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Étude de cas Cirque du Soleil

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Analyse stratégique (SWOT) de l'industrie du cirque en Amérique du Nord (2009). Proposition de création d'une émission de TV réalité pour le Cirque du Soleil, afin de conforter sa position dans l'industrie du divertissement et mieux cibler un public plus jeune.

Analyse réalisée dans le cadre d'un MBA en Stratégie des Affaires (UQAM), par Paula Pereira et Alex Panican.

Publié dans : Business
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Étude de cas Cirque du Soleil

  1. 1. Un monde en Délirium Paula Pereira, MBAMars 2009 Alex Panican, MBA
  2. 2. Objectifs de la présentationRendre le Cirque du Soleil:• le cirque le plus populaire au monde• révolutionnaire dans le divertissement• accessible pour les jeunes• créateur de richesses
  3. 3. En piste• le temps du cirque, analyse de l’industrie• dans l’air du temps , tendances• sur le devant de la scène, méthode TOWS• une stratégie acrobatique, la téléréalité• la télévision qui s’illumine, la stratégie• coup du chapeau, prévisions financières• tout en équilibre, structure stratégique• Un monde en Délirium, conclusion
  4. 4. Le temps du cirque• Profil de la clientèle – 85% d’âge adulte – 60% âgé de 25 à 44 ans – 85% ont un niveau de scolarité universitaire – 56% un revenu de 50 000$ et plus
  5. 5. Le temps du cirque (suite) Différences perçues Peu Beaucoup ÉlevéeSensibilité au prix Faible
  6. 6. Le temps du cirque (suite) Différences perçues Peu Beaucoup ÉlevéeSensibilité au prix Faible 58% des Canadiens disent qu’ils vont significativement couper leurs dépenses, contre 50% aux États-Unis (BCG, 2009) 85% des revenus du CDS proviennent des ventes de billets
  7. 7. Le temps du cirque (suite)Élevé Cirque du Soleil Ringling Bros Cirque Éloize Bas Prix Animaux Multiples Défi et Thématique Plusieurs scènes suspense spectacles Vedettes Plaisir et Comptoirs Unicité Salle de Musique et De ventes humour spectacle dance
  8. 8. Dans l’air du tempsIndustrie• spécialisation (CAVALIA)• du cirque traditionnel au cirque contemporain (depuis 1970)• taux d’occupation en baisse (sauf pour CDS) – 66% contre 90-95% pour le Cirque du SoleilÉconomie• la récession
  9. 9. Dans l’air du temps (suite)Tendance sociale: Succès de la téléréalité- aux États-Unis: American Idol, émission la plus regardée (21 à 25 millions)- au Canada: la 2ème plus regardée- au Québec: Occupation Double (1,7 millions)- en France: Star Académie (6 millions) 41% de 12-24 ans
  10. 10. Sur le devant de la scène Opportunités Menaces • succès des TV réalités • récession • les jeunes regardent • concurrence beaucoup la TV Forces• capital de marque• ressources humaines• expérience dans le divertissement• équipe Média-CDS Images• expérience dans la logistique Stratégie proposée:• envergure géographique Émission de TV RÉALITÉ Faiblesses• public jeune Un monde en DELIRIUM• dépendance à la vente de tickets (85%)
  11. 11. Une stratégie acrobatiqueUn monde en Délirium• une émission hebdomadaire de 1h30• 20 candidats qui vont explorer les arts de la scène• des exploits de titans• un expérience vivante et magique• un aventure dans 10 pays• une seule place au sein de la troupe du CDS
  12. 12. Une télévision qui s’illumine Nombre de Étape Pays Disciplines participants Présélection Canada (Montréal) 10 000 Libre Sélection Canada (Montréal) 1 000 Libre Roues Élimination Canada (Montréal) 20 Main à main États-Unis Magie Élimination 18 (Las Vegas) Trampoline … … … … Brésil CapoeiraHuitième de finale 8 (Brazil) Danse Australie Trapèze ballant Quart de finale 6 (Melbourne) Plongeon Afrique du sud Jonglage Demi-finale 4 (Cape Town) Acrobatie Finale Dubaï 2 Libre
  13. 13. Une télévision qui s’illumine (suite)Objectifs:1. notoriété auprès des -25 ans (240M);+1600%)2. visibilité mondiale (800M;+1000%)3. donner le goût du cirque au jeunes4. acquérir de nouveaux talents et techniques5. faire connaître les spectacles antérieurs6. créer un nouveau marché très profitable7. pénétrer le marché européen8. augmenter le taux d’occupation
