1. Безопасные
C2C-сделки
Кулебякин Александр, RIW-12

2. Маркетплейсы
Allegro group

3. 31%
4%
Рынок онлайн 42%
11%
2%
платежей в 4%
5%
6%
4%
6%
56%
странах 50% 2%
восточной 20%
4%
6%
79
%
Европы
74% 9%
34% 85%
7%
6%
2%
CoD 51%
Банковский перевод
Пластиковые карты
ЭПС
Интернет-банкинг
Остальное

4. Троекратный рост за 2 года
70.00% 2,000,000
60.00% 1,800,000
1,600,000
50.00% 1,400,000
40.00% 1,200,000
1,000,000
30.00% 800,000
20.00% 600,000
400,000
10.00%
200,000
0.00% 0
2010 2011 2012 2010 2011 2012
Диаграмма 1: Рост кол-ва Диаграмма 2: Количество
оплат через PayU в Allegro пользователей
(Апрель 2010 – Май 2012) Allegro, оплачивающих
товары и услуги через PayU

5. Схема работы маркетплейса
%

6. Схема работы маркетплейса
Оплата на Личный
площадке кабинет
Неогранич
енное
количеств
ESCROW о средств
% оплаты
Бесплатны
й вывод
средств
Покупка в
один клик
Данные
продавца
закрыты
Программ
Бонусы а защиты
покупател
ей

7. С2С платежи на торговой
площадке Молоток.ру
60% - предоплата
40% - Наличными при встрече
18% - Bank/Cards
13% - Postal
11% - contact

8. Основные барьеры
До 20% отказов от сделок,
нет импульсных сделок
Страх встречаться у
метро
Нет ESCROW и гарантии
возврата средств
Кросс-региональность

9. Reason to
believe
• 80% продавцов имеют
банковский счет
• Больше половины готовы
пользоваться сервисом
• Покупатели сами будут
выбирать этот способ оплаты
• Гарантия сделки
• Система полностью бесплатна
для покупателя и продавца
• Успешный опыт на рынке
Европы

10. We help to grow
your business Q&A
Кулебякин Александр
Директор по маркетингу
alexandr.kulebyakin@payu.ru