Uma visão objetiva sobre a implementação de ferramentas de gestão para negócios em qualquer ambiente competitivo nos dias de hoje.

1. 5 Ferramentas Indispensáveis
para o Empreendedor
de Sucesso

2. Reflexões...
Nunca é tarde para
começar !!
Questione o mundo,
questione o pensamento
comum,
tenha coragem para
perseguir seus objetivos.
Você é um empreendedor ou
ainda não saiu do armário ??

3. Não existe dinheiro
fácil !
Seja desafiado a evoluir e desmontar
falsos conceitos e paradigmas:
Crise, Concorrência, etc...
Falsos conceitos limitam o seu
desenvolvimento e roubam
seus sonhos de uma vida
melhor.
Reflexões...

4. “Empreendedorismo é o processo de criar algo diferente e com valor, dedicando
o tempo e o esforço necessários, assumindo os riscos financeiros, psicológicos e
sociais correspondentes e recebendo as consequentes recompensas da satisfação
econômica e pessoal“.
Robert D. Hisrich - do seu livro Empreendedorismo.
Definições...
Lucro é a remuneração pelos
riscos que você corre.
O sucesso é uma ciência exata
que todos podem aprender.

5. Qual é o seu perfil ??
O Empreendedor é um administrador, mas nem
todo Administrador é um Empreendedor.
O Administrador é voltado para a
organização de recursos.
O Empreendedor é voltado para
a definição de contextos.

6. Qual é o seu perfil ??
70%
30%
Por que optou pelo
empreendedorismo ?
Oportunidade
de negócio
Necessidade
 44% sonham em ter
um negócio próprio
 25% desejam seguir
carreira em uma empresa
 Idade média 39 anos
 Classe Social:
37,5% das classes A e B
55,2% da classe C

7. Qual é o seu perfil ??
Empreendedor Clássico
 Busca por resultado
 Necessita de realização
Intra-empreendedor ou
Empreendedor Corporativo
 Empreende verticalmente
na própria empresa ou na
comunidade
Empreendedor Vendedor
 Sabe fazer rede de
relacionamento
 Tem habilidade de vendas
 Tem poder de persuasão
Empreendedor Gerente
 Tem habilidades gerenciais
 É orientado ao
crescimento profissional
Empreendedor
Criativo
 Gerador de ideias

8. No início de 1959, o Green Bay estava
saindo da pior temporada na história da
equipe.
GREEN BAY PACKERS
Vince Lombardi
"Eu nunca estive em um time
perdedor, meus senhores, e eu não
pretendo começar agora.“
Fiel à sua palavra, Lombardi nunca
soube o que era perder uma
temporada como treinador.
Em sua primeira reunião da equipe, depois de
ser nomeado treinador e gerente geral,
Lombardi deixou claro o quão determinado ele
era a ser um vencedor.
Olhando nos olhos dos jogadores que apenas
uma temporada antes haviam sido os piores,
Lombardi disse:

9. "Todo mundo para o centro do campo
e juntem-se, disse ele.
Vamos começar pelo início:
Esta é uma bola de futebol,
Estes são os marcadores de jardas,
Eu sou o treinador,
Vocês são os jogadores".
Em 1960, os Packers ganharam o
título da Conferência Oeste, e foram
disputar seu primeiro NFL
Championship, que acabaram
perdendo para os Eagles.
...Ele prosseguiu, na mais elementar das maneiras,
para explicar os fundamentos do futebol.
Green Bay Packers conquistaram mais
quatro títulos NFL:
1962, 1965, 1966 e 1967.
E também venceram os dois
primeiros Super Bowls após os títulos
de 1966 e 1967, respectivamente.
Em 1961, os Packers demoliram o
Giants na final, conquistando o
primeiro título da equipe desde
1944.

10. O que é preciso para empreender ?
Visão
Questionar o mundo;
Ser desafiado a evoluir;
Desmontar falsos conceitos e
paradigmas que limitam o
desenvolvimento dos que
sonham com uma vida
melhor.
Fé
Acredite em Deus, acredite
em você e acredite nos seus
projetos.
Se alguém disser que é fácil
está mentindo, mas se
alguém disser que é
impossível é porque já perdeu
a fé.

11. Coragem
O ponto de partida é o enfrentamento,
sobretudo do seu próprio medo;
Mesmo com a mais bela visão, sem a
Coragem, todas as ideias vão parar na
gaveta;
Questione padrões, reveja
comportamentos e se encoraje a tirar
seus projetos do papel.
Competência
O empreendedor precisa de competência
para colocar seus projetos em prática com
sucesso.
Não adianta ter uma bela visão e ser cheio
de coragem, mas demonstrar ser
incompetente na hora de transformar suas
ideias em resultados práticos.
O que é preciso para empreender ?

