопрос НЕОБХОДИМО, чтобы решить - хотите ли вы зарабатывать деньги или получать удовольствие?<br />
  5. 5. Создание кино<br />Может выступать как ваше дело, бизнес, профессия, которая дает Вам творческую реализацию и благосостояние<br />Как хобби, которое не подразумевает получения прибыли, а только получение удовольствия от процесса<br />
  6. 6. Принадлежность кинобизнеса<br />Кинобизнес есть отрасль индустрии развлечений<br />Создание кино есть отрасль креативной индустрии<br />Продюсирование кино есть сегмент кинобизнеса<br />
  7. 7. Индустрия развлечений<br />Креативная индустрия<br />кинобизнес<br />Продюсирование и создание кино и медиа контента<br />
  8. 8. Индустрия развлечений<br />Продуктом является досуг, развлечение, информация –то, про что говорят – «не хлебом единым жив человек»<br />Оборот индустрии развлечений около 2 триллионов долларов<br />Сегменты индустрии развлечений<br />Производство кино<br />Дистрибуция кино<br />Прокат кино<br />Производство телепрограмм<br />Дистрибуция телепрограмм<br />Производство DVD и различных носителей<br />Дистрибуция носителей<br />Производство и продажа компьютерных игр<br />Производство музыки и дистрибуция<br />Издание журналов, газет,книг, постеров, Рекламный бизнес<br />Организация шоу, событий, концертов, выставок, цирк, Театр<br />Производство и продажа игр и игрушек<br />Мода и дизайн<br />Производство информции, СМИ<br />Игорный бизнес, в какой то степени ресторанный бизнес<br />Спорт<br />Туризм<br />Тематические парки<br />
  9. 9. Индустрия развлечений потребляет продукты креативной индустрии<br />
  10. 10. Креативная индустрия<br />Креативная индустрия создает объекты интеллектуальной собственности<br />Создатель интеллектуальной собственности (объект) имеет эксклюзивное право на объекты своего труда<br />Права бывают :<br />Имущественные - право владения и совершения действий с объектами права<br />Авторское право – право аутентичности автора (по существу вид бренда)<br />Имущественное право является отчуждаемым – его можно продавать, сдавать в аренду (лицензировать)<br />Имущественное право обладает стоимостью, которая определется рыночным спросом<br />Поэтому реализация имущественных прав может приносить доход<br />Имущественное право обладает ликвидность, которая зависит от текущего рыночного спроса<br />Поэтому имущественное право может выступать залогом или взносом в уставной капитал<br />Имущественные права учитываются на балансе как нематериальные активы<br />Создание имущественных прав имеет издержки, которые признаются в качестве затрат и не учитываются в налогооблагаемой базе<br />Имущественные права имеют срок и порядок аммортизации. Аммортизационные отчисления учитываются как затраты, но также формируется налог на имущество<br />
  11. 11. Примеры объектов интеллектуальной собственности<br />Написанный текст<br />Музыкальное, аудио произведение<br />Визуальный образ<br />Аудио-визуальное произведение<br />Коды программ<br />
  12. 12. Отрасли креативной индустрии<br />Реклама – создает торговые марки<br />Архитектура – создает проекты, образы, торговые марки<br />Изобразительное искусство – создает визуальные образыи произведения<br />Ремесла – создает визуальные образыи произведения<br />Дизайн - создает визуальные образы и произведения<br />Мода – создает визуальные образы и произведения<br />Производство кино и медиа программ – создает аудио - визуальные образы и произведения<br />Музыка – создает аудио произведения<br />Исполнительское искусство – создает визуальные и аудио образы и произведения<br />Издательская деятельность – издает книги и визуальные произведения<br />Исследования – создает инновации<br />Программное обеспеспечение – создает алгоритмы, коды и программы, способы и методы<br />Игрушки и игры – создает игрушки и аудио - визуальные образы и произведения<br />ТВ и радио - создает аудио - визуальные образы и произведения<br />Видеоигры - создает аудио - визуальные образы и произведения<br />Интернет порталы, СМИ, соцсети - создает аудио - визуальные образы и произведения<br />
  13. 13. Кино (телепрограмма) как контейнер прав<br />Кинофильм является своеобразным контейнером прав:<br />исполнителей: сценарий, творчество режиссера, творчество художника, композитора, актра, диктора<br />Владельцев других прав – техники, изображений, мест съемки и т.п.<br />Таким образом, права на кинофильм возникают только тогда, когда приобретены все соответствующие права, входящие в него..<br />
  14. 14. Права - основной продукт кинобизнеса<br />Кинобизнес это отрасль креативной индустрии в целом<br />Продуктом в кинобизнесе является право на показ фильма на различных рынках и на различных каналах<br />Поскольку право показа распростаняется на много стран и рынков, обычно говорят в множественном числе – права<br />Права являются видом нематериального актива, видом собственности<br />У прав есть собственник – правообладатель<br />Владение правами на фильм означает возможность отчуждать эти права – продавать, сдавать в аренду, а следовательно получать доход<br />Доход возникает в результате продажи прав или сдачи прав в аренду (лицензирование)<br />