  14. 14. Coup du châpeau Coûts Revenus Coûts de production Vente aux stations TV$4 M/épisode $80 M Scénario classique (10) $200 M10% assurance $ 8M Scénario pessimiste (5) $100 M Scénario optimiste (15) $300 M Téléphones et communication 25%; 15% du public $30 M Produits dérivés DVD, CD, Accessoires, Ha $20 M bits; (10%) Total $90 M Total $250 M Bénéfice d’exploitation de $160 M
  15. 15. Tout en équilibre Cirque du Soleil Envergure de produits Cirque du Créations Cirque du Cirque du TousAdmission Soleil (US) Méandres Soleil Soleil Azimuts Inc. Inc. IMAGES Musique Inc. Activités Production Produits ProduitsBilleterie Spéctacles U.S. Média dérivés dérivés
  16. 16. Un monde en Délirium• immense visibilité auprès des < 25 ans• création d’un lien affectif avec le public• création d’un nouveau marché très rentable• acquisition de nouveaux talents• pénétration de nouveaux marchés• énorme coup de publicité
  17. 17. Étude réalisée dans le cadre du MBA en Stratégie des Affaires (Université du Québec à Montréal) Paula Pereira, MBA boucinha_p@hotmail.com Alex Panican, MBA apanican@gmail.com
  18. 18. RéférencesCirque du Soleil, site corporatif. http://www.cirquedusoleil.com/Williamson, Matt. 2002. Even a Clown Can Do It : Cirque de Soleil Recreates Live Entertainment. INSEAD EURO-ASIA CENTRE.Espiard, Caroline. 1993. Le Cirque du Soleil sous le signe de Mercure. La Chaire de commerce Omer DeSerres. HEC. Cahier n.93-002R. http://neumann.hec.ca/chaireomerdeserres/Halloy, Valérie. 8 août 2008. Pourquoi Dubaï s’offre le Cirque du Soleil. www.trends.be/frStatistique Canada, 2008. Statistiques principales des représentations payantes en arts de la scène, Québec, 2008. www.stat.gouv.qc.caCourville, Josée. Octobre 2008. Stratégie Océan Bleu : Innovation et Création de valeur. Zins Beauchesne et Associés. www.zba.caSaussier, Stéphane. 10 février 2009. Stratégie, croissance, profitabilité et adaptation : séance introductive. IAE PARIS.Canoe.ca, 27 janvier 2006. Cirque du Soleil : Le délire des uns fait le délice des autres. LCN, Culture et médias. http://lcn.canoe.ca/Paillé, Alexandre. 2 décembre 2008. Industries : Le Cirque du Soleil contre la crise. Les Affaires.com. http://www.lesaffaires.com/BCG, 5 janvier 2009. « More Canadian Than US Consumers Plan to Cut Spending This Year Even Though Canadians Are Entering the Recession in Much Better Financial Shape ».http://biz.yahoo.comSimon, Bernard. Juillet 2008. Steady Footing on Cirque’s High Wire: The Leaders of the International Circus Act Have Ensured That Creativity Remains at its Core, Even When it Comesto Management. Financial Times –London (UK).Starr Seibel, Deborah. 2005. « The Reality Waiting to Happen ». Broadcasting and Cable. http://www.broadcastingcable.com/Toutelatélé, 2007. « Star Academy 7: Déjà un succès pour TF1 ». LiveNet.fr. http://www.comlive.net/Statistique Canada, 2004. « Heures découte de la télévision selon le genre démission ». http://www40.statcan.gc.ca/l02/cst01/arts22a-fra.htmStatistique Canada, 2005. « Arts, spectacles et loisirs : Autres services de divertissement et de loisirs ». http://www40.statcan.gc.ca/l02/cst01/serv22-fra.htmStatistique Canada, 2004. « Heures découte de la télévision selon lâge et le sexe, par province ». http://www40.statcan.gc.ca/l02/cst01/arts23-fra.htmBBM, 2009. « Top programs, Total Canada (English) ». http://www.bbm.ca/fr/nat02092009.pdfWikipedia, 2009. « American Idol: Television ratings ». http://en.wikipedia.org/wiki/Main_PageNielsen. « Television ». http://en-us.nielsen.com/rankings/insights/rankings/televisionBeaucher, Serge. « La télé-réalité : Vérité? Mensonge? ». http://www.scom.ulaval.ca/Capelle et Osenda, 2003. « La télé-réalité : des situations de compétition pour éliminer et gagner ». http://www.ecogesam.ac-aix-marseille.fr

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