12. Ferramentas
FINANÇAS
ESTRATÉGIA E GESTÃO
MARKETING E VENDAS
OPERAÇÕES E TECNOLOGIA
PESSOAS
Esse jogo não é para
amadores

13. FINANÇAS
FLUXO DE CAIXA
 Sua função é ajudar a estimar a evolução das entradas e saídas de
caixa por dia e analisar em que momento a empresa chegará a um
ponto de equilíbrio, com o fluxo líquido positivo.
A ferramenta mostra como gerenciar os valores
que entram e saem da empresa.
 É indicada para empreendedores que ainda não têm
conhecimentos nas áreas de finanças ou contabilidade.

14. ESTRATÉGIA E GESTÃO
2H
(How) Como deve ser conduzido?
(How much) Quanto vai custar a implementação?
5W
(What) O que deve ser feito?
Ação que deve ser executada ou o desafio que deve ser solucionado;
(Why) Por que deve ser implementado?
Justificativa dos motivos e objetivos do que estaá sendo executado;
(Who) Quem é o responsável pela ação?
Definição de quem será o responsável pela execução;
(Where) Onde deve ser executado?
Informação sobre onde cada um dos procedimentos será executado;
(When) Quando deve ser implementado?
Cronograma sobre quando ocorrerão os procedimentos;
5W2H - PLANO DE AÇÃO

15. Matriz BCG

16. As 5 Forças de Michael Porter

18. MARKETING E VENDAS

19. 3 Fases:
1. Questionário
2. Análise das
informações
3. Plano de ação
OPERAÇÕES E TECNOLOGIA
Diagnóstico da inovação para pequenas e médias empresas
Identificar pontos onde sua empresa pode inovar;
Estimular as pessoas a pensarem em soluções
para problemas do dia-a-dia.
Análise da capacidade de inovação
da empresa, e fortalecimento da
cultura de inovação.
Permite às empresas inovadoras a obtenção de vantagens
competitivas e tornar o negócio ainda mais inovador.

20. O CONCEITO 70 : 20 : 10
PESSOAS
Aprendizagem e desenvolvimento das organizações
Center for Creative Leadership, Carolina do Norte, EUA.
 10% ocorrem por meio de cursos, seminários, workshops e
leituras formais, nos quais o nível de estruturação é bem mais alto.
 20% ocorrem a partir das interações com os outros no ambiente
de trabalho, dos feedbacks, e a observação de pessoas que servem
de modelo.
É a aprendizagem cuja principal fonte são os relacionamentos
interpessoais.
 70% devem vir da vida real e das experiências e no local de trabalho (on the job),
o que inclui a realização de tarefas e solução de problemas.
O ponto inicial do desenvolvimento é a motivação para a mudança.
A aprendizagem organizacional deve ser assim composta: Ÿ

21. Essas regras só serão funcionais se subordinadas a critérios claros e
mecanismos de análise de desempenho, objetivos e efetivos alinhados com o
DH da empresa.
Sobretudo, regras deste calibre demandam o patrocínio por parte da alta gestão
da corporação e apoio total e irrestrito de toda a liderança da empresa.
A regra 20 – 70 – 10
Curva de Vitalidade das empresas
Gestão de pessoas por meritocracia
Jack Welch, o ex-CEO da General Electric
(considerado o CEO do século)
Os 3 pilares:
Premiar (os 20% melhores)
Manter (os 70% que compõem a média)
Afastar (os 10% de pior desempenho)

22.  56% dos clientes pagam 30% a mais
em um produto ou serviço por causa
de uma melhor experiência
Esse jogo não é para
amadores
 Clientes desejam ter experiências
personalizadas e relevantes
 66% dos clientes vão parar de fazer
negócios com uma empresa, por
causa de uma experiência negativa de
consumo

23.  Oferta de produtos e serviços
inovadores
 Interatividade com o
consumidor
 Disponibilização de formatos e
modelos de atendimento
 Qualidade da gestão de
relacionamento com o cliente
 Experiência da marca durante a
cadeia de consumo
Inove e diferencie-se da multidão !

24.  Ter atitude de grande não significa
comparar-se a uma grande empresa,
mas adequar práticas de gestão
realizadas pelos maiores exemplos do
mercado.
Seja um Vencedor !!
 O segredo está em refletir e agir como
uma grande companhia, mesmo que seja
pequena.

26. Obrigado !!
Alexandre Guimarães
Que Deus os
abençoe.