  15. 15. Территории и рынки<br />
  16. 16. Территории и рынки не равноценны<br />США – до 40-50% мирового рынка<br />По нисходящей – Англия, Япония, Германия, Франция, Россия и т.п.<br />Чем крупнее рынок, тем больше денег можно выручить за продажу прав на фильм<br />Принцип получения в кинобизнесе – с миру по нитке...<br />Общее потенциальное число клиентов равно числу территорий, умноженных на число рынков и составляет более 500<br />Но продажи на 10-12 основных территорий дают 80% дохода<br />Это США и Канада, Европа, развитые страны, Япония – за продажи на эти рынки и идет основная битва...<br />
  17. 17. Как продают и покупают кино?<br />На кинорынках. Кинорынки – по формату это обычные выставки, на которые приезжают продавцы со своими фильмами и библиотеками прав и покупателя<br />Смотрят новые фильмы, презентации будущий, общаются, торгуются, договариваются о ценах и условиях, заключают сделки...<br />Если кто-то продал права, то покупатель ему платит деньги, а продавец передает фильм на носителях и они обмениваются соответствующими документами<br />
  18. 18. Сколько платят за кино на рынках <br />Зависит от территории и рынка, куда продают права<br />Зависит от того – кто продает<br />Зависит от жанра<br />От призов на фестивалях<br />От успеха в прокате<br />От состава актеров<br />От режиссера<br />От компании производителя<br />От универсальности сюжета<br />От жанра<br />Поэтому нет смысла говорить о цене на конкретный рынок или территорию... Есть смысл говорить о примерном прогнозе, который расчитывается на основе простейшей математической модели...<br />
  19. 19. Прогнозный доход на средний проект 1 час (по всем рынкам), $<br />Есть еще рыное телепрограмм, форматов... Более подробно об этом речь идет на другом семинаре, посвященном продаже и дистрибуции...<br />Стоит ли ориентироваться на эти цифры?<br />
  20. 20. Это средняя температура по больнице...<br />Которая зависит от многих факторов...<br />Почему это все же мотивирует продюсеров?<br />
  21. 21. Причины безумных надежд. Пример...<br />2007 год.<br />Фильм «Паранормальная активность». <br />Бюджет 15 тыс. долларов<br />Премьера на фестивале...<br />К середине 2009 года сборы в США – 100 млн. долларов.<br />
  22. 22. Чем отличаются плохие продюсеры от хороших?<br />Плохие пытаются тупо повторить...<br />Как только кто-то открывает новый поджанр, туда мгновенно устремляются все...<br />Хорошие продюсеры ищут что-то новое<br />
  23. 23. Итак, в чем суть кинобизнеса?<br />Найти историю, команду, бюджет и сделать фильм<br />Продать его на все возможные рынки за максимально большую цену...<br />Получить прибыль...<br />Возврат к ш. 1<br />Если все получилось, то получили славу, деньги и кучу фана... Многие трогаются мозгами!<br />В чем подвох?<br />
  24. 24. Никто толком не знает – как это сделать, чтобы получить 100% результат...Те, кому удается – меняют фамилию на Спилберг, Лукас, или, на худой конец Кэмерон...<br />
  25. 25. Производственная цепочка в кинобизнесе<br />
  26. 26. Этапы создание стоимости в кинобизнесе<br />Управление всем циклом проекта – компания-продюсер<br />Девелопмент<br />проекта<br />Подготовительный<br />Период<br />Съемочный<br />Период<br />Монтажно<br />тонировочный<br />Период<br />Дистрибуция<br />Прав<br />Прокат и<br />розница<br />Исполнение отдельных этапов<br />дистрибьютор<br />продюсер<br />производитель<br />ритейлер<br />
  27. 27. Этапы в производственной цепочке<br />
  28. 28. Мы будем говорить только о продюсерах... Это те ребята, которые делают кино... Все остальные на нем только зарабатывают..<br />
  29. 29. Что такое Голливуд и весь остальной мир. Место России в мировой киноиндустрии <br />Такие фильмы как Титаник, День независимости собрали в прокате до 1,8 млрд.<br />Сборы Аватара превысили 2 млрд. Долларов.<br />Это больше годовой оборота проката России<br />
  30. 30. Чтобы не было иллюзий... Объем производства кино... 2009<br />
  31. 31. Введение в киноиндустрию. Кто есть кто в этих джунгях?<br />Чтобы выбрать направление движения в мире, мы должны представлять его карту<br />
  32. 32. Кто реально делает кино?<br />Мейджоры (крупные кинокомпании, доминирующие на международном и национальном рынке, телеканалы, дистрибьюторы) – 90%<br />Продюсерские компании, успешные в привлечении финансирования и дистрибуции своих проектов –9%<br />Независимые продюсеры, успешные в привлечении финансирования своих проектов –1%<br />
  33. 33. Кто реально имеет широкий прокат?<br />Мейджоры 95%<br />Продюрские компании, продавшие проекты мейджорам и телеканалам – 4%<br />Независимые продюсеры, продавшие проекты мейджорам и телеканала– 1%<br />
  34. 34. Кто такие мейджоры, продюсерские компании и независимые компании?<br />Мейджор – крупная компания с большой долей рынка производства, дистрибуции и ли проката. <br />Продюсерская компания – группа людей, сфокусированная на продюсировании и производстве <br />Независимый продюсер – одиночка, делающий все сам.<br />
  35. 35. Цели продюсирования<br />
  36. 36. Мир кино<br />Авторы<br />Авторы<br />Независимые продюсеры<br />Авторы<br />Авторы<br />Мейджоры<br />(инхаус, креативные продюсеры)<br />Независимые продюсеры<br />Независимые продюсеры<br />Авторы<br />Независимые продюсеры<br />Авторы<br />Независимые продюсеры<br />Независимые продюсеры<br />Авторы<br />Независимые продюсеры<br />Авторы<br />Авторы<br />Авторы<br />Авторы<br />Авторы<br />
  37. 37. Кто какое кино делает?<br />Массовое кино<br />Нишевое, национальное кино<br />Авторское кино<br />Голливуд совместно<br />с «независимыми продюсерами»<br />Местные кинокомпании<br />Независимые<br />продюсеры<br />Голливуд<br />
  38. 38. Стратегии продюсирования<br />
  39. 39. Препятствия разных стратегий<br />Это самое главное!!!<br />
  40. 40. Стратегия «МЕЙДЖОР»<br />Если Вы хотите, чтобы Ваш фильм увидело больше людей, чем ваша съемочная группа и их знакомые<br />На определенном этапе Вам будет необходимо вступать в контакт с мейджором, дистрибьютором, телеканалом, фестивалем<br />Ваша цель – подготовить проект, удовлетворяющий требованиям мейджора<br />
  41. 41. ПОЧЕМУ??? ПОТОМУ, ЧТО:<br />сильная сторона МЕЙДЖОРА это:<br />ПРОКАТ<br />СИЛЬНАЯ СВЯЗЬ С ДИСТРИБЬЮТОРАМИ<br />С ФЕСТИВАЛЯМИ<br />Доступ к деньгам и ресурсам<br />Для Вас как независимого продюсера – это РЫНОК ПОКУПАТЕЛЯ<br />
  42. 42. Почему я так на это упираю?<br />Потому, что кино – это публичный жанр, это массовый зритель, а это значит – широкий кино прокат, крупные телеканалы и дистрибюторы, а это значит те немногие 5% игроков, которые держат 90% рынка.<br />Это очень жесткий картельный сговор, и вы не сможете обойти его и прийти к массовому зрителю.<br />Исключение составляет только интернет, на который с надеждой взирают все кино производители.<br />Но реально интернет еще не стал тем каналом, который может серьезно монетизировать прокат, и тем более пока еще не заменяет теле и кино проката.<br />Разговоры об этом идут и видимо когда завершиться интеграция компьютера, домашнего кинотеатра и высокоскоростного широкополосного доступа – интернет действительно составит серьезную конкуренцию крупным игрокам,<br />Но можно не переживать. 90% этой поляны займут привычные для нас компании, потому, что они фактически уже сделали это.<br />Именно поэтому если Вы хотите развиваться, то неизбежно вам надо приходить со свои проектом к крупным структурам. <br />
  43. 43. Мир кино<br />Авторы<br />Авторы<br />Независимые продюсеры<br />Авторы<br />Авторы<br />Мейджоры<br />(инхаус, креативные продюсеры)<br />Независимые продюсеры<br />Независимые продюсеры<br />Авторы<br />Независимые продюсеры<br />Авторы<br />Независимые продюсеры<br />Независимые продюсеры<br />Авторы<br />Независимые продюсеры<br />Авторы<br />Авторы<br />Авторы<br />Авторы<br />Авторы<br />
  44. 44. Главный вопрос стратегии «МЕЙДЖОР»!<br />Каким должен быть этот проект?<br />Что он должен включать?<br />На какой стадии должен быть проект?<br />Как он должен быть упакован?<br />Созданием такого проекта занимается генеральный продюсер на основе технологии продюсирования.<br />
  45. 45. Стратегия «Независимый»<br />Вы привлекаете средства самостоятельно<br />Самостоятельно снимаете<br />Организуете прокат – здесь надо идти договариваться с мейджорами<br />Либо организовывать ограниченный прокат<br />Организуете фестивальный прокат<br />Самостоятельно продаете (Дискуссионный вопрос)<br />
  46. 46. Главный вопрос стратегии «НЕЗАВИСИМЫЙ»!<br />Каким должен быть этот проект, чтобы привлечь инвестора/ спонсора?<br />Где искать инвестора/ спонсора?<br />Где собрать деньги?<br />Где производить?<br />Как продвигать проект в прокат? На фестивалях?<br />Как продавать проект?<br />Как он должен быть упакован?<br />Созданием такого проекта занимается генеральный продюсер на основе технологии продюсирования.<br />
  47. 47. Что такое кино и его элементы?<br />Чтобы зритель увидел кино на экране, его необходимо:<br />Показать в прокате<br />Предварительно смонотировать из отснятых сцен<br />Снять, пригласив актеров, построив декорации, поставив сцены<br />Подготовиться к съемкам на основе плана, пригласив актеров и команду<br />Разработать план на основе сценария<br />Написать сценарий на основе истории<br />Создать историю на основе идеи<br />
  48. 48. Элементы кино<br />Идея – основа истории, повествования<br />История – рассказ о том, что произошло с героями в неких обстоятельствах – основа для сценария<br />Сценарий – это история, разбитая на логические сцены, расположенные по законам драматургии – «о чем снимаем» - основа режиссерского сценария<br />Режиссерский, постановочный, операторский – сценарий - описание «КАК СНИМАЕМ, КОГО СНИМАЕМ, ГДЕ, ЧТО В КАДРЕ, КАКИЕ ДЕКОРАЦИИ, КОСТЮМЫ и Пр.» - основа для брейкдаун проекта<br />Breakdown – документ, описывающий содержимое каждой сцены и кадра, включая актеров, костюмы, оборудование, реквизит, место или интерьер съемок, транспорт, животных, спец. Эффекты, каскадеров и т.п. – основа для бюджета и календарно-постановочного плана<br />КПП– план производства во времени, что за чем идет, как долго все происходит, кто за кем подключается, какие требуются ресурсы.<br />Съемочный график – календарный план съемок, какие сцены, где и когда снимаются, с привлечением каких актеров.<br />Бюджет – затраты проекта, распределенные по статьям и во времени на протяжении всего проекта<br />
  49. 49. Кто делает и показывает кино?<br />Актеры, каскадеры – люди, которые снимаются в кино<br />Творцы – сценарист, режиссер, художник, оператор, композитор, художник по костюмам, по гриму, дизайнер, звукорежиссер – основная творческая комнда, которая придумывает и создает кино<br />Съемочная бригада – масса различных профессионалов, решающих бесчисленные задачи, которые ставят им творцы. Эти люди обеспечивают производственный процесс.<br />Производственная компания – фирма, предоставляющая организационные, технические и прочие услуги для обеспечения процесса.<br />Прокатчики – печатают копии, распространяют их по кинотеатрам, организуют рекламу.<br />Кинотеатры, телеканалы, интернет, ритейлеры – показывают кино или продают на разных носителях<br />
  50. 50. Генеральный продюсер<br />Какие его задачи?<br />
  51. 51. Основные этапы кино процесса<br />Развитие<br />Задачи генпродюсера<br />Продажа прокатчикам<br />Продажа инвесторам<br />Задачи исполнительного<br />продюсера<br />Производство<br />Задачи дистрибьютора,<br />Sales agent<br />Дистрибьюция<br />
  52. 52. Зоны ответственности проекта<br />ГЕНПРОДЮСЕР (ПРОДЮСЕР)<br />Идеологические вопросы, Финансовые вопросы, Коммерческие вопросы, Ключевые кадровые вопросы,<br />Ключевые организационные и творческие вопросы<br />ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ<br />ПРОДЮСЕР<br />Организационные вопросы<br />Некоторые кадровые вопросы<br />РЕЖИССЕР ПРОЕКТА<br />Творческие<br />Вопросы<br />Некоторые кадровые вопросы<br />
  53. 53. Ключевые функции генпродюсера<br />Фаза развития проекта:<br />Creative development:<br />Найти идею и разработать ее до сценария, проекта, сделать Пакет проекта<br />Найти команду<br />Financial Development:<br />Найти финансирование,<br />Заключит сделки<br />Обеспечить финансирование<br />Фаза производства и дистрибуции проекта<br />Контролировать процесс, чтобы результат был не хуже задуманного<br />
  54. 54. Часть 2.Технология продюсирования<br />
  55. 55. Смысл кино бизнеса<br />Предложить идею проекта настолько новую и удивительную, прекрасную или пугающую:<br />Что это привлечет к себе внимание зрителей<br />Несмотря на то, что за их внимание и время борются тысячи теле, кино, игро программ, книг и прочих развлечений<br />И заставит зрителя купить билет, диск, посмотреть фильм по телевизору<br />
  56. 56. Необходимые и достаточные условия запуска проекта<br />Наличие идеи<br />Сценарий и разработанный проект <br />Каст и команда<br />Медиа поддержка<br />Финансовая поддержка<br />Дистрибуция и прокат<br />
  57. 57. Обычные начальные условия<br />Идей нет<br />Сценария нет<br />Команды нет<br />Связей нет<br />Денег нет<br />Где и как это все добыть?<br />
  58. 58. Ресурсы необходимые для обеспечения условий запуска проекта<br />
  59. 59. Навыки необходимые для обретения ресурсов<br />
  60. 60. Выводы: Для запуска проекта<br />нужно МАЛО денег – в среднем от 1 до 5% проекта или даже еще меньше<br />нужно лишь некоторое количество прикладных навыков<br />Легко найти людей с высокой квалификацией, обладающих нужными навыками<br />Можно уговорить их помочь Вам за будущее вознаграждение или за чисто символическое<br />При условии, что им будет интересен проект<br />
  61. 61. Что значит интересен проект?<br />Увлекла сама история или ее аспекты<br />Ваши партнеры получат:<br />Смысл жизни и творческое удовлетворение<br />Новые контакты и новые возможности<br />Возможность познакомиться и поработать с мастерами своего дела и со звездами<br />Возможность показать свое мастерство<br />Возможность повысить свою публичность, поднять престиж и репутацию<br />Возможность заработать деньги<br />
  62. 62. Таким образом, чтобы получить необходимые прикладные навыки<br />Вы должны уметь:<br />Находить людей<br />Анализировать и оценивать их потенциал<br />Устанавливать контакт<br />Презентовать идею и проект, продавать им будущее<br />Вербовать и вдохновлять<br />Четко ставить задачи<br />Договариваться и заключать сделки<br />Преобразуем уравнение о необходимых ресурсах<br />
  63. 63. Навыки необходимые для обретения ресурсов<br />
  64. 64. В кино правит идея<br />В первую очередь чтобы снимать кино нужна идея<br />Если есть идея – есть сценарий, значит<br />Появяться заинтересованные люди,<br />Значит появяться связи<br />Значит появяться деньги и ресурсы<br />Но если нет идеи – нет ничего остального<br />
  65. 65. Идея – это центр, потому что:<br />идея привлекает людей<br />люди привлекают деньги <br />вместе – реализуют проект<br />
  66. 66. Часть 3. Идея проекта.<br />Один в поле не воин<br />
  67. 67. Развитие идеи для телевидения<br />Идея, креатив<br />Бюджет развития<br />продюсер<br />Продакшн компания<br />инвестор<br />Пожелания<br />Идея, креатив<br />Канал<br />
  68. 68. Развитие идеи для кино проката<br />Идея, креатив<br />Бюджет развития<br />продюсер<br />Продакшн компания<br />инвестор<br />Пожелания<br />Идея, креатив<br />Канал<br />прокатчик<br />Дистрибьютор<br />на другие рынки<br />
  69. 69. Сегменты кино<br />Все границы условны<br />
  70. 70. Формат и пространсто для эксперимента<br />Все границы условны. Наш фокус – независимое нишевое кино.<br />
  71. 71. Система оценки идеи на студиях и каналах<br />Решение принимает ген. Продюсер, точнее утверждает<br />
  72. 72. Аспекты разработки идеи<br />Творческий (вкусная история)<br />Маркетинговый – жанр, на что клюет зритель, какой зритель, медийное лицо, конкурентная среда, дата релиза, возможности для плейсмента и т.д.<br />Финансовый – прогноз доходов и прогноз расходов проекта<br />Разведка – поиск людей, реально влияющих на принятие проекта и оценка реальных факторов<br />Вербовка рецензентов и консультантов среди инсайдеров<br />
  73. 73. Важное ЗАМЕЧАНИЕ<br />Невозможно совмещать ТВОРЧЕСКУЮ разработку проекта, а потом финансовую<br />Точно также невозможно ОДНОВРЕМЕННО совмещать творческую, маркетинговую и финансовую разработку идеи<br />Как только включается внутренний редактор (МАРКЕТОЛОГ-ФИНАНСИСТ) – ВЫ НИКОГДА НЕ СМОЖЕТЕ сделать качественный креатив<br />Поэтому...<br />
  74. 74. Последовательность разработки<br />Сначала идея (запрещать себе маркетинговую и финансовую оценку)<br />Потом маркетинг (сопряжение истории и маркетинга)<br />Только потом деньги (сопряжение креатива и денег)<br />
  75. 75. Тестирование<br /><ul><li>Креативное тестирование:</li></ul>Найти людей представителей целевой группы, мнение которых для Вас важно<br />В свободной форме рассказывать им Вашу историю. Только рассказывать.<br />Смотрет, слушать реакции и комментарии.<br />Дорабатывать историю до тех пор, пока она не начинает «звенеть»<br />Фаза переписывания<br />Маркетинговое тестирование<br />Финансовое тестирование<br />Студии обычно идут от маркетинга к идее.<br />Независимые продюсеры обычно идут ОТ ИДЕИ к МАРКЕТИНГУ.<br />
  76. 76. Маркетинговое тестирование<br />Надо иметь эрудицию и смотреть много разного кино (или иметь киноведа)<br />Представлять планы студий, планы проката и букинг кинтеатров, быть в курсе трендов и рынка<br />Главный момент – кто и почему должен захотеть смотреть эту историю. <br />
  77. 77. 1 этап. Идея проекта<br />Найди или придумай идею<br />Если не можешь – найди того, кто может найти или придумать идею<br />Вырази ее на бумаге в законченной форме – либо лог лайн, либо синопсис, либо тритмент<br />Если не можешь, найди того, кто может записать идею на бумаге<br />
  78. 78. Как разработать идею проекта и продюсерскую идею<br />Вы можете сделать это сами, как основа, или<br />Найти креативного продюсера, которые помощет развить вашу идею, или<br />Собрать продюсерскую или профессиональную команду, которая поможет реализовать продюсерскую идею<br />
  79. 79. 2 этап. Продюсерская идея<br />Это ответ на вопрос – кому и в каком контексте может быть интересна реализация проекта<br />Кому нужна публичность, слава<br />Кому деньги<br />Кому контент<br />Кому новостной повод<br />Кому связи и доступ в тусовку<br />
  80. 80. Продюсерская схема<br />Инвестор<br />Брэнд<br />ФОНД/ БЮДЖЕТ<br />Ведомство<br />Меценат<br />Жена и дети олигарха<br />СМИ, Медиа<br />Идея<br />финансирование<br />Внимание<br />Консалтинг<br />плейсмен<br />каст<br />ПР агентство<br />проект<br />участие<br />команда<br />Рекламное агентство<br />агент<br />Отборщик фестиваля<br />Дистрибьютор<br />Прокатчик<br />канал<br />Прокат и выручка от продажи<br />
  81. 81. Перерыв<br />
  82. 82. Часть 4. Команда проекта.<br />Один в поле не воин<br />
  83. 83. цель 1 – креативный продюсер<br />Найдите опытного креативного продюсера<br />Презентуйте ему идею<br />Если ему она понравиться – предложите ему поговорить о возможности партнерства<br />Такой партнер возьмет на себя креативную разработку проекта<br />Не будьте жадными.<br />Это ваш СО-продюсер и он умеет разрабатывать идеи, которые:<br />Привлекают людей<br />Нравятся каналам и прокатчикам<br />
  84. 84. Цель 2 – профессиональный агент<br />Найдите какого-нибудь опытного продюсера или агента со связями и пониманием всего того, что происходит в кино мире<br />Презентуйте ему проект<br />Если ему он понравиться – предложите ему поговорить о возможности партнерства<br />Такой партнер откроет Вам много дверей, особенно если Вы выстроите с ним правильные отношения<br />Не будьте жадными.<br />Это ваш СО-продюсер и он умеет подписывать правильных людей в проект, но ему нужен ПРОЕКТ, ДЕНЬГИ и ИНЫЕ СОСТАВЛЯЮЩИЕ<br />
  85. 85. 3 этап: Proposals (преложение)<br />Короткое предложение содержащее идею, отличия, параметры проекта, дрим каст, примерное описание целевой группы, обоснование –почему это захотят смотреть?<br />С предложением вы уже можете собирать остальную команду<br />Ваша цель – найти нужных людей<br />
  86. 86. 4 этап: Привлечение творцов и команды<br />Сценарист<br />Режиссер,<br /> Оператор,<br />Художник,<br />Звукорежиссер<br />Различные варианты каста,<br />Возможно различные варианты продакшн компаний<br />Со всеми этими людьми надо правильно договориться, заключить сделку<br />
  87. 87. 5 этап: Разработка сценария<br />Идея, Сюжет, Мир<br />Характеры, Конфликт<br />Драма, Логика<br />Обстановка<br />Все составляющие<br />Учет творчески и маркетинговых аспектов<br />
  88. 88. 6 этап: Доработка Proposals<br />Когда Вы получили согласие нескольких людей, Вы можете примерно определиться с :<br />Dream cast<br />Dream crew<br />Для вас примерно становиться понятен график проекта и бюджет проекта<br />Все укрупненные бюджетные составляющие ясны<br />Теперь Вы можете привлекать остальных членов команды<br />
  89. 89. Цель 3 – финансовый тусовщик<br />Найдите человека или людей, которые вхожи к первым лицам крупных компаний, собственникам, олигархам<br />Кто имеет много НЕФОРМАЛЬНЫХ связей, любит тусоваться, может говорить на любые темы, активный, публичный, эпатажный, душа компании<br />Кто не чужд славы и кто готов помогать на тех или иных условиях<br />Презентуйте ему проект<br />Если ему он понравиться – предложите ему поговорить о возможности партнерства<br />Такой партнер откроет Вам много дверей, особенно если Вы выстроите с ним правильные отношения<br />Это ваш СО-продюсер и он умеет привлекать правильных людей в проект, но ему нужен ПРОЕКТ<br />
  90. 90. Цель 4 – тот, кто знает дистрибьюторов, прокатчиков<br />Найдите человека или людей, имеющих связь среди средств массовой информации, среди телеканалов<br />Кто имеет много НЕФОРМАЛЬНЫХ связей, любит тусоваться, может говорить на любые темы, активный, публичный, эпатажный, душа компании<br />Кто не чужд славы и кто готов помогать на тех или иных условиях<br />Презентуйте ему проект<br />Если ему он понравиться – предложите ему поговорить о возможности партнерства<br />Такой партнер откроет Вам много дверей, особенно если Вы выстроите с ним правильные отношения<br />Это ваш СО-продюсер и он умеет привлекать правильных людей в проект, но ему нужен ПРОЕКТ<br />
  91. 91. Ваша продюсерская команда<br />Креативный продюсер<br />Агент - привлекающий творцов<br />Финансист - привлекающий спонсоров или инвесторов<br />Лоббист к прокатчикам, телеканалам, дистрибьюторам<br />Вы<br />
  92. 92. Развитие проекта имеет 2 аспекта и одну особенность<br />Творческое развитие<br />Финасовое развитие<br />Очень трудно ОДНОВРЕМЕННО:<br />креативно развивать проект<br />решать финансовые и правовые вопросы<br />
  93. 93. УСПЕШНЫЙ ПРОЕКТ ВКЛЮЧАЕТ РОЛИ и ФУНКЦИИ (ЗАДАЧИ)<br />Кто-то должен развивать идеи, общаться с творцами (креативный продюсер), развивать собственно проект<br />Кто-то должен уметь привлекать лучших творцов (Агент, Кастинг Директор)<br />Кто-то должен находить и общаться с финансовыми партнерами<br />Кто-то должен общаться с каналами, прокатчиками, дистрибьюторами и агрегаторами контента<br />Кто-то должен помогать решать правовые вопросы<br />
  94. 94. Существо вашей сделки с партнерами<br />Каждый член продюсерской группы выставляют свои обещания против аналогичных обещаний других членов группы<br />Определяется последовательность сделки – кто первым начинает, сколько и т.п.<br />Определяется точка старта сделки – или при каких условиях любой член группы начинает выполнять свои обязательства<br />До этого момента Вам не нужен 100% бюджет проекта<br />До этого момента Вам нужно от 1 до 2% бюджета проекта<br />Должен быть кто-то, кто выполнит свои обязательства первым? Кто это?<br />Наконец самый важный вопрос для Вас в этой конструкции?<br />Кто ВЫ? Какие Ваши функции?<br />
  95. 95. Психология крупных сделок<br />Финансирование или поддержка кино – это частный случай крупной сделки<br />Каждый партнер или инвестор колеблется между:<br />Желанием участвовать в процессе если ему интересна идея или еще какие-то мотивы<br />Страхом потери денег<br />Желанием прибыли<br />Даже при наличии интереса, профессиональный бизнесмен проявляет осторожность и сомнения:<br />О возможности проекта хотя бы вернуть деньги<br />О реалистичности бюджета<br />О реалистичности прогоноза доходов и зрительского успеха<br />На каждый пункт сомнения финансовый партнер должен получить внятный, прозрачный и проверяемый ответ<br />
  96. 96. Риск продюсера<br />Потратить время, репутацию и некоторые деньги на человека, который только обещает, но реально НИКОГДА не сможет выполнить обещания<br />Для этого нужно провести «домашнюю работу» – прояснить возможность кредитоспособности человека, а попросту тактично попросить proof of fun или по русски:<br />show money, baby<br />
  97. 97. Понимание мотивов и опасений сторон проекта<br />Все стороны в проекте имеют свои интересы – финансовые, публичные, творческие или иные<br />Все стороны проекта имеют свои опасения – они связаны с возможностью:<br />Потерять время, связавшись с несерьезными людьми, у которых за душой ничего нет<br />Потерять репутацию, участвуя в дутом проекте<br />Потерять деньги<br />Суть опасений<br />Время – самое ценное, потому, что его становиться все меньше<br />Репутация создается годами, теряется в мгновение, воостанавливается с трудом<br />Деньги тратяться, потом снова зарабатываются. Всех денег не потратишь и не заработаешь.<br />Страшно не терять деньги, а потерять время и прослыть лопухом.<br />Данная система приоритетов может отличаться для людей и для корпораций, для собственников и для наемных топ-менеджеров<br />
  98. 98. Результат работы партнеров<br />
  99. 99. Суть работы продюсера по нахождению нужных контактов<br />Разведка, разведка, разведка<br />Разработка продюсерских схем<br />Исследование, поиск источников и людей<br />Наведение контактов,<br />Вербовка<br />Получение информации, проверка схем<br />Обретение покровителей и клиентов<br />
  100. 100. 7 этап. Проверка рынком<br />Вам надо обратиться к разным дистрибьюторам, которые работают с разным кино<br />Тогда Вы лучше поймете к какой нише Ваше кино принадлежит<br />На этой фазе Вы более четко понимаете интерес к своему проекту и можете принять решение о его жизнеспособности и продолжении<br />
  101. 101. Прокатчик, дистрибьютор, канал<br />Ему приносят прозрачный проект, имеющий:<br />Хорошую и отработанную историю<br />Маркетинг<br />Каст<br />Финансировние<br />Медиа поддержку<br />От него требуется дать НЕ ГАРАНТИЙНОЕ письмо - готовность организовать прокат, если будут выполнены все условия:<br />Фильм будет таким, как обещает продюсер<br />Медиа поддержка будет в том объеме, как обещает продюсер<br />Фильм будет выпущен к определенному сроку<br />И если условия выполнены не будут – он свободен от своих обязательств<br />Его риски сведены к 0.<br />Даст ли он Вам такую бумагу? На первом этапе скорее всего нет, но для Вас важно получить информацию – отношение прокатчика к Вашему проекту. Важен контакт и взаимодействие.<br />
  102. 102. Презентация проекта<br />Вы презентуете проект тем, кто может прокатывать или показывать такой проект, потому, что они очень близки к зрителю, к рынку<br />Они Вам скажут точно – хотели бы они прокатывать такой проект или нет<br />Многие стремяться к ним на прием, очень много самотека, поэтому нужна рекомендация, чтобы Ваш проект рассмотрели не как самотек<br />На этой фазе Вам нужен совершенно внятный ответ –насколько им интересен этот проект. При этом не нужно просить у них денег, просто Ваша задача выяснить.<br />Если проект интересен, они будут ждать сценария.<br />Вам необходимо обойти все крупные студии и дистрибьюторов, чтобы понять отношение к этому проекту<br />
  103. 103. Самая важна мысль<br />Если Вы хотите получить прокат для своего проекта, Вы должны сотрудничать в прокатчиками и каналами, так как они очень близки к зрителю<br />Является ли это гарантией? Нет. Бывают исключения, которые опрокидывают рынок.<br />
  104. 104. Цитата чиновника издательства, рассматривающего рукописи<br />мы не оцениваем хороший Ваш текст или нет, <br />мы оцениваем – сможем ли мы его продать?<br />
  105. 105. Главный вопрос студии или канала<br />Кто будет смотреть это кино?<br />Чем вы хотите удивить зрителя?<br />Сколько будет этих зрителей?<br />Про что кино?<br />
  106. 106. Ваша конечная цель<br />Получить желание прокатчиков или каналов показывать Ваше кино<br />Подтвердить это бумагой, которая даже может не содержать обязательства<br />В идеале получить подтверждение прокатчика или студии взять на себя хотя бы часть ваших расходов<br />
  107. 107. Промежуточный результат<br />У вас есть:<br />ПРО ЧТО СНИМАТЬ<br />КАК СНИМАТЬ<br />КТО СНИМАЕТ и КТО СНИМАЕТСЯ<br />КТО ДЕЛАЕТ<br />КТО ХОЧЕТ ПРОКАТЫВАТЬ<br />КТО ГОТОВ РАССМАТРИВАТЬ ВАРИАНТ ПОКУПКИ<br />БЮДЖЕТ РАСХОДОВ<br />ПРОГНОЗ ДОХОДОВ<br />
  108. 108. Бюджет разработки проекта<br />Ваша цель – получить финансирование на разработку проекта<br />Это получить с одной стороны очень трудно, но для крупной кинокомпании в этом тоже есть выгода – если проект интересен, то она фактически выкупает права на него<br />Компания заключает договор на разработку проекта, чтобы его можно было подвергнуть всестороннему анализу<br />
  109. 109. Если есть свой бюджет разработки<br />То Вы начинаете самостоятельно разрабатывать проект, уведомляя об этом различных интересантов, чтобы определить фаворита<br />В данном случае нет цели устроить войну предложений, просто Вы можете делать разработку сами, так как это может привести к более высокой цене сделки<br />
  110. 110. Упаковка проекта<br />Вы упаковываете в проект все нужные ресуры:<br />Команду, звезд,<br />Медиа поддержку<br />Обещания финансирования<br />Бюджет и всю разработку<br />Практически Вы не оставляете ни одного риска без внимания<br />Вы идете к дистрибьютору<br />
  111. 111. Разработка проекта<br />Все члены команды вовлекаются в разработку ровно в той степени, которая необходима чтобы заключить предварительное соглашениеcдистрибьютором или телеканалом<br />Результат – это разработанный проект, ожидающий запуска<br />
  112. 112. Контрольный вопрос<br />Сколько вы потратили на это денег?<br />
  113. 113. 8. Этап. Привлечение финансирования или дипломатия канонерок<br />Вы возвращаетесь к тем, кто уже депонировал для Вас деньги<br />Получаете финансирование по бюджету<br />Запускаете проект<br />
  114. 114. 9 этап. Сделка с дистрибьютором или каналом<br />Если интерес прокатчика связан с гарантией финансирования проекта, вы снова возвращаетесь к нему<br />Заключение сделки, получение обязательств<br />
  115. 115. Повторение технологии:<br />Идея.<br />Простое предложение.<br />Бизнес ангел.<br />Креативный продюсер и агент.<br />Каст и творцы<br />Короткое предложение<br />Разработка сценария и пакета<br />Привлечение продюсерской команды<br />Привлечение обещаний медиа, финансовых и иных ресурсов<br />Разработка проекта и формирование пакета<br />Презентация проекта пофесионалам, чтобы получить представление о возможности проката. Возможно протокол о намерениях. Возможно сделка по приобретению проекта.<br />Привлечение недостающего финансирования при наличии предварительных договоренностей и подтвержденного интереса со стороны прокатчиков и каналов<br />Получение первого НЕБОЛЬШОГО транша.<br />Возможно съемка и презентация ключевых сцен. Первый тизер.<br />Дистрибьюторские соглашения.<br />Подтверждение основного финансирования.<br />
  116. 116. Самое главное<br />Этот процесс требует не более 1-4% от возможного бюджета<br />Упор нужно делать на привлечение нужных людей<br />Важно кто Вас знает, а не что Вы умеете<br />Этот процесс может занять до 12-15 месяцев<br />Крайне трудно совместить творческое и финансовое развитие проекта<br />
  117. 117. Бывают ли ИСКЛЮЧЕНИЯ?<br />Да! ОДНОЗНАЧНО. Все кино состоит из сплошных исключений.<br />99% не получают поддержки НЕСМОТРЯ на то, что вы разработали хорошую идею, привлекли хороший каст<br />Почему так происходит?<br />
  118. 118. Мало кто способен разделить ваше видение проекта<br />Это означает, что никто будет не в состоянии оценить ваш проект<br />Тогда у вас два пути:<br />Отказаться от проекта<br />Упорно искать поддержку если вы в нем уверены<br />
  119. 119. Даррен Арановский 6 лет искал деньги на свой фильм ФОНТАН<br />Несмотря на то, что его Реквием по мечте:<br />Был номинирован на Оскар<br />Получил 20 призов<br />Получил 32 номинации<br />На всех основных фестивалях категории А<br />
  120. 120. Оценка себя<br />Если Вы написали первый сценарий в своей жизни<br />Если вы не сняли ни одного фильма<br />Если Вы никто и звать Вас никак<br />Почему Вы считаете, что кто-то должен на Вас реагировать?<br />Что делать?<br />
  121. 121. Что делать?<br />Либо создать гениальный сценарий и идти на студию<br />Либо идти шаг за шагом:<br />Сначала шорт и фестиваль<br />Потом еще шорт и еще фестиваль<br />И так до тех пор, пока кто-то не подумал, что Вы из себя МОЖЕТ быть что-то представляете<br />Потом бюджетный полный метр и снова фестиваль<br />И т.д.<br />
  122. 122. Является ли понимание технологии достаточным для успеха?<br />
  123. 123. Плохая новость №1<br />Средняя картина в США занимает 24 месяца на производство<br />Из них в среднем 14 месяцев (до 60%) уходит на процесс развития (development)<br />Development (развитие проекта) включает:<br />Story (project) development – творческое развите проекта<br />Financial development – привлечение финансирования<br />
  124. 124. Плохая новость №2<br />90% идей не доживают до конца фазы девелопмента и до запуска проекта<br />В США ставят примерно 600-700 картин на более 100 тыс. написанных сценариев...<br />До 50%-80% развитых проектов НИКОГДА не запускаются<br />От 30 до 40% запущенных проектов не доживают до финиша...<br />
  125. 125. Плохая новость №3<br />95% людей не только не могут сделать кино, но вообще не достигают жизненного успеха<br />К 40-45 годам реальность резко отличается от мечтаний, которыми человек жил в возрасте 20-25 лет<br />
  126. 126. Главная причина...<br />Некоторые столкнулись с главным врагом и много раз проигрывали<br />Многие еще на сталкивались с главным врагом<br />Большинство еще не столкнулись и уже проиграли.<br />
  127. 127. Кто главный враг продюсера?<br />
  128. 128. Спасибо!!!<br />
  129. 129. http://film-producers-russia.ning.com/<br />Первая и единственная в России и СНГ социальная сеть, посвященная продюсированию кино и креативных проектов<br />Регистрация и участие в сети - бесплатное<br />
  130. 130. Алексей Крол<br />alexeykrol@gmail.com<br />